Još jedna godina je za nama. Šta reći? Toliko toga se desilo u njoj da više nisam siguran kakva je bila, dobra ili loša. 

Pre svega želim da se svima zahvalim na podršci koju nam pružate i snagu koju nam dajete svojom verom da sutra može biti bolje nego juče. Mi smo tu zbog tebe! Svagog pojedinačnog tebe koji sebe motiviše na ovim stranicama.

Naša mala Motivacija, ostvarila je neke zacrtane ciljeve, a neke ostavila za sledeću godinu. Najvažniji cilj je da mesečno imamo minimalno 3000 pregleda. To nas svrstava, za srpske pojmove, u uticajan blog na temu o kojoj pišemo. Srećom, to smo i postigli. Prosečno smo imali nekih 3036 pregleda mesečno, ali svih dvanaest meseci ove godine! To je fenomenalno! To nas motiviše za dalje i više. To nam daje snagu da budemo još bolji i još prisutniji.

Sa druge strane imali smo plan da dupliramo broj pregleda od prošle godine. To je trebalo da bude preko 40000 pregleda za godinu, ali smo se zaustavili na 36500 pregleda. Nismo stigli/mogli/imali vremena da pišemo objave svakodnevno, čak u zadnje vreme smo to radili veoma retko. To nas je koštalo ostvarenja cilja. To nam je pokazalo da i mi moramo da damo sve od sebe kako bi postavljeni cilj bio realan i ostvarljiv. Rekao bih, svakome prema zasluzi, tako i bi.

Kako ne želimo da godinu završimo u lošem tonu, ostavili smo i nešto lepo za kraj. Naime na pretraživaču Google, kada se ukuca reč ‚‚Motivacija", konstantno smo bili u prvih deset pretraga, a kada se ukuca reč ‚‚Blog o motivaciji ili prodaji" rezultati su još i bolji. Naime, u prve tri pretrage su bile naše objave i link koji vodi ka našem sajtu!

Hvala ti na tome od srca! Ne bismo uspeli bez tebe!

Zato se motiviši i u Novoj Godini i pudi spreman da motivišeš i inspirišeš i druge ljude! Jer je to Motivacija. Motiviši se i prenesi svoj entuzijazam na duge! 

Do sledeće godine!

Tim Motivacija.Weebly.com

Prođe neko vrema, a mene nema na malom ekranu tvog PC-a. Evo prilike da se to ispravi.

Za ovaj put sam izabrao temu o kojoj jako malo govorim, ali je od suštinske važnosti. Nema dobrog prodavca bez dobrog plana obilaska. Plan se pravi kako bi se što bolje iskoristilo vreme na terenu. On ispunjava svoju svrhu samo onda kada se efektivno koristi u prodajnoj svakodnevnici.

Preduslovi za dobro funkcionisanje plana obilaska:
Moraš da se pridržavaš plana obilaska. Samo se na taj način može osigurati optimalno opsluživanje kupaca.Stalne i nepredviđene izmene dovode ljutnje kupaca i nedovoljne iskorišćenosti vremena.

Ukoliko ipak mora da dođe do neplaniranih odstupanja, obratiti pažnju da se nađe dan za posete u kojem će planirana deonica najmanje odstupati od planiranog obilaska.

Obratiti pažnju na praznike, godišnje i kolektivne odmore. Oni se moraju upisati u plan na vreme. Zbog toga kupce koji su planirani tih dana, obići u drugom terminu. To sprečava da period između poseta bude predug. Takođe, veoma je važno znati područija sa čestim zastojima i raspored dnevnih "špiceva" u saobraćaju. Na taj način se vrši skraćivanje vremena provedenog u vožnji i povećava se efektivni rad. Da napomenem, prodavac radi samo onda kada ugovara sastanake, prezentuje artikle i zaključuje prodaje.

Jako je bitno imati što više mogućih informacija o kupcu (telefon, mobilni, druga adresa firme ili pogona...). To nam pomaže da potrebne firme i osobe lakše pronađemo. Predlažem da sa sobom uvek imaš karticu kupca u kojoj ćeš beležiti sve ove informacije. Detalje o kartici kupca možeš naći u nekom od sledećih postova).

Novi kupci i kupci koji dugo nisu kupovali moraju se implementirati kao fiksni termini u planu. Razvoj firme i rast prometa je u najtešnjoj vezi sa ovim grupama kupaca. To je realna šansa za povećanje prometa. Reaktiviranjem starih i pronalaženjem novih kupaca se osigurava stalnost prometa.

Plan obilazaka treba menjati i usklađivati svakih 4 do 6 mesec i prilagoditi novim dešavanjima. Kupce koji su u stečaju ili u teškoj blokadi, blagovremeno izbrisati sa rute.

U razgovoru sa kupcem obavezno je saznati da li im ritam poseta odgovara. Moguće je da prilikom razvoja kupca se koristiveća učestalost kontakata. Mada se može desiti da to svtori otpor kod kupca. Ova informacija je od ključnog značaja za uspostavljanje dobrih odnosa sa kupcima.

Kada se desi da kupca često ne zatičemo u planirano vreme, moramo s njim dogovoriti neki termin koji mu više odgovara. Vreme posete moramo uskladiti sa kupčevim, a ne svojim obavezama.

Istraži područije na kome radiš. Pronađi nove puteve do istih kupaca. Na taj način možeš sebi pronaći gomilu novih kupaca koje možeš da integrišeš u postojeću rutu.

Ovo je samo jedan od modela rada i planiranja obilazaka. Kod mene daje rezultate. Zato ga i preporučujem. I da se razumemo, ovo je sport za najače, najupornije i najbolje.

Ja sam Dragan Jovanović, prodavac sa hiljadu obaveza, baš kao i ti. Radim svakodnevno, obilazim kupce, putujem svojom regijom, imam porodicu, kućne obaveze, prijatelje, kolege, edukaciju kroz seminare, internet, literaturu. I pored svega toga imam vremena da napišem neki post o prodaji. Razmisli o tome pre nego li kreneš da tražiš izgovore.

Ko neće, nađe razlog. Ko hoće nađe način. 
Amin!