Konačno sam završio rad na knjizi "Trikovi prodaje". Ostalo je samo da se od nadležne institucije dobije CIP i ISBN broj i štampanje može da počne.

Uživao sam u radu na ovom projektu, jer mi je pružio uvid u jednu potpuno novu sferu. Do sada sam pisao samu u digitalnom obliku, tako da ovo što držim na slici je prvi primerak moje štampane knjige.

Osećaj je fenomenalan. "Jedna misao koja se materijalizovala iz mog uma".

U realizaciji su pomogli mnogi ljudi, ali najveću pomoč i podršku, dobio sam od svoje supruge, Jelene. I hvala joj na tome. Bez nje, ovaj projekat nikada ne bih uspeo da privedem kraju. 

Zato je moj savet da istraješ u svemu, preko potrebna podrška ljudi iz tvog okruženja. Njihova podrška je ključ uspeha.

Usudi se i napravi korak ka ostvarenju sopstvenih ciljeva.
Završi posao do kraja, bez obzira na sve!

Prodajni proces je:

1. Priprema
2. Ulaz
3. Sedanje
4. Zbližavanje
5. Razlog dolaska (prodajne akcije)
6. Prezentacija proizvoda
7. Odgovaranje na primedbe
8. Zaključivanje prodaje
9. Negovanje kupaca
10. Dobijanje i rad sa preporukama

Izvod iz knjige  "Trikovi prodaje" autor Dragan Jovanović

Živimo u najboljem trenutku u ljudskoj istoriji. Pred nama je više mogućnosti da uspemo nego ikada pre. Nikada nije bilo lakše uspeti u nečemu nego sada. I nikada nije bilo više načina za to, nego sada. Alati koji su nam sada dostupni nisu postojali do pre pet ili deset godina. Kao da se čitav univerzum pokrenuo da nam omogući uspeh. Na tebi je samo da odlučiš u čemu želiš da budeš uspešan.
 
Prilagođavanje promenama je kjuč daljeg napretka nas samih, ali i društva u celini. Prodavati znači stalno nešto menjati. A prodaja je veština koja se permanentno menja i uvek se može unaprediti! Bez obzira na uslove ili okolnosti. Ona je pokretač svega. Ako se uspešno vodi, izvlači kompanije iz krize, uspešne čini još uspešnijim, a od proizvoda pravi brend sa sve većom armijom korisnika. Upravo je za krizu i najbolji lek povećanje prodaje.

Neophodno je da shvatiš da je prodaja ono što jednu kompaniju oplemenjuje i unapređuje. Savremeni prodavac je svestan intenziteta i značaja permanentnih promena koje se neprekidno dešavaju. Zato i jeste primoran da traži nova rešenja i nove odgovore. Svakim svojim poboljšanjem ti poboljšavaš svet oko sebe. Svakim tvojim napretkom, napreduje i tvoja kompanija.

Vešt trgovac će najlakše prokrčiti put nekom proizvodu do potrošača. Ne očekuj da će ti život dati previše šansi, ukoliko sam ne tragaš za njima. Jer i u prodaji, kao i u životu, dobijamo samo ono zašta se izborimo. Zato su najuspešniji upravo oni trgovci koji iznova i iznova unapređuju svoju prodaju. Bore se sa konkurencijom tako što poboljšavaju sebe. Uče nove tehnike, pronalaze nove kupce i održavaju vezu sa starim.
 
Kupci vole da kupuju, ali ne vole da im se prodaje.
Jeffry Gitomer
 
Ovo je osnovni posultat kojeg svaki prodavac mora da bude svestan 24/7. Iz tog razloga ni ti ne smeš da dozvoliš da na tebe gledaju samo kao na nekoga ko prodaje neku robu. Moraš da se zaodeneš plaštom misterije i postaneš pravi mađioničar u svom poslu kako bi postigao uspeh. To znači da, bukvalno rečeno, moraš da naučiš da stvaraš magiju, svakodnevno, iznova i iznova, po više puta na dan.


Pokreni se!

​Evo me, posle dužeg vremena, ponovo u tekst editoru. Pokušavam da napišem jedan normalan post, ali tablet želi da me osujeti u tome. Počeo je da pokazuje da nije kompatibilan sa Weebly-em. Pored toga, memorija mu je preopterećena svim i svačim. Ali, kako je to već pravilo na ovim stranicama, kada ja nešto odlučim da uradim, teško me je od toga odgovoriti.

Iako dugo nisam pisao na blogu, to ne znači da nisam pisao uopšte. Radio sam na knjigama o prodaji, upravljanju vremenom i investiranju u sebe. Tri sam već napisao, dve su još u izradi. Rad na prvoj je skoro gotov, pošto je odrađena čak i lektura, tako da je pitanje dana kada će izaći iz štampe.

Trikovi prodaje, trebalo bi da budu moja prva štampana knjiga. Ponosno mogu da kažem da sam uradio dobar posao. Toplo preporučujem svima da je pročitaju i daju svoj sud kroz komentare iliputem kontakt forme na ovom sajtu, putem emaila ili na neki drugi način.

Rad nije bio ni malo lak, iako sam pisanje završio za manje od mesec dana. Najviše vremena