Unapredi svoju prodaju danas!
Nabavi najčitanije knjige o prodaji u digitalnom obliku u Srbiji i okruženju!
Budi brži, bolji i uspešniji od konkurencije.
Za korak ispred svih, bliži uspehu!
Nabavi svoj primerak na engleskom preko Amazon.com, klikom na neku od slika.

Nove prodajne tehnike koje se brzo usvajaju i postaju deo unapređenog prodajnog procesa.
Gde i kako pronaći nove kupce!
Kako zadržati stare i unaprediti saradnju!
​
Požuri, ponuda je ograničena!​ Nabavi svoj primerak danas! Klikni na sliku knjige i uživaj u čitanju!
​

Dugo nisam objavljivao na motivaciji. Skoro, pa sam i šifru zaboravio. Svakako, evo jednog posta o motivaciji, koji je objavljen i na trikoviprodaje.com.

Prolaze dani sve brže i brže. Ko bi rekao da je prošla skoro polovina godine? Da li je to zbog obaveza ili zato što se vreme samo ubrzalo ili je tempo života postao nesnosan, vreme leti, nestaje, topi se na naše oči. Zbog toga i jeste najdragoceniji resurs koji imamo. I moramo ga mudro potrošiti.

Ja se trudim da vreme provedem sa svojom porodicom. Oni su mi sve najvažnije u životu. Zbog njih radim i stvaram. Zbog njih se trudim da budem pomalo bolji svakog dana. Čak i onim danima kada ti ništa ne ide od ruke, a kod mene su oni veoma česti.

U poslu prodaje šanse za uspehom su dosta manje nego u nekim drugim zanimanjima. Veća je verovatnoća da kupac, iz bilo kog razloga, odbije tvoju ponudu nego da je prihvati. Zato moraš uložiti dodatni napor i pronaći dodatnu motivaciju kako bi pregurao dan.
Iako je posao svakog prodavca prvenstveno da pomogne, kupci to ne percipiraju tako. Posebno u uslovima recesije. Tada se preispituje svaka kupovina i seku se stvari koje nisu prioritetne.

Motivacija nas održava u pokretu kada sve izgleda sivo, kada ostali odustaju i predaju se. Motivacija ne može postojati bez prisustva cilja. Što jaču potrebu osećamo za dostizanjem određenog cilja, to smo spremniji da se potrudimo da ga dostignemo. Motivisane osobe su zadovoljne osobe, sa mnogo energije. One znaju šta žele i spremne su da za to plate cenu.
– Cory Holly

Zato ja pribegavam zapisivanju svojih ciljeva koji mi pokazuju gde, kako I zašto treba da stremim. Krajnji cilj je bolji život moje porodice, ali tako rečeno, prilično je uopšteno. Zato taj glavni cilj sam razrešio na pregršt malih lakše ostvarivih ciljeva. To je kupovina patika kada patike omale, pohabaju se ili se pocepaju. To je plaćanje treninga, priprema i kupovina opreme. To je letovanje, odlasci na izlete, zajednički trenuci.
Svaki od tih pojedinačnih ciljeva doprinosi boljem životu svih članova porodice, a meni daje snagu da nastavim dalje I u najtežim trenucima.

Permanentnom motivacijom, naučio sam da se bavim prioritetnim stvarima najveće vrednosti. Isto tako, naučio sam i niz sitnica koje su mi pomogle u poslu i životu. Vodim ovaj blog, Trikovi prodaje, duže od deset godina. Napisao sam i publikovao sedam knjiga o prodaji i menadžmentu, dve preveo na engleski jezik. Sve to sam uradio iz čiste želje, bez garantovanog uspeha ili ostvarenja brzog profita. A sada, posle niza godina, mogu pomoći svakom pojedincu koji poželi da se promeni, svuda u svetu, bez da se pomerim s mesta.
Dobrodošao je svako ko želi da pronađe unutrašnju motivaciju o pokretačka energija koja ga gura dalje. Onu iskru polarne svetlosti koja obasjava i najtamnije delove mraka. Odagna ono poslednje zrno sumnje iz najzabačenijeg kutka našeg uma. Onaj ton u prostornom tkanju koji izjednačava našu vibracije sa čitavim kosmosom.

