Moje najvrednije aktivnost.

Za tebe, profesionalnog prodavca, navrednije aktivnost su:

1. Pronalaženje novih kupaca
2. Uspostavljanje kontakta sa njima
3. Identifikovanje njihovih potreba
4. Izvođenje efektne prezentacije
5. Odgovaranje na primedbe
6. Zaključivanje prodaje
7. Dobijanje preporuka
8. Održavanje odnosa sa kupcem

Tvoja kompetentnost u svakom od ovih područija ponaosob, odrediće visinu tvoje prodaje, ali i zarade koju osvaruješ.

Sa druge strane, potrebno je da se zapitaš:‚‚Za šta tačno sam ja plaćen?" ‚‚Da li ono što trenutno radim doprinosi prodaji?"
Ako ono što radiš ne doprinosi prodaji, odmah prestani s tim i okreni se onome što doprinosi!

Dodatno pitanje koje je svrsishodno da postavljaš sebi glasi:‚‚Šta ja (jedino ja) mogu da učinim što bi donelo značajan doprinos mojoj kompaniji i meni?"
To znači da jedino ti možeš da nađeš kupce ili zaključiš prodaje. To mora biti tvoj fokus i glavni prioritet. 


Niko to neće uraditi umesto tebe! 


Najbitnije pitanje čiji će ti odgovor pomoći oko određivanja prioriteta glasi:‚‚Kako bih najbolje mogao da iskoristim vreme koje imam na raspolaganju?"
Tvoj primarni zadatak je da sam nađeš odgovor na ovo pitanje! Kada ga identifikuješ, baci se na njegovo izvršavanje!




Iznova postavljaj sebi ova pitanja. Čvrsto ih se drži i disciplinuj sebe kako bi ostao usredsređen na one aktivnosti koje najviše doprinose tvom uspehu!


Svako jutro počni radom na najvažnijem zadatku i disciplinuj se da istraješ u njemu dok ga ne obaviš u potpunosti. Sama ta navika više će doprineti poboljšanju rezultata od bilo čega drugog.


Niko to neće uraditi umesto tebe! 

---