Imam potrebu nešto da napišem, mada nemam ideju šta konkretno.
Prošlu godinu, na pola godine, bilo je nešto više od 43t prodatog materijala. Tekuća godina na današnji datum je ravno 90t. To je povećanje više nego duplo, a vlada globalna nestašica materijala.

Ne iznosim ove podatke da bi se hvalisao, već uvek da pokažem da vera u sebe, permanentan rad i fokus daju ekstremno dobre rezultate.

Ja sam na svoje kupce primenio staro dobro 80/20 pravilo i ono se isplatilo.
Na 20% svojih kupaca sam potrošio 80% svog vremena i oni su to vratili tako što su njih tačno 20% uzeli preko 80% metrički i vrednosno materijala. Fokusirao sam se na najbolje svoje kupce i to je dalo rezultat o kome sam pisao gore.

Kako prepoznati najbolje kupce i kako se fokusirati na njih je pitanje koje muči svakog prodavca na svetu. 

Dvadeset stvari koje moraš znati. To je život, tvoj život. Zato se i ponašaj u skladu sa tim

​1.Verujte svom instinktu. Kada vas unutrašnji osećaj golica ili bocka, obratite pažnju. Vaše telo, vaše nesvesno, zna bolje od vas kada je nešto ispravno ili pogrešno.
2. Život možete da shvatite kao video-igru: Kada se promeni nivo, morate se prilagoditi.
3. Posmatrajte, slušajte, opažajte. Od propratnih pisama do razgovora, od toga kako se drugi ponašaju do toga kako jedu, detalji se, kako kažu, kriju u detaljima.
4. Nova, šira perspektiva najčešće dolazi kada niste usred situacije ili problema. Beograd se najbolje vidi sa tornja na Avali, a ne kada ste u centru.
5. Većinu vremena, ljudi ne pokušavaju da vas povrede namerno. Obično su njihova dela motivisana njihovim ličnim interesima, a ne zlobom.
6. Najbolje veze i odnosi su kao vrhunsko vino: postaju sve bolje i bolje kako protiče vreme.
7. Morate da imate razlog za život. Ako je vaše ZAŠTO dovoljno jako, onda će vaše KAKO doći na pravo mesto. Tako ćete uvek naći način.
8. Ako se pitate zašto je važno da radite to što volite, to je zato što posao uzima toliki deo naših života. Većina vaših najproduktivnijih sati biće potrošena na poslu, zato da biste voleli svoj život, morate da volite ono što radite za novac.
9. Prvi utisak je važan, ali reputacija se gradi celog života.
10. Nećete istinski upoznati nekoga dok ne vidite kako reaguje u različitim i teškim situacijama. To isto važi i kada upoznajete sami sebe.
11. Nije lako razviti veštine. Kao i sve drugo u životu, potreban je rad, vreme i opet rad.
12. Radite naporno ali uvek nađite vremena da se igrate.
13. Sposobnost da ubedite ljude i talenat da dobro ispričate priču odvešće vas dalje do bilo kog izbora i veštine, koje možete da razvijete.
14. Ograničite materijalne stvari. Što više stvari posedujete, to će više stvari posedovati vas.
15. Putovanja mogu da učine da život deluje duže. Svako iskustvo na nepoznatom mestu čini se mnogo interesantnijim, bolje se pamti nego na nekom mestu koje je poznato.
16. Stav je sve. Tajming je sve ostalo.
17. Razvijte “detektor za gluposti”. To je najkorisnija tehnologija u koju možete da investirate.
18. Nikada nećete imati savršenu informaciju pre nego što donosete glavnu odluku.
19. Samopouzdanje dolazi nakon akumulacije uspeha. Trebaće vam samopouzdanje da uradite sve važno u životu, zato počnite da prikupljate male uspehe i potvrde rano.
20. Postoji pravilo 80/20, koje kaže da oko 80 odsto posledica dolazi na 20 odsto uzroka, i može se primeniti bukvalno na sve.

O istrajnosti:
Ne odustaj. Budi strpljiv. Imaj mnogo vere. (Clutched&Covered)
Nikada ne potcenjuj moć istrajnosti i upornosti. (Naehas INC)
Radi mnogo i vodi posao sa čela. (Prestige Marketing)
O preuzimanju akcije:
Sledeću stvar uradi ispravno. Napred samo akcijom. (BreezyHillMarketing)
Ne čekaj da nešto uradiš. Uradi sada! (Stig)
Ne ušuškavajte se. Gurajte se sve vreme. (Pablo Salmon)
O biznisu:
Napravite odličan proizvod. Mora da izgleda lepo. (Eamon Jubbawy)
Morate imati monopol nad onim što proizvodite. (Patrick McFadden)
Svakako će vam trebati jedan odličan advokat. (Chantielle MacFarlane)
Usredsredite se na sledbenike. Napravite čudesan tim. (Arash Shirazi)
Planirajte za slučaj najgoreg. Nadajte se najboljem. (Rob Hayes)
Morate razumeti svoje kupce. Uvek radite istraživanja. (Amber Craig)

​Majstor borilačkih veština, učitelj, glumac i filozof… Smatran je najuticajnijim borcem svih vremana. Brus Li bio je miljenik publika, a zahvaljujući njemu promenjen je način na koji su Azijanti predstavljani u američkim filmovima. Njegova životna pravila uspeha koje je objavio Evan Carmichael izgledaju ovako:
​

1. Demonstrirajte da impresionirate
2. Izkažite sebe
3. Verujte u sebe
4. Istražujte nove mogućnosti
5. Budite samouvereni
6. Budite kao voda
7. Stvarajte svoju umetnost
8. Postanite neustrašivi
9. Ne razmišljajte, osećajte
10. Uzimajte najbolje od života

Evo 5 ključnih trikova kako da bolje prodajete, koristeći tehnike psihijatara, a prenosi sajt Inc.com.
​
1. Sposobnost da izgradite empatiju
Ljudi kupuju od onih prema kojima osećaju poverenje i sa kojima im je prijatno. Kada prodavac ima empatiju prema kupcu, on tačno zna koje su njegove potrebe i problemi, tako da može da ponudi rešenje.
Sajt „Psychology Today“ stalno naglašava važnost poverenja koje psihijatar gradi sa klijentom, kao i empatiju. Pronaći prodavca koji zna kako da se poveže, izgradi odnos, sluša i odgovori važno je za uspeh u poslu.

2. Sposobnost da slušate i budete prirodno radoznao
Na prethodnu stavku nadovezuje se i ova – važnost slušanja. Sposobnost da pažljivo slušate i postavljate ključna pitanja – nezamenjiva su i kod psihijatara i kod prodavaca.

3. Komunicirate efektivno
Prodavci bi trebalo da govore ubedljivo, efektivno i koncizno. Trebalo bi da prilagode ton, dikciju i brzinu govora tempu klijenta. Psihijatri se često susreću sa pacijentima koji imaju preko 50 godina, i svesni su da moraju da prilagode svoj rečnik svima.

4. Emotivna stabilnost
Kada klijent izrazi frustraciju, strah, bes ili ljutnju, ključna stvar je da prodavac ostane smiren. Osobina da utičete na nečije emocije i emotivnu stabilnost jedna je od važnijih osobina ljudi koji rade u prodaji. To isto važi i za psihijatre. Oni pomažu emotivnom životu pacijenata a da sami ne pokazuju frustraciju ili tugu.
​
5. Emocionalna inteligencija
U suštini, emocionalna inteligencija obuhvata sve prethodno navedeno. Jer emocionalno inteligentna osoba ima i iskazuje empatiju, ume da komunicira, da sluša, stabilna je, a uz to je i strpljiva i svesna sebe, sposobna da razume, predvidi i ponaša se u skladu sa osećajima klijenta.