Sutra je dan koji jako dugo čekam. Za veliku većinu ljudi to će biti samo još jedan običan dan. Poslednji ponedeljak u mesecu.
Ne i za mene!. Meni će to biti prvi radni dan na novom poslu. I ne samo to! To je prilika da svo nakupljeno znanje iz prošlih vremena istkam u jednu divnu poslovnu jednačinu. Vreme je za jedan ozbiljan poslovni rezime. Dosta toga sam radio u životu. Bio sam na različitim nivoima u hijerarhiji. Bavio sam se različitim delatnostima. U svemu tome konstante su mi bile promene i prilagođavanje promenama. Uvek sam bio voljan da naučim nešto novo. Sada je vreme da svo stečeno znanje praktično primenim. To nikako ne znači da ću prestati da učim, baš naprotiv. Ajkule žive samo dok plivaju, a ljudi dok uče. Prodavac mora oba. Nov posao je ostvarenje mojih želja i težnji u profesionalnom smislu. I kao takav velika moralna obaveza prema samom sebi. Pravo je vreme da se uradi sve kako treba. Za to je neophodno kombinovati stečeno i steći potpuno novo znanje. Nije na odmet obnoviti tehničko znanje, ali pre svega prodajne i komunikacijske veštine. Što viša pozicija, to manja loptica! Svaki napredak zahteva nešto staro, nešto novo, nešto pozajmljeno i nešto improvizovano! ,,... Jer život je kao jazz, improvizacija..." Ja sam Dragan Jovanović, učenik na poziciji profesora. Evo opet nekih promena u editoru za blogovanje. Pokušali su nešto a menjaju, ali nisam siguran koliko su u tome uspeli. Upravo pokušavam da se uklopim u ove novine. Nije lako, ali promena je promena. Ne treba joj se suprotstavljati, već je treba brihvatiti što pre. Tako, ovaj put neću da dužim. Jednostavno sam i suvise znatiželjno. Jedva čekam da vidim kako sve to izgleda! Evo opet nekih promena u editoru za blogovanje. Pokušali su nešto a menjaju, ali nisam siguran koliko su u tome uspeli.
Upravo pokušavam da se uklopim u ove novine. Nije lako, ali promena je promena. Ne treba joj se suprotstavljati, već je treba brihvatiti što pre. Tako, ovaj put neću da dužim. Jednostavno sam i suvise znatiželjno. Jedva čekam da vidim kako sve to izgleda! Ovo je akronim suštine onoga što je potrebno da znaš ukoliko želiš da postaneš vrhunski trgovac. U prevodu znači: Attention - Pažnja Interest - Interesovanje Desire - Želja Action - Akcija. Ukratko rečeno potrebno je, kako bi se našao na postolju najboljih svoj proizvod plasiraš na sledeći način: Privlačenje pažnje. Pobuđivanje interesovana za proizvod ili uslugu. Stvaranje želje potencijalnom kupcu za posedovanjem proizvoda ili korišćenje usluge. I akcija u smislu prepoznavanja momenta kada je potrebno zaključiti prodaju. Potrebno je kupcu objasniti pozitivne osobine proizvoda, ali iz njegovog ugla. On proizvodom želi da reši problem, uštedi ili zaradi novac, da ukloni prepreku, poboljša svoje zdravlje ili poboljša svoj život. Ukoliko ne objasniš neku od ovih prednosti kupcu, velika je verovatnoća da neće kupiti proizvod ili uslugu koju nudiš. Zato je najbitnije da pogodiš metu. To se najbolje radi tako što se postavljaju prava pitanja koja pomažu kupcu da formuliše svoj zahtev, a prodavcu da proda svoj proizvod kao odgovor na kupčeve zahteve. Pitaj me šta želiš? |
Sponzor objaveUkoliko želiš biti sponzor ove ili neke druge objave KLIKNI OVDEAuthorCategories |