I da ne bih bio nedosledan učitelj uvek uzimam primere iz sopstvenog iskustva. Danas sam prodao, iako sam na odmoru do 07.05. Samo zato što je prodaja ponedeljkom osnov za ostale prodaje u nedelji.

Naravno, ostalo je još dva radna dana do kraja meseca. Motiv više za dati sve od sebe. Ja prodajem jer pomažem kupcu. I kupci to cene.

Posebno cene kada prekineš odmor zbog njih. Ipak, savetujem da odmor bude odmor, a ne radni odmor. To se uvek završi radno.

Motiviši se za više i bolje.

Za sve one koji nisu spojili praznike danas je najvažniji radni dan u nedelji. Ukoliko si prošle nedelje uradio sve kako treba, to bi značilo da danas imaš pune ruke posla.

Svaki pravi prodavac zna da kada nedelju krene sa prodajom, to veoma povoljno utiče na samopouzdanje. Takođe, lakše se stižu zacrtani ciljevi.

Zato je ponedeljak veoma važan dan, a prodaja ponedeljkom ključna za prodaju cele nedelje. Zato sedmo pravilo proda je je potrudi se da ti ponedeljak bude najproduktivniji dan. Siguran sam da će to biti lokomotiva za ostatak nedelje.

Pridržavaj se pravila da u petak zakažeš bar jedan prodajni sastanak i daj sve od sebe ta tako i bude. Prodaja ponedeljkom se računa kao go u gostima.

Znam da je ponedeljak nemio i stresan dan. Zato je neophodno da se izvrši prodaja. Jednostavno hormon stresa zamenjuje hormon sreće. To ti daje krila za više i bolje. Prodaja ponedeljkom je mantra uspešnih prodavaca. Nema velike filozofije. Rad, red i disciplina, a onda krv, suze i znoj. Onda sve ponovo, dok ne pomisliš da si rođen takav.

Ja sam Dragan Jovanović supervizor prodaje i sam prodavac. Prodajem na jednom od najnepristupačnijih terena na sveutu - u Srbiji. Pravila koja pišem su esencija prodaje. Primenjiva svu svuda, a pogotovu na ovom poručiju. Jer su isprobana stotinu puta pre nego što su napisana.

Ukoliko želiš da postaneš najbolji u ovom poslu, nastavi da pratiš trikove prodaje. Oni su tu za najbolje.

Da li se to odnosi na tebe? Na to pitanje moraš sam da odgovoriš.

Puž, voz i čovek koji pije na slamčicu. A autor ima samo 3 godine i 3 meseca!

Vau kakva motivacija!

1) STEPENI NEUSPEHA PRODAVACA:

-ne dajete sve od sebe

-ne učite:proizvod,prodaja

-ne prihvatate odgovornost

-ne ispunjujete kvote ili targete

-nedostatak entuzijazma (pozitivno razmišljanje):auto,bonus,nema robe.

2) GUBLJENJE VREMENA:

-oduglovačenje

-nedovršen posao

-ne poznavanje proizvoda

-slaba pripremljenost (odnosno kupca)

-ne potvrđen sastanak

-slabo geografsko planiranje

-nepotreban perfekcionizam

-lutanje pažnje

-preteran rad:premorenost

-nedostatak ambicije

3) ZAŠTO SE NE DEŠAVA PRODAJA:

-predrasuda

-loša procena kupca

-slušanje kupca

-neudostojavanje kupca

-pritisak kupca

-ne ukazivanje pažnje kupca

-prebrzo zaključivanje prodaje

-teranje kupca na sumnju

-loš stav prodavca

4) 19.RAZLOGA ZA NEUSPEH:

-ne verujete u sebe

-ne verujete u proizvod

-ne planirate

-lenji ste ili tromi

-teško prihvatate ili ne prihvatate odbijanje (NE)

-ne poznavanje tehničkih karakteristika prizvoda

-ne poznavanje i ne primenjivanje principa prodaje

-ne uspevate da svatite klijenta i izađete u susret potreba

-ne uspevate da ogovorite na primedbe

-prihvati promene

-ne poštovanje pravila

-prodaja je timski rad

-pohlepa (ne pomažete kupcima)

-ne ispunjavate obećano

-ne uspostavljanje dugoročne veze sa kupcima

-merljiv rad

-krivite druge kada je krivica vaša

-nedostatak istrajnosti

-stav (vera)

5) POZITIVAN STAV:


-Pozitivan stav je osnov uspeha u svakom poslu
-Okružite se pozitivnim ljudima
-Uvek pitajte sebe "Šta sam uradio ispravno?"
-Kada stvari krenu loše, programirajte sebe pozitivnim stavom:"Ja to mogu, Ja to želim, To je moj cilj i ništa me neće sprečiti da ga ostvarim"

6) SIGNALI ZA KUPOVINU (nemoj ih ignorisati, deluj):


-Ubrzano pričanje klijenta
-Iznenadna prijateljska bliskost
-Češkanje po bradi
-Pitanja o ceni, uslovima, boji, modelu, isporuci...
-Promena u stavu, držanju, boji glasa...

Svaki od ovih signala, ukoliko ih prepoznaš i pravilno koristiš vode direktno ka zaključivanju prodaje. Shodno tome izbegavaj odgovore sa DA ILI NE na ova i slična pitanja.

Ja sam Dragan Jovanović, supervizor prodaje i prodavac. Petnaest godina prodajem u Srbiji razne proizvode, raznim kanalima. 

Ovo je bio moj skromni doprinos mom timu kako bi pojačali svoju prodaju. 
Takođe, ovo je prilika i za sve one koji žele da poprave svoju prodaju nauče nešto novo ili makar čuju neka druga iskustva sa terena.

Nastavite da pratite Trikove prodaje. Jer mi ne stvaramo prodavce, mi stvaramo najbolje prodavce!

Ostajem dužan izvod sa obuke, koji ću objaviti u sledećem postu.

Ja sam Dragan Jovanović supervizor tima prodavaca i sam prodavac. Ukoliko želiš da zaviriš u najnovije Trikove prodaje, pročitaj sledeću objavu. I nastavi redovno da pratiš naš blog.

Mi ne stvaramo prodavce.
Mi stvaramo najbolje prodavce.
Da li želiš da budeš deo elite?
Znaš šta ti je činiti.

Zaslužen odmor.
Vreme sa porodicom.

Motivacija za najviše ciljeve!

Biblija prodaje
Džefri Gitomer

Odmor, kako to lepo zvuči.

Uzeo sam par dana neiskorišenog odmora i spojio sa praznicima. Tako sam dobio priliku za predah. Jedan duži predah.

Nisam od onih koji ne vole da rade. Isto tako, nisam ni od onih koji ne vole da odmaraju. Što se toga tiče ja sam za balans. Rad oplemenjuje čoveka, a odmor mu pomaže da bude svež i oran za rad.

Motiviši se za kvalitetan odmor. Ja sam ga zaslužio vrednim i predanim radom.

Zasluzi ga i ti!