Zadnji ponedeljak u mesecu. Za velike šampione prodaje, to je vreme kada se jure kupci, prezentuje proizvod ili usluga, odgovara na prigovore i zaključuje posao. Isto kao i svakim drugim danom tokom meseca. Samo malo intenzivnije. Danas se pravi razlika za ovaj mesec i otvar pozicija za naredni.

Svi veliki prodavci to znaju. Oni znaju da uvek rade samo za sebe i zato uvek daju svoj maksimum.

U moru različitih dešavanja ovih dana, pišem ovaj post kao podsetnik za sve one koji su već ostvarili plan za ovaj mesec. Nastavi sa poslom. Radi. Ta kalkulacije te nikuda neće odvesti na duže staze. To što si privremeno prevario sistem, nije ti na čast.

Današnje pitanje za knjigu promena je bilo Kako da uspem u svojoj firmi i napredujem? Ovo je odgovor:

Ovo je dobra kombinacija dva trigrama jezera i zemlje, jer voda napaja zemlju i podstiče rast svega što je u njoj. Drugi naziv ovog heksagramma je - sve u svoje vreme. Ovo je dobar spoj otmenosti i prijateljstva. Kombinacija simbolizuje decembar. Bićete uspešni u svemu što radite, naročito ako vaš posao podrazumeva kontakt sa mnogo ljudi. Možete imati paralelne poslove i u oba ćete biti uspešni .Biće vam potrebno vreme da se snađete u novim okolnostima koje će vam ići naruku.I na uspeh se treba navići. Pokazujete tendenciju da budete tvrdoglavi i nadmeni. Priličan ste diktator. Treba da naučite da slušate druge, kako šefove, tako i potčinjene. Uz njihovu pomoć daleko ćete stići. Ako se nalazite na odgovornom mestu, ako radite u državnoj firmi  ili ste u veliko biznisu, bićete u stanju da kontrolišete rad grupe.Za žene ova kombinacija je jako dobra, jer su u poziciji da osvoje koga žele. Blistate od zadovoljstva i delujete vrlo izazovno na muškarce.Previše težite za luksuzom, i ostavljate utisak raskošne lepote. Kod drugih izazivate zavist i podozrivost. Mnogi su ljubomorni na vas.Takođe možete imati probleme u okviru porodice i u odnosima između roditelja i dece.Ako vam neko ponudi brak, pitanje je kako ćete se postaviti.Moguće je da u poslednjem momentu odustanete jer vam se iznenada dopao neko drugi.

Ova prodaja je posebna. Ona otvara novo poglavlje u mom profesionalnom bavljenju ovim poslom. Moj veliki konkurent je uplatio skoro 1.600.000,00 dinara AVANSA i time potvrdio porudžbinu 3t materijala.

To mi se nikada nije desilo do sada. I za sada ću da uživam u osećaju. Od ponedeljka ću početi sa analizom, zašto je krajnjem kupcu prodao on, a ne ja.

U svakom slučaju, i do sada sam sarađivao sa konkurencijom. To je u Srbiji nužno zlo. Ali nikada na ovakav način. Nešto više od 12.000,00 € je moj lični rekord, što se tiče avansih uplata. Tako da će ova prodaja uvek imati posebno mesto u mom srcu.

Ovo je još jedan razlog zašto volim da se bavim prodajom. Nikada ne znaš šta ti se može desiti. Toliko je mogućnosti da je to neverovatno. "Ako veruješ da možeš, moći ćeš!" I za to ti treba malo vere u sebe i malo upornosti da ne odustaneš onda kada stvari postanu teške. Treba verovati i kada stvari stoje loše. I raditi.

Pomenuću tehniku o kojoj sam već pisao. Zove se kontakt sa 100 kupaca u što kraćem vremenskom roku. Na taj način se fokus sa prodaje, privremeno sklanja na brzinu kojom se obilaze klijenti. To je odličan način za relaksaciju, razbistrivanje glave i povratka samopouzdanja. Na ovaj način se jača vera u sebe i samopouzdanje! A to su stanja koja najviše utiču na naše uspehe ili padove u životu.

Napomenuću, šampion prodaje se postaje onim danima kada prodaja slabo ide. Kada ti svaka ćelija tela poručuje da odustaneš. Šampioni tada daju gas. Pojačavaju. Daju svoj maksimum. Jer jedna prodaja ili poseta ili kontak više u toku dana ne menjaju ništa. U toku meseca se to oseti, a prava razlika se vidi tek na kraju godine. Šampioni se trude da to bude i više.

Ja sam ovog meseca pozvao više ljudi i napravio više kontakata nego celog prošlog meseca, a tek je 21. Zato što sam želeo da postignem više. I kucao sam i vrata su se otvorila. Dobio sam podršku od svojih šefova i od svojih kupaca. Svi su osetili moje zalaganje!

Entuzijazam je zarazan i lako se prenosi na ljude iz okruženja! Samo oprez! Entuzijazam, kao i sve ostalo, može da bude pozitivan i negativan. Ja verujem u rad, red i samodisciplinu, pozitivno razmišljanje i upornost. Tu nema mesta negativizmu. Zato i postižem dobre rezultate, zato i uspevam tamo gde drugi odustanu.

​A od kojih si ti?

Pitanje koje sam postavio odnosi se na to kako će moj trenutni rad da utiče na moju dalju karijeru?

Odgovor sledi:

Ovo je divna kombinacija jer govori o uspehu koji postižete privlačeći pažnju drugih ljudi na sebe i na ono što radite. Kombinacija simbolizuje planinu i vodu, koje se udopunjuju. Ne postoji ništa lepše od pejzaža u kome reka prolazi ispod planine.Nije važno gde je izvor i gde se uliva, pogled na nju vas smiruje. Zadovoljni ste sitauicijom u kojoj se nalazite, i želite da uživate u svakom momentu svog života.Ova kombinacija govori o vašem naglašenom šestom čulu, koje vam govori kojim putem treba da idete. Nešto je pokrenulo vašu intuiciju i vi ste našli ono što ste tražili. Sreća je na vašoj strani.Drugi naziv ove kombinacije je “Zaljubljeno srce”.Nešto neočekivano dobro se dogodilo, a moguće da niste u potpunosti toga ni svesni i vaša sreća će potrajati. Poslovi će se odvijati kako ste želeli, naročito ste sposobni u trgovini, ali ne u samostalnom poslu već u radu sa onima koji su višeg ranga od vas. Ako se muškarac potražite ženu koja va se dopada, ali nastupite iskreno, naići ćete na lep prijem. Ako ste žena, verovatno ste sanjar koji budi u muškaricma potrebu za zaštitom.Ukoliko planirate brak, požurite, jer neke nepredviđene okolnosti mogu vas docnije sprečiti u tome.Postoji opasnost da budete preterano napeti zbog previše posla koji ste preuzeli na sebe. Nađite vremena za odmor, naročito ako je u pitanju medeni mesec.

Današnje pitanje se odnosi na moj posao i poteze koje vučem. Da li je to ispravno?
Knjiga promena mi je dala sledeči odgovor.

Ovaj heksagram se sastoji od trigrama vetra i zemlje i označava veliki uspeh, ali vaša nesigurnost neće proći sama od sebe. Neko vrlo moćan odgovoran snažan i sposoban treba da stane iza vas i da vas zaštiti, moguće da bude neka vrsta garanta ukoliko ulazite u finansijske obaveze, ili da bude neko ko će vam davati potrebnu snagu i sigurnost. Drugi naziv ove kombinacije je- penjanje uz stepenice. Seme koje je dugo bilo pod zemljom sada ima mogućnost da nikne. Ova kombinacija govori o odanosti koju treba da pokažete prema vašim šefovima, starijima, bez obzira da li se radi o osobama sa kojima se susrećete na poslu ili u privatno životu. Sreća će vas poslužiti, naročito ako ste u fazi započinjanja projekta a uz to ste skromni i ne očekujete previše. Ova kombinacija se ne odnosi na sreću u kocki već samo na one koji su spremni da strpljivo i vredno rade. Kao i uvek, kada je opasnost u vidu kineska “Knjiga promene” nalaže oprez. Postoji mogućnost da započnete više poslova istovremeno, da zaboravite šta vam je prioritet. Ne budite neskromni. Ako ste žena, imate priliku da sretnete milionera u bukvalnom smislu reči, ili veoma bogatog čoveka, i da svoj društveni status dobijete preko braka. Iz nekog razloga vama je to bitno. U svakom slučaju preko braka predstoji vam značajan preokret nabolje.

A horoskop dodaje:

Angažovani ste na različitim stranama, ali sve ima svoju zdravu granicu izdržljivosti i pozitivnih mogućnosti. Racionalnije koristite svoju energiju jer radna terapija ima pozitivne efekte samo pod određenim uslovima. Ponekad postavljate velike zahteve pred voljenu osobu. Ne preterujte.

​

I prodaja se uvek desi!
Ili
vi mušteriji prodate DA
ili
ona vama proda NE!
Džefri Gitomer

​Ne bih ja tu ništa dodavao!

Slika je preuzeta iz klultnog stripa Alan Ford.

Današnje pitanje je vezano za poslovnu odluku. Ovo je odgovor:

Ovaj heksagram se sastoji od dva trigrama, planine i zemlje. Govori o mogućnosti da skromnošću dobijete ono što želite. Kombinacija nagoveštava uspeh. Drugi naziv ove kombinacije je - popularnost kod žena. Skromnim ponašanjem i pokazivanjem razumevanja za druge, živećete u miru sa svojim okruženjem. Možete biti do te mere omiljeni da vas saradnici mogu izabrati da budete na čelu ekipe, ili možete dobiti napređenje. Trenutno imate utisak da niste u sjajnom položaju, imate brojne probleme i živite sa nedovoljni sredstvima.Imaćete više uspeha u duhovnim sferama nego u materijalnim.Možete se baviti podučavanjem, pre ćete zarditi nego ako se upustite u biznis sa nekretninama.Ako ste žena, posebno bi trebalo da pokažete skromnost, naročito ako vam se neko dopada i nameravate da ga osvajate.To ćete pre učiniti ako ste manje više neupadljivi. Drugi misle za vas da ste previše ponosni i previše pričate, mogu vas zbog toga izbegavati. Potrebno je da promenite svoj stav prema okolini, i za dva meseca videćete rezultate. Ako ste muškarac, verovatno se nalazite u situaciji iz koje mislite da nema izlaza. Imate dosta komplikovane odnose sa ženama, možda ste u paralelnoj vezi i ne znate za koju od dve partnerke da se opredelite. Ova kombinacija vlada brojevima 7 i 8. Broj 7 vlada severozapadom, a broj 8 jugoistokom, znači tu ste gde ste i odatle se ne možete nigde pokrenuti. Zapravo ste u centru zbivanja a da toga niste ni svesni.Koristite svoju intuciju da biste došli do rešenja.