Izvod sa prvog prodajnog treninga.

1) STEPENI NEUSPEHA PRODAVACA:

-ne dajete sve od sebe

-ne učite:proizvod,prodaja

-ne prihvatate odgovornost

-ne ispunjujete kvote ili targete

-nedostatak entuzijazma (pozitivno razmišljanje):auto,bonus,nema robe.

2) GUBLJENJE VREMENA:

-oduglovačenje

-nedovršen posao

-ne poznavanje proizvoda

-slaba pripremljenost (odnosno kupca)

-ne potvrđen sastanak

-slabo geografsko planiranje

-nepotreban perfekcionizam

-lutanje pažnje

-preteran rad:premorenost

-nedostatak ambicije

3) ZAŠTO SE NE DEŠAVA PRODAJA:

-predrasuda

-loša procena kupca

-slušanje kupca

-neudostojavanje kupca

-pritisak kupca

-ne ukazivanje pažnje kupca

-prebrzo zaključivanje prodaje

-teranje kupca na sumnju

-loš stav prodavca

4) 19.RAZLOGA ZA NEUSPEH:

-ne verujete u sebe

-ne verujete u proizvod

-ne planirate

-lenji ste ili tromi

-teško prihvatate ili ne prihvatate odbijanje (NE)

-ne poznavanje tehničkih karakteristika prizvoda

-ne poznavanje i ne primenjivanje principa prodaje

-ne uspevate da svatite klijenta i izađete u susret potreba

-ne uspevate da ogovorite na primedbe

-prihvati promene

-ne poštovanje pravila

-prodaja je timski rad

-pohlepa (ne pomažete kupcima)

-ne ispunjavate obećano

-ne uspostavljanje dugoročne veze sa kupcima

-merljiv rad

-krivite druge kada je krivica vaša

-nedostatak istrajnosti

-stav (vera)

5) POZITIVAN STAV:


-Pozitivan stav je osnov uspeha u svakom poslu
-Okružite se pozitivnim ljudima
-Uvek pitajte sebe "Šta sam uradio ispravno?"
-Kada stvari krenu loše, programirajte sebe pozitivnim stavom:"Ja to mogu, Ja to želim, To je moj cilj i ništa me neće sprečiti da ga ostvarim"

6) SIGNALI ZA KUPOVINU (nemoj ih ignorisati, deluj):


-Ubrzano pričanje klijenta
-Iznenadna prijateljska bliskost
-Češkanje po bradi
-Pitanja o ceni, uslovima, boji, modelu, isporuci...
-Promena u stavu, držanju, boji glasa...

Svaki od ovih signala, ukoliko ih prepoznaš i pravilno koristiš vode direktno ka zaključivanju prodaje. Shodno tome izbegavaj odgovore sa DA ILI NE na ova i slična pitanja.

Ja sam Dragan Jovanović, supervizor prodaje i prodavac. Petnaest godina prodajem u Srbiji razne proizvode, raznim kanalima. 

Ovo je bio moj skromni doprinos mom timu kako bi pojačali svoju prodaju. 
Takođe, ovo je prilika i za sve one koji žele da poprave svoju prodaju nauče nešto novo ili makar čuju neka druga iskustva sa terena.

Nastavite da pratite Trikove prodaje. Jer mi ne stvaramo prodavce, mi stvaramo najbolje prodavce!

---