BLOG |
Danas sam prodao. To je najbitnija stvar u prodaji, sem ukoliko se ne radi o drugoj prodaji. Druga prodaja podrazumeva da je kupac zadovoljan tvojim proizvodom i želi da nastavi saradnju sa tobom. Da li ima nečeg lepšeg? Pa, ima. To je kupovina koju je izvršio tvoj veliki klijent od tebe, posle obimne provere i konsultacije sa tvojom konkurencijom. To je prava stvar. To znači da si uspeo da kupca vežeš za sebe na pravi način. Da pridobiješ njegovo poverenje i da on razmišlja o tebi kao o dugoročnom partneru. To znači da si posao uradio maestralno. Doktorska disertacija se dobija kada tvoj kupac kaže tvom najvećem konkurentu:‚‚Moram da pitam Dragana Jovanovića šta misli o tome. Ako on kaže da je dobro, uzeću ga." Verovao ili ne, ja sam doktorirao. Bar kod mog glavnog kupca. Sada sledi isto i sa drugima. To je onaj jedan osećaj zbog koga je ovaj posao apsolutno različit od svih drugih poslova koje sam radio. To je ono što te tera dalje, više i tera te da radiš bolje. Tera te da ti budeš daleko bolji nego što jesi. Trenutno, pored sve ove gungule, vežbam vezanu prodaju. To je ono kada nadsve zadovoljnom klijentu prodaš još neku novu stvar uz proizvod koji već koristi. Radim na tome da na taj način povećam paletu proizvoda koje nudim istim kupcima, a samim tim i povećavam promet koji pravim. Naravno sve to skupa povećava i moju zaradu na kraju meseca. I opet ponavljam:‚‚Sve što više radiš, više sreće imaš!" Ja sam srećan čovek. Vrlo srećan.
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden