BLOG |
Danas je u Srbiji praznik. Ne ide sa na posao, ali daleko od toga da to znači da se ne radi. Svako od nas ko se bavi prodajom, koristi ovu pauzu da napuni baterije i spremi se za nove pobede i nove prodaje. Za mene to znači odmor u porodičnom okruženju i rad kada oni legnu da spavaju.
Sinoć sam, dok su moji spavali, radio na svojim ciljevima, planovima i pripremi prodaje uopšte. Grubo sam skicirao šta to očekujem od sebe u narednom periodu. Razbistrio sam svoje misli i postavio kostur za poboljšanje poslovnih rezultata. Daleko od toga da su mi rezultati loši, ali znam da mogu biti bolji. Potrebno je uložiti samo malo dodatnog napora, uraditi dodatni plan, pretresti bazu kupaca ili pretumbati raspored obilaska i zvanja kupaca. Redovnim tumbanjem na površinu izađu svi oni poslovi i kupci koje smo nekako zapostavili i nehajno gurnuli pod tepih. Meni ovo ,,prolećno " spremanje pomaže da doradim planove i detaljno pretresem bazu kupaca. Uvek se tu nađe neko ko je zapostavljen, a #ešće neko ko oduzima moje dragoceno vreme, a ne ceni ga dovoljno. Takve kontakte rado prepuštam drugima. U svom poslu JA biram sa kime ću da sarađujem. Spreman sam da pružim maksimum svakom kupcu, ali ako on to ne ceni dovoljno ili čak podcenjuje, čistim ga iz svoje baze. Nekada se hemija ne razvije i nema potrebe trošiti vreme i energiju na to. Zato sam uspešan u svom poslu. Radim sa ljudima koji me cene i znaju da jacene cenim njih. Svaki kontakt je na obostrano zadovoljstvo. Saradnja se poboljšava i produbljuje. Zadovoljstvo mi je da uslužim takvog kupca. Kupac je zadovoljan uslugom i lako daje porudžbine kao i preporuke. Često volim da kažem da sve odluke podjednako utiču na naš život, i one koje donesemo, ali i one koje ne donesemo. Time što nismo mi doneli odluku dozvoljavamo da drugi odlučuju umesto nas. Stoga ne čudi što ti život izgleda kao zbrka. Odluku koju doneseš može biti pogrešna, ali je tvoja. Ti upravljaš svojim životom čak iako grešiš. U svakom drugom slučaju ti samo izvršavaš ono što je nekoostalo drugi odlučio, bez obzira da li se slažeš ili ne. Isto je i sa ciljevima, poslom, načinom razmišljanja... Spisak se proteže u nedogled. Uzeću primer mog bloga koji pišem na ovim stranama. Monogo veliki broj ljudi mi je rekao da radim za džabe, da treba da prestanem, da se tripujem... Ovaj blog mi je, pored gomile dicnih ljudi koje sam upoznao, doneo četiri dobra zaposlenja u datom trenutku. Isto tako je iznedrio Trikove prodaje, knjigu koja je u lekturi i Trikove prodaje II, koju sam već do pola napisao. To nokada ne bih uspeo da nisam marljivo radio na njemu i redovno pisao objave. Bilo je dana kada sam hteo da dignem ruke od svega, bilo je dana kada nisam pisao, bilo je dana kada nisam imao šta da napišem, dana kada su greškom tehnike nestajali postovi na koje sam bio ponosan. Ipak, nisam odustao i srećan sam zbog toga. To je delom izgradilo moj karakter i dalo mi samopouzdanje za mnoge stvari u životu. Pa ja sam napisao više stranica na ovom blogu nego što su neki pročitali za čitav život. Uspeh samo po sebi. To mi daje krila za dalje, više i bolje i to svakodnevno. Znam da je ostao neki trag iza menesebe. Pisani trag. Dokaz, kako bi rekli forenzičari. Zato radi. Samo radi. Otkriji u čemu si odličan i nikada više nećeš raditi ni dana u životu. Posao koji voliš nije više posao nego strast. Potreba da nadvisiš sebe i sve ostale i ne zbog novca ili položaja već zbog dobrog osećaja. Da li već osećaš dobar osećaj?
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden