,,Lift ka uspehu je u kvaru, ali su stepenice uvek prohodne"
Zig Ziglar

Ponekad te poraz učini jačim. Ponekad dođe u vidu lekcije i iskustva. Ponekad je neuspeh samo stepenica za uspeh.

Izgubio sam bitku za samo par koraka, ali mi je jasno da nije izgubljen rat. Moram napred. Ne postoji drugi pravac kretanja. Za nas trgovce to je rutina. Ukoliko ne napreduješ-nazaduješ. Ukoliko previše jadikuješ nad sobom, konkurencija ti otima klijente i ubrzo ostaješ bez posla.

Jeste teško vreme i suženo je tržište, ali to nije razlog za predaju. Siguran sam da tamo postoji i više nego dovoljan broj kupaca koji može kupiti od tebe i ispuniti tvoje ciljeve. Tvoje je samo da ih pronađeš. 

Tvoj posao se sastoji iz: pronalaska potencijalnih kupaca, pravljenju efektne prezentacije, odgovaranje na primedbe i zaključivanje prodaje. Pokušaj da povećaš broj u svakoj od kategorija. Što ti je veći broj neuspeha, povećaće ti se i broj uspeha. Zato požuri pametno.

Ne troši svoje vreme na lepe i zanimljive ljude koji ne kupuju ili svoje kolege koji veći deo vremena ne rade, već ga usmeri na prave kupce svojih usluga. Svaki neuspeh je jedna stepenica više ka uspehu. 

Zato koračaj ka njemu.

Obaveštavamo sve korisnike sajta da bace pogled na DOWNLOAD sekciju izbacili smo novu knjigu! Ovog puta je to prava poslastica i klasik iz oblasti prodaje.


Uživajte!


Tim
Motivacija.Weebly.com

Konačnim uvidom u papire mislim da mi sreća danas nije bila naklonjena, Falilo mi je malo do bonusa, a još manje do novog zvanja komercijaliste kvartala. Ovo sa zvanjem me manje žulja, jer kada sam sebi zakineš 50% plate, onda shvatiš da nisi baš najbolje radio svoj posao. A tada ti i ne trebaju lovorike.
Jako puno pišem o tome da je bitno uvek pružiti maksimum, bez obzira na ishod. I sada sam pružio svoj maksimum. Ipak, nekako mi se čini da je sve to moglo malo bolje. Baš onoliko malo koliko mi je trebalo da osvojim bonus.
Odmor za vikend i od ponedeljka u nove radne pobede. Najbolji i jesu na vrhu zato što su naučili da žive sa porazom. Brzo se oporavljamo i nastavljamo dalje još snažniji i bolji. Nema predaje jer život neće da te čeka.
Ja sam borac i nastavljam svoju bitku. Nadam se da svako ko teži da bude veliki razmišlja isto kao ja.

Sve što više radim više sreće imam.
Trenutni neuspeh ne znači da sam radio manje nego inače, nego znači da sledeći put treba da radim više, bolje i upornije.

To je jedini pravi put!

Znaš onaj osećaj kada si uradio sve što je do tebe i čekaš. Evo ja upravo čekam. Ne znam još uvek da li sam osvojio bonus za ovaj mesec ili nisam. Znam samo da sam prodao svuda gde sam mogao da prodam. Na par mesta sam prodao i tamo gde sam mislio da neću, ali to nije bilo dovoljno. Fali mi jako malo kako bi ostvario bonus, ali ne znam više kome da ponudim proizvode. Desilo se i to. 
Kriza je jednostavno smanjila tržište i svi oni koji su imali potrebu za mojim proizvodima su istu zadovoljili u nekom ranijem vremenu. 
Ovo je zadnji radni dan u ovom mesecu i teško je pojuriti rezultat. Ipak nadam se srećnom ishodu. 
Nada umire poslednja.

Po dogovoru, objavljujem fotografije detelina sa 4 i 5 listova. Ko ne veruje, neka proveri.
Srećno!

Prekjuče sam našao čak osam detelina sa četiri lista i čak dve sa pet!
Ne, nisam poludeo i ne preterujem. Cifre su egzaktne. Čim uspem da izvučem fotke iz telefona, pustiću ih u etar. 
Ipak, nije poenta u tome da li mi verujete ili ne. Poenta je da bih sada trebao da budem, pa recimo veoma srećan čovek na svetu! Ipak nisam dobio premiju u nekoj od nagradnih igara, povišicu plate niti nasledstvo od nekog rođaka. Ništa se nije promenilo. Ne primećujem bilo kakvu razliku u svom životu.
Rekoh sebi da sačekam sa objavljivanjem ovog posta dok lepo ne izbacim fotke, ali bilo je jače od mene. Pa nabrao sam buket ‚‚srećnih" detelina, a nisam osetio nikakav nalet sreće ni u tom momentu niti posle, zaključno sa kucanjem ovog teksta.
Šta dalje?
Očekivao sam bar 100 dinara da nađem na ulici, ali ništa. Ni dinarčić!
Moram da priznam da me je to pokolebalo da pomislim kako ja, možda, meni sreća beži iz ruke i onda kada je uhvatim. Možda prosto ne delujer na mene. Možda sam osuđen da lutam svetom tržeči je, a da je nikada ne nađem. 
Išao sam tako daleko u svojim mislima da sam u nekom trenutku pomislio da sam,ne daj Bože, proklet. Svašta mi je padalo na pamet. Razne scene i ideje.
U sadašnjost me je vratila zvonjava mobilnog telefona. 
‚‚Sreća moja", pisalo je na ekranu.
Sa druge srane žice, cvrkutala je moja supruga svojim veselim, detinjastim glasom. Pričala mi je o svemu i svačemi i na kraju pustila mog malog dečaka na interfon. 
‚‚Tata mi smo tvoje sreće" između ostalih stvari, prozborio je moj maleni junak.
Fantastično i fenomenalno, pomislo sam. Pa to je moja najveća sreća i moje najveće bogatstvo.
Moja porodica!
Na povratku poljubio sam ih najsnažnije što sam mogao i poklonio im buket sreće. Jer, su oni meni to i bez detelina.
A šta je tvoja najveća sreća?

,,Čak i onaj koji ima previše vremena, nema ga nimalo za gubljenje". 
engleska poslovica

Ono što je svima nama dato podjednako jeste vreme. Svako od nas ima istu količinu na raspolaganju. Svako od nas ima podjednake šanse da ga dobro raspodeli. Pa zbog čega izgleda kao da ga neko ima ptreviše, dok ga neki imaju premalo?

Čitava priča se svodi na organizaciju sopstvenog vremena. Ukoliko uspeš da radiš samo krucijalne stvari, tvoj život će imati smisla, ati ćeš imati vremena da sve uradiš kako valja.

Ovo su mojih deset saveta. Nije potrebna nauka da bi shavtio da deluju. Počni da ih primenjuješ!

Za tebe, profesionalnog prodavca, navrednije aktivnost su:

1. Pronalaženje novih kupaca
2. Uspostavljanje kontakta sa njima
3. Identifikovanje njihovih potreba
4. Izvođenje efektne prezentacije
5. Odgovaranje na primedbe
6. Zaključivanje prodaje
7. Dobijanje preporuka
8. Održavanje odnosa sa kupcem

Tvoja kompetentnost u svakom od ovih područija ponaosob, odrediće visinu tvoje prodaje, ali i zarade koju osvaruješ.

Sa druge strane, potrebno je da se zapitaš:‚‚Za šta tačno sam ja plaćen?" ‚‚Da li ono što trenutno radim doprinosi prodaji?"
Ako ono što radiš ne doprinosi prodaji, odmah prestani s tim i okreni se onome što doprinosi!

Dodatno pitanje koje je svrsishodno da postavljaš sebi glasi:‚‚Šta ja (jedino ja) mogu da učinim što bi donelo značajan doprinos mojoj kompaniji i meni?"
To znači da jedino ti možeš da nađeš kupce ili zaključiš prodaje. To mora biti tvoj fokus i glavni prioritet. 


Niko to neće uraditi umesto tebe! 


Najbitnije pitanje čiji će ti odgovor pomoći oko određivanja prioriteta glasi:‚‚Kako bih najbolje mogao da iskoristim vreme koje imam na raspolaganju?"
Tvoj primarni zadatak je da sam nađeš odgovor na ovo pitanje! Kada ga identifikuješ, baci se na njegovo izvršavanje!




Iznova postavljaj sebi ova pitanja. Čvrsto ih se drži i disciplinuj sebe kako bi ostao usredsređen na one aktivnosti koje najviše doprinose tvom uspehu!


Svako jutro počni radom na najvažnijem zadatku i disciplinuj se da istraješ u njemu dok ga ne obaviš u potpunosti. Sama ta navika više će doprineti poboljšanju rezultata od bilo čega drugog.


Niko to neće uraditi umesto tebe! 

Postoji mnoštvo alata za uspešnu motivaciju prodajnog tima. Najsnažniji motivator svakako je dobro osmišljeni kompenzacijski paket, što znači izbalansirana kombinacija plate, provizija i bonusa, usklađena s očekivanjima i jedne i druge strane.