Poštovani korisniče, 

Par dana smo imali zastoj u radu zbog tehničkih problema. Sada su ti nedostaci otklonjeni i možemo da nastavimo nesmetano da radimo.

Nastavi sa motivacijom!

Danas je taj dan! 
Ako ne sada, kada?
Ako ne ja, ko?
Ako ne samnom, s kim?
Ako ne na moj način, kako?
Ako ne zato, zašto?

Danas je taj dan. Ti znaš ko sam ja. Ti znaš šta treba da uradiš. 
Stvari se neće uraditi same od sebe.

AKCIJA!

Puno toga se promenilo u samo nekoliko dana koji su iza nas. U trenutku sam posumljao u sve što sam do sada verovao. Nije mi bilo lako da prihvatim činjenicu da se svet okrenuo naglavačke.

Posumljao sam i u sebe i svoj sistem vrednosti. U svoje znanje i način na koji radim svoj posao. U momentima su počela da mi se roje hiljade pitanja bez odgovora.

Morao sam da stanem i razmislim. Da li su to neke nove okolnosti stupile na scenu ili ja nisam shvatao o čemu se radi sve ovo vreme?

Srećom po mene, a i po ljude koji prate moje objave, desilo se ovo prvo. Naime, postoje okolnosti u kojima vaš sistem razmišljanaj, rada pa čak i postojanja prosto ne funkcioniše. To ne znači da si ti taj koji je pogrešio ili uradio nešto naopako. Jednostavno se ponekad dogodi da taj sitem koji primenjuješ ne funkcioniše u datim okolnostima. Koliko god da se trudiš, to nije to. Prosto dobijaš pogrešne rezultate. Parametri koje si uneo su pogrešni za tu situaciju.

Najprostije rečeno, imaš najsavremeniji TV na svetu, odličnog kablovskog provajdera koji besprekorno funcioniše sa tvojim TV-om, ali su napravljeni za američko tržište. To ne znači da oni ne rade, već da rade na naponu od 110v. U tvojim okolnostima ti to ništa ne znači jer naponska mreža u Srbiji funkcioniše na 220-230v. Jednostavno rečeno ili menjaš uređaj ili nabavljaš transformator kako bi dati uređaj mogao da radi.

U svakom slučaju pored ispravnog TV-a i kablovske MORAŠ napraviti dodatni napor (ili trošak ili rad) kako bi sve to funkcionisalo. Okolnosti utiču i na najsavršenije sisteme i traže određeni stepen prilagođavanja ili pak promena koje moraš izvršiti kako bi to radilo. Napominjem, sistem sam za sebe funkcioniše, ali pod drugim okolnostima od postojećih.

Zato ne treba razbijati glavu oko toga ko je i kako pogrešio već koje je rešenje u datim okolnostima najbolje ili najjeftinije ili najbrže ili najdugotrajnije. To je stvar tvog izbora i polazna tačka za rešavanje nastalog problema.

Uvek je univerzum taj koji vuče prvi potez. Na to nemaš nikakvog uticaja, ali imaš uticaja na to kako ćeš reagovati i kako ćeš se prilagoditi nastalim okolnostima.

Ja sam Dragan Jovanović, prodavac u novim okolnostima. Ne znači da ja grešim ili sam u pravu. To zavisi od okolnosti. A naravno ti možeš to da prihvatiš ili odbaciš. To već zavisi od tebe. I nastavi da pratiš trikove prodaje. U nekim okolnostima ti možda budu neophodni!

Budi motivisan!

Prvo i zlatno pravilo motivacije da nikada nećeš inspirisati druge ako ne inspirišeš sebe. Samo motivisani lideri motivišu druge.Tako jednostavno, tako očigledno,zar ne? Ali zašto je ova činjenica zaboravljena u menadžmentu danas? Entuzijazam inspiriše, i naročito kada je kombinovan sa poverenjem. Važnost ovoga možda može biti viđena ako razmotrimo suprotno. 

Kakvu impresiju bi stvorio lider ako u njemu vidimo apatiju, nesrčanost, slabost, indiferentnost i nepoverenje? 

Entuzijazam je zarazan; entuzijasti su uobičajeno vrlo kompetentni, jer veruju i vole to što rade.

Još je Konfučije, prvi filozof konsultant u svetu, bio pozvat od kineskog feudalnog kralja da proveri korupciju i krađu koje su harale njegovim feudom. Činjenice su pokazale da kralj i njegov sud su takođe obilato koristili korupciju i krađu,i da su podanici samo pratili ono što oni rade. Uskoro je Konfučiju bilo očigledno da treba jednostavno da kaže svom „klijentu“ kroz dobar ili loš primer šta to ljude motiviše .Kazao je:“ Ako sam ne kradeš čak i ako nagradiš čoveka sa zlatom da krade on to neće uraditi.“

Znači, pre nego što kritikuješ druge za nedostatak motivacije zapitaj se da li je tvoj lični entuzijazam i privrženost onome što radiš stvaran, vidljiv i opipljiv. Da li si to pokazao u delima koliko i rečima, da li daješ pravi primer, jer motivacijom se „zaraziš“ a ne učiš je.

Ako ne pitate osobu šta je motiviše, šta želi- nećete znati. Mi smo svi individualci i posebni.Ono što motiviše jednu osobu u timu,možda neće motivisati drugu. Kada postavljate okvir timske motivacije uđite u neku vrstu dijaloga sa svakim članom
Vaše grupe . Nije uvek tačno da svako od njih u svakom trenutku zna šta tačno želi. Naše motivacije se menjaju sa godinama i životnim situacijama. Jedna od funkcija Vas kao lidera je ,možda, da pomogne individualcima da dođu do saznanja šta žele u ovom trenutku njihove karijere.

Ja sam sebe motivisao. Sada je red na tebe.

Otkrio sam jednu tajnu koju želim da podelim. Reč je o jednom pogrešnom učenju koje dosta često srećem u prodaji. Naime, reč je o efektu da se ništa na svetu ne desi dok neko nešto ne kupi. Ja sam mišljenja da stvari počinju da se dešavaju onda kada neko kaže JA MOGU! Onda počinju sva dešavanja.

Do odgovora sam stiga prilikom rešavanja problema motivacije sebe i svog tima. Čitav dan sam slušao izgovore svog prodavca koji je kukao i pričao kako ne može nešto da uradi. Čak i kada sam ga pitao da li je pročitao knjigu o prodaji koju je dobio, rekao je da nije imao vremena.

Razmišljam, svakog dana nađem vremena da pročitam bar desetak strana knjige o prodaji ili neko novo istraživanje ili katalog o proizvodu koji prodajem. Uz to imam porodicu, posao, blog koji pišem i uređujem, prijatelje, kupovinu, servise automobila.... sve ono što svako od nas ima. Tajna mog uspeha je u tome što želim uspeh. Ne tražim opravdanja za neuspeh, već načine za bolju prodaju, ugovaranje sastanka sa važnim klijentom, pospešivanje prodaje. Ja tražim REŠENJA. Za sve u životu, svaki problem, situaciju, nepogodnost.

Činjenica je da ne uspem svaki put. Činjenica je da veliki broj puta pogrešim. Ali isto tako imam i veliki broj velikih uspeha. Zato što sebi postavim cilj i zauzmem stav JA TO MOGU. Neverne Tome će reći da svako može ponekad. Slažem se, s tim što najbolji mogu češće od prosečnih. Zato i jesu najbolji. 

Ja sam Dragan Jovanović, vođa tima prodavaca i sam prodavac u svojoj kompaniji. Živim od prodaje dugi niz godina i postajem svakim danim sve bolji. Zato što sam svestan da mogu. Zato što učim o prodaji svaki dan. Zato što živim za prodaju.


Ovo je objava od pre par meseci koju sam ponovo otkrio u arhivi. I dalje me fascinira činjenica da svima nama vrlo malo treba da budemo uspešni. Ipak, lakše je naći objašnjenje. To ne iziskuje veliki trud, rad i zalaganje.

Kako već napisah, ja nisam te sorte. Više volim da nešto uradim sopstvenom voljom i željom, nego da stojim kao nemi posmatrač sa strane. Zato izazivam svakoga da pokuša i pogreši. Na greškama se ne uči, uči se iz knjiga, ali greške nam daju iskustvo. I to se nikada neće promeniti.

Ja sam Dragan Jovanović, svašta po malo. Pišem i prenosim svoje greške koje su mi stvorile iskustvo kojim sada lako rešavam sve izazove.

Zato što mogu!

Da li ti možeš?