BLOG |
Kako ja doživljavam prodaju? Pa, meni je prodaja život. Moj stalni izvor prihoda. Svih prihoda. Nikada ništa nisam prihodovao, a da pritom nešto nisam prodao. Na prodaju gledam kao na najbitniju veštinu koju posedujem. Mada često mislim i da je prodaja skup određenih veština koje ti pomažu da zadovoljiš kupčevu potrebu za nekim proizvodom. Most između želja i potreba i želja i očekivanja je prodaja. Ona spaja idealno zadovoljenje kupčeve potrebe i očekivanja firme koja proizvodi traženi proizvod. Definicija prodaje je data na stranici posvećenoj prodaji. I provereno je tačna. Ipak, u stvarnom svetu izgleda mnogo kompleksnije. To je čitav jedan niz aktivnosti koje su preduzete kako bi prodavac sa svojim proizvodom osvojio kupčevu pažnju. Građenje odnosa traje neprekidno i razvija se obostrano. Ono što čini razliku između prodavaca je upravo odnos koji gaji prema kupcu. Uvek na tržištu postoje proizvodi boljeg kvaliteta ili niže cene, ali nije to ono što prelomi kupca kada odlučuje o kupovini. Odnos koji se uspostavlja između kupca i prodavca je to što odlučuje. Te tanane razlike koje se nekada neguju i više godina. Taj osetljiv odnos koji ponekad liči na rat, a ponekad na nežni ples. Ja sa svojim kupcima imam maksimalno korektan i fer odnos što i tebi savetujem. Sa nekim kupcima sam sarađivau u nekoliko firmi. Kupovali su različite proizvode od mene. To je osnov za svaki napredak u poslu. Baza kupaca sa kojima postoji izgrađen odnos je bogatstvo. Ukoliko se dobro postupa sa tom bazom i permanentno gradi odnos sa kupcima, radi na proširenju, to može od tebe napraviti i materijalno bogatog čoveka. Normalno, to je put ka sopstvenoj finansijskoj slobodi i/ili ka sopstvenoj firmi. U kraljevstvu prodavaca kupac je CAR! Učini da se i oseća tako.
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden