Prošlo je dosta od kada nisam pisao na Motivaciji. Sve svoje ativnosti vezane za pisanje prebacio sam na sajt trikoviprodaje.com . Ipak, motivacija je mesto gde je sve počelo. Ona je deo mene i mog identiteta kao prodavca, autora i pisca koji se trudi da pomogne ljudima da povećaju prodaju i izgrade sebe kao eksperta u svojoj oblasti.

Često ljudi naivno veruju da imaju dovoljno znanja iz određene oblasti, pa se upuste u avanturu zvanu posao. Najčešće je to sa poslom prodaje, jer, nravno, svi mi znamo da prodajemo. To je tačno, ali ne možemo svi da trajemo u prodaji i dugoročno živimo od prodaje. 

Zato sam pokrenuo sve ovo ovde na Motivaciji, kako bih ljudima omogućio da steknu određene veštine koje će im koristiti u svim aspektima prodaje. Ove strane pokrivaju prodaju od njenog samog početka, kroz aplikaciju u neku kompaniju, preko razvoja prodajnih veština, pregovaračkih veština, obrade i selekcije kupaca, pa sve do finaliziranja prodaje, novih prodaja i dobijanja preporuka za dalji rad.

Na osnovu tekstova koje sam pisao ovde i na trikoviprodaje.com , nastale su tri knjige o prodaji i jedna o menadžmentu, kao i dva pamfleta. One se mogu naći na sajtu https://www.novinarnica.net/knjige/trikovi-prodaje/arhiva. Takođe, na osnovu svega toga, napravio sam i "in house" kurseve i seminare o kojima možete više saznati na http://estimateconsulting.weebly.com/kursevi-i-obuke.html.

​Moja ideja je da podignem veštine prodaje i upravljanja kod što većeg broja ljudi, jer su ove veštine neophodne za izgradnju društa u celini. Ništa se ne dogodi pre prodaje. Neko nekom nešto proda, pa onda krene proizvodnja, nabavka materijala, sirovina i ostalo. Ništa od toga ne ide pre prodaje. Zato je prodaja difolt svemu što postoji. Svako ko ima sopstvenu kompaniju to zna. Niko ne drži na lageru robu koju ne prodaje. Niti proizvodi nešto što niko ne kupuje.

Česta je zabluda da svi ljudi na planeti znaju dobro da prodaju. Slažem se da će svi prodati ponešto i ponekad, ali ne mogu svi da rade kao prodavci i permanentno prodaju istu robu istim kupcima godinama.

Posao prodaje je intelektualna veština. Pomalo ulazi i u oblast obaveštajnog i kontraobaveštajnog rada, psihologije, a vrlo često i magije, o čemu i pišem u svojoj najnovijoj knjizi https://www.novinarnica.net/knjiga/1962/trikovi-prodaje-ii-unapredjene-magijske-vestine. Prodaja je, ujedno, i umetnost, jer zahteva isti stepen fascinacije kupaca delom.

Ja sam fasciniran prodajom i svemu vezano za prodaju. Svakodnevno učim o prodaji, čitam knjige o prodaji, slušam audio programe i pratim seminare. I mogu potvrditi da daje rezultate. Ispred svega, ja sam prodavac u svojoj kompaniji i prodaja mi svakodnevno raste, baš zato što koristim najnovija saznanja i principe iz prodaje. 

Premašio sam prošlu godinu za 25% i još uvek nije gotovo. Imam još toliko toga da isporučim do kraja decembra.

Prodaja je posao koji volim, moja strast i velika ljubav. Pronašao sam se u njoj zato što mi omogućuje da svakodnevno budem bolja osoba, da se borim za sebe i svoju kompaniju i da svakodnevno napredujem. To je ono što me motiviše i inspiriše za više i bolje. To je ono što me pokreće!

Šta tebe pokreće?

Dobar je osećaj biti ponovo na Motivaciji. Zaboravio sam kako to izgleda.

Zato koristim priliku da ovde objavim prvo . Završena je tehnička izrada moje nove knjige. Dugo očekivano Upravljanje sopstvenim vremenom je praktično gotovo. Sutra ga nosim u Narodnu biblioteku kako bih dobio CIP i katalogizaciju izdanja i posle ide u štampu.

IZAŠLA JE IZ ŠTAMPE!
​KLIKNI NA SLIKU!!!!!

Sve na svetu ima prednosti i mane. Zato je pogrešno odbaciti nekoga ili nešto samo zbog toga što ima neke stvari koje se kose sa tvojim pogledom na svet.

Upravo to. Različit pogled na svet. Ne znači da su mane stvarne, već iz tvoje perspektive izgledaju drugačuje nego što si očekivao.

Zato se s vremena na vreme vratim na Weebly. Sestan sam da je nepodesan za Android, ali ima i on svojih čari. Opet, tu je tradicija i iskustvo. 

Što se tiče Winows platformi, Weebly radi kao podmazan. Slobodno mogu da kažem da je stvoren za tastaturu, miša i sve one pomalo staromodne tipove koji volimo da osetimo fizičko dugme ispod prstiju.

Pišem ovo zbog jednog posta koji sam objavio na drugoj platformi.
Prenosim ga delimično:

Ja sam u svojoj kompaniji na poziciji menadžera prodaje. To znači da sam odgovoran za svoju prodaju, ali i za prodaju čitavog tima. Zbog toga moram da svakodnevno donosim odluke. Ne samo u svoje ime, već i u ime čitavog tima.
Odluke su nekada popularne, a nekada ne. Češće su nepopularne. Zapravo popularne mere brzo padnu u senu nepopularnih, pa izgleda da nepopularnih ima više.
Niko ne voli da donosi nepopularne odluke, ali upravo je to ono što razdvaja dobre menadžere od loših. Dobar menadžer je realan. On zna da odlaganjem ili ne donošenjem odluka samo pogoršava stvari i uvećava problem.
Danas sam morao da donesem jednu nepopularnu odluku. Ne da bih ispao dobar menadžer, već da ne bih uvećavao problem.
Prepoznao sam da jedan moj saradnik nije ono za šta se predstavljao. Teško mi je bilo, ali uvideo sam da umesto rešenja, on ima tendenciju da postane problem, veliki problem!  Takva mu je priroda.
Trebao je da bude pojačabje timu, ali mi se nekako čini da će postati suvišni teret. To je zaključak celodnevnog praćenja njegovog rada. Jednostavno nije dovoljno dobar.
Kako ne volim da brzam sa ovakvim odlukama, daću sebi i njemu šansu do kraja meseca. Ima od mene čitavih sedam dana da popravi utisak.  Potrebno je da za to vreme pokaže neki rezultat koji bi ga ostavio u timu.
Znam da izgleda surovo kada o tome pišem ili pričam, ali njegova sudbina je u njegovim rukama i on ne čini ništa po tom pitanju. Odnosno, čini čak sve suprotno od onoga što bi trebao. Pokušao sam da mu skrenem pažnju, korigujem, podstaknem na rad, ali mi izgleda da nisam uspeo.
“Starog psa ne možeš naučiti novim trikovima!”
Videćemo još.

Nastavak teksta možeš pročitai ovde!

Odgovornost svakoga od nas je u našim rukama. I svi zavisimo uglavnom od sebe i sopstvenih postupaka. Tako nešto što je staromodno ili drugačije ipak ima šansu da uspe. To samo od njega zavisi. Nešto malo i od okolnosti, ali vrlo malo.

Ja se vraćam svom starom editoru, jer sam tu načinio svoje prve korake u digitalnom svetu. Tu sam počeo. Volim da se ponekad vratim tom osećaju.

Moj kolega iz posta je u timu iz praktičnih razloga. danas je dokazao sebi i drugima da zavređuje poverenje i pažnju, jer je uspeo da dovede velikog i potencijalono važnog klijenta. To je njegovih ruku delo i to niko ne može da mu uzme.

Zato napominjem, nije sve na ovom svetu praktično, ni logično. Ipak, ako govorimo o ljudima, svako može svojim doprinosom da izgradi svoje mesto u timu, kompaniji, zajednici, društvu. 

Tvoji postupci opisuju tebe, a moji mene! Od nas zavisi kakva će nam budućnost biti!

Najbolje kompanije imaju najbolje zaposlene. Srednje kompanije imaju srednje zaposlene. Najgorim kompanijama ostaje ono što ostane.

Od nas zavisi u kojoj ćemo kompaniji raditi!

Dugo me nije bilo na ovom sajtu. Jedva da sižem da nešto i napišem. A kada i dobijem želju da pišem, nekako sam se potpuno prebacio na domen trikoviprodaje.com Editor je jednostavniji za pisanje na androidima i onda se podredim tome.

Za pisanje na Motivaciji, potrebno je da upalim računar, a lenjost je gadna bolest, pogotovu ako pored tebe stoji lakše, praktičnije i brže rešenje. Ipak, ne odustaje mi se tek tako od internet stranice na kojoj radim poslednjih šest godina.

“Vaši najnezadovoljniji kupci su Vaš najveći izvor učenja.”
Bill Gates

Prošle nedelje sam ponovo pročitao rečenicu sa početka na nekoj internet strani. Tokom vikenda sam imao dovoljno vremena da razmislim i procesuiram šta je g. Gates stvarno želeo da kaže. Kako ja to mogu da implementiram kod svojih kupaca?

I dosetio sam se! Postavio sam rečenicu u obliku pitanja: “Šta ja mogu da uradim da od nezadovoljnih kupaca napravim zadovoljne?” Išao sa po ponudama i razmišljao šta mogu da unapredim u ponudama kako bih pridobio kupce za kupovinu.

Kod mnogih su to bile banalnosti rok isporuke, veća nosivost, drugačija boja. Kada sam razmislio, više od 80% ponuda nije prolazilo zbog sitnica. Rešio sam te sitnice i poslao nove ponude. Ponedeljak me je dočekao sa pregršt zadovoljnih klijenata koji poručuju moje proizvode. Bio sam nadsve srećan.

A onda je došao red na jednog od mojih najvećih klijenata i starog dobrog cenovnog prigovora. Cena, pa cena. Dugo sam gledao njegov zahtev. Sinula mi je ideja. Pozvao sam svog mašinca i neznatno smo izmenili konstrukciju, olakšali komade i snizili cenu, bez vidnog (i osetnog) snižavanja kvaliteta. Poslao sam novu ponudu. Čekao sam da prođu praznici, vikend i onda sam nazvao klijenta u ponedellak ujutru.

Bio je pozitivno iznenađen cenovnim ustupkom, ali ga je interesovalo na uštrb čega je napravljen. Brinuo je da time ne snizimo kvalitet proizvoda. Ipak, proizvod treba da putuje 12000km do mesta za ugradnju. Opširno sam mu objasnio koje izmene i na koji način planiramo da uradimo i da su one smanjile cenu, bez ugrožavanja kvaliteta. Poslao sam mu nove crteže, premere i novi uzorak.

Bio je fasciniran postignutim. Zaključili smo posao. Milionski posao!

A sve zato što sam malo vremena posvetio rešavanju problema koji su nam onemogućavali prodaju. Mada, siguran sam da je, pored niže cene, primetio i pažnju, brigu i znanje koje smo uložili kako bismo dobili posao. Mi smo radili kada su drugi odmarali i to nam je dalo ogromnu prednost.

Zato, kada imaš nezadovoljnog klijenta, nikada ne propusti šansu da mu postaviš pitanje: “Šta ja mogu da uradim da rešim tvoje nezadovoljstvo i napravim zadovoljnog korisnika?”
​
Mali napor koji sada uložiš, na kraju isplaćuje ogromne premije!

Isto važi i za pisanje bloga, kao i za sve ostalo u životu! Pitaj, pokreni se, samo počni da rešavaš taj nagomilani posao koji vucaraš unaokolo u svojoj poslovnoj torbi.

Posle dosta vremena shvatio sam da je Motivacija nešto čemu se vraćam samo onda kada sve drugo zataji. A to nije fer. U ovaj projekat sam uložio sate i uneo deo sebe. Zato sada ovaj post želim da posvetim Motivaciji.

Sajt je počeo kao puko praćenje trendova sa mikronskim minimum iskustva, opreme i znanja. To za ono vreme kadakada je nastao i nije bilo neobično. Na svetskom nivou bilo je malo blogera, a u Srbiji tek po koji. A tek onih koji su se bavili tematikom prodaje, sopstvenio razvoja, motivacije i slično, verovatno dvoje ili troje.

Iako je prošlo tek nešto više od pet godina, Motivacija je dinosaurus. Posebno ako se uzme u obzir sadržaj tekstova i to da gotovo i nema fotografija, videa već samo teksta. 

Dugo nisam pisao tekstove na Motivaciji. Delom je razlog nedostatak vrenena, a delom prelazak na domen trikoviprodaje.com. Nepisano pravilo na internetu je da ako želiš da nešto bude značajno, posećeno i plaćeno, mora da bude na domenu, nikako na poddomenu, kao što je slučaj sa Motivacijom. Lično, još nisam do kraja siguran u tu tvrdnju, ali sam u predhodnih par dana ukapirao da ukoliko domen ne produžiš na vreme, možeš ostati bez svog autorskog dela. I što je još gore, domen može neko preuzeti i postaviti svoj sadržaj na njemu. Srećom, izbegao sam taj scenario.

Prostor na poddomenu je besplatan i ne mora da razmišljaš o plaćanju domena i hostinga. Ako uradiš dobru optimizaciju, čak i sajt na podomenu može dobro da se pozicionira. Naravno, i to možeš da uradiš sam, kao što sam u slučaju Motivacije, ja to uradio. Ali ponekad je bolje posao prepusti profesionalcu. To košta, ali ti ostavlja vremena da se baviš samom temom i privlačenjem publike na sajtu. Uvek je najbolje da svako odradi posao u koji se najbolje razume.

Celo ovo iskustvo promenilo mi je ugao gledanja na puno toga. Nisam mogao da zamislim fa izgubim godinu dana zapisanih u elektronskom obliku. Ne zato što je to neka neopisiva pamet, već zato što mi je to polazna osnova za dalji razvoj. Ja svoje tekstove pišem kao pidsetnik sebi. Ponekad ih i pročitam i zapanjim se šta sam sve preturio preko svoje glave. 

Priznajem, weebly platforma je malo lošije urađena za nas koji.koristimo pametne telefone, ali isto tako mogu da primetim da je značajno unapređena od onih dana kada sam je koristio skoro svakodnevno. Htedoh da napišem da manje baguje, ali drugi put. Svakako je senzitivnija platforma i ne mo.raš da čekaš večnost kako bi ti prebacila željen editor.

Generalno, zadovoljan sam. Osećam dašak nekih davno prošlih vremena. Mladalački bunt i slobodu da izrazim svoje misli nesputano. I bez opterećenja dnevno-političkim dešavanjima ili rijaliti šemama.

Gradim lagano svoju budućnost, porodicu, firmu, sajt, školu prodaje, motivacije i menadžmenta. Menjam sebe i time svet oko sebe. Uspevam da ostvarim svoje  ciljeve i uhvatim pi koji trenutak da uživam u običnim stvarima. To je suština života, bar mog. I Motivacija to prenosi u potpunosti.

Zato joj se i vraćam, ređe, ali se vraćm. I pozivam te da se vratiš stvarima koje su tebe činile srećnim, ma koliko banalne i jeftine one bile!

Želi ti tim Motivacija.Weebly.com

Za nešto manje od pola sata počinje posledna radna nedelja u godini. Mnogi su već odustali i posustali, drugi prave privid da rade, a ja znam da ću sledećih pet dana dati sebe 200%, isto kao i na početku.

To je momenat kada hvatam priključak za sledeću sezonu. Kada te kupci vide da radiš i brineš o njima i u ovim prazničnim danima, znaće da mogu da se oslone na tebe čitave godine. A ti samo radiš svoj posao u normalno radno vreme. Ništa više.

Mada, primetio sam da kada se prodaji posvetim u radno vreme, a marketingu u slobodno, dobijam uvećano interwsovanje za svoje proizvode i usluge. Dodatna uložena energija se vraća dosatnim porudžbinama. A ti je vremw koje sam nekada koristio u prevozu za povratak s posla. Ok, tada sam imao više vremena za slušanje audio programa, ali sada sve to primenjujem svakodnevno.

Nekako mi se čini da sve dolazi na svoje. Prvo sam lutao, onda sam učio i sada samo primenjujem naučeno. Neki bi rekli da sada iskustvo radi za mene, ali ja sam siguran da je to i znanje, upornost i zalaganje isto tako.

Zato s jutra krećem u nove pohode, nove pustolovine. Idem da upoznam svetove koji čekaju da budu otkriveni. Da sklopim poslove koje niko drugi ne može da sklopi osim mene. Idem u nove pobede, misije i nove situacije. Jedva čekam. Poslednja nedelja godine na izlasku nosi novu energiju nove godine. Budućnost je pred nama i ja želim da počnem odmah da je stvaram. 

Pose dužeg vremena evo me ponovo na Motivaciji. Kažu da dobre stvari uvek nađu način da uspeju. U to ime i pišem ove redove.

Motivacija postoji već devet ili deset godina. I da mi je neko tada rekao da će toliko toga pokrenuti i podstaći, ne bih verovao.

Početna zamisao je bila da dam skroman doprinos blogovanju u Srbiji. Ispostavilo se da je Motivacija nešto mnogo više. Postala jesmernica ljudima u oblasti prodaje, razvoja potencijala, napredovanja, motivacije, menadžmenta... Izrodila je četiri fenomenalne knjige, jedan novi nezavistni brend i postala standard za sve one koji se bave prodajom. Postala je brend u svetu kome pripada.

Meni lično je pomogla da saberem sopstvene misli i pronađem put kojim i sada hodim. Pomogla mi je da pronađem pravog sebe i promenim stvari za koje nisam ni. Znao da su pokvarene. Fenomenalno!

Zato pišem ove redove u cilju putokaza za sebe i druge koji su odabrali da se ne mire sa nihilizmom i prsečnošću u zemlji u kojoj se uspeh ne prašta.

Sa ponosom mogu reći da sam ja uspeo. Teškim i napornim radom sam doveo sebe do pozicije o kojoj mnogi sanjaju. Samo zato što sam verovao u sebe, pisao svakodnevno svoje ciljeve na papir i uporno izgarao dok ih ne ostvarim u potpunosti. Ne postoji drugi način. Bar ja ne znam za njega. 

Svima želim srećne praznike, ko kako slavi i kako se oseća.
Srećna Nova godina i Božićni praznici!