Motivacija
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu

BLOG

Kada Sunce kasni, posle kiše pada sneg.

3/27/2013

0 Comments

 
Picture
Ima dana kada nam prosto ništa ne ide od ruke. Nažalost, ti dani se ponekad oduže. Zapitaš se šta to nije u redu sa tobom? Šta ja to pogrešno radim i ne prodajem svoj proizvod na tržištu? 

Meni je jednostavno došao loš period i ne mogu da se povratim već mesec dana. Kraj februara me je psihički i fizički iscrpeo i ‚‚Baba-Marta" je to krajnje podlo iskoristila. Zavukla se među moje kupce i među moje misli. Gotovo da ništa ozbiljno nisam ni napravio čitavog meseca. Dao sam sve od sebe. Ginuo sam na terenu, ali je rezultat izostao. Šta sam ja loše radio ne mogu sebi da objasnim. Gde grešim?

Odgovor u ovakvim i sličnim situacijama leži u tebi. Moraš da izvršiš analizu svega onoga što si u tom mesecu radio i to da promeniš. To je preduslov da se stvari poprave i krenu na bolje. Posle ovakvog perioda gotovo svi veliki trgovci predlažu neku od varijanti obilaska stotinu kupaca. Ovo je stvar lične žrtve prodavca kao pojedinca, kako bi povratio samopouzdanje i moral. Poenta je da se u što kraćem periodu posete stotinu klijenata, održe perfektne prezentacije i ne razmišlja o tome da li će se prodaja desiti ili ne. Na ovaj način se fokus sa problematičnog perioda preusmerava na ostvarivanje planiranih obilazaka. Kako je cilj obići kupce u što kraćem roku, mi sami9 lagano pojačavamo tempo obilaska. Kako u ovom periodu nismo opterećeni prodajom, počinjemo da gradimo samopouzdanje samo na bazi broja kupaca koje obiđemo. To dalje utiče da naše prezentacije budu koncizne i efektne što utiče na kupce da češće kupuju od nas. Pravilo je da kupci vole da kupuju, ali ne vole da im se prodaje. Kako mi nismo opterećeni prodajom, tako kuci nisu opterećeni kupovinom i sama ta smanjena napetost dovodi do toga da kupci počnu da kupuju od nas.

Druga stvar koju možeš uraditi u ovakvim uslovima je da prečešljaš svoju bazu potencijalnih kupaca, kontaktiraš sve one koji te nisu grubo odbili i zakažeš sastanak vezan za neku novinu ili poboljšanje na tvom proizvodu. Rasterećenje dolazi na taj način što si ti fokusiran na objašnjavanje novotarija kupcu, a ne prodajom. Sa druge strane, kupac je fokusiran na potpuno novi aspekt koji nudi tvoj proizvod, a ne kupovinom. Kada završiš prezentaciju, jednostavno upitaš kupca da li je voljan da bude među prvima koji će imati direktnu korist ili benefit od tvog proizvoda? Začudićeš se rezultatom.




0 Comments



Leave a Reply.

    Picture

    Vic dana

    Author

    je iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE

    Picture
    View my profile on LinkedIn

    Prijatelji

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Servis racunara i
     racunarske opreme
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    OGLASI 

    Picture

    Prodajna obuka
    za sve informacije klikni ovde

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    ​​Potrebna obuka iz povećanja prodaje?
    Klikni ovde
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    ZAKON PRIVLAČNOSTI

    Picture
    Picture

    ​profesionalni fotograf

      ANALOGNA FOTOGRAFIJA

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Internet Marketing
    MegaS3MS.co.rs
    Facebook i ostale kampanje Web, Email, Banner promocije

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Archives

    December 2019
    September 2018
    May 2018
    April 2018
    December 2017
    October 2017
    September 2017
    August 2017
    July 2017
    June 2017
    May 2017
    April 2017
    March 2017
    February 2017
    January 2017
    December 2016
    November 2016
    October 2016
    September 2016
    August 2016
    July 2016
    June 2016
    May 2016
    April 2016
    March 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    September 2015
    August 2015
    July 2015
    June 2015
    May 2015
    April 2015
    March 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    November 2014
    October 2014
    September 2014
    August 2014
    July 2014
    June 2014
    May 2014
    April 2014
    March 2014
    February 2014
    January 2014
    December 2013
    November 2013
    October 2013
    September 2013
    August 2013
    July 2013
    June 2013
    May 2013
    April 2013
    March 2013
    February 2013
    January 2013
    December 2012
    November 2012

    Categories

    All
    Ciljevi
    Intuicija
    Intuicija
    Marketing
    Motivacija
    Motivacija
    Motivacija I Vera
    Motivacija I Vera
    Mudre Misli
    Mudre Misli
    Obavestenja
    Obavestenja
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Pravila Uspeha
    Prodaja
    Prodaja
    Prodajni Trikovi
    Radne Navike
    Radne Navike
    Samodisciplina
    Sreca
    Upravljanje
    Uspeh
    Uspeh
    Uticaj

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    Picture
Powered by Create your own unique website with customizable templates.
Photo used under Creative Commons from WordRidden