Najviše prodajem kada ne prodajem. To je redak fenomen koji ne preporučujem nikome ko nije potpuni profesionalac u prodaji. Za njega je potrebno veliki predhodni pravilni rad na terenu i dobro povezivanje sa klijentima. 
Ukoliko dve godine uradiš dobar posao na pravi način, red je da u trećoj uživaš u plodovima svog rada. Ipak, ovaj koncept je potencijalno obasan. Onaj ko dopusti sebi luksuz da ga koristi mora ozbiljno da poznaje tržište, svoje kupce i svoj proizvod. Potrebno je da se izvrši veći broj obilazaka klijenata i da se stvore veze koje će da prorade u onim trenucima kada nisi aktivan na terenu. 
Moraš imati uzase neki mobilni uređaj kako možeš da budeš dostupan svojim klijentima kada ustreba. I to podrazumeva komunikaciju telefonom, ali isto tako i komunikaciju mailom. Ovi alati su neophodni kako bi mogli da odgovorite na izazove sve zahtevnijeg tržišta. Na taj način se održava kontinuitet u kontaktu sa klijentima, bez obaveze da se kontaktiraju lično. 

Ovaj koncept je prihvatljiv kao kratkoročno rešenje, jer ništa ne može da zameni lični kontakt.Najbitnija stvar u prodaji jeste veza između prodavca i kupaca. Mreža koja se stvara međusobnim povezivanjem svih kontakata jeste jedna velika sinergija. Iz nje izranjaju nove mogućnosti, prodaje i dalje umrežavanje. Koncept ovakve međusobne pomoći diže poslovne odnose na nivo prijateljskih, a posao postaje stvarni svet oko tebe. 
Na taj način implementacija posla u svet prijatelja postaje sastavni deo našeg života, ali na onaj lakši manje formalni nivo. Veći broj naših poslovnih partnera postaju naši prijatelji, a prijatelji postaju naši poslovni partneri.Težina posla meri se težinom života, a granica između rada i zabave postaje imaginarna. Radi ono što voliš i voli ono što radiš. I ne zaboravi da se dobro provodiš, jer i najbolji posao bez zabave je posao. 

A ako je već tvoj život, pa ne dozvoli mu da bude dosadan.

Nema loših kandidata, samo loših biografija.
tim Motivacija.Weebly.com


Kako me je sve ovo oko zapošljavanja novog prodajnog tima i lično pogodilo, rešio sam da svima vama dam neke smernice u pisanju CV-a koje sam mislio da se podrazumevaju. Posle ovog najskorijeg iskustva opet shvatam da je pretpostavka bez realnih činjenica koji stoje iza nje brz put u sunovrat.

-Prodavci na terenu UGLAVNOM rade na procenat. Prednost je kada kandidat želi da porima platu na osnovu svog učinka (idealno je 100%, ALI PROLAZI I MALI FIKSNI DEO, A VELIKI DEO OD PROCENTA)
-Bolje je bilo kakvo radno iskustvo nego nikakvo
-Obrazloži šta si, gde i na koji način radio u svom životu. Poslodavce će zanimati šta si prodavao od proizvoda, gde i koliko i zašto to isto više ne prodaješ!
-Stavi neku poslovnu sliku u svoj CV. To je profesionalno. Odvoji ako treba i tri sata vremena sa nekim ko može da te fotografiše u poslovnoj garderobi i sa neutralnom pozadinom.
-Osnovno je da navedeš svoje lične podatke, kao i kontakte na koje poslodavac može da te dobije u slučaju da si mu se svideo.
-Ukoliko na nekom portalu ne pošalješ CV ili motivaciono pismo, ne očajavaj. Sedi, skoncentriši se i uradi sve ponovo. Velika je verovatnoća da niko i ne primeti da si aplicirao dva puta.
-Dozvoli nekoj pouzdanoj osobi da pročita tvoj CV i motivaciono pismo kako bi ti ukazao na slovne i gramatičke greške. Nije presudno, ali je lepo da poslodavac pomisli da si makar pismen.
-Poslodavci koji traže kandidate su ljudi od krvi i mesa, unesi malo emocija u to što radiš. Napiši kratak uvod u kojim ih pozdravljaš i kako želiš da im se predstaviš. 
-Završen fakultet je uglavnom prednost za većinu otvorenih mesta, ali ukoliko si ga završio sa prosekom 6,03 nema potrebe da to naglašavaš u CV-u.
-U poslu prodaje je jako bitno da pratiš trendove. Čitanje odgovarajuće literature o samomotivaciji, prodaji, teambuildingu i pozitivnoj psihologiji je prednost. Seminari iz istih oblasti su dodatna prednost.
-Lenjost je najgora ljudska osobina. Poslodavce izričito nervira kada kandidati ne odgovore na postavljena pitanja na testu ili ne unesu podatke u za to predviđenu rubriku. Nije teško biti fin. Treba ti oko 10-15 sekundi, a rezultati će biti drastično različiti.
-Moraš da pokažeš želju, volju i to da ti je stalo da poslodavac izabere baš tebe. Moraš da ostaviš sliku prijatne i poštene osobe, ali velikog borca i ratnika koji ostavlja konkurenciju na kolenima.
-Ako ti nisi shvatio da si najbolji, najlepši, najjači i sve ostalo naj za taj posao, nije ni poslodavac. Ljudi veruju ljudima koji veruju u sebe.

‚‚Ako misliš da možeš - u pravu si.
Ako misliš da ne možeš - u pravu si!"
Henri Ford


Tvoj život je u tvojim rukama. Tvoj život je tvoja stvar.


‚‚Moj burazer živi od starog pravila,
il` si bos, il` si hadžija!"
Zabranjeno pušenje - Bos il` hadžija

Pregledao sam blizu 600 CV-a ljudi koji su aplicirali za posao u mojoj kompaniji. Ne mogu da se ne zapitam da li stvarno žele da nađu posao. Prosto mi je neverovatno da ljudi koji žele da rade u prodaji odaberu fiksnu zaradu kao isključivu nadoknadu za svoj rad. Kao da time žele da pokažu budućim poslodavcima da ne veruju u sebe i svoje mogućnosti.

A to nije najgore u celoj priči. Određen broj ljudi stavlja u svom CV-u fotografije sa plaže!!! svadbe!!!! noćnih izlazaka!!!! sa devojkom/sestrom/drugaricom u zagrljaju!!!!  
Mislim, lično nemam ništa protiv toga, ali ovo je poslovni CV! Služi da poslodavac stekne o tebi lepo mišljenje, a ne da si..... Ma bolje i da ne pričam. Pomisliće neko da samnom nešto nije u redu.
U eri kada svako dete od 5 godina nosi telefon sa kamerom sa 5MP lično smatram neumesnim da nemaš jednu normalnu, lepu, poslovno-pristojnu fotografiju koju možeš da staviš u svoj CV. Manja je šteta ako je ne staviš, nego da ispadneš idiot!!!!!!

Radno iskustvo tipa: Pomoć ćaletovom ortaku na izgradnji poslovne hale ili Rad u ćaletovoj firmi na mesto konsultanta za sve i svašta ili Pomoć mami prilikom veženja goblena NIJE RADNO ISKUSTVO!!!!!
Ili probaj da ga malo ‚‚ulepšaš" ili ga ne stavljaj uopšte!!!!

Alo ljudi da li ste normalni! Ako nemaš vremena da urediš svoj život i svoj CV dok ne radiš, zamisli kakav ćeš raspad postati ukoliko se neko prevari i zaposli te. 

Probaj da na tom omalenom parčetu papira prikažeš svoje najbolje stvari. CV je tvoja ulaznica u svet poslovnih ljudi. Daj malo se potrudi. Ako ne znaš, nije problem da pitaš nekoga ko ima iskustva sa nalaženjem posla, pisanjem CV-a. Obrati se poslovnim portalima, forumima, Google-u. Ma pomeri se iz te nepismene učmalosti i malograđanštine u kojoj se nalaziš! Ako već i napišeš da koristiš internet sakodnevno, pa koristi ga da naučiš nešto novo, a ne samo da igraš igrice ili četuješ sa ortacima!

Tvoj život je u tvojim rukama i zato učini sve što možeš dok ti se ukazuju prilike da se zaposliš. Teško je doći do posla u Srbiji, svestan sam toga više nego 90% populacije. Ali moramo da se zapitamo da li problem nije u nama? Da li sam ja uradio sve što je u mojoj moći da nađem pristojan posao? Da li sam to uradio na najbolji mogući način? Šta i na koji način mogu da uradim bolje da na sledećem konkursu na kome konkurišem stvarno i dobijem posao?

Ja sam ovde pokušao da dam neke smernice koje su plod jednog mog životnog iskustva. Poslao sam preko 5000 raznih biografija na adrese poslodavaca dok nisam pronašao posao. Bio sam uporan i istrajan u traženju posla, ali i u menjanju sebe i svojih navika kako bih se što bolje uklopio u poslovni milje. Zato sam i postavio sebi zadatak da pomognem drugim ljudima dobre volje i otvorenog uma kako bi skratili svoja lutanja kroz maglu i izašli na pravi put.

Voleo bih da se probudim u Srbiji punoj srećnih i zadovoljnih ljudi koji imaju svoj cilj i znaju kako da ga ostvare! To je moja vizija. Želim da pomognem svima da nađu način kako da se izbore sa problemima na koje svakodnevno nailazimo svi mi. Želim da motivišem svakog pojedinca da postane bolja i zadovoljnija osoba nego što je bio juče! To je moja misija.

Želim bolji život za sve nas.
Motiviši se da pronađeš posao. Kreni tako što ćeš prvo da pronađeš samog sebe!

Opet koristim prednosti ovih novih informacionih tehnologija. Zato što su brze i na dohvat ruke. Da bi sve ovo objavio na tradicionalni način, oduzelo bi mi pola sata vremena, kojih na žalost nemam. Zato se i podvrgavam ovim novim komunikatorima današnjice. Malo mi je još uvek grtko da koristim ovaj ekran osetljiv na dodir, ali verujem da cu se vremenom navići i na to. Kako to već i vrapci na grani znaju, jedina sigurna stvar na svetu je promena. Iz tog razloga nepotrebno je suprotstavljati joj se. Bolje je da budeš nosilac promena nego na nosilima promenjen.Motivaciju za ovaj post pronašao sam u potrebi da neke stvari promenim. Jednostavno nisam zadovoljan nekim delom svog poslovnog establišmenta i rešio sam da unesem neke novine i promene. Rešio sam da malo više radim, da malo bolje preraspodelim svoje vreme i povećam dnevnu dozu entuzijazma. Ovo bi trebalo da pokrene čitav niz događaja koji će za posledicu imati povećanje poslovnih i privatnih rezultata kojima trenutno nisam zadovoljan. Želim da povećam svoju prodaju na terenu, ali i svoju minutažu provedenu u porodičnom okruženju.To ću postići tako što ću se rešiti svih sitnih i krupnih kradljivaca vremena koji me odvlače od onoga što stvarno želim da obavim u toku dana. Želim da svaku sekundu svog vremena potrošim na konktetno izvršavanje obaveza. Kada sam na poslu, biću fokusiran na poslovne zadatke. Onda kada dođem kući, prebaciću svoj fokus na vreme sa porodicom i obaveze koje proizilaze iz porodičnog života.Činjenica je da većina prosečnih prodavaca zapravo radi nešto više od sat ipo u toku radnog vremena. Ostatak vremena provode na neobavezna ćaskanja, klijente koji nisu pravi kupci ili sa osobama koje nisu kvalifikovane da donesu odluke o kupovini. Zato i jesu prosečni.
Ja, sa druge strane svije vreme koristim na potpuno suprotan način. Ipak, dešava se i meni da mi neke stvari oduzmu više vremena nego što sam očekivao. Zato i želim da uvedem racionalizaciju svog vremena. Poenta je da se za isto vreme ili manje, poboljšaju poslovni rezultati i poveća prihod. To se može postići na više načina, u zavisnosti od temperamenta samog prodavca.
Neki jednostavno više vole da pronađu nove kupce. Drugi vole da nove proizvode prodaju svojim starim kupcima. Treći nude dodatnu uslugu. Nema najboljeg rešenja. Svaka od ovih opcija može da bude dobra i svrsishodna.
Dobrog prodavca krasi želja da zadovolji kupčevu pptrebu. Svako to čini prema sopstvenom nahođenju. Najbolji čine to sve skupa.Ja sam najbolji prodavac i zato prvi započinjem sa promenama?
Šta tebe sprečava da uneseš promene u svoju uspavanu rutinu?

Kompanija u kojoj radim je raspisala oglas za Asistenta prodaje koji glasi:

INTER HERMES TRADE d.o.o. je eksluzivni uvoznik i distributer jedne od vodećih kompanija u proizvodnji guma za viljuškare i građevinske mašine SOLIDEAL, raznih vrsta točkova RAEDER VOGEL i platformi za rad na visini proizvođača HAULOTTE na tržištu Srbije. U cilju boljeg zadovoljavanja potreba naših klijenata, proširenja prodajnih aktivnosti i agresivnijeg nastupa na tržištu potrebni su nam najbolji kandidati za sledeću poziciju:

                                                         ASISTENT PRODAJE

Jedan izvršilac za Vojvodinu

Jedan izvršilac za Istočnu i Južnu Srbiju

Jedan izvršilac za Zapadnu Srbiju

Dalji tekst i prijave možete izvršiti preko linka:



http://poslovi.infostud.com/posao/Asistent-prodaje/Inter-Hermes-Trade-d.o.o/94205

Molim sve zainteresovane da se prijave na konkurs.

Dobre su ove nove tehnologije i valja ih ispratiti, ali sam siguran da će se stoni i lap-top računari očuvati još jedan duži period.

Zadatak koji sam postavio ispred sebe je da motivišem na akciju što veći broj ljudi. Želja mi je da živim u zemlji gde su ljudi orni i odlučni za rad. Motivaciju nalaze u svakodnevnim sitnim zadovoljstvima koja trenutno ni neprimećuju. Vesela i razdragana lica su mi najdivniji prizor koji se može zamisliti.

Znam da je teško i da su ljudi očajni i bez nade za boljom budućnošću, ali ne možemo zaustaviti svet zato što se stvari ne odvijaju povoljno po nas. Potrebno je da naučimo da u najtežim trenucima stisnemo zube i nastavimo dalje. Kažu da je noć najtamnija pred zoru. Posle tog majušnog dela vremena dolazi obdanica koja donosi sa sobom svetlo i radost novog dana.

Istrajnost je osobina koja nam svima nedostaje. Nekima malo više, a nekima malo manje. Zato i pokušavam da je pobudim kod ljudi koji su voljni da to dopuste.

To je osobina da se teške i naporne stvari prihvate sa istim entuzijazmom kao i one lepe i dobre. Stvari se menjaju. Postaju bolje ili lošije, zavisno od ugla gledanja. Nikada ne ostaju iste, osim ako previdimo promenu. Istrajnost je osobina da se ostane na nogama u onim najtežim mogućim trenucima po nas.

Svima nama se dese teški periodi, ali istrajni ljudi znaju da će posle doći oni lepi, zbog kojih vredi izdržati koji sat teškoća više. Znaju da je nagrada koja sledi neraskidivi deo njihovog karaktera koji ih tera da istraju još bolje i čvršće, uprkos nevoljama koje ih okružuju.

Mi, trgovci, kako sam to već mnogo puta napomenuo, smo borci! Svaki dobar menadžer bi lako mogao da se modifikuje u generala i povede vojsku u odbranu ili napad. Svako od trgovaca bi sledio svog vođu žarom najupornijih vojnika prve linije fronta. Zato što znamo svoj cilj. Zato što znamo zašto se borimo.

Zato što nam nikada ne ponestane motivacijie, niti inspiracije za velika dela.

Jedini pravac koji imamo u životu je NAPRED! 
Ne dozvoli da te samoobmana ubedi u drugo.

Život je jednostavno pun mogućnosti. Ljudi uglavno to gube iz vida. Gledaju na stvari i događaje kao na neprijatelje. Otuđuju se od drugih ljudi i dobrovoljno odlaze u izolaciju.Moj savet je da se uvek uhvatiš u koštac sa problemom dok je još mali. To je najbolji trenutak za rešavanje, ukoliko zanemariš prevenciju. Svako, da je bilo prevencije ne bi bilo problema.

Elem, poenta je da što više odugovlačiš, teže ćeš prevazići problem i nastaviti dalje! Zato glavu gore jer:
"Ukoliko je problem rešiv ne tteba se nervirati. Ukoliko je problem nerešiv, ne vredi se nervirati."

Motiviši se, jer samo od tebe zavisi.

Ovo je prvi, zapravo drugi post koji pokušavam da postavim sa Android platforme.
Više motivacije za nove tehnologije!

Prvi post sa androida je završio u nekom podfolderu,ali je objavljen. I to je ono što se računa.Postaviću link kako stići do njega,prvom prilikom kada ga nađem. OVDE:

http://motivacija.weebly.com/uslov-napredka.html