Imam potrebu nešto da napišem, mada nemam ideju šta konkretno.
Prošlu godinu, na pola godine, bilo je nešto više od 43t prodatog materijala. Tekuća godina na današnji datum je ravno 90t. To je povećanje više nego duplo, a vlada globalna nestašica materijala.

Ne iznosim ove podatke da bi se hvalisao, već uvek da pokažem da vera u sebe, permanentan rad i fokus daju ekstremno dobre rezultate.

Ja sam na svoje kupce primenio staro dobro 80/20 pravilo i ono se isplatilo.
Na 20% svojih kupaca sam potrošio 80% svog vremena i oni su to vratili tako što su njih tačno 20% uzeli preko 80% metrički i vrednosno materijala. Fokusirao sam se na najbolje svoje kupce i to je dalo rezultat o kome sam pisao gore.

Kako prepoznati najbolje kupce i kako se fokusirati na njih je pitanje koje muči svakog prodavca na svetu. 

Dvadeset stvari koje moraš znati. To je život, tvoj život. Zato se i ponašaj u skladu sa tim

​1.Verujte svom instinktu. Kada vas unutrašnji osećaj golica ili bocka, obratite pažnju. Vaše telo, vaše nesvesno, zna bolje od vas kada je nešto ispravno ili pogrešno.
2. Život možete da shvatite kao video-igru: Kada se promeni nivo, morate se prilagoditi.
3. Posmatrajte, slušajte, opažajte. Od propratnih pisama do razgovora, od toga kako se drugi ponašaju do toga kako jedu, detalji se, kako kažu, kriju u detaljima.
4. Nova, šira perspektiva najčešće dolazi kada niste usred situacije ili problema. Beograd se najbolje vidi sa tornja na Avali, a ne kada ste u centru.
5. Većinu vremena, ljudi ne pokušavaju da vas povrede namerno. Obično su njihova dela motivisana njihovim ličnim interesima, a ne zlobom.
6. Najbolje veze i odnosi su kao vrhunsko vino: postaju sve bolje i bolje kako protiče vreme.
7. Morate da imate razlog za život. Ako je vaše ZAŠTO dovoljno jako, onda će vaše KAKO doći na pravo mesto. Tako ćete uvek naći način.
8. Ako se pitate zašto je važno da radite to što volite, to je zato što posao uzima toliki deo naših života. Većina vaših najproduktivnijih sati biće potrošena na poslu, zato da biste voleli svoj život, morate da volite ono što radite za novac.
9. Prvi utisak je važan, ali reputacija se gradi celog života.
10. Nećete istinski upoznati nekoga dok ne vidite kako reaguje u različitim i teškim situacijama. To isto važi i kada upoznajete sami sebe.
11. Nije lako razviti veštine. Kao i sve drugo u životu, potreban je rad, vreme i opet rad.
12. Radite naporno ali uvek nađite vremena da se igrate.
13. Sposobnost da ubedite ljude i talenat da dobro ispričate priču odvešće vas dalje do bilo kog izbora i veštine, koje možete da razvijete.
14. Ograničite materijalne stvari. Što više stvari posedujete, to će više stvari posedovati vas.
15. Putovanja mogu da učine da život deluje duže. Svako iskustvo na nepoznatom mestu čini se mnogo interesantnijim, bolje se pamti nego na nekom mestu koje je poznato.
16. Stav je sve. Tajming je sve ostalo.
17. Razvijte “detektor za gluposti”. To je najkorisnija tehnologija u koju možete da investirate.
18. Nikada nećete imati savršenu informaciju pre nego što donosete glavnu odluku.
19. Samopouzdanje dolazi nakon akumulacije uspeha. Trebaće vam samopouzdanje da uradite sve važno u životu, zato počnite da prikupljate male uspehe i potvrde rano.
20. Postoji pravilo 80/20, koje kaže da oko 80 odsto posledica dolazi na 20 odsto uzroka, i može se primeniti bukvalno na sve.

O istrajnosti:
Ne odustaj. Budi strpljiv. Imaj mnogo vere. (Clutched&Covered)
Nikada ne potcenjuj moć istrajnosti i upornosti. (Naehas INC)
Radi mnogo i vodi posao sa čela. (Prestige Marketing)
O preuzimanju akcije:
Sledeću stvar uradi ispravno. Napred samo akcijom. (BreezyHillMarketing)
Ne čekaj da nešto uradiš. Uradi sada! (Stig)
Ne ušuškavajte se. Gurajte se sve vreme. (Pablo Salmon)
O biznisu:
Napravite odličan proizvod. Mora da izgleda lepo. (Eamon Jubbawy)
Morate imati monopol nad onim što proizvodite. (Patrick McFadden)
Svakako će vam trebati jedan odličan advokat. (Chantielle MacFarlane)
Usredsredite se na sledbenike. Napravite čudesan tim. (Arash Shirazi)
Planirajte za slučaj najgoreg. Nadajte se najboljem. (Rob Hayes)
Morate razumeti svoje kupce. Uvek radite istraživanja. (Amber Craig)

Ukoliko spadaš u ljubitelje elektronskih izdanja, klikom na sliku direktno odlaziš na mesto gde je jednostavno nabaviti knjigu " Trikovi prodaje" u elektronskom, tj .pdf izdanju.

Takođe, objavljujem link:
https://www.korisnaknjiga.com/trikovi-prodaje-e-knjiga-100097​

Prevaziđi sebe! Postani vrhunski prodavac još danas! Poruči svoj primerak!

"Kada postane očigledno da se ciljevi ne mogu dostignuti, ne menjajte ciljeve nego korake koji se preduzimaju."
Konfučije

Mir

Kombinacija “Mir” se sastoji od elementa zemlje i neba.”Kinjga promene “ kaže -: “bez vetra, jezero je mirno kao ogledalo i cela okolina je mirna”. Ovo simbolično predstavlja savršenu harmoniju između osobe i njene okolne, harmoniju unutar samog sebe i prema kineskoj drevnoj veštini proricanja, ova kombinacija je najidalnija za one koji nameravju da stupe u brak. Kako ovaj heksagram simbolizuje januar, i može označavati početak jednog značajnog perioda, ili govori o tome da ono što ste započeli u januaru sada može da se realizuje, ili obrnuto, da ono što sada započnete ostvariće se u potpunosti u januaru. Može nagoveštavati brak između dvoje koji se vole, dobru saradnju između poslovnih partnera ili harmoniju u porodici. Možete biti sigurni da ste pred ostvarenjem želja, ma šta one predstavljale. Ako nameravate da se upustite u nove poslovne aranžmane u prvoj polovini meseca povoljan pravac kreatanja je zapad. To znači da su osobe koje dolaze iz zapadnih zemalja sa poslovnom ponudom čestite a ponudu treba prihvatiti.

Razmišljam ovih dana da li sam u skladu sa svojim ciljevima? Zaključujem da sam, što se tiče poslovnih ciljeva, ostvario sve ono što sam planirao da uradim u ovoj godini. Ipak, čini mi se da sam malo podbacio što se tiče privatnih. Pogledao sam listu s kraja prošle godine i nisam zadovoljan. Dosta toga mi je ostalo na istom nivou kao i prošle godine. Zato sam doneo odluku da 2017. godina bude godina za ostvarivanje privatnih ciljeva.

To ne znači da ću staviti u zapećak poslovne. Naprotiv, radiću svom svojom snagom i energijom kako bih uspeo u tome. Knjiga promena, iz koje je gornji citat, savetuje da je došlo pravo vreme za to. Zato ne želim da gubim vreme. Napisaću privatne ciljeve na papir, baš kao što to činim i sa poslovnim ciljevima. I radiću na njihovom ostvarivanju revnosno čitave godine. A onda, ako budem dobar, možda me Deda Mraz nagradi njihovim ostvarivanjem sledeće godine.

U svakom slučaju, privatni ciljevi su mi pobegli iz fokusa i ostali sami u mraku novogodišnje noći da tu sačekaju. I bogami su se načekali. Tako da je pravo vreme da budu vraćeni na pozornicu. 

Savetujem svima koji su izgubili fokus na privatni život da urade isto kao i ja. Ako se samo budemo bavili poslom, može se desiti da izgubimo sebe i sve ono što je stvarno vredno u nama i oko nas.

Zato prevashodno stavljam osmeh na lice. I sreću i zadovoljstvo nosim domu svome da njime obasjam svoje najmilije, svoju porodicu. I želim da krenem baš odatle. Jer tu je moja snaga i motivacija i za one najteže trenutke u životu. A kako vreme prolazi, takvih momenata u budućnosti biće sve više. Zato želim sada da posejem seme sreće, radosti i zadovoljstva, da kada vreme dođe, požnjem bogatu žetvu.

Srećan sam i idem to da podelim sa onima koji su mi važni.

A ti?
​Sa kime ti deliš radost?

Juče mi je materijal potvrdio kupac koga jurim od drugog radnog dana u ovoj kompaniji. Punih devet meseci pregovora, razgovora, mailova, potvrda kvaliteta, cene... Normalan čovek bi već zaboravio za postojanje te firme. Ali ne i prodavac. Pogotovu ne dobar prodavac.

Svaki put ističem da se najbolji prodavci razlikuju od ostalih po beskrajnoj upornosti (ne nametljivosti i tvrdoglavosti, već UPORNOSTI!). Upornost znači prisustvo kod kupaca, bez ugrožavanja njegovog integriteta, slobode izbora i, na kraju krajeva, mišljenja. To takođe znači promenu taktike, dobijanje i davanje informacija, upoređivanje sa postojećim artiklima koje koristi ili je koristio, kao i davanje prave cene u pravom trenutku.

Znam da ovo može zazvučati klimavo, ali pričam na osnovu situacije u kojoj sam pridobio kuca, a nisam bio cenovno najniži sa ponudom. Baš činjenica da sam napravio korekciju od samo 5% svoje cene, delovalo je ubedljivo na kupca. Pošto je konkurencija dala 25% nižu cenu od svoje početne.

Ja sam ostao na svojoj priči o kvalitetu materijala i kotrekciju napravio u propisanom opsegu cene. Moj konkurent je izabrao da odstupi od kvaliteta samo zato što je previše oborio cenu svog proizvoda. Sam kupac je mene pitao: "Kakav je to proizvod (mada mislim da je hteo da kaže prodavac) kada mu cena padne za četvrtinu vrednosti, tek tako?"  Mojih 5%, kupac je dobio zato što je potražnju za materijalom sa 1t povećao na 3t. Konkurenciji je to bilo poslednje utočište. Na kraju moja cena je 1,50€/kg, a cena konkurencije 1,47€/kg, ali je kupac prihvatio moju ponudu jer sam branio kvalitet svog proizvoda i opravdanost njegove cene na tržištu.

Mojih 5% nisu ugrozile profit na ovom poslu, pošto cena transporta materijala po kg je niža za 3t materijala, nego za 1t. Samo na tom parametru, ja sam zaradio 0,01€/kg materijala više samo zbog nižih transportnih troškova i pored nominalnog snižavanja cene.

To je ono što trgovinu svrstava u intelektualne veštine. Nadmudrivanje sa kupcima ima smisla samo ako imaš više pravih informacija od njega. I naravno, ako te informacije koristiš na pravi način i u pravom trenutku.

Što se tiče kupca i on je na dobitku, zato što če, korišćenjem mog materijala imati 10% niže troškove u energentima i vremenu izrade svog proizvoda, zato što moj materijal ima bolje tehničke karakteristike od konkurencije. Normalno, zato mu je i cena viša.

Ovo je win-win situacija i za kupca i za mene i siguran sam da ćemo nastaviti saradnju i na dalje, jer ja prvenstveno brinem o njemu, njegovom poslovanju i njegovim benefitima. Kupac mi je na prvom mestu. Informacije koje koristim u toku pregovora, skupljene su prvenstveno iz tog razloga. One su moj najjači prodajni alat i prodajni adut kada stvari postanu teške.

Slobodno mogu reći da sam ovu prodaju pripremao devet meseci, pre nego sam je zaključio. Priprema zahteva strpljivost, upornost i istrajnost. A gle čuda, najbolji prodavci i imaju baš te osobine. 

Najlakše je odustati. Ponekad ostati znači trajati.

Bliži se kraj decembra. Za nas koji pratimo ekonomiju, finansije i sve cifre vezane za lični razvoj i napredak to predstavlja kraj fiskalne godine. Tu se privode poslovi kraju i osvajaju oni poslednji centimerti koji prave razliku.

Ja sam u prošlom mesecu prevazišao sve rezultate. U ovom mesecu, nadam se i bolje.

Ovo pišem samo iz tog razloga što želim primerom da pokažem da se rad isplati. Veliki prvobitni napori na početku ne daju nikakve rezultate. Ali zato istrajnošću i upornošću rezultati stignu. Uloženi rad se vrati kroz nagradu uvećane prodaje na kraju godine. I sve one sitne i minorne stvari koje uradiš ili ne uradiš prave ogromnu razliku.

Sada svaki pa i najmanji klijent samo doprinosi konačnom uspehu. Svaki kilogram materijala stavlja mene u prednosti nad konkurencijom. I na taj način mi otvara vrata za dalje, veće prodaje. O ličnom benefitu i da ne govorim. 20 ili 25% povećane prodaje u odnosu na prošlu godinu ne čini neku razliku, sada. Ali kasnije, cifre imaju tendenciju da se uvećavaju kada se u njih uloži rad. To sam dokazao nebrojeno puta na ličnom primeru.

Prodajem u Srbiji u 2016. godini i moja prodaja raste. I ja slušam iste izgovore iznova i iznova svakog dana. Ipak, pošto mi ekonomija ide od ruke, uspevam da izgovore ignorišem i dolazim do željenih rezultata. Fokusiram se na ono što ide i ono što kupcima treba. I onda se desi čudo. Kada se sve sabere, bum 30% veća prodaja nego lane.

Pišem ovo sa namerom da predočim da svako može uspeti u prodaji, ako to želi. Naravno, postoji i cena svega toga, ali je ona svakako mizerna u odnosu na ono šta se dobije na kraju.

Ni ja nisam imao lak početak, već sam pisao o tome. Prva prodaja u ovoj kompaniji mi je bila 25kg materijala. Za mesec dana! Zarada na tome nije bila dovoljna da se pokrije ni račun za vodu. Sada, posle 9 meseci rada, moja lična prodaja se meri tonama prodatog materijala. I to samo zato što sam bio voljan da dam više na početku kada mi ništa nije išlo od ruke.

Tri poziva više ili jedna poseta višeu toku radnog dana, čine neprimetnu razliku u danu. U godini razlika bude 30 do 50%. Nema malih i velikih prodaja, samo malih i velikih iznosa na fakturama. Zato se treba boriti za svakog kupca. Nikada ne znaš kada će mali kupac zatražiti od tebe veliku količinu proizvoda ili usluga.

Zato istraj u tome što radiš. Male stvari su male samo dok ne porastu, a onda možeš reći ja sam ih odgajio ili ovo me je preraslo.

U svakom slučaju izbor je na tebi. Ja sam ti ukratko dao kako i na koji način. Na tebi je da primeniš ili kukaš i tražiš izgovore.

Ili si bos ili si hadžija.

Evo nađoh jednu rupicu u vremenu, pa da ga iskoristim da napišem jedan normalan post. 

Uspeo sam ovog meseca da ponovo nadvisim prodaju. Tek je 3. a ja sam na količini od 19t. To je najveća količina materijala prodata u jednom mesecu, od kada radi firma. Vrh, nema šta.

Iskreno, sada se samo vidi i materijalizuje celokupno zalaganje i rad iz predhodnih meseci. Zato uvek napominjem da se rad isplati, ali na kraju. To je prost prirodni zakon setve i žetve. Ne možeš ubirati plodove semena koje nisi posejao.

Pišem ovo kako bi svima bilo jasno da su sami odgovorni za svoj uspeh ili ne uspeh. Odgovoran si za odluke koje doneseš, isto kao i za one koje ne doneseš. Zato budi onaj koji odlučuje o svom životu. Kreiraj promene sam. Nemoj čekati sudbinu. Čekanje sudbine znači da si otpisao sebe u životnim odlukama.

Nemoj tražiti opravdanja, izgovore, samoobmane. Uzmi stvari u svoje ruke i budi onaj koji menja stvari. Budi onaj koji vodi, ide napred i u najtežim trenucima.

Suzan Sarandon (Susan Sarandon)„Uvek možete da oprostite ili da se izvinite sebi za stvari koje ste uradili, ali nikada to nećete uspeti za ono što ste hteli da uradite ali niste.
Kejti Holms (Katie Holmes)Majka joj je rekla: „Možeš da budeš lepa, i možeš da budeš talentovana, ali niko to neće zapamtiti ako si zla.“
Riz Viterspun (Reese Witherspoon)Deda joj je savetovao: „Nikada ne odustaj od dobre prilike.“
Ema Votson (Emma Watson)O majci „Usadila mi je znanje da šta god da mislim, ili šta god da kažem ili uradim, biće mnogo važnije od mog fizičkog izgleda. Čak i kada mi ceo svet kaže suprotno.“
Kejt Hadson (Kate Hudson)Savet njene majke Goldi Houn (Goldie Hawn): „Uvek ceni svoje prijateljice, jer muškarci mogu da dođu i odu, ali kada negujemo prijateljstva sa ženama, ona ostaju zauvek.“
Liv Tajler (Liv Tyler)„Znaj da uspostaviš kontakt očima, ali nemoj nikada da zuriš u nekoga. Majka me je tome naučila.“
Helen Miren (Helen Mirren)„Moja učiteljica mi je rekla da se ne plašim toga da budem uplašena.“
Dženifer Garner (Jennifer Garner)„Moja majka mi je uvek govorila: „Sreća je tvoja odgovornost.“ To je ono što najčešće citiram, i kako sam naučila da živim. Ako imaš težak put ispred sebe, tvoja je odgovornost da ga učiniš što je moguće prijatnijim.“
Izvor: BIZLife