Nikada nije teško pronaći motivaciju kada sve ide po planu i kako treba. Caka je u tome da prava motivacija te gura i u onim najtežim trenucima kada se lomi sve oko tebe, kada te prožima sumnja svih svetova, onda kada si sam sa sobom, onda kada je najteže.
To su momenti koji odvajaju šampione od ostalih. Među najboljima, u pitanju su nijanse. Toliko tanane da jedva i da postoje čak i u metafizičkom polju. Ipak, one prave jasne razlike. Dele pobednike i gubitnike. Jasno stavljaju do znanja ko je izdržao bol par trenutaka duže. Čiji je krik ostao nem.
​
Zrno motivacije nas tera da nastavimo dalje I kada nisu uslovi normalni i onda kada nam ništa ne polazi za rukom. Ta unutrašnja sila pravi ključnu razliku. To odgođenje momenta zadovoljstva je sve što imamo. I sve što nam treba. I ako je pravo, jedino na šta možemo da računamo i u najtamnijoj tami koja postoji u nama ili oko nas.
Još uvek stojim!

Prošlo je dosta od kada nisam pisao na Motivaciji. Sve svoje ativnosti vezane za pisanje prebacio sam na sajt trikoviprodaje.com . Ipak, motivacija je mesto gde je sve počelo. Ona je deo mene i mog identiteta kao prodavca, autora i pisca koji se trudi da pomogne ljudima da povećaju prodaju i izgrade sebe kao eksperta u svojoj oblasti.

Često ljudi naivno veruju da imaju dovoljno znanja iz određene oblasti, pa se upuste u avanturu zvanu posao. Najčešće je to sa poslom prodaje, jer, nravno, svi mi znamo da prodajemo. To je tačno, ali ne možemo svi da trajemo u prodaji i dugoročno živimo od prodaje. 

Zato sam pokrenuo sve ovo ovde na Motivaciji, kako bih ljudima omogućio da steknu određene veštine koje će im koristiti u svim aspektima prodaje. Ove strane pokrivaju prodaju od njenog samog početka, kroz aplikaciju u neku kompaniju, preko razvoja prodajnih veština, pregovaračkih veština, obrade i selekcije kupaca, pa sve do finaliziranja prodaje, novih prodaja i dobijanja preporuka za dalji rad.

Na osnovu tekstova koje sam pisao ovde i na trikoviprodaje.com , nastale su tri knjige o prodaji i jedna o menadžmentu, kao i dva pamfleta. One se mogu naći na sajtu https://www.novinarnica.net/knjige/trikovi-prodaje/arhiva. Takođe, na osnovu svega toga, napravio sam i "in house" kurseve i seminare o kojima možete više saznati na http://estimateconsulting.weebly.com/kursevi-i-obuke.html.

​Moja ideja je da podignem veštine prodaje i upravljanja kod što većeg broja ljudi, jer su ove veštine neophodne za izgradnju društa u celini. Ništa se ne dogodi pre prodaje. Neko nekom nešto proda, pa onda krene proizvodnja, nabavka materijala, sirovina i ostalo. Ništa od toga ne ide pre prodaje. Zato je prodaja difolt svemu što postoji. Svako ko ima sopstvenu kompaniju to zna. Niko ne drži na lageru robu koju ne prodaje. Niti proizvodi nešto što niko ne kupuje.

Česta je zabluda da svi ljudi na planeti znaju dobro da prodaju. Slažem se da će svi prodati ponešto i ponekad, ali ne mogu svi da rade kao prodavci i permanentno prodaju istu robu istim kupcima godinama.

Posao prodaje je intelektualna veština. Pomalo ulazi i u oblast obaveštajnog i kontraobaveštajnog rada, psihologije, a vrlo često i magije, o čemu i pišem u svojoj najnovijoj knjizi https://www.novinarnica.net/knjiga/1962/trikovi-prodaje-ii-unapredjene-magijske-vestine. Prodaja je, ujedno, i umetnost, jer zahteva isti stepen fascinacije kupaca delom.

Ja sam fasciniran prodajom i svemu vezano za prodaju. Svakodnevno učim o prodaji, čitam knjige o prodaji, slušam audio programe i pratim seminare. I mogu potvrditi da daje rezultate. Ispred svega, ja sam prodavac u svojoj kompaniji i prodaja mi svakodnevno raste, baš zato što koristim najnovija saznanja i principe iz prodaje. 

Premašio sam prošlu godinu za 25% i još uvek nije gotovo. Imam još toliko toga da isporučim do kraja decembra.

Prodaja je posao koji volim, moja strast i velika ljubav. Pronašao sam se u njoj zato što mi omogućuje da svakodnevno budem bolja osoba, da se borim za sebe i svoju kompaniju i da svakodnevno napredujem. To je ono što me motiviše i inspiriše za više i bolje. To je ono što me pokreće!

Šta tebe pokreće?

Dobar je osećaj biti ponovo na Motivaciji. Zaboravio sam kako to izgleda.

