Imam potrebu nešto da napišem, mada nemam ideju šta konkretno.
Prošlu godinu, na pola godine, bilo je nešto više od 43t prodatog materijala. Tekuća godina na današnji datum je ravno 90t. To je povećanje više nego duplo, a vlada globalna nestašica materijala.

Ne iznosim ove podatke da bi se hvalisao, već uvek da pokažem da vera u sebe, permanentan rad i fokus daju ekstremno dobre rezultate.

Ja sam na svoje kupce primenio staro dobro 80/20 pravilo i ono se isplatilo.
Na 20% svojih kupaca sam potrošio 80% svog vremena i oni su to vratili tako što su njih tačno 20% uzeli preko 80% metrički i vrednosno materijala. Fokusirao sam se na najbolje svoje kupce i to je dalo rezultat o kome sam pisao gore.

Kako prepoznati najbolje kupce i kako se fokusirati na njih je pitanje koje muči svakog prodavca na svetu. 

Dvadeset stvari koje moraš znati. To je život, tvoj život. Zato se i ponašaj u skladu sa tim

​1.Verujte svom instinktu. Kada vas unutrašnji osećaj golica ili bocka, obratite pažnju. Vaše telo, vaše nesvesno, zna bolje od vas kada je nešto ispravno ili pogrešno.
2. Život možete da shvatite kao video-igru: Kada se promeni nivo, morate se prilagoditi.
3. Posmatrajte, slušajte, opažajte. Od propratnih pisama do razgovora, od toga kako se drugi ponašaju do toga kako jedu, detalji se, kako kažu, kriju u detaljima.
4. Nova, šira perspektiva najčešće dolazi kada niste usred situacije ili problema. Beograd se najbolje vidi sa tornja na Avali, a ne kada ste u centru.
5. Većinu vremena, ljudi ne pokušavaju da vas povrede namerno. Obično su njihova dela motivisana njihovim ličnim interesima, a ne zlobom.
6. Najbolje veze i odnosi su kao vrhunsko vino: postaju sve bolje i bolje kako protiče vreme.
7. Morate da imate razlog za život. Ako je vaše ZAŠTO dovoljno jako, onda će vaše KAKO doći na pravo mesto. Tako ćete uvek naći način.
8. Ako se pitate zašto je važno da radite to što volite, to je zato što posao uzima toliki deo naših života. Većina vaših najproduktivnijih sati biće potrošena na poslu, zato da biste voleli svoj život, morate da volite ono što radite za novac.
9. Prvi utisak je važan, ali reputacija se gradi celog života.
10. Nećete istinski upoznati nekoga dok ne vidite kako reaguje u različitim i teškim situacijama. To isto važi i kada upoznajete sami sebe.
11. Nije lako razviti veštine. Kao i sve drugo u životu, potreban je rad, vreme i opet rad.
12. Radite naporno ali uvek nađite vremena da se igrate.
13. Sposobnost da ubedite ljude i talenat da dobro ispričate priču odvešće vas dalje do bilo kog izbora i veštine, koje možete da razvijete.
14. Ograničite materijalne stvari. Što više stvari posedujete, to će više stvari posedovati vas.
15. Putovanja mogu da učine da život deluje duže. Svako iskustvo na nepoznatom mestu čini se mnogo interesantnijim, bolje se pamti nego na nekom mestu koje je poznato.
16. Stav je sve. Tajming je sve ostalo.
17. Razvijte “detektor za gluposti”. To je najkorisnija tehnologija u koju možete da investirate.
18. Nikada nećete imati savršenu informaciju pre nego što donosete glavnu odluku.
19. Samopouzdanje dolazi nakon akumulacije uspeha. Trebaće vam samopouzdanje da uradite sve važno u životu, zato počnite da prikupljate male uspehe i potvrde rano.
20. Postoji pravilo 80/20, koje kaže da oko 80 odsto posledica dolazi na 20 odsto uzroka, i može se primeniti bukvalno na sve.

​Majstor borilačkih veština, učitelj, glumac i filozof… Smatran je najuticajnijim borcem svih vremana. Brus Li bio je miljenik publika, a zahvaljujući njemu promenjen je način na koji su Azijanti predstavljani u američkim filmovima. Njegova životna pravila uspeha koje je objavio Evan Carmichael izgledaju ovako:
​

1. Demonstrirajte da impresionirate
2. Izkažite sebe
3. Verujte u sebe
4. Istražujte nove mogućnosti
5. Budite samouvereni
6. Budite kao voda
7. Stvarajte svoju umetnost
8. Postanite neustrašivi
9. Ne razmišljajte, osećajte
10. Uzimajte najbolje od života

Ukoliko spadaš u ljubitelje elektronskih izdanja, klikom na sliku direktno odlaziš na mesto gde je jednostavno nabaviti knjigu " Trikovi prodaje" u elektronskom, tj .pdf izdanju.

Takođe, objavljujem link:
https://www.korisnaknjiga.com/trikovi-prodaje-e-knjiga-100097​

Prevaziđi sebe! Postani vrhunski prodavac još danas! Poruči svoj primerak!

Svaki komentar je suvišan.

​Skidam kapu!

Evo nađoh jednu rupicu u vremenu, pa da ga iskoristim da napišem jedan normalan post. 

Uspeo sam ovog meseca da ponovo nadvisim prodaju. Tek je 3. a ja sam na količini od 19t. To je najveća količina materijala prodata u jednom mesecu, od kada radi firma. Vrh, nema šta.

Iskreno, sada se samo vidi i materijalizuje celokupno zalaganje i rad iz predhodnih meseci. Zato uvek napominjem da se rad isplati, ali na kraju. To je prost prirodni zakon setve i žetve. Ne možeš ubirati plodove semena koje nisi posejao.

Pišem ovo kako bi svima bilo jasno da su sami odgovorni za svoj uspeh ili ne uspeh. Odgovoran si za odluke koje doneseš, isto kao i za one koje ne doneseš. Zato budi onaj koji odlučuje o svom životu. Kreiraj promene sam. Nemoj čekati sudbinu. Čekanje sudbine znači da si otpisao sebe u životnim odlukama.

Nemoj tražiti opravdanja, izgovore, samoobmane. Uzmi stvari u svoje ruke i budi onaj koji menja stvari. Budi onaj koji vodi, ide napred i u najtežim trenucima.

Suzan Sarandon (Susan Sarandon)„Uvek možete da oprostite ili da se izvinite sebi za stvari koje ste uradili, ali nikada to nećete uspeti za ono što ste hteli da uradite ali niste.
Kejti Holms (Katie Holmes)Majka joj je rekla: „Možeš da budeš lepa, i možeš da budeš talentovana, ali niko to neće zapamtiti ako si zla.“
Riz Viterspun (Reese Witherspoon)Deda joj je savetovao: „Nikada ne odustaj od dobre prilike.“
Ema Votson (Emma Watson)O majci „Usadila mi je znanje da šta god da mislim, ili šta god da kažem ili uradim, biće mnogo važnije od mog fizičkog izgleda. Čak i kada mi ceo svet kaže suprotno.“
Kejt Hadson (Kate Hudson)Savet njene majke Goldi Houn (Goldie Hawn): „Uvek ceni svoje prijateljice, jer muškarci mogu da dođu i odu, ali kada negujemo prijateljstva sa ženama, ona ostaju zauvek.“
Liv Tajler (Liv Tyler)„Znaj da uspostaviš kontakt očima, ali nemoj nikada da zuriš u nekoga. Majka me je tome naučila.“
Helen Miren (Helen Mirren)„Moja učiteljica mi je rekla da se ne plašim toga da budem uplašena.“
Dženifer Garner (Jennifer Garner)„Moja majka mi je uvek govorila: „Sreća je tvoja odgovornost.“ To je ono što najčešće citiram, i kako sam naučila da živim. Ako imaš težak put ispred sebe, tvoja je odgovornost da ga učiniš što je moguće prijatnijim.“
Izvor: BIZLife

Zadnji ponedeljak u mesecu. Za velike šampione prodaje, to je vreme kada se jure kupci, prezentuje proizvod ili usluga, odgovara na prigovore i zaključuje posao. Isto kao i svakim drugim danom tokom meseca. Samo malo intenzivnije. Danas se pravi razlika za ovaj mesec i otvar pozicija za naredni.

Svi veliki prodavci to znaju. Oni znaju da uvek rade samo za sebe i zato uvek daju svoj maksimum.

U moru različitih dešavanja ovih dana, pišem ovaj post kao podsetnik za sve one koji su već ostvarili plan za ovaj mesec. Nastavi sa poslom. Radi. Ta kalkulacije te nikuda neće odvesti na duže staze. To što si privremeno prevario sistem, nije ti na čast.

Ova prodaja je posebna. Ona otvara novo poglavlje u mom profesionalnom bavljenju ovim poslom. Moj veliki konkurent je uplatio skoro 1.600.000,00 dinara AVANSA i time potvrdio porudžbinu 3t materijala.

To mi se nikada nije desilo do sada. I za sada ću da uživam u osećaju. Od ponedeljka ću početi sa analizom, zašto je krajnjem kupcu prodao on, a ne ja.

U svakom slučaju, i do sada sam sarađivao sa konkurencijom. To je u Srbiji nužno zlo. Ali nikada na ovakav način. Nešto više od 12.000,00 € je moj lični rekord, što se tiče avansih uplata. Tako da će ova prodaja uvek imati posebno mesto u mom srcu.

Ovo je još jedan razlog zašto volim da se bavim prodajom. Nikada ne znaš šta ti se može desiti. Toliko je mogućnosti da je to neverovatno. "Ako veruješ da možeš, moći ćeš!" I za to ti treba malo vere u sebe i malo upornosti da ne odustaneš onda kada stvari postanu teške. Treba verovati i kada stvari stoje loše. I raditi.

Pomenuću tehniku o kojoj sam već pisao. Zove se kontakt sa 100 kupaca u što kraćem vremenskom roku. Na taj način se fokus sa prodaje, privremeno sklanja na brzinu kojom se obilaze klijenti. To je odličan način za relaksaciju, razbistrivanje glave i povratka samopouzdanja. Na ovaj način se jača vera u sebe i samopouzdanje! A to su stanja koja najviše utiču na naše uspehe ili padove u životu.

Napomenuću, šampion prodaje se postaje onim danima kada prodaja slabo ide. Kada ti svaka ćelija tela poručuje da odustaneš. Šampioni tada daju gas. Pojačavaju. Daju svoj maksimum. Jer jedna prodaja ili poseta ili kontak više u toku dana ne menjaju ništa. U toku meseca se to oseti, a prava razlika se vidi tek na kraju godine. Šampioni se trude da to bude i više.

Ja sam ovog meseca pozvao više ljudi i napravio više kontakata nego celog prošlog meseca, a tek je 21. Zato što sam želeo da postignem više. I kucao sam i vrata su se otvorila. Dobio sam podršku od svojih šefova i od svojih kupaca. Svi su osetili moje zalaganje!

Entuzijazam je zarazan i lako se prenosi na ljude iz okruženja! Samo oprez! Entuzijazam, kao i sve ostalo, može da bude pozitivan i negativan. Ja verujem u rad, red i samodisciplinu, pozitivno razmišljanje i upornost. Tu nema mesta negativizmu. Zato i postižem dobre rezultate, zato i uspevam tamo gde drugi odustanu.

​A od kojih si ti?

Gledah rezultate u firmi i na kraju ispade da smo u predhodnom mesecu prodali najviše robe od kada firma postoji. Fenomenalno.

Lepo je kada napraviš nešto što niko pre tebe nije napravio. 

U svakom slučaju, ove redove pišem kako bih objasnio da je moguće uraditi više i stvoriti nešto novo. I napominjem, da ukoliko sam mogao ja, onda može svako.

Kako to, je pitanje koje često dobijem.

Jednostavno. Moja supruga, a i moji roditelji me smatraju lenjom osobom. Smatraju da ne radim ništa. I oni su u čudu kako postižem ovakve rezultate na poslu. Iskreno, ni meni nije jasno. Suština je valjda u upornosti. Znanje se PODRAZUMEVA, po 1000 put. Ne možeš prodavati, ako ne znaš šta prodaješ.

Tehnike prodaje pomažu, rešavaju nedoumice, podstiču kupce da donesu odluku, daju ti samopouzdanje, ali ništa ne ide ako ne probaš veliki broj puta. Jer, ništa ne funkcioniše prvi put.

Kada sam počeo u ovoj firmi, prvog meseca mi je lična prodaja bila 25kg materijala. Za samo par meseci se popela na 10t. I to samo zahvaljujući upornosti.

Ja pozovem dnevno 40 ili 50 potencijalnih kupaca. Uvek se trudim da pozovem 4 ili 5 kupaca više nego što sam planirao tog dana. Kada obilazim, trudim se da obiđem minimum jednog kupca više nego što sam planirao. I u 70% slučajeva ne uspem u tome. Ne postignem ništa. Poljubim vrata. Naiđem na odgovor NE. Ali samo u 70% slučajeva. 

Od tih 4 do 5 poziva, uspešnih bude 1 ili 2. Ili čak 1 ili 2 mesečno. Ali prodaja je igra velikih brojeva. Dva nova kupca mesečno je 24 novih kupaca godišnje! Uz postojeće kupce, to je fenomenalno povećanje. Samo zato što sam odlučio da dam više. Vremenski je to 20 minuta, kada zovem telefonom ili 45 minuta kada obilazim lično. Ali uspeh na kraju meseca je kumulativni i sa prosekom od 6t mesečno, očas se popneš na 10t ili kao u mom slučaju 16t! To je povećanje od skoro 270%!

Tako se pravi rezultat i tako se postaje veliki prodavac. Prodajom na malo. Mala početna prednost, daje ogromnu razliku na kraju. Sigurno. Provereno. Dokazano!

I to ovde, u Srbiji.