Kada Sunce kasni, posle kiše pada sneg.

Ima dana kada nam prosto ništa ne ide od ruke. Nažalost, ti dani se ponekad oduže. Zapitaš se šta to nije u redu sa tobom? Šta ja to pogrešno radim i ne prodajem svoj proizvod na tržištu? 

Meni je jednostavno došao loš period i ne mogu da se povratim već mesec dana. Kraj februara me je psihički i fizički iscrpeo i ‚‚Baba-Marta" je to krajnje podlo iskoristila. Zavukla se među moje kupce i među moje misli. Gotovo da ništa ozbiljno nisam ni napravio čitavog meseca. Dao sam sve od sebe. Ginuo sam na terenu, ali je rezultat izostao. Šta sam ja loše radio ne mogu sebi da objasnim. Gde grešim?

Odgovor u ovakvim i sličnim situacijama leži u tebi. Moraš da izvršiš analizu svega onoga što si u tom mesecu radio i to da promeniš. To je preduslov da se stvari poprave i krenu na bolje. Posle ovakvog perioda gotovo svi veliki trgovci predlažu neku od varijanti obilaska stotinu kupaca. Ovo je stvar lične žrtve prodavca kao pojedinca, kako bi povratio samopouzdanje i moral. Poenta je da se u što kraćem periodu posete stotinu klijenata, održe perfektne prezentacije i ne razmišlja o tome da li će se prodaja desiti ili ne. Na ovaj način se fokus sa problematičnog perioda preusmerava na ostvarivanje planiranih obilazaka. Kako je cilj obići kupce u što kraćem roku, mi sami9 lagano pojačavamo tempo obilaska. Kako u ovom periodu nismo opterećeni prodajom, počinjemo da gradimo samopouzdanje samo na bazi broja kupaca koje obiđemo. To dalje utiče da naše prezentacije budu koncizne i efektne što utiče na kupce da češće kupuju od nas. Pravilo je da kupci vole da kupuju, ali ne vole da im se prodaje. Kako mi nismo opterećeni prodajom, tako kuci nisu opterećeni kupovinom i sama ta smanjena napetost dovodi do toga da kupci počnu da kupuju od nas.

Druga stvar koju možeš uraditi u ovakvim uslovima je da prečešljaš svoju bazu potencijalnih kupaca, kontaktiraš sve one koji te nisu grubo odbili i zakažeš sastanak vezan za neku novinu ili poboljšanje na tvom proizvodu. Rasterećenje dolazi na taj način što si ti fokusiran na objašnjavanje novotarija kupcu, a ne prodajom. Sa druge strane, kupac je fokusiran na potpuno novi aspekt koji nudi tvoj proizvod, a ne kupovinom. Kada završiš prezentaciju, jednostavno upitaš kupca da li je voljan da bude među prvima koji će imati direktnu korist ili benefit od tvog proizvoda? Začudićeš se rezultatom.

---