Motivacija
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu

BLOG

Srećna Nova Godina!

12/28/2014

0 Comments

 
Picture

Srećnu Novu Godinu i Božićne praznike želi ti:

Tim Motivacija.Weebly.com

0 Comments

U susret Novoj Godini!

12/28/2014

0 Comments

 
Još jedna godina je za nama. Šta reći? Toliko toga se desilo u njoj da više nisam siguran kakva je bila, dobra ili loša. 

Pre svega želim da se svima zahvalim na podršci koju nam pružate i snagu koju nam dajete svojom verom da sutra može biti bolje nego juče. Mi smo tu zbog tebe! Svagog pojedinačnog tebe koji sebe motiviše na ovim stranicama.

Naša mala Motivacija, ostvarila je neke zacrtane ciljeve, a neke ostavila za sledeću godinu. Najvažniji cilj je da mesečno imamo minimalno 3000 pregleda. To nas svrstava, za srpske pojmove, u uticajan blog na temu o kojoj pišemo. Srećom, to smo i postigli. Prosečno smo imali nekih 3036 pregleda mesečno, ali svih dvanaest meseci ove godine! To je fenomenalno! To nas motiviše za dalje i više. To nam daje snagu da budemo još bolji i još prisutniji.

Sa druge strane imali smo plan da dupliramo broj pregleda od prošle godine. To je trebalo da bude preko 40000 pregleda za godinu, ali smo se zaustavili na 36500 pregleda. Nismo stigli/mogli/imali vremena da pišemo objave svakodnevno, čak u zadnje vreme smo to radili veoma retko. To nas je koštalo ostvarenja cilja. To nam je pokazalo da i mi moramo da damo sve od sebe kako bi postavljeni cilj bio realan i ostvarljiv. Rekao bih, svakome prema zasluzi, tako i bi.

Kako ne želimo da godinu završimo u lošem tonu, ostavili smo i nešto lepo za kraj. Naime na pretraživaču Google, kada se ukuca reč ‚‚Motivacija", konstantno smo bili u prvih deset pretraga, a kada se ukuca reč ‚‚Blog o motivaciji ili prodaji" rezultati su još i bolji. Naime, u prve tri pretrage su bile naše objave i link koji vodi ka našem sajtu!

Hvala ti na tome od srca! Ne bismo uspeli bez tebe!

Zato se motiviši i u Novoj Godini i pudi spreman da motivišeš i inspirišeš i druge ljude! Jer je to Motivacija. Motiviši se i prenesi svoj entuzijazam na duge! 

Do sledeće godine!

Tim Motivacija.Weebly.com
0 Comments

Mantra prodavca.

12/18/2014

0 Comments

 

Probudi znatiželju kod svog kupca. 
Neka misli da si zanimljiv. 
Stalno.

0 Comments

Prilike.

12/18/2014

0 Comments

 
Picture
0 Comments

Bernard Šo

12/18/2014

0 Comments

 
Picture
0 Comments

Trikovi prodaje: Plan obilazaka

12/18/2014

0 Comments

 
Prođe neko vrema, a mene nema na malom ekranu tvog PC-a. Evo prilike da se to ispravi.

Za ovaj put sam izabrao temu o kojoj jako malo govorim, ali je od suštinske važnosti. Nema dobrog prodavca bez dobrog plana obilaska. Plan se pravi kako bi se što bolje iskoristilo vreme na terenu. On ispunjava svoju svrhu samo onda kada se efektivno koristi u prodajnoj svakodnevnici.

Preduslovi za dobro funkcionisanje plana obilaska:
Moraš da se pridržavaš plana obilaska. Samo se na taj način može osigurati optimalno opsluživanje kupaca.Stalne i nepredviđene izmene dovode ljutnje kupaca i nedovoljne iskorišćenosti vremena.

Ukoliko ipak mora da dođe do neplaniranih odstupanja, obratiti pažnju da se nađe dan za posete u kojem će planirana deonica najmanje odstupati od planiranog obilaska.

Obratiti pažnju na praznike, godišnje i kolektivne odmore. Oni se moraju upisati u plan na vreme. Zbog toga kupce koji su planirani tih dana, obići u drugom terminu. To sprečava da period između poseta bude predug. Takođe, veoma je važno znati područija sa čestim zastojima i raspored dnevnih "špiceva" u saobraćaju. Na taj način se vrši skraćivanje vremena provedenog u vožnji i povećava se efektivni rad. Da napomenem, prodavac radi samo onda kada ugovara sastanake, prezentuje artikle i zaključuje prodaje.

