Motivacija
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu

BLOG

Izvod sa prvog prodajnog treninga.

4/26/2014

0 Comments

 
Picture











1) STEPENI NEUSPEHA PRODAVACA:

-ne dajete sve od sebe

-ne učite:proizvod,prodaja

-ne prihvatate odgovornost

-ne ispunjujete kvote ili targete

-nedostatak entuzijazma (pozitivno razmišljanje):auto,bonus,nema robe.

2) GUBLJENJE VREMENA:

-oduglovačenje

-nedovršen posao

-ne poznavanje proizvoda

-slaba pripremljenost (odnosno kupca)

-ne potvrđen sastanak

-slabo geografsko planiranje

-nepotreban perfekcionizam

-lutanje pažnje

-preteran rad:premorenost

-nedostatak ambicije

3) ZAŠTO SE NE DEŠAVA PRODAJA:

-predrasuda

-loša procena kupca

-slušanje kupca

-neudostojavanje kupca

-pritisak kupca

-ne ukazivanje pažnje kupca

-prebrzo zaključivanje prodaje

-teranje kupca na sumnju

-loš stav prodavca

4) 19.RAZLOGA ZA NEUSPEH:

-ne verujete u sebe

-ne verujete u proizvod

-ne planirate

-lenji ste ili tromi

-teško prihvatate ili ne prihvatate odbijanje (NE)

-ne poznavanje tehničkih karakteristika prizvoda

-ne poznavanje i ne primenjivanje principa prodaje

-ne uspevate da svatite klijenta i izađete u susret potreba

-ne uspevate da ogovorite na primedbe

-prihvati promene

-ne poštovanje pravila

-prodaja je timski rad

-pohlepa (ne pomažete kupcima)

-ne ispunjavate obećano

-ne uspostavljanje dugoročne veze sa kupcima

-merljiv rad

-krivite druge kada je krivica vaša

-nedostatak istrajnosti

-stav (vera)

5) POZITIVAN STAV:


-Pozitivan stav je osnov uspeha u svakom poslu
-Okružite se pozitivnim ljudima
-Uvek pitajte sebe "Šta sam uradio ispravno?"
-Kada stvari krenu loše, programirajte sebe pozitivnim stavom:"Ja to mogu, Ja to želim, To je moj cilj i ništa me neće sprečiti da ga ostvarim"

6) SIGNALI ZA KUPOVINU (nemoj ih ignorisati, deluj):


-Ubrzano pričanje klijenta
-Iznenadna prijateljska bliskost
-Češkanje po bradi
-Pitanja o ceni, uslovima, boji, modelu, isporuci...
-Promena u stavu, držanju, boji glasa...

Svaki od ovih signala, ukoliko ih prepoznaš i pravilno koristiš vode direktno ka zaključivanju prodaje. Shodno tome izbegavaj odgovore sa DA ILI NE na ova i slična pitanja.

Ja sam Dragan Jovanović, supervizor prodaje i prodavac. Petnaest godina prodajem u Srbiji razne proizvode, raznim kanalima. 

Ovo je bio moj skromni doprinos mom timu kako bi pojačali svoju prodaju. 
Takođe, ovo je prilika i za sve one koji žele da poprave svoju prodaju nauče nešto novo ili makar čuju neka druga iskustva sa terena.

Nastavite da pratite Trikove prodaje. Jer mi ne stvaramo prodavce, mi stvaramo najbolje prodavce!

0 Comments



Leave a Reply.

    Picture

    Vic dana

    Author

    je iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE

    Picture
    View my profile on LinkedIn

    Prijatelji

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Servis racunara i
     racunarske opreme
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    OGLASI 

    Picture

    Prodajna obuka
    za sve informacije klikni ovde

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    ​​Potrebna obuka iz povećanja prodaje?
    Klikni ovde
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    ZAKON PRIVLAČNOSTI

    Picture
    Picture

    ​profesionalni fotograf

      ANALOGNA FOTOGRAFIJA

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Internet Marketing
    MegaS3MS.co.rs
    Facebook i ostale kampanje Web, Email, Banner promocije

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Archives

    December 2019
    September 2018
    May 2018
    April 2018
    December 2017
    October 2017
    September 2017
    August 2017
    July 2017
    June 2017
    May 2017
    April 2017
    March 2017
    February 2017
    January 2017
    December 2016
    November 2016
    October 2016
    September 2016
    August 2016
    July 2016
    June 2016
    May 2016
    April 2016
    March 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    September 2015
    August 2015
    July 2015
    June 2015
    May 2015
    April 2015
    March 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    November 2014
    October 2014
    September 2014
    August 2014
    July 2014
    June 2014
    May 2014
    April 2014
    March 2014
    February 2014
    January 2014
    December 2013
    November 2013
    October 2013
    September 2013
    August 2013
    July 2013
    June 2013
    May 2013
    April 2013
    March 2013
    February 2013
    January 2013
    December 2012
    November 2012

    Categories

    All
    Ciljevi
    Intuicija
    Intuicija
    Marketing
    Motivacija
    Motivacija
    Motivacija I Vera
    Motivacija I Vera
    Mudre Misli
    Mudre Misli
    Obavestenja
    Obavestenja
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Pravila Uspeha
    Prodaja
    Prodaja
    Prodajni Trikovi
    Radne Navike
    Radne Navike
    Samodisciplina
    Sreca
    Upravljanje
    Uspeh
    Uspeh
    Uticaj

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    Picture
Powered by Create your own unique website with customizable templates.
Photo used under Creative Commons from WordRidden