Zato koristim priliku da ovde objavim prvo . Završena je tehnička izrada moje nove knjige. Dugo očekivano Upravljanje sopstvenim vremenom je praktično gotovo. Sutra ga nosim u Narodnu biblioteku kako bih dobio CIP i katalogizaciju izdanja i posle ide u štampu.

IZAŠLA JE IZ ŠTAMPE!
​KLIKNI NA SLIKU!!!!!

Sve na svetu ima prednosti i mane. Zato je pogrešno odbaciti nekoga ili nešto samo zbog toga što ima neke stvari koje se kose sa tvojim pogledom na svet.

Upravo to. Različit pogled na svet. Ne znači da su mane stvarne, već iz tvoje perspektive izgledaju drugačuje nego što si očekivao.

Zato se s vremena na vreme vratim na Weebly. Sestan sam da je nepodesan za Android, ali ima i on svojih čari. Opet, tu je tradicija i iskustvo. 

Što se tiče Winows platformi, Weebly radi kao podmazan. Slobodno mogu da kažem da je stvoren za tastaturu, miša i sve one pomalo staromodne tipove koji volimo da osetimo fizičko dugme ispod prstiju.

Pišem ovo zbog jednog posta koji sam objavio na drugoj platformi.
Prenosim ga delimično:

Ja sam u svojoj kompaniji na poziciji menadžera prodaje. To znači da sam odgovoran za svoju prodaju, ali i za prodaju čitavog tima. Zbog toga moram da svakodnevno donosim odluke. Ne samo u svoje ime, već i u ime čitavog tima.
Odluke su nekada popularne, a nekada ne. Češće su nepopularne. Zapravo popularne mere brzo padnu u senu nepopularnih, pa izgleda da nepopularnih ima više.
Niko ne voli da donosi nepopularne odluke, ali upravo je to ono što razdvaja dobre menadžere od loših. Dobar menadžer je realan. On zna da odlaganjem ili ne donošenjem odluka samo pogoršava stvari i uvećava problem.
Danas sam morao da donesem jednu nepopularnu odluku. Ne da bih ispao dobar menadžer, već da ne bih uvećavao problem.
Prepoznao sam da jedan moj saradnik nije ono za šta se predstavljao. Teško mi je bilo, ali uvideo sam da umesto rešenja, on ima tendenciju da postane problem, veliki problem!  Takva mu je priroda.
Trebao je da bude pojačabje timu, ali mi se nekako čini da će postati suvišni teret. To je zaključak celodnevnog praćenja njegovog rada. Jednostavno nije dovoljno dobar.
Kako ne volim da brzam sa ovakvim odlukama, daću sebi i njemu šansu do kraja meseca. Ima od mene čitavih sedam dana da popravi utisak.  Potrebno je da za to vreme pokaže neki rezultat koji bi ga ostavio u timu.
Znam da izgleda surovo kada o tome pišem ili pričam, ali njegova sudbina je u njegovim rukama i on ne čini ništa po tom pitanju. Odnosno, čini čak sve suprotno od onoga što bi trebao. Pokušao sam da mu skrenem pažnju, korigujem, podstaknem na rad, ali mi izgleda da nisam uspeo.
“Starog psa ne možeš naučiti novim trikovima!”
Videćemo još.

Nastavak teksta možeš pročitai ovde!

Odgovornost svakoga od nas je u našim rukama. I svi zavisimo uglavnom od sebe i sopstvenih postupaka. Tako nešto što je staromodno ili drugačije ipak ima šansu da uspe. To samo od njega zavisi. Nešto malo i od okolnosti, ali vrlo malo.

Ja se vraćam svom starom editoru, jer sam tu načinio svoje prve korake u digitalnom svetu. Tu sam počeo. Volim da se ponekad vratim tom osećaju.

Moj kolega iz posta je u timu iz praktičnih razloga. danas je dokazao sebi i drugima da zavređuje poverenje i pažnju, jer je uspeo da dovede velikog i potencijalono važnog klijenta. To je njegovih ruku delo i to niko ne može da mu uzme.

Zato napominjem, nije sve na ovom svetu praktično, ni logično. Ipak, ako govorimo o ljudima, svako može svojim doprinosom da izgradi svoje mesto u timu, kompaniji, zajednici, društvu. 

Tvoji postupci opisuju tebe, a moji mene! Od nas zavisi kakva će nam budućnost biti!

Najbolje kompanije imaju najbolje zaposlene. Srednje kompanije imaju srednje zaposlene. Najgorim kompanijama ostaje ono što ostane.

Od nas zavisi u kojoj ćemo kompaniji raditi!