Jako je bitno imati što više mogućih informacija o kupcu (telefon, mobilni, druga adresa firme ili pogona...). To nam pomaže da potrebne firme i osobe lakše pronađemo. Predlažem da sa sobom uvek imaš karticu kupca u kojoj ćeš beležiti sve ove informacije. Detalje o kartici kupca možeš naći u nekom od sledećih postova).

Novi kupci i kupci koji dugo nisu kupovali moraju se implementirati kao fiksni termini u planu. Razvoj firme i rast prometa je u najtešnjoj vezi sa ovim grupama kupaca. To je realna šansa za povećanje prometa. Reaktiviranjem starih i pronalaženjem novih kupaca se osigurava stalnost prometa.

Plan obilazaka treba menjati i usklađivati svakih 4 do 6 mesec i prilagoditi novim dešavanjima. Kupce koji su u stečaju ili u teškoj blokadi, blagovremeno izbrisati sa rute.

U razgovoru sa kupcem obavezno je saznati da li im ritam poseta odgovara. Moguće je da prilikom razvoja kupca se koristiveća učestalost kontakata. Mada se može desiti da to svtori otpor kod kupca. Ova informacija je od ključnog značaja za uspostavljanje dobrih odnosa sa kupcima.

Kada se desi da kupca često ne zatičemo u planirano vreme, moramo s njim dogovoriti neki termin koji mu više odgovara. Vreme posete moramo uskladiti sa kupčevim, a ne svojim obavezama.

Istraži područije na kome radiš. Pronađi nove puteve do istih kupaca. Na taj način možeš sebi pronaći gomilu novih kupaca koje možeš da integrišeš u postojeću rutu.

Ovo je samo jedan od modela rada i planiranja obilazaka. Kod mene daje rezultate. Zato ga i preporučujem. I da se razumemo, ovo je sport za najače, najupornije i najbolje.

Ja sam Dragan Jovanović, prodavac sa hiljadu obaveza, baš kao i ti. Radim svakodnevno, obilazim kupce, putujem svojom regijom, imam porodicu, kućne obaveze, prijatelje, kolege, edukaciju kroz seminare, internet, literaturu. I pored svega toga imam vremena da napišem neki post o prodaji. Razmisli o tome pre nego li kreneš da tražiš izgovore.

Ko neće, nađe razlog. Ko hoće nađe način. 
Amin! 
0 Comments
    Picture

    Vic dana

    Author

    je iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE

    Picture
    View my profile on LinkedIn

    Prijatelji

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Servis racunara i
     racunarske opreme
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    OGLASI 

    Picture

    Prodajna obuka
    za sve informacije klikni ovde

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    ​​Potrebna obuka iz povećanja prodaje?
    Klikni ovde
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    ZAKON PRIVLAČNOSTI

    Picture
    Picture

    ​profesionalni fotograf

      ANALOGNA FOTOGRAFIJA

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Internet Marketing
    MegaS3MS.co.rs
    Facebook i ostale kampanje Web, Email, Banner promocije

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Archives

    December 2019
    September 2018
    May 2018
    April 2018
    December 2017
    October 2017
    September 2017
    August 2017
    July 2017
    June 2017
    May 2017
    April 2017
    March 2017
    February 2017
    January 2017
    December 2016
    November 2016
    October 2016
    September 2016
    August 2016
    July 2016
    June 2016
    May 2016
    April 2016
    March 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    September 2015
    August 2015
    July 2015
    June 2015
    May 2015
    April 2015
    March 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    November 2014
    October 2014
    September 2014
    August 2014
    July 2014
    June 2014
    May 2014
    April 2014
    March 2014
    February 2014
    January 2014
    December 2013
    November 2013
    October 2013
    September 2013
    August 2013
    July 2013
    June 2013
    May 2013
    April 2013
    March 2013
    February 2013
    January 2013
    December 2012
    November 2012

    Categories

    All
    Ciljevi
    Intuicija
    Intuicija
    Marketing
    Motivacija
    Motivacija
    Motivacija I Vera
    Motivacija I Vera
    Mudre Misli
    Mudre Misli
    Obavestenja
    Obavestenja
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Pravila Uspeha
    Prodaja
    Prodaja
    Prodajni Trikovi
    Radne Navike
    Radne Navike
    Samodisciplina
    Sreca
    Upravljanje
    Uspeh
    Uspeh
    Uticaj

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    Picture
Powered by Create your own unique website with customizable templates.
Photo used under Creative Commons from WordRidden