BLOG |
Kako je krenuo ovaj mesec, možda je bolje da odem na odmor ili da promenim posao. Obzirom na predhodni post i opšte stanje na mom delu terena možda je druga opcija i optimalnija.
Veliki kupac, koga sam teškom mukom doveo, jednostavno je odlučio da ne kupuje naše proizvode. Jednostavna greška u koracima koštala nas je veoma ozbiljnog klijenta. Sledeće na spisku je veliki klijent (koga jurim već godinu i više dana) odlučio se za konkurentsku ponudu zato što naš dobavljač kasni sa isporukom i robu ne možemo da isporučimo. Da nevolja bude veća, trećem klijentu smo prekasno poslali ponudu i on je našao drugog dobavljača. Sve gore od goreg. Srećom pa je početak meseca i još imam vremena da aktiviram stare i pronađem nove kupce naših proizvoda i usluga. Zbog toga ne dozvoljavam da me ovakve stvari pokolebaju. Moram nastaviti dalje i to ubrzanim tempom. Ovakav start meseca može jako loše da utiče na samopouzdanje prodavaca. Izgledaju poput velelepnih brodova nasukanih na hridi. Nisu potonuli, ali nemaju kud. Zbog toga velliki prodavci savetuju brz oporavak od početnog pada. Svakome se desi pad, šampioni brzo ustaju i nastavljaju dalje. Kukavice nastavljaju da se valjaju u prašini. Ja jesam taj šampion. Puno puta sam padao. Puno puta sam bezuspešno pokušavao da pronađem put. Nisam dozvoljavao da mi ovakve stvari slome duh ili poljuljaju samopouzdanje. Niti da me skrenu s pravog puta. Zato se trudim da posle pada brzo ustanem. Trudim se da što pre ugovorim prodaju ili važan sastanak. Ostavim sve drugo po strani i stisnem zube. Krv, suze i znoj. Takođe, rad, rad i težak rad. I posle toga dođe uspeh. Udruži se sva energija kosmosa da ti pomogne zato što si odlučan, uporan i vredan. More se razdvoji da propusti pravednike. Ja sam Dragan Jovanović, prodavac. Prodajem već petnaest godina razne proizvode na srpskom tlu. Nekada poražen, nekada postiđen, nekada na lovorikama. Ali nikada ne odustajem. Nisam navikao stvari da radim na lakši način. Pred kraj dana prodao sam proizvode firmi koju pokušavamo već osam godina da privolimo na našu stranu. I uspeli smo. Svi zajedno kao tim. Uplata je legla na račun, a ja sam mogao da odahnem. Nije sve crno. Ima i belih guma. Ukoliko želiš da saznaš kako prodavati robu u Srbiji u 21. veku i pri tom ostati na nogama, nastavi da pratiš Trikove prodaje. Siguran sam da nećeš prodati svakome, ali ćeš prodavati više nego što sada prodaješ. Ti imaš robu i poznaješ teren. Mi znamo kako da te motivišemo da ideš do kraja. Jer si prodavac. Jer si jedan od nas. Motiviši se za uspeh. Tako je blizu!
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden