BLOG |
Evo nađoh jednu rupicu u vremenu, pa da ga iskoristim da napišem jedan normalan post.
Uspeo sam ovog meseca da ponovo nadvisim prodaju. Tek je 3. a ja sam na količini od 19t. To je najveća količina materijala prodata u jednom mesecu, od kada radi firma. Vrh, nema šta. Iskreno, sada se samo vidi i materijalizuje celokupno zalaganje i rad iz predhodnih meseci. Zato uvek napominjem da se rad isplati, ali na kraju. To je prost prirodni zakon setve i žetve. Ne možeš ubirati plodove semena koje nisi posejao. Pišem ovo kako bi svima bilo jasno da su sami odgovorni za svoj uspeh ili ne uspeh. Odgovoran si za odluke koje doneseš, isto kao i za one koje ne doneseš. Zato budi onaj koji odlučuje o svom životu. Kreiraj promene sam. Nemoj čekati sudbinu. Čekanje sudbine znači da si otpisao sebe u životnim odlukama. Nemoj tražiti opravdanja, izgovore, samoobmane. Uzmi stvari u svoje ruke i budi onaj koji menja stvari. Budi onaj koji vodi, ide napred i u najtežim trenucima. Suzan Sarandon (Susan Sarandon)„Uvek možete da oprostite ili da se izvinite sebi za stvari koje ste uradili, ali nikada to nećete uspeti za ono što ste hteli da uradite ali niste. Kejti Holms (Katie Holmes)Majka joj je rekla: „Možeš da budeš lepa, i možeš da budeš talentovana, ali niko to neće zapamtiti ako si zla.“ Riz Viterspun (Reese Witherspoon)Deda joj je savetovao: „Nikada ne odustaj od dobre prilike.“ Ema Votson (Emma Watson)O majci „Usadila mi je znanje da šta god da mislim, ili šta god da kažem ili uradim, biće mnogo važnije od mog fizičkog izgleda. Čak i kada mi ceo svet kaže suprotno.“ Kejt Hadson (Kate Hudson)Savet njene majke Goldi Houn (Goldie Hawn): „Uvek ceni svoje prijateljice, jer muškarci mogu da dođu i odu, ali kada negujemo prijateljstva sa ženama, ona ostaju zauvek.“ Liv Tajler (Liv Tyler)„Znaj da uspostaviš kontakt očima, ali nemoj nikada da zuriš u nekoga. Majka me je tome naučila.“ Helen Miren (Helen Mirren)„Moja učiteljica mi je rekla da se ne plašim toga da budem uplašena.“ Dženifer Garner (Jennifer Garner)„Moja majka mi je uvek govorila: „Sreća je tvoja odgovornost.“ To je ono što najčešće citiram, i kako sam naučila da živim. Ako imaš težak put ispred sebe, tvoja je odgovornost da ga učiniš što je moguće prijatnijim.“ Izvor: BIZLife
0 Comments
![]() Ova prodaja je posebna. Ona otvara novo poglavlje u mom profesionalnom bavljenju ovim poslom. Moj veliki konkurent je uplatio skoro 1.600.000,00 dinara AVANSA i time potvrdio porudžbinu 3t materijala. To mi se nikada nije desilo do sada. I za sada ću da uživam u osećaju. Od ponedeljka ću početi sa analizom, zašto je krajnjem kupcu prodao on, a ne ja. U svakom slučaju, i do sada sam sarađivao sa konkurencijom. To je u Srbiji nužno zlo. Ali nikada na ovakav način. Nešto više od 12.000,00 € je moj lični rekord, što se tiče avansih uplata. Tako da će ova prodaja uvek imati posebno mesto u mom srcu. Ovo je još jedan razlog zašto volim da se bavim prodajom. Nikada ne znaš šta ti se može desiti. Toliko je mogućnosti da je to neverovatno. "Ako veruješ da možeš, moći ćeš!" I za to ti treba malo vere u sebe i malo upornosti da ne odustaneš onda kada stvari postanu teške. Treba verovati i kada stvari stoje loše. I raditi. Pomenuću tehniku o kojoj sam već pisao. Zove se kontakt sa 100 kupaca u što kraćem vremenskom roku. Na taj način se fokus sa prodaje, privremeno sklanja na brzinu kojom se obilaze klijenti. To je odličan način za relaksaciju, razbistrivanje glave i povratka samopouzdanja. Na ovaj način se jača vera u sebe i samopouzdanje! A to su stanja koja najviše utiču na naše uspehe ili padove u životu. Napomenuću, šampion prodaje se postaje onim danima kada prodaja slabo ide. Kada ti svaka ćelija tela poručuje da odustaneš. Šampioni tada daju gas. Pojačavaju. Daju svoj maksimum. Jer jedna prodaja ili poseta ili kontak više u toku dana ne menjaju ništa. U toku meseca se to oseti, a prava razlika se vidi tek na kraju godine. Šampioni se trude da to bude i više. Ja sam ovog meseca pozvao više ljudi i napravio više kontakata nego celog prošlog meseca, a tek je 21. Zato što sam želeo da postignem više. I kucao sam i vrata su se otvorila. Dobio sam podršku od svojih šefova i od svojih kupaca. Svi su osetili moje zalaganje! Entuzijazam je zarazan i lako se prenosi na ljude iz okruženja! Samo oprez! Entuzijazam, kao i sve ostalo, može da bude pozitivan i negativan. Ja verujem u rad, red i samodisciplinu, pozitivno razmišljanje i upornost. Tu nema mesta negativizmu. Zato i postižem dobre rezultate, zato i uspevam tamo gde drugi odustanu. A od kojih si ti? Neuspeh ne postoji. Postoji samo nepostizanje željenog rezultata.
Zapamtite niste vi neuspeh, neuspeh je ono što ste uradili. Prihvatite činjenicu da ste divno ljudsko biće sa neograničenim mogućnostima. Odvojte vreme u svakom danu da iskažete zahvalnost. Svakoga dana zastanite na trenutak i nabrojite pet stvari na kojima ste zahvalni. Ukoliko ponavljate ovo makar 21 dan za redom, mogu garantovati da ćeš početi da osećaš promenu u svom životu. Na bolje naravno. Gledajte život sa dragošću, ne sa ozbiljnošću. ![]() Gledah rezultate u firmi i na kraju ispade da smo u predhodnom mesecu prodali najviše robe od kada firma postoji. Fenomenalno. Lepo je kada napraviš nešto što niko pre tebe nije napravio. U svakom slučaju, ove redove pišem kako bih objasnio da je moguće uraditi više i stvoriti nešto novo. I napominjem, da ukoliko sam mogao ja, onda može svako. Kako to, je pitanje koje često dobijem. Jednostavno. Moja supruga, a i moji roditelji me smatraju lenjom osobom. Smatraju da ne radim ništa. I oni su u čudu kako postižem ovakve rezultate na poslu. Iskreno, ni meni nije jasno. Suština je valjda u upornosti. Znanje se PODRAZUMEVA, po 1000 put. Ne možeš prodavati, ako ne znaš šta prodaješ. Tehnike prodaje pomažu, rešavaju nedoumice, podstiču kupce da donesu odluku, daju ti samopouzdanje, ali ništa ne ide ako ne probaš veliki broj puta. Jer, ništa ne funkcioniše prvi put. Kada sam počeo u ovoj firmi, prvog meseca mi je lična prodaja bila 25kg materijala. Za samo par meseci se popela na 10t. I to samo zahvaljujući upornosti. Ja pozovem dnevno 40 ili 50 potencijalnih kupaca. Uvek se trudim da pozovem 4 ili 5 kupaca više nego što sam planirao tog dana. Kada obilazim, trudim se da obiđem minimum jednog kupca više nego što sam planirao. I u 70% slučajeva ne uspem u tome. Ne postignem ništa. Poljubim vrata. Naiđem na odgovor NE. Ali samo u 70% slučajeva. Od tih 4 do 5 poziva, uspešnih bude 1 ili 2. Ili čak 1 ili 2 mesečno. Ali prodaja je igra velikih brojeva. Dva nova kupca mesečno je 24 novih kupaca godišnje! Uz postojeće kupce, to je fenomenalno povećanje. Samo zato što sam odlučio da dam više. Vremenski je to 20 minuta, kada zovem telefonom ili 45 minuta kada obilazim lično. Ali uspeh na kraju meseca je kumulativni i sa prosekom od 6t mesečno, očas se popneš na 10t ili kao u mom slučaju 16t! To je povećanje od skoro 270%! Tako se pravi rezultat i tako se postaje veliki prodavac. Prodajom na malo. Mala početna prednost, daje ogromnu razliku na kraju. Sigurno. Provereno. Dokazano! I to ovde, u Srbiji. Pregledao sam poštu jutros. Oduševio me je članak sa portala Bizlife. Iskreno, na početku mi je delovao minimum tragikomično, da ne kažem nešto teže. U svakom slučaju, svemu trena dati šansu, pre donošenja konačnog suda.
Ne možemo da biramo svoje okolnosti, ali možemo da biramo svoj stav. Uspeh i sreća nisu kraj i nemaju kraj Frankl je žalio činjenicu da savremeno društvo sebe opisuje kroz dostignuća, što umanjuje vrednost onih koji nisu nužno toliko uspešni i srećni kao drugi. Njegov savet za srećan (i uspešan) život, jeste da se ne juri za uspehom, već umesto toga treba posvetiti sebe nečemu većem od nas samih, i pustiti uspeh da nas prati kao neizbežan nusprodukt tog zalaganja. „Ne ciljajte ka uspehu. Što više ciljate i od njega pravite metu, više ćete ga mašiti. Jer uspeh, kao i sreća, se ne mogu pronaći, oni moraju nastati, a oni nastaju samo kao posledica lične posvećenosti razlogu većem od samog čoveka ili kao nusprodukt nečije potpune predaje drugoj osobi. Sreća mora da se desi, a isto važi i za uspeh, morate da dozvolite da vam se dese tako što nećete misliti o njima.“ „Život ne čine okolnosti nepodnošljivim, već nedostatak smisla i svrhe“. „Kada više ne možemo da promenimo situaciju, izazvani smo da promenimo sebe“. Ceo tekst možete pogledati OVDE! Pobedili su rad, upornost i veliko zalaganje!
Nikada ne odustaj u nameri da pobediš! Dok ima volje, biće i snage!!! ![]() Bitka je bila celodnevna, bezpoštedna. Izašao sam iz nje kao pobednik, valjda. U svakom slučaju, dao sam 120% sebe. Zbog toga sam zadovoljan. To je na kraju i najvažnije. Džaba svet, ako ti nisi zadovoljan. Znam da je ovo najači dan od kada sam na ovom poslu. Najviše prodate robe, najviše puštenih ponuda i najveća iscrpljenost na kraju dana. To je dovoljno. Rekao bih da sam se svojski naradio. I sutra ću. Iako je petak, planiram da radim minimum kao danas. I bolje, ako okolnosti dozvole. Znam da je mnogima teško da pojme, ali mene rad opušta i inspiriše za velika dela. Kada dobro odradim svoj deo posla ja sam srećan i zadovoljan. Zato pozivam sve da uživaju u svom radu. Jeste teško i naporno i vrlo često poželimo da se teleportujemo u neku drugu dimenziju. Ipak, malo uživanje u tome neće nikome naškoditi. Naprotiv! Kada voliš ono što radiš, nećeš nikada više raditi u svom životu. Zato ja uživam u svoim hobiju. Čuj menre poslu. Hobiju! Jedino tako mogui da pružim maksimum. Kada ćeš ti početi da uživaš u svom poslu? |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden