Bila je ovo poučna nedelja, bar za mene. Ukapirao sam da za svaki posao, tj za svaki artikal koji se prodaje na kugli zemaljskoj mora se imati potpuno drugačiji pristup. Prodaja je uvek isti proces, ali sa beskonačno mnogo varijacija na temu. Zato je i volim.

Kako sam već negde napisao, ja još uvek učim. O artiklima, o načinima korišćenja, uslovima, mestima, ali isto tako i o prodaji. Širok je to spektar znanja da bi se sve znalo. Zato neprestano učim. Neretko se dešava da istu literaturu isčitavam više puta. Naprosto, situacije se menjaju, okolnosti isto tako, pa nekada ono što piše može da se shvati na više različitih načina. i svi su primenjivi u nekoj situaciji i potpuno beskorisni u drugoj.

S vremena na vreme isčitam i moje stare postove i iznenadi me činjenica da sam ih ja napisao. Prosto, oni se odnose na neki moment u vremenu, ali zanaju i da zablistaju u nekom novom trenutku. Zato nikada neću reći da znam sve, koliko god vremena prošlo. I daću ti savet: Čuvaj se ljudi koji misle da znaju sve.

Kako uvek kažem pročitaj, ukoliko ti pomaže zadrži, sve ostalo odbaci. Dodao bih i to da je mudro da se ponekad vratiš i na starije stvari. Neku knjigu koju si pročitao ili tekst na ovom ili drugim blogovima. Možda ti u nekoj novoj konstalaviji planeta bude od životne važnosti.

U svakom slučaju znanje ne škodi. Pamet može da zasmeta ili ukoči, ali znanje je tu da ti pomogne kada se budeš suočavao sa izazovima.

Ja sam Dragan Jovanović, prodavac sa znanjem koji neprekidno uči nešto novo. Savetujem to i tebi!

I ove godine promašismo da sebi čestitamo rođendan! Obaveze, obaveze, obaveze!

Pa onda neka nam je srećan drugi rođendan i da motivišemo ljude još dugi niz godina!

Toliko toga se izdešavalo u ovih par dana da ne znam odakle da počnem. Prvo Novaku sve četitke što je uspeo da preplaši Federera na završnom mastersu i završio godinu kao broj jedan. Prosto je tako po redosledu događaja.

Drugo, nisam stigao ni čestito da proslavim svoju prvu prodaju u novoj firmi, a već su usledile i druga i treća...

Treće, opet osećam onaj polet i strast, kao nekada. Osećam kao mi je dan kratak da ostvarim se što zamislim. Jurim kupce po terenu kao nikada pre. Rekao bih da sam otkrio neku potpuno novu energiju u sebi. Verovatno je posledica svega što se izdešavalo u mojoj skorijoj prošlosti.

Zato ovaj post posvećujem budućnosti. To je prirodni tok vremena. Učimo iz onoga što je bilo  i radimo sada za ono što će biti. A to što će biti upravo zavisi od onoga što sada radimo. Budućnost će se svakako desiti. Na nama je da odredimo kakva će ona biti.

Na kraju krajeva, moraš sebi da odgovoriš samo na jedno jedino pitanje. Šta ja to želim od svog života?

Kada otkriješ šta je to što će te učiniti ispunjenim, srećnim i zadovoljnim. Moraš da shvatiš da je obavezno da platiš punu cenu unapred. To je jedini način da uspeš u tome što si naumio. To je jedina garancija da ćeš biti potpuno posvećen svom cilju. 

Naravno da je to najteži mogući način koji postoji. Ali ako tražiš lakši način, biću iskren i rećiću ti da si na pogrešnoj web adresi. Sa druge strane ništa ti ne garantuje uspeh. Ni ja ni moje iskustvo, niti bilo ko drugi na planeti. Ja ti mogu dati smernice i uputstva, ali put moraš proći sam Niko ti tu ne može pomoći.

A mene već znaš. Ja sam i dalje Dragan Jovanović i dalje prodavac. Ne prodajem snove i šarene laže, ostalo po potrebi. I naravno, ovo je moje iskustvo, znanje i moj splet okolnosti. Ako ti išta od ovoga koristi, primeni. Ostalo odbaci i nastavi dalje da nas pratiš. Jednom ćemo ti sigurno pomoći.

Zato što Miloš večeras ne vozi! ;-)

Prošla je polovina meseca. To znači da je vreme da se zapne. Preostalo je još deset radnih dana, što bi trebalo da je dovoljno da se postigne uspeh. Dobra organizacija i priprema posla su sada od kritične važnosti. Recimo da će to na kraju napraviti razliku. Veliku razliku!

Šampioni u prodaji znaju to i zato su spremni da istrče još dodatnih hiljadu metara.

I meni je, kao i tebi, ovo stresan period. Promena posla, novo dokazivanje, novi artikli, kupci koji još nisu navikli na tvoju promenu... Samo da napomenem, ovde tehnika Bendžamin Frenklin (ili Nikola Tesla, ako tako više voliš) e igra ulogu. Upravo zato što šanse nisu na tvojoj strani. Milion razloga protiv tvoje želje da uspeš.

Zato je važno da odbaciš sve što te sputava. Bitno je da se fokusiraš na svoj posao. Samo da podsetim, ti radiš samo onda kada posećuješ potencijalne kupce, vršiš prezentacije proizvoda i zaključuješ prodaju. Zato napred, idi radi svoj posao najbolje što umeš. Uloži dodatan napor, poseti kupca više, obavi još jedan telefonski poziv, isplaniraj svoj radni dan. Uradi sve što je potrebno kako bi tvoji rezultati na kraju pobedili sve ono što je protiv tebe. Okreni statistiku na svoju stranu, ionako su to samo brojevi.

Znam da je teško, ali si ti već odlučio da budeš šampion. Zato stisni zube i pojačaj tempo. Zato što tako rade svi veliki svedski šampioni. Zato što je to jedini pravi način da postigneš nešto. Zato što je to jedini način da pokažeš da si bolji. Od  drugih? Ne već od sebe samog. Jer ti si sebi jedina prava podrška i konkurencija.

Ako misliš da možeš, možeš. Ako misliš da ne možeš, ne možeš.


Koji je tvoj izbor?

Ja sam Dragan Jovanović, prodavac. Imam i ja svoje teške trenutke, ali znam da mogu da ih prebrodim i prebrodiću ih. I kao uvek, odbaci sve ono što te odaljuje od tvog cilja, ono što te vodi ka njemu prihvati. I nastavi da nas pratiš i da se motivišeš, ako ti to koristi. Mi smo tu zbog tebe!

Radim neke sitne prepravke na sajtu i rekoh da je vreme da napišem i nešto pametno. 

Nekada je to teško, nekada lako. Danas mi nešto posebno teško pada da pišem. Puno toga se izdešavalo u proteklih nekoliko dana da ne znam odakle da počnem.

Najbolje je iz početka. Promenio sam posao. To je prva stvar. Jednostavno, u prethodnoj firmi nije išlo i rešili smo da se raziđemo. Onda sam morao da se preispitam. Da li je ovo što pišem istinito ili ne? Da li išta vredi ljudima ili je to prazna priča?

Pa, presrećan sam da to ipak ima smisla. Pogotovu stranice o pisanju CV-a i saveti za traženje posla. Rezultat svog mog znanja i iskustva je pronalaženje novog posla u roku od petnaest dana. Zapravo, do kraja otkaznog roka sam već bio u novoj firmi na obuci. mislim da je to ekstremno dobro priolazno vreme u Srbiji ovih dana.

Zato i dajem sebi za pravo da delim savete. Prevashodno proverim da li to što radim deluje. A u većini slučajeva proverim i po više puta neku tvrdnju, pre nego je iznesem u javnost. To je valjda zato što želim da budem dosledan onome što radim i pišem. I naravno iskren.

Ne prepuštam ništa slučaju. Svoj kredibilitet gradim na sopstvenom iskustvu. Ponekad, svoje misli iskažem preko tuđih, ali to samo zato što ono što osećam, neko je već pretočio u tekst. Tako i učim ljude oko sebe. Najbolje je lično iskustvo, ali i najskuplje. Isto tako verujem da ne mora svako na planeti da ponavlja iste greške kao i ja ili kao i neko drugi koji je našao rešenje. Jednostavno može da primeni tuđe iskustvo i pomeri granice. Za neke nove izazove i neka nova rešenja. Jer i ja još uvek učim. I učiću dok sam živ.

Ja sam Dragan Jovanović, ponovo prodavac. Idem dalje, nastavljam svom snagom. Ako ti ovo pomaže primeni, ako ne nastavi dalje. Sigurno će doći momenat kada će te neka reč, rečenica ili misao sa ovog sajta inspirisati za velika dela.

Siguran sam u to!

Nešto me je obuzeo osećaj koji manje više se provlači kroz reči ove pesme. Bio sam zapanjen i veoma prijatno iznenađen kada sam je čuo na radiju danas.


Survivor – Burning Heart Lyrics, from the Movie, "Rocky IV".

Two worlds collide
Rival nations
It's a primitive clash
Venting years of frustrations
Bravely we hope
Against all hope
There is so much at stake
Seems our freedom's up
Against the ropes
Does the crowd understand?
Is it East versus West
Or man against man
Can any nation stand alone

In the burning Heart
Just about to burst
There's a quest for answers
An unquenchable thirst
In the darkest night
Rising like a spire
In the burning heart
The unmistakable fire

In the burning heart

In the warrious code
There's no surrender
Though his body says stop
His spirit cries - never!
Deep in our soul
A quiet ember
Know it's you against you
It's the paradox
That drives us on
It's a battle of wills
In the heat of attack
It's the passion that kills
The victory is yours alone

In the burning Heart
Just about to burst
There's a quest for answers
An unquenchable thirst
In the darkest night
Rising like a spire
In the burning heart
The unmistakable fire

In the burning Heart
Just about to burst
There's a quest for answers
An unquenchable thirst
In the darkest night
Rising like a spire
In the burning heart
The unmistakable fire

In the burning Heart
Just about to burst
There's a quest for answers
An unquenchable thirst
In the darkest night
Rising like a spire
In the burning heart
The unmistakable fire

In the burning heart
Songwriters: PETERIK, JAMES M/SULLIVAN, FRANK
Burning Heart lyrics © EMI Music Publishing

Ukoliko neko želi može da posluša snimak pesme: