Uspevamo i u martu mesecu da održimo kontinuitet. I pored tehničkih poteškoća imamo stabilnih 3000 novih pregleda svakog meseca. Hvala ti na motivaciji da nastavimo dalje i bolje!

Nastavi da nas pratiš!

Tim 
Motivacija.Weebly.com

Vratih se na stari dobri PC. Jeste Android mobilniji, ali zabagovao je i nastao je vakuum u svetu motivacije. Dok ne otklonimo probleme vezane za ovo, nastavljanmo po starom dobrom običaju.

Upitao sam jednog starog prekaljenog trgovca u čemu je tajna njegovog uspeha? On mi je odgovorio: ,,U svemu!" I otišao. U tom trenutku sam se osećao pomalo prevarenim. Razočarao me je njegov nadmen stav i nadsve njegov odgovor.

Prošlo je nekoliko godina od tada i shvatio sam da je čovek rekao potpunu istinu. Da bi bio najbolji prodavac moraš biti, ako ne najbolji u svemu, onda makar dovoljno dobar u svemu. Sada se i ti osećaš prevarenim. Ali nije tako. U nastavku ću demistikovati stvari, a ti prati.

Najbolji trgovci najbolje poznaju svoju robu, njene prednosti i mane.
Najbolji trgovci najbolje poznaju svoje kupce, kada, zašto i kako kupuju.
Najbolji trgovci veruju u sebe i svoj proizvod. Nema mesta sumnji.
Najbolji trgovci biraju sa kime će da sarađuju. Nisu svi kupci njihovi kupci, već odabrani.
Najbolji trgovci čine da se njihovi kupci tako i osećaju. Odabranima!
Najbolji trgovci ulažu u sebe. Svoje znanje, obrazovanje kako o artiklima, tako i o prodajnim veštinama.
Najbolji trgovci nose najbolju garderobu, aksesoar i prateće elemente.
Najbolji trgovci imaju najbolja tehnička pomagala. Prate modu i u tehničkom smislu.
.
.
.

Mogao bi ovako da nabrajam do prekosutra, ali mislim da je suvišno. Lepo je čovek objasnio to u jednoj rečenici:


,,U svemu!"


Upamti ovo pre nego li počneš da tražiš izgovore za neuspeh.

Izvinjavamo se čitaocima na tehničkim poteškoćama koje su nas sprečile da objavljujemo postove i motivišemo ljude. Nadamo se da će se vrlo brzo otkloniti problemi i da ćemo nastaviti sa motivacijom!

Hvala na razumevanju!
Tim Motivacija.Weebly.com

Nije neki jubilej, ali uspevam da održimo ritam od 3000 pojedinačnih pregleda mesečno. Za formu bloga u Srbiji, to je fantastično. Pogotovu ako se uzme u obzir da se bavimo ozbiljnim temama poput prodaje, motivacije, ličnog usavršavanja, a ne žutom štampom i estradom.

Hvala svakom pojedinačnom ti koji istraje u nastojanju da sutra bude bolja osoba nego danas.

Nastavi ovim ritmom! I pojačaj!

Prošlo je još jedno pomračenje Sunca. Preživeli smo još jedan smak sveta. Prebrodili smo još jednu krizu... Shvataš li lagano da ti ponestaje izgovora. Ustani, izađi i prodaje. To je suština u prodaji!

Nisi motivisan? Pa tu ti mogu pomoći tako što ću te uputiti da pronađem motivaciju u svom srcu, svojoj duši ili svom bitu postojanja. Ako to ne uspeš, ništa te na celom svetu neće motivisati.

Ti si odgovoran za sebe, svoj život i svoje postupke. Preuzmite odgovornost. Radio, ne radio ODGOVORAN SI! Zapamti to i radi u skladu sa tim.

Možeš sedeti čitav dan i izmišljati izgovore kako nešto ne može ili ne ide! Shvati da svi to možemo. Naći rešenje je onaj teži deo! Naći dobro rešenje je skoro pa nemoguća misija, ako ti tako misliš. Ja mislim da nema problema bez rešenja. Samo moraš dovoljno da se baviš time. Ukapiraj da si u tome sam i prioni na posao. Rešenje koje radi polovično je bolje od onoga koje ne radi uopšte. I da, sve što veći broj puta nešto uradiš, sve lakše ga radiš svaki sledeći put.

Rešenja i odgovoriti su u tebi i oko tebe. Sve što treba je da se usudiš da kreneš. Svaki put, pa i onaj od 1000 milja počinje se prvim korakom, ali upravo je njega najteže i napraviti. Svakim sledećim si sve bliži svom cilju i dalji u odustajanja. Veliki put razloži na više manjih. Odredi na kojim to tačkama možeš sebe da nagradiš zbog ostvarenog uspeha. Sitna zadovoljstva pomoćiće ti da preguraš teške deonice. Jedan dobar dan, nadomesti deset loših.

Svaka fraza je izlišna sve dok ti ne postane životna situacija. Tada ti ništa nije neobično. Ostaje samo borba, borba za goli život.

Uvek postoji i lakši način, ali njega nećeš naći na ovim stranicama. To nam je ispod časti. Pošteno napred. To je naš moto. I rad! Tvrd, težak i nemilosrdan rad. To nam daje mentalnu jačinu da ne ustuknemo ni pred najvećim izazovima!

Znaš ko sam ja, znaš ko si ti i znaš šta ti je valja činiti. Ako ti ovo ne koristi, sedi, sačekajte, proleće te taj osećaj!

Ako još uvek stojiš u mestu, to samo znači da nazaduješ. Ako to nisi spreman da priznavš sebi znači da ćeš brzo i da propadneš!

Neka ti je Bog upomoć!

Danas je subota. Divan dan za odmor od svega. Ja sam ga iskoristio za dan sa porodicom. I uživao sam u tome. Uvek napunim baterije za sledeću nedelju.

Ipak, odvojio sam malo vremena da se pozabavim kupcima i planovima. I rešio sam da to obnarodujem. Ne zato što se time hvalim, već zbog izazova koji ti upućujem. Odvoji po dva sata vremena tokom subote i nedelje za svoje kupce. Na taj način, imaćeš čitavu nedelju isplaniranu. U ponedeljak ujutru, znaćeš tačno gde ideš, šta prezentuje i koliki promet možeš da napraviš kod svakog kupca.

Na ovakav način nikada više nećeš morati da improvizuješ kada odeš kod kupca. Jednostavno, bićeš spreman. Kada si spreman, onda nastupaš sa samopouzdanjem. Kupci to osećaju i vide. Sigurni su da im nećeš uvaliti robu i pobeći. Uložio si previše vremena da bi bio prevarant. Zato raste broj tvojih prodaja i broj kupaca koji želela da posluju sa tobom.

Matematika na dalje je jasna. Poenta priče je da sa dodatnih 4 sata rada vikendom, možeš postići 2, 3 ili više puta bolje rezultate nego kada ideš nespreman. Na ovaj način, odlaziš kod kupaca, i uz malo vežbe, prodaješ im ono što ti želiš. Ti si taj koji vodi prodajni razgovor i zaključuje prodaju. Kupac nema šanse protiv tebe! Kupovina je emotivni čin koji se objašnjava racionalno. Ti si se spremio da prodaješ, ali se kupci ne spremaju da kupuju!

Zato tas na vagi sudbine preteže u tvoju korist. Bar je kod mene tako.

Pročitam tako ponekad neku svoju staru objavu i fasciniram se šta tamo piše i na koji način. Ako se izuzmu slovne i greške u kucanju, moram da priznam da je kvalitet tekstova na vrlo visokom nivou. Izazivam ovom prilikom sve one koji se ne slažu sa ovom tvrdnjom, da se jave putem komentara na ovom blogu ili stranice za kontakte, pa da prodiskutujemo.

Elem, nisam o tome hteo. Hteo sam o prodaji i motivacija, kako i dolikuje sajtu koji ove dve teme shvata jako ozbiljno i njima se ozbiljno i bavi.

Zapitam se često, a nekada me to i drugi ljudi pitaju: Šta tebe motiviše da čitav dan juriš po terenu od kupca do kupca, pokušavajući da im objasnivši da je baš to što prodaješ rešenje njihovih problema. Moj odgovor je uvek isti: Moja najveća motivacija je moja porodica. Divna supruga i dva mala dečka me motivišu i inspirišu toliko da svakodnevno prevazilazim svoje granice. A ona usledi pitanje: A kao to da ne poželim da više vremena provedem sa njima? Naravno da poželim i naravno da mi nedostaju po čitav dan, ali sam svestan svojih obaveza i svoje uloge brižnog oca i supruga.

Moja želja da im pružim pristojan život, veća je od tople postelje u hladno jutro, odlaganja obaveza, pronalaženje izgovora. Moja bit mi ne dozvoljava da uradim sve što je do mene kako bi oni imali osnovne životne potrebe i malo više od toga. Zato mi ništa ne pada teško. Osmeh na njihovim licima kada se vratim sa posla mi je dovoljna nagrda. To ne može nadoknaditi nikakav bonus ili dodatak!

Pored toga, ne volim da se predjem bez borbe. Znam da ne mogu dobiti svaku bitku, ali mogu da pokušam. I da dam sve od sebe i malo više od toga. Veća je sramota ne pokušati, nego izgubiti od boljeg. To je moj moto i ideja koja me vodi. A bude teških trenutaka i perioda. Onda imam običaj da citiram Ljiljanu Meseldžiju: Kada ne ide pojačaj. Kad ide pojačaj!

I volim da gledam Đokovića, jer mi njegov prkos govori da kada mi je teško da ustanem iz kreveta, znam da tamo negde ima hiljade njih kojima nije teško. I koji će uraditi sve da ostvare svoje snove. I oni ne kukaju da je kriza i da je teško, već rade i rade i svakim danom daju svoj maksimum. I ne kalkulišu, uvek idu na sve. Jednostavno ne umeju drugačije.

Ja sam Dragan Jovanović, prodavac koji je motivisan. Dajem sve od sebe, jer je tako pošteno. Ne umem na drugi način. Nisam naučio! I ponosan sam zbog toga!

A ti?
Da li te čini ponosnim čeprkanje po blatu sa kokošakma, ili letenje u visine sa orlovima?

Nekako nikako da pomenem da je za svaki uspeh u životu potrebno vreme! Isto tako, vreme prođe, ali je bitno šta si ti uradio za to vreme?

Ja sam za početak preuzeo odgovornost. Ja sam kriv i za svoj uspeh i za svoj neuspeh. Kada sam tako postavio stvari, onda su moji dalji izbori u životu bili logičan niz logičnih stvari.

Da pojasnim. Uvek pre nego nešto uradim ili donesem neku odluku, napravim analizu svih činjenica kojih mogu da se setim. Napravim podelu za i protiv i odmerim dobitke i gubitke. To mi pomaže oko odluke. Samo da ne bude zablude, i ja svakodnevno donesem stotine pogrešnih odluka i izbora. Ipak, siguran sam da ne pravim analizu ove vrste, bilo bi ih neumitno više.

Ja svemu jednostavno smanjujem rizik i povećavao šanse da uspem u svojoj nameri. Da li uspem svaki put? Naravno da ne! Ali, tabam stazu kako bih lakše uspeo u nekom novom pokušaju ili nekom novom izboru.

Vreme je faktor koji se mora uvek uzeti u obzir. Što više dobrih stvari uradiš u jedinici vremena, to ćeš pre ostvariti svoje snove. To će ti ostati dovoljno mesta za nove izazove. Na taj način pomeraš svoje granice i radiš stvari za koje nisi ni bio svestan da možeš. Tako stičeš iskustvo i postaješ bogatija osoba, materijalno ili duhovno. To zavisi od toga čemu se više posvetiš!

Vreme će svakako proći!

Nemam vremena da pišem češće. Stisle su me prodajne obaveze. Trudim se da izađem u susret svojim klijentima koji imaju sve čudnije zahteve. Ali, to je sastavni deo prodaje, pa se ne bunim.

Radim sve što je potrebno kako bih privoleo što veći broj kvalitetnih kupaca da kupe moje proizvode. To je moj posao i uživam ga radeći. Ništa mi ne pada teško što je u mojoj moći. Ipak, znam kada treba reći ne. Rekao bih da bez toga, ne bih bio ovde gde sam sada. Ne je alat u prodaji koji se koristi kao i svaki drugi alat - pravovremeno i na pravi način.

Nemoguće je ispuniti svaku klijentovu želju na način da i on i ti budete potpuno zadovoljni. Nekada nije loše da prepustiš posao konkurenciji. Ako nešto jednostavno nije tvoja specijalnost ili nemaš adekvatnu zaradu koja će pokriti troškove, bolje je kupca prepustiti drugima. Najbolje je prodavati najuniverzalnije proizvode iz svog portfelja. Pisao sam o tome u postu rupa na saksiji. Sve ostalo, želje, pozdravi i čestitke su opravdane samo za velike kupce, redovne platiše ili velike poslove. U ostalim slučajevima bude skuplja tara nego mera.

Za takve situacije je ne zakon. Ne bacaju bisere pred svinje! Izgubićeš ih, a i svinje će se iznervirati!

Ti biraš sa kime ćeš da radiš. A ako želiš da budeš stvarno veliki prodavac, moraš izabrati i one sa kojima nećeš raditi. To je veoma teška odluka, ali veliki prodavci i jesu veliki zato što su doneli pregršt teških odluka. U svakom slučaju, izbor je u tvojim rukama.

Ja sam na težak način shvatio ovo o čemu upravo pišem. Doneo sam vrlo tešku odluku da neke svoje kupce izbrišem iz svoje baze. Bilo mi je veoma teško. Ali, kako je vreme odmicalo lagano sam shvatao da je to bila jedna od najboljih odluka koju sam doneo.

Ja neću da radim sa svakim!

Zato pravim dobre promete, naplaćujem prodatu robu u roku i ostvarujem profit. Samim tim, moja provizija je dovoljno dobra da sebi i svojoj porodici pružim pristojan život.

Znam da je teško odreći se bilo kog, pa i najgoreg kupca. Ipak to je neminovnost. Jedino tako možeš svoje vreme iskoristiti maksimalno i imati zadovoljavajući učinak. Sve ostalo je zavaravanje da se baviš poslom prodaje. Ti se zapravo družiš sa ljudima koji ne kupuju, besplatno kreditiraš kupce koji ne plaćaju i od ostvarene provizije jedva krpiš kraj sa krajem.

Izbor koji ne načiniš, jednak je izboru koji načiniš!

Ja volim da upravljam svojim životom svesno. Volim da kažem tako sam izabrao, a ne tako je moralo biti!

Koji je tvoj izbor?
Rećićeš ne lošim ljudima, stvarima, kupcima ili rećićeš ne sebi, svojoj porodici ili svom životu!