BLOG |
Uspeo sam naći jako poučne stvari čitajući kojekakvu literaturu iz oblasti prodaje. Iz svake knjige, nezavisno da li je u elektronskom ili fizičkom formatu, usvojio sam ponešto što je uticalo na to da se moja prodaja uvećava, a da se ja oblikujem kao prodavac. Skromno ću reći dobar prodavac. Prenosim deo knjige Alena Majera Kako prodavati bolje prošireno izdanje, koju možeš pronaći i skinuti u pdf formatu u našoj download sekciji. Uspešni prodavci imaju 7 zajedničkih stvari: 1) Misle onako kako kupci razmišljaju. 2) Proaktivni su i uvek korak ispred kupca i konkurencije, a time kontrolišu proces kupovine/prodaje. 3) Imaju urođenu radoznalost u sebi. 4) Pitaju. 5) Vrhunski prodavci nemaju odlične odgovore već imaju odlična pitanja. 6) Kvalifikuju kupce iz perspektive kupca i kvalifikovanje rade rano u procesu prodaje, tako kvalifikuju kupce često, u svakom daljem koraku procesa prodaje. Ako je potrebno čuti ne, žele ga čuti što ranije. Odgovor “da” je odličan odgovor. Odgovor “ne” je isto odličan odgovor. Ono što ubija prodavce je reč “možda”. Koriste prave alate u pravo vreme - u telefonskom razgovoru ili na sastanku s kupcem. 7) Poseduju na stotine alata i tehnika koje koriste u zavisnosti od kupca i situacije. Ako ne veruješ u sebe i u proizvode koje prodaješ, ne možeš se ili ne znaš nositi s odbijanjem, ne znaš kako i gde naći kupce - izađi iz prodaje. S druge strane, ako ulažeš u sebe, učiš o prodaji, revnosno radiš na terenu i učiš iz svojih greška možeš dogurati jako daleko. Ako veruješ u sebe i prihvataš da ne znaš sve o prodaji i ulažeš u svoje znanje, u praćenje trendova, u knjige o prodaji, u nove alate i tehnike - ne bi menjao svoj posao prodavca ni za šta na ovom svetu. Veruješ jednom iskusnom prodavcu koji je prošao razne prodajne pozicije, od prodavca preko voditelja prodaje, menadžera prodaje, do konsultanta i trenera prodaje, da bi na kraju shvatio da je sve uvek i jedino u nama - u našem znanju, u našoj edukaciji, u ulaganju u sebe i u želji daljeg razvoja, bez obzira na to šta okolina (ne) radi. Tako je malo truda potrebno za izdizanje iznad proseka, samo 15 minuta čitanja dnevno stručnih knjiga, časopisa ili slušanja audio zapisa (pa i u automobilu dok voziš na posao ili s posla) razlikovaće te od 95% prodavaca koji ne ulažu uopšte u sebe i onda se čude zašto još uvijek rade isti posao iz godine u godinu i ne napreduju nikuda u životu. Pravi prodavac ne odustaje na prvoj prepreci ili zato što su mediji negativni i stalno pišu o recesiji. Nemoj odustati, za početak napravi još jedan poziv tom kupcu koji se nećka oko kupovine, nazovi 10 ljudi dnevno više i ugovori 5 sastanka nedeljno više i primetićeš razliku u rezultatima i porast tvoje prodaje. I uložite u sebe - zbog sebe. Preuzeto sa www.AlenMajer.com, sva prava pridržana Alen Majer
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden