BLOG |
‚‚Ako ikada ostaneš bez ideje i počneš da razmišljaš šta dalje, seti se svojih početaka." Ova velika misao mi je promenila život i pomogla da poboljšam svoje poslovne veštine. Naime, kao i savako od vas i ja sam dosta često ostajao bez ideja. U nekom trenutku prosto pomisliš da više nemaš kome da ponudiš svoj proizvod, a da to nisi činio već više puta. Tada staneš i počneš da se samosažaljevaš i da misliš o negativnim stvarima. Meni se to dešavalo stotinama puta. Nikako nisam mogao da pronađem načina kako da izađem iz te krize, sve dok nisam naišao na misao sa početka posta. Setri se svojih početaka. To je rešenje koje je osvetlilo moj trenutno zamračeni um. Krenuo sam da se prisećam svih onih stvari sa početka svog rada, onda kada nisam znao ništa ni o proizvodu ni o tržištu koji koristi moj proizvod. Krenuo sam najjednostavnijim i često najboljim putem - nisam pretpostavljao, jer nisam znao. Ušao sam u prvu firmu za koju sam pomislio da će joj trebati moj proizvod. Izvršio sam jednu od svojih najboljih prezentacija i nisam prodao ništa. Ne dozvoleći da me to slomi, ušao sam u drugu, pa zatim u treću, četvrtu i petu firmu. Prezentovao sam svoj proizvod sa takvim žarom, kao da ih je ostalo svega par na planeti. U šestoj, sedmoj i osmoj firmi dobio sam pozitivne odgovore. Prodao sam svoj proizvod. To mi je uvećalo samopouzdanje i želju da nastavim dalje. Kako je bilo već kasno, nastavio sam sutradan svoju novu/staru poslovnu taktiku. Išao sam od firme do firme, bez izuzetka i preskakanja i ponovo sam prodao svoj prtoizvod. Bilo je fantastično iskustvo. Uglavnom su kupovale firme za koje sam mislio da neće kupiti moj proizvod ni u snu. Tada sam naučio najvredniju lekciju: U prodaji ne postoje predrasude, samo upornost i istrajnost pomešane sa željom da se potencijalni kupac uveri u to da mu treba tvoji proizvod. Svako ko ispunjava minimum uslova da kupi tvoj proizvod je potencijalni kupac. Tvoj posao je da od njega napraviš kupca koji će permanentno kupovati tvoj proizvod. I čini to u što većem broju. I ako ikada ostaneš bez ideje kako dalje, seti se kako si to radio kada si počeo sa prodajom. Obiđi kupce, prezentuj svoj proizvod, odgovori na primedbe i zatraži porudžbinu od kupca. Prodaja je stvar trenutka. Potrudi se da što češće stvoriš uslove za taj trenutak.
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden