Samopouzdanje je deo stanja. Znanje se podrazumeva.
Univerzum VUČE PRVI POTEZ!!! Ti ne kontrolišeš šta će se desiti, kontrolišeš kako ćeš reagovati na to.
Izbaciti reč ALI i umesto nje koristiti rečicu I. U pozitivnoj psihologiji ALI je rečica brisanja ili poništavanja predhodno rečenog.
Ne slušati savete drugih ljudi. Možda nemaju uvid u to što radiš.
Različiti prodavci imaju različiti pristup kupcima, jer poznaju svog kupca. Priča se prilagođava kupcu.
U prodaji je bitno imati „kratko pamćenje“! Psihološki si aktivan samo u tom trenutku. Bitno je naučiti iz predhodnog iskustva i koristiti to znanje u novoj situaciji. Nikada ne treba odustajati.
MORAŠ DA SE MENJAŠ I MORAŠ DA UČIŠ! U SUPROTNOM, ŽIVOT ĆE PROLETETI PORED TEBE. BIO POSLODAVAC ILI RADNIK.
Prodaja je ujedno spojena umetnost i nauka. Veština koja se stiče rođenjem, učenjem, vežbanjem i permanentnim privikavanjem na tržišne oscilacije. Prodaja je egzistencija, organ za disanje civilizacije od prvog trenutka.
Tim motivacija.weebly.com
Pronađi nešto što ti se sviđa da radiš i naplati svoj rad.
Da bi udvostručio stopu uspeha, potrebno je da udvostručiš stopu neuspeha.
FORMULA ZA USPEH:
Odlučnost + Zacrtan cilj + Koncentracija = Uspeh
Harvi Makej
Pet stubova bogatstva
1. Isplati sebe
2. Traži svoj san
3. Drži se plana
4. Koristi sopstvena sredstva
5. Radi sa uspehom
Tod Benhart
Za uspeh ti nije potrebno da budeš rođen pod srećnom zvezdom, neverovatno bogat, da imaš neverovatna poznanstva i veze ili specijalne talente. Jedino što ti treba je samodisciplina. To ti je jedina garancija da ćeš uspeti u svemu što zamisliš.
Brajan Trejsi
Lift ka vrhu je u kvaru. Ali su zato stepenice uvek na raspolaganju.
Zig Ziglar
Neuspeh se objašnjava, uspeh se vidi.
autor
Prodaja, po Wikipediji: ‚‚Svrha prodaje je da proda proizvode po što većoj ceni uz što niže troškove".
Verujem da ni sam to ne bih bolje objasnio. (;-))
Prodavci stalno traže nove ideje.
Prodavcima treba nepresušan izvor motivacije.
Prodavcima trebaju brzi odgovori.
Prodavci žele da ostvare još prodaja ... danas.
Takođe postoje i pravila.
Da biste uspeli u prodaji morate:
I prodaja se uvek desi!
Ili
vi mušteriji prodate DA
ili
ona vama proda NE!
Džefri Gitomer
Prodaja je:
-Komunikacija
-Transakcija
-Relacija
Danijel Tačovski i Miodrag Kostić
Prodaja je davanje, a ne uzimanje.
Prodaja nije uveravane kupaca zbog čega treba da kupe od nas, već stvaranje uslova u kojima će oni uveriti sebe.
Harvi Mekej
21. stvar koju moraš znati o prodaji
1. Nezadovoljan kupac ima mnogo više prijatelja od zadovoljnog.
2. Prodaja nije stvar izbora, prodaja je stvar egzistencije.
3. Da biste uspešno plasirali ponudu, najpre morate da stvorite potražnju.
4. Nije važno koliko nešto stvarno vredi, važno je šta misle kupci. Koliko to
vredi?
5. Svako se izražava time što nešto prodaje.
6. Velika je razlika između prodavca sa velikim problemom i prodavca koji
svoj problem čini velikim.
7. Ako u korenu naše prodaje ne postoji dobra namera samo budala će kupovati
od nas.
8. Najefektnija prodaja je ona kada stvorite klimu u kojoj kupac postaje
sopstveni prodavac.
9. U prodaji nećete postići mnogo ako radite punom parom samo onim danima
kada se osećate dobro.
10. Proizvodi dođu i odu a jedinica vrednosti je odnos sa kupcem.
11. Kupac koji se žali očekuje da ćete se okomiti na njega i njegovu žalbu.
Iznenadite ga i uradite suprotno, pozitivan efekat je gotovo zagarantovan.
12. Kada bi se prodaja svodila isključivo na nastupanje s’najboljom ponudom,
svetu ne bi trebali prodavci, sve bi se obavljalo računarom.
13. Ako ne razmišljate o svojim kupcima, vi uopšte ne razmišljate.
14. Nezadovoljni kupci su najbolji izvor učenja.
15. Ono što nas održava u poslu jesu zadovoljni kupci.
16. Prodaja je majka bogatstva.
17. Ukoliko ne znaš pravila ne možeš da igraš golf. Isto tako je i sa prodajom.
18. Nikada kupcu ne pokušavaj da prodaš proizvod ako pre toga nisi „prodao“
sebe.
19. Problemi i primedbe koje kupac iznosi naša su šansa a ne hendikep.
20. Visina reputacije prodavca i kompanije direktno utiče na visinu prodaje.
21. Zadovoljan kupac je jedina svrha i razlog našeg postojanja.
Još 10 stvari koje moraš znati o prodaji
1. Veliki prodavci monopolišu slušanje a „mali“ prodavci monopolišu pričanje.
2. Najbolje mesto za traženje nove prodaje sutra je odlično obavljen posao sa
kupcem danas.
3. Uveravanje je uvek delotvornije od ubeđivanja.
4. Vrhunac prodaje jeste kada prestanemo da prodajemo i počnemo da
pomažemo.
5. Nikada kupcima nemojte na poklon davati nešto što ne možete da prodate jer
kontra efekat je zagarantovan.
6. Biti loš u prodaji je vrlo lako. – To se dešava gotovo odmah nakon što
prestanete da se usavršavate.
7. Neka je Bog u pomoći kompanijama čiji prodavci prodaju uče na terenu u
kontaktu sa kupcima.
8. Tajna uspeha u prodaji uvek se zasniva na čvrstom motivu.
9. Sam prodajni razgovor je samo vrh ledenog brega, a deo koji je nalazi ispod
površine jeste priprema.
10. Vrhunski prodavci su retko redak resurs jer uvek mnogo više daju nego što
uzimaju.
Pregledao sam preko 950 CV-a za poziciju komercijaliste na terenu i 95% ljudi je napisalo da prodavac mora biti uporan!
Amin!
Izbaciti reč ALI i umesto nje koristiti rečicu I. U pozitivnoj psihologiji ALI je rečica brisanja ili poništavanja predhodno rečenog.
Ne slušati savete drugih ljudi. Možda nemaju uvid u to što radiš.
Različiti prodavci imaju različiti pristup kupcima, jer poznaju svog kupca. Priča se prilagođava kupcu.
U prodaji je bitno imati „kratko pamćenje“! Psihološki si aktivan samo u tom trenutku. Bitno je naučiti iz predhodnog iskustva i koristiti to znanje u novoj situaciji. Nikada ne treba odustajati.
MORAŠ DA SE MENJAŠ I MORAŠ DA UČIŠ! U SUPROTNOM, ŽIVOT ĆE PROLETETI PORED TEBE. BIO POSLODAVAC ILI RADNIK.
Prodaja je ujedno spojena umetnost i nauka. Veština koja se stiče rođenjem, učenjem, vežbanjem i permanentnim privikavanjem na tržišne oscilacije. Prodaja je egzistencija, organ za disanje civilizacije od prvog trenutka.
Tim motivacija.weebly.com
Pronađi nešto što ti se sviđa da radiš i naplati svoj rad.
Da bi udvostručio stopu uspeha, potrebno je da udvostručiš stopu neuspeha.
FORMULA ZA USPEH:
Odlučnost + Zacrtan cilj + Koncentracija = Uspeh
Harvi Makej
Pet stubova bogatstva
1. Isplati sebe
2. Traži svoj san
3. Drži se plana
4. Koristi sopstvena sredstva
5. Radi sa uspehom
Tod Benhart
Za uspeh ti nije potrebno da budeš rođen pod srećnom zvezdom, neverovatno bogat, da imaš neverovatna poznanstva i veze ili specijalne talente. Jedino što ti treba je samodisciplina. To ti je jedina garancija da ćeš uspeti u svemu što zamisliš.
Brajan Trejsi
Lift ka vrhu je u kvaru. Ali su zato stepenice uvek na raspolaganju.
Zig Ziglar
Neuspeh se objašnjava, uspeh se vidi.
autor
Prodaja, po Wikipediji: ‚‚Svrha prodaje je da proda proizvode po što većoj ceni uz što niže troškove".
Verujem da ni sam to ne bih bolje objasnio. (;-))
Prodavci stalno traže nove ideje.
Prodavcima treba nepresušan izvor motivacije.
Prodavcima trebaju brzi odgovori.
Prodavci žele da ostvare još prodaja ... danas.
Takođe postoje i pravila.
Da biste uspeli u prodaji morate:
- Poznavati pravila
- Naučiti pravila
- Posedovati pravila
- Živeti po pravilima
I prodaja se uvek desi!
Ili
vi mušteriji prodate DA
ili
ona vama proda NE!
Džefri Gitomer
Prodaja je:
-Komunikacija
-Transakcija
-Relacija
Danijel Tačovski i Miodrag Kostić
Prodaja je davanje, a ne uzimanje.
Prodaja nije uveravane kupaca zbog čega treba da kupe od nas, već stvaranje uslova u kojima će oni uveriti sebe.
Harvi Mekej
21. stvar koju moraš znati o prodaji
1. Nezadovoljan kupac ima mnogo više prijatelja od zadovoljnog.
2. Prodaja nije stvar izbora, prodaja je stvar egzistencije.
3. Da biste uspešno plasirali ponudu, najpre morate da stvorite potražnju.
4. Nije važno koliko nešto stvarno vredi, važno je šta misle kupci. Koliko to
vredi?
5. Svako se izražava time što nešto prodaje.
6. Velika je razlika između prodavca sa velikim problemom i prodavca koji
svoj problem čini velikim.
7. Ako u korenu naše prodaje ne postoji dobra namera samo budala će kupovati
od nas.
8. Najefektnija prodaja je ona kada stvorite klimu u kojoj kupac postaje
sopstveni prodavac.
9. U prodaji nećete postići mnogo ako radite punom parom samo onim danima
kada se osećate dobro.
10. Proizvodi dođu i odu a jedinica vrednosti je odnos sa kupcem.
11. Kupac koji se žali očekuje da ćete se okomiti na njega i njegovu žalbu.
Iznenadite ga i uradite suprotno, pozitivan efekat je gotovo zagarantovan.
12. Kada bi se prodaja svodila isključivo na nastupanje s’najboljom ponudom,
svetu ne bi trebali prodavci, sve bi se obavljalo računarom.
13. Ako ne razmišljate o svojim kupcima, vi uopšte ne razmišljate.
14. Nezadovoljni kupci su najbolji izvor učenja.
15. Ono što nas održava u poslu jesu zadovoljni kupci.
16. Prodaja je majka bogatstva.
17. Ukoliko ne znaš pravila ne možeš da igraš golf. Isto tako je i sa prodajom.
18. Nikada kupcu ne pokušavaj da prodaš proizvod ako pre toga nisi „prodao“
sebe.
19. Problemi i primedbe koje kupac iznosi naša su šansa a ne hendikep.
20. Visina reputacije prodavca i kompanije direktno utiče na visinu prodaje.
21. Zadovoljan kupac je jedina svrha i razlog našeg postojanja.
Još 10 stvari koje moraš znati o prodaji
1. Veliki prodavci monopolišu slušanje a „mali“ prodavci monopolišu pričanje.
2. Najbolje mesto za traženje nove prodaje sutra je odlično obavljen posao sa
kupcem danas.
3. Uveravanje je uvek delotvornije od ubeđivanja.
4. Vrhunac prodaje jeste kada prestanemo da prodajemo i počnemo da
pomažemo.
5. Nikada kupcima nemojte na poklon davati nešto što ne možete da prodate jer
kontra efekat je zagarantovan.
6. Biti loš u prodaji je vrlo lako. – To se dešava gotovo odmah nakon što
prestanete da se usavršavate.
7. Neka je Bog u pomoći kompanijama čiji prodavci prodaju uče na terenu u
kontaktu sa kupcima.
8. Tajna uspeha u prodaji uvek se zasniva na čvrstom motivu.
9. Sam prodajni razgovor je samo vrh ledenog brega, a deo koji je nalazi ispod
površine jeste priprema.
10. Vrhunski prodavci su retko redak resurs jer uvek mnogo više daju nego što
uzimaju.
Pregledao sam preko 950 CV-a za poziciju komercijaliste na terenu i 95% ljudi je napisalo da prodavac mora biti uporan!
Amin!
|
|
