BLOG |
Smiljan Mori je na osnovu svoj dugogodišnjih iskustava u prodaji i proučavanju najboljih prodavca u svom preduzeću i po svetu stvorio fantastične seminare, radionice i predavanja, koja mogu promeniti sve mitove o prodaji. Smiljan shvata, da su preduzeća, prodajni menadžeri i njihovi prodavci u današnjem takmičarskom poslovnom svetu pod neprestanim pritiskom, jer moraju sa što manjim virovima da postižu sve bolje rezultate za kraće vreme. Zadatak vodećih na radnom mestu je, da je posao obavljen. Za to mora vodeći da zna da motiviše zaposlene. Ali, to je lakše reći nego uraditi. Da bi razumeli motivaciju, moramo najpre da razumemo ljudsku prirodu. On može da bude veoma jednostavna na jednoj i veoma komplikovana na drugoj strani. Jos odavno vlasnike i direktore preduzeća zanima, šta je ono, što motiviše ljude da su uspešni, da su izviše ostalih i da cene dobro obavljen posao. Još odavno su direktori spazili, da dvojica zaposlenih, koja imaju potpuno jednak prihod i da su im obećane jednake povišice, retko postižu jednake rezultate. Novac nije ključni motivator za postizanje vrhunca; različiti ljudi su naime motivisani različitim inspiracijama. »Preduzeća sve manje shvataju da su njihovi zastupnici emotivna bića sa potrebama, željama i ciljevima. Isto tako imaju određene strahove, brige i uverenja, koje ih sprečavaju u njihovoj ličnoj sreći i utiču na njihovu efikasnost na terenu. Samo u retkim preduzećima shvataju, da su efikasni samo oni zaposleni, koji su i u privatnom životu zadovoljni. Mnogi ćete reći da je to njihov problem, a kad pomislite na to da prežive jednu trećinu svog vremena u preduzeću, ne može da vam bude svejedno. Cilj preduzeća ne sme da bude neprestana motivacija zaposlenih različitim finansijskim nadoknadama, već motivacija na emotivnom nivou. Šta bi rekli, ako bi vam rekao, da možete da izmotivišete svoje zaposlene dok mrdneš prstom. Šta bi dali za to, da bi i vaši zaposleni bili motivisani i tada, kad niste pored njih. Pomislite kako bi bilo prelepo ako bi vaši zaposleni znali sami sebe stalno da motivišu,« kaže Smiljan Mori. Preuzero sa sajta http://www.motivacija.com
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden