BLOG |
Možda je ovo trebalo objaviti ranije. Ali za dobre stvari stvarno nije nikada kasno. Zato dajemo dvadeset i jednu osnovnu stvar koje moraš znati o prodaji: 1. Prodaja je veština i može se naučiti. Svako može biti vrhunski prodavac ukoliko to želi i ako tome posveti dovoljno vremena. 2. Odbijanje u procesu nije lično. Kupac odbija tvoju ponudu, a ne tebe lično. Meni je ovo saznanje promenilo život. 3. 10% prodaja se desi samo po sebi. Ova matematika stvarno radi, ali tek sa velikim ciframa. Trista obilazaka daje oko trideset prodaja. 4. Prodajni proces zapravo i počinje tek posle odbijanja prodaje. 5. Prodaja se desi u proseku posle petog kontakta licem u lice, optimalno je i do sedam kontakata, a za top kupce i velike sisteme potrebno je i do 15 kontakata! 6. Ako misliš da možeš, u pravu si! Ako misliš da ne možeš u pravu si! 7. Primeni pravilo 80/20 na sve. 20% firmi donosi 80% prometa! 80% svog vremena utroši na tih 20% firmi! Provereno radi! 8. I to će proći! I dobro i loše! 9. Prodajne veštine se unapređuju permanentno ili se permanentno traži novi posao. 10. Sreća je presudna za prodaju! Što više radiš, više sreće imaš. Ako poštuješ pravila, sreća postaje merljiva. Materijalno merljiva. Ja sam srećan čovek, a ti? 11. Za razliku od tebe, ja sam rođeni prodavac. Trebalo mi je 32 godine života i 20 godina rada u prodaji da to i dokažem. Srećom ti možeš dobre stvari da prepišeš od mene i odmah ih primeniš u svojoj prodaji. Uštedećeš godine života. 12. Bez hitnosti nema prodaje, ali bez postprodajnih aktivnosti nema ti budućnosti u prodaji. 13. Priprema je 80% prodaje! 20% je izlazak na teren! 14. Motivacija je dobra! Samomotivacija je gorivo za prodaju! Tako se jača samopouzdanje koje je osnov za ispunjenje svih ciljeva! 15. Stav. Neko ga nema, nekome ne znači puno. Meni je sve u životu! 16. Ciljevi. Ako želiš da znaš kuda ideš, da li si blizu ili daleko i da li uopšte ideš nekud, moraš da odlučiš da postavljaš ciljeve! Čoveče! Cilj za razliku od sna, ideje ili misli je jasno određen, definisan, napisan na papir i vremenski određen. Manje od 3% svetske populacije ima jasno određene, definisane, napisane na papir i vremenski određene ciljeve. Čoveče! 17. Formula uspeha: Rad, rad, rad, a onda učiš na sopstvenim greškama! Unapređena formula uspeha: Priprema, priprema, priprema i onda su greške minimalne ili tuđe! 18. Izađi i prodaj. Nema veće istine u prodaji. Nema bolje škole prodaje od ličnog iskustva. Nažalost, to je i najskuplja škola. 19. Slušaj starije i iskusnije prodavce kada god možeš! Bilo da su u okviru firme, bilo da je reč o seminarima. To su nezamenjivi saveti! 20. Pročitaj sve što ti dođe pod ruku a tiče se prodaje. Prisustvuj svakoj obuci, seminaru i treningu o prodaji kome možeš. Slušaj audio programe u svojim kolima svakodnevno! 21. Ne odustaj! Nikada! Ni po koju cenu!
2 Comments
Marko
4/2/2016 04:48:10 am
Niste stavili literaturu za nekoga ko pocinje???
Reply
Dragan Jovanovic
5/30/2016 09:28:42 am
Poštovani g. Marko,
Reply
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden