Noć. 
Imam potrebu da nešto napišem. I da to ima nekog smisla nekome. Ne bi bilo loše da to nekog i motiviše, inspiriše na neka nova dela. Želim da prenesem pokretačku energiju na druge. Želim da svako oseti radost življenja.

Ljudi prevashodno kukaju kako nemaju posao. Ja trenutno radim, imam tri ponude za prelazak na nova radna mesta i poziv da se vratim u pređašnju firmu. Neverovatna stvar. Iz moje perspektive izgleda kao da posla ima i previše. Nekako mi sve više izgleda da je premalo dobrih ljudi i da su oni već ugrabili one najbolje prilike.

Opet sa druge strane, ponude koje sam ja dobio nisu ni malo loše. Prosto poželim da me ima više kako bih mogu da radim sve to istovremeno. I ne pričam ovo da bih ja ispao veličina ili ne znam ni ja šta. Pišem ovo kako bih dao konkretne dokaze da i u Srbiji se može raditi i živeti normalno. Svestan sam da nije lako, ali sam isto tako siguran da nigde i nije. Svuda mora da se radi. Nema života bez rada.

Do promene može doći veoma brzo. Ona se može odigrati za nekoliko minuta, pa čak i za samo nekoliko sekundi. Šampioni su u stanju da ove promene primete još dok nastaju. Zato i jesu šampioni.


Zašto ne radim ono što znam da treba da radim? Postavi sebi to pitanje. Postavi ga ozbiljno zato što od tog odgovora zavisi tvoja budućnost. Sve dok ne kreneš da radiš ono što znaš da treba da radiš , živiš po zakonu protiv uspeha koji si sam sebi nametnuo.


Ja sam Dragan Jovanović. Ja pričam u trikovima i nekada mi se čini kao da i sam živim u iluziji. Dani poput današnjeg mi dokažu suprotno. 
Nastavi da nas pratiš i dalje, ako ti koristi.

Ukoliko ti je potreban posao, javi se putem KONTAKATA.


  

Čuo sam negde za ovog lika, čak nešto njegovo i čitao tu i tamo. Ipak ovo mi je baš privuklo pažnju. Zato sam rešio da to podelim sa tobom.

Mark Sanborn, pisac knjiga o uspehu, tvrdi: „Odrastao sam , kao i većina ostalih prihvatajući stvari zdravo za gotovo. Tek kada sam počeo da proučavam uspeh i liderstvo, shvatio sam da su neke stvari u koje sam verovao samo mitovi“. Ovo je šest mitova o liderstvu i objašnjenje zašto nisu tačni.

Svi menadžeri su lideri
Istina je da to nije nužno tako. Neki menadžeri jesu lideri, a drugi nisu. Menadžment obuhvata rukovodstvo, ali ova dva pojma nisu sinonimi. Rukovodioci su dobri u organizaciji posla, kontroli urađenog i monitoringu. Ali  dobar lider nije samo onaj koji rukovodi već je to onaj koji je svestan da kompanija živ organizam koji treba da se menja, raste i poboljšava.

Neki su rođeni kao lideri
Istina je da čak i kad neko ima predispozicije, mora da nauči veštine liderstva,  ako želi da bude uspešan. Kad neko ima predispoziciju da postane uspešan košarkaš, on to neće ostvariti ako vredno ne trenira. Isti je slučaj i sa liderstvom, ako na tome ne radite nema uspeha. Liderstvo može biti sakriveno u ljudima, ali ono što njih određuje je njihovo ponašanje, a ne njihove biološke predispozicije.

Lideri uvek imaju prave odgovore
Istina je da lideri znaju da postave prava pitanja i znaju gde da pronađu prave odgovore. Loše je kad se menadžer pita za sve, kada zaposleni bez dozvole lidera ne smeju da preduzmu ni jedan korak. To ne samo da sprečava da zaposleni razmišljaju svojom glavom već i čini lidera manje produktivnim jer se stalno bavi tuđim pitanjima. Ali sa druge strane, bez radoznalosti nema dobrog liderstva. Ako lideri prestanu da traže odgovore, ostaće zarobljeni u vremenu i tržište će ih pregaziti. Važno je samo da lideri budu svesni toga da ne moraju, a i ne mogu da znaju odgovore na sva pitanja, već treba da budu radoznali i da ih pronalaze.

Lideri su fokusirani
Istina je da lider treba da stvori zajednički fokus. Ako vaš tim nije fokusiran i usmeren ka zajedničkom cilju, onda su šanse za uspeh minimalne. Dobar lider zna da motiviše zaposlene i da ih navede da zajedno krenu ka cilju. On ne troši resurse radeći nešto što ga ne vodi ka uspehu.

Lider su ambiciozni
Istina je da lider uvek stremi većem dobru svih svojih zaposlenih. Nema ničeg lošeg u ambiciji, ali ona mora služiti svima. Kad je zahvaljujući vašoj ambiciznosti bolje zaposlenima, kolegama, klijentima, zajednici onda je to znak da ste dobar lider.

Svi mogu da budu lideri
Istina je da ne možete da postanete lider, ako nemate iskrenu želju da to postanete. Želja vas tera da se poboljšate, da radite na sebi, da uvek idete napred i stremite ka boljem. A to je sve ono što je neophodno za dobrog lidera.

Lingvističko odaljivanje – prebacivanje odgovornosti na nekog tamo.
Psiholog – bavi se prošlošću.
Coach – bavi se budućnošću.
Kod kontraša prolazi kada mu daješ kontra instrukcije. Kontraši su važni za dinamiku grupe. Bez njih nema promena, primedbi, dijaloga.

AUDITIVCI 25%
• Tenis
• Um kao džubox (svi čujemo zvuke)
• Razumeju bolje kada čuju
• Avion
• Pričaju u trećem licu
• Dodir lica dok slušaju (stavljaju ruku nauvo, za nas je dobro jer se lako prepoznaju)

Prepoznaju se po:
 Jasna mi je poruka
 Zvuči dobro
 Čujem te
 To je kao muzika za moje uši

Jimmy Convers – tipičan auditivac. Igrao je tenis potpuno na zvuk loptice. 
Imamo samo jedan audio kanal. Bitno je da on bude „čist“. Bitno je da nas kupac sluša i bude fokusiran na nas. Zato moramo odraditi čišćenje audio kanala. Svako ima svoje unutrašnje misli (svoj unutrašnji govor). To je veoma važan mehanizam za donošenje odluka. Ali i on popunjava audio kanal i ometa komunikaciju.

Kod dece je to izraženo. Najkoncentrisanija deca do 6. godina mogu da se fokusiraju 15minuta. Njihov unutrašnji govor je veoma bogat, samim tim i unutrašnji govor (deca su puna mašte).

KINESTETIČARI 40%
• Skok u vis
• Treba im više vremena da osete 
• Političari
• Ajnštajn
• Pauze u govorima
• Igraju se raznim predmetima

Prepoznaju se po:
 Hvataš se za slamčicu
 Osećam da je u redu
 Hvataš se za svaku moju reč (za sve što kažem)
 Saosećam se sa tobom

Svi bi trebali da budemo izbalansirani. Naši sistemi treba da budu u balansu. Tako najlakše možemo da pričamo sa ljudima iz različitih reprezentativnih sistema. Kada su sva tri sistema izbalansirana dobija se ZONA. Potrebno je koristiti spoljne nadražaje da bi se ušlo u ZONU. U komercijalnoj prodaji ako uspeš da prepoznaš kupčev reprezentativni sistem možeš da uspeš u prodaji!

Skraćenica VAK je akronim od:
V – izuelno
A – uditivno
K – inestetički
Bavimo se opštim stvarima koje nam mogu pomoći. Najbitnija su upravo ova dva modula. Ovo je jedna od škola prodaje koju učimo. Vrlo je relevantna jer je prihvaćena od strane ozbiljnih firmi.

Dodatni sistemi:
O – miris
G – ukus
Audio – digitalni
U stresnim situacijama reagujemo po našem primarnom VAK sistemu reprezentacije. Stres je aktivator i može biti pozitivan ili negativan. Stres može biti:

Ljubav – stres
Adrenalin – stres
Normalne stresne situacije:
Upravljanje vremenom, svañe, kratki rokovi.

Mnogi od ljudui deluju na ovakve i slične sadržaje po VAK-u. Ukoliko znaš kako osoba reaguje, možeš da joj priñeš na odreñen način. Svrha svega ovoga je da ako znamo da u uslovima stresnih situacija osoba reaguje vizuelno, možemo da prilagodimo priču vizuelnom tipu. Ljudi se čak i kod mailova izražavaju u svom sistemu.

Vizuelni tip
Ne vidim način...
Moj pogled na to...

Osoba koja pažljivo sluša sagovornika, lako može da čuje da li se kupac obraća vizuelnim jezikom. Čak postoji lista VAK pojmova. Potrebno ju je dobro prostudirati, kako bi se lako odredio tip ličnosti. Ljudi u stresu se obično obraćaju u svom primarnom reprezentativnom sistemu. Bez obzira koliko su izbalansirani u tome. Naravno, da svi mi posedujemo sve tri grupe sistema, ali uvek je samo jedan reprezentativan.

Kako to funkcioniše?
Ako neko u četiri rečenice četiri ili više puta upotrebi vizuelne reči, on je vizuelac. Isto važi i za auditivca i kinestetičara. Dobro proučiti koloner sa rečima iz VAK sistema. 
Primeri:
Muž kinestetičar dolazi kući ženi koja je vizuelna. Oni se ne razumeju sve dok pričaju iz svojih sistema.

Kinestetičari osećaju – toplo, hladno, teksture materijala...

Vizuelan muž – žena kinestetičar
Žuta ruža
Lep cvet – ljubomora

Žena auditivac – muž kinestetičar
Muž grli ženu i tako pokazuje ljubav, žena mu kaže:“Ma reci Volim te.“

Vizuelni – Pokazuju svoju ljubav
Auditivni – pevaju, pišu pesme, šalju pesme na CD-u.
Kinestetičar – telesna ljubav, grljenje, maženje

Posmatranjem ljudi možemo im pristupiti na način na koji oni vole da im se priđe.

Vizuelni – Uvek se izražavaju vizuelno. Poslati sliku iz kataloga ili neta.
Auditivni – Veoma vole da pričaju. Ne vole kada ih neko prekida.
Kinestetičar – Vole uzorke. Dodiruju i hvataju predmete.

Ljudi bukvalno govore onako kako misle!
Vizuelni – Uvek Brzo pričaju. 35% populacije
Auditivni – Ne vole kada ih neko prekida dok govore. Imaju ritam i harmoniju dok govore. Lako uče jezike i istrumente. 12% populacije
Kinestetičar – pričaju polako, treba im vremena da o svemu dobro razmisle 45% populacije. Ovde uglavnom spadaju majstori, sportisti sa loptom, šoferi...

Nazdravljanje (kucanje čaša) dobar primer za komunikaciju. Tako su zadovoljeni svi sistemi.

Najuspešniji prezenteri rade upravo po VAK sistemu.
Oko moje toplo
V K
Oko moje plavo
V V
Oko moje Pesmo moja
V A

Vizuelni – Lako zaboravi šta je pričao, ako se prekine.
Auditivni – Ne može se zaustaviti kada priča. Bogat unutrašnji govor.
Kinestetičar – Uvredljive prirode, egoističan.

Svi se na početku rodimo kao kinestetičari, ali se tokom života menjamo. 2.-4. godine života su najbitnije. Do 5. godine se formiraju. Osećaj ostaje duže upamćen nego slika ili zvuk ako je kinestetičar u pitanju. Kod vizuelca slika, a kod auditivca zvuk.

Vežba za umirivanje hiperaktivne dece. Prvenstveno se merčuje brzina onoga ko radi
(hiperaktivnog deteta). Onda se lagano prelazi na svoj ritam. Svrha ovoga je da naučimo kako druga strana funkcioniše. Na koji način oni razmišljaju. Zbog toga moramo da svoju priču prilagodimo njihovom reprezentativnom sistemu. Glavni razlog sukoba leži u različitim reprezentativnim sistemima.
Sve što je u službi našeg cilja je dozvoljeno!
VIZUELNI 35%
• Vaterpolo
• Razumeju bolje ako vide
• Razmišljaju u slikama (gore levo ili gore desno)
• Uče tako što pamte slike
• Inspektori u policiji
• Boje, oblici, forme
• Odelo (ne) čini prodavca
Prepoznaju se po:
 Vidim širu sliku
 Vidim sada to
 Iz moje perspektive
 Kako gledaš na te stvari
80% inspektora policije su vizualci.
Pamćenje imena:
Stavljanje slike osobe čije ime već znamo uz osobu čije ime želimo da upamtimo. Takođe, važno je da su to dobre osobe, kako ne bi na nove osobe prenosili svoje frustracije.

Lutajući po internetu, naišao sam na jedan jako zanimljiv tekst. Prenosimo ga u celosti jer se odlično uklapa u tematiku o kojoj pišemo.

Na pitanje „Kako brže napredovati u karijeri?“  korisnici sajta Quora dali su pregršt odgovora, ovo su neki od najboljih. Među judima koji su dali ogovore, su oni koji su uspeli u karijeri i ostvarili ono što su zacrtali. Ovo je 16 praktičnih saveta koji će vam da promeniti karijeru na bolje.

Precizno definišite šta imate da ponudite
Abraham Lincoln je rekao: „Šta god da radite, budite najbolji.“ Pre nego što krenete da razmišljate kako da uspete, treba da znate u čemu ste najbolji. U tome vam mogu pomoći talenti koje imate, dobro razmislite šta je ono što radite sa lakoćom i u čemu uživate. Ako i dalje ne znate onda se ne plašite da eksperimentišete. Većini ljudi je potrebno nekoliko pokušaja da bi shvatili u čemu su dobri.

Jasno odredite prioritete
Ne gubite vreme na poslove koji ne doprinose ostvarenju cilja koji ste sebi zacrtali. Kada birate posao, birajte onaj na kome ćete imati veći uticaj, ali i posledično veću odgovornost. Neka to bude posao na kom ćete svaki dan učiti nešto novo. Na taj način ćete  efikasnije koristiti vreme.

Radite u start-up  kompaniji
Rad u malim, novootvorenim firmama omogućiće vam da radite na više različitih pozicija. Podizanje kompanije iz temelja pružiće vam iskustvo koje se ne može meriti ni sa čim.

Ambiciozno birajte posao
Kad birate posao često ste na klackalici između dosade i anksioznosti. Kada radite posao kojim ste davno ovladali osećate dosadu, ali kada posao premašuje vašu veštinu onda postajete anksiozniji. Ali ako hoćete da napredujete morate izaći iz svoje zone komfora,  morate biti ambiciozni i juriti za izazovima čak i kad oni premašuju vaše znanje i veštinu.

Koristite „Buffett formulu“
Čuveni Warren Buffett je rekao: „ Ja samo sedim u kancelariji i po ceo dan čitam“. On tvrdi da ako 80 odsto radnog vremena koristite za čitanje i razmišljanje, to će umnogome doprineti  da brže učite i duže pamtite.

Zbližite se sa nekim ko je ostvario ono o čemu vi maštate
Naučite što možete više na odlukama koje on ili ona donose. Ubedite ih da vam postanu mentori. To će vam pomoći da vežbate veštine koje želite da naučite sa nekim ko će vam dati jasne i iskrene informacije iz svog iskustva.

Jasno definišite cilj koji će vam pomoći da postanete najbolji u svom poslu
Uradite sve što je potrebno da bi ste ostvarili svoje snove. Dakle, idite na konferencije, čitajte stručnu literaturu uzimajte časove koji će vam pomoći da naučite ono što želite. Čak iako ne postanete najbolji  znaćete da ste dali sve od sebe.

Dozvolite sebi neuspeh
Svi žele da uspeju da bi se osećali dobro, ali nisu svesni da neuspeh omogućava da rastemo. Pa tako veliki  Woody Allen kaže: „Ako uvek uspevate, znači da ne radite ništa inovativno“. Neupeh  omogućava da preispitate i saznate ko ste, šta ste  i šta želite od života.

Bolje organizujte vreme
Umesto da se žalite kako ste iscrpljeni i da nemate vremena za sebe naučite da drugima date poslove koji  su za vas trivijalni i koji vam uzalud traće vreme.

Postanite produktivniji
Kad radite u poznatom okruženju. Na taj način nećete rasipati pažnju na detalje u postoru i nebitne sitnice. Kad radite na naročito važnom projektu izbegavajte multitasking fokusirajte se isključivo na taj zadatak i efikasnost će postati vaša osobina.

Odvojite vreme za razmišljanje
Svako jutro ili veče postavite sebi dva pitanja: Šta je najvažnija stvar koju sam uradio danas? Koja je najvažnija stvar koju treba da odradim sutra? Ova desetominutna navika pomoći će vam da napredujete.

Okružite se pravim ljudima.
Većina sa svega pet ljudi provodi najviše vremena. Bez jakih socijalnih  veza nema ni brzog napretka. Ljudi sa kojima ste okruženi treba da budu optimisti, lideri i treba da vas podržavaju. Poželjno je i da budu pametniji i uspešniji.

Ne prestajte da stvarate
Radite na što više različitih pozicija, birajte raznovrsne i uvek drugačije projekte. Uvek budite kreativni i tako ćete imati CV koji će privlačiti pažnju poslodavaca.

Volontirajte s ’  vremena na vreme
Ovo može biti dobra prilika da steknete iskustvo i naučite nešto novo. Upoznaćete nove ljude i proširiti listu kontakata. Ako mislite da nemate dovoljno vremena  odaberite događaje koji kratko traju. Volontiranju možete posvetiti svega jedan vikend u šest meseci.

Postavljajte sebi precizna pitanja
Ljudi sebi postavljaju suviše uopštena pitanja, a da bi ste identifikovali problem morate da naučite da postavite uska i spesifična pitanja. Dakle, nemoj te se pitati „Kako mogu da napredujem u karijeri?“  već sebe pitajte: „Kako mogu popravim ovo?“ Nećete dobiti smislene odgovore, ako sebi ne postavite smislena pitanja.

Nemojte žuriti
Iako želite brzi uspeh, nekad morate biti strpljivi. Svi znamo onu izreku „Strpljen, spašen“, ali često zaboravimo da se u strpljenju krije ključ uspeha.