BLOG |
Prodaja je partnerski odnos između prodavca sa jedne i kupca sa druge strane. Ja sa svim svojim kupcima imam takav odnos. Iskrenost je osnov tog odnosa. Naravno, govorim o stalnim kupcima, mada pravila su ista i za povremene i one kupce koji kupuju retko. Na taj način zaštićen si od napada konkurencije ili bar obavešten na vreme. Takođe, ovakav odnos donosi i nove kupce kroz preporuku starih. (Poglavlje ili pravilo o preporukama nameravam naknadno da obrađujem.)
Odnos je nešto što se vremenom gradi, nadograđuje, ali i razgrađuje. Zato je to posebno važno pravilo. Ono ima svoja podpravila u vidu ulaska kod kupca i zbližavanja, ali i dela koji se tiče arhiviranja bitnih podataka o kupcu i njihovog blagovremenog ažuriranja i korišćenja. Znam da prodavci mrze pravila i da većina misli da ona za njih ne važe. I da su u stanju da sami stvaraju svoja pravila igre. Nadam se da ti nisi jedan od tih prodavaca. Zapamti da posao prave ljudi. Što bolje i više upoznaš te ljude brže i više ćeš prodavati svoj proizvod ili uslugu. I plaćaćeš veći porez na svoje prihode, ali sam siguran da to neće da ti zasmeta. Izgradi što veći broj kvalitetnih veza, jer ulaganje u ljude daje najveće kamate, ako to radiš na pravi način. Motivišii se za proširenje svojih poslovnih kontakata. Ja sam Dragan Jovanović i prodavac sam. Nastavi da pratiš trikove prodaje i povećaj svoju prodaju do neslućenih visina, kao i svoje prihode. Ja jesam.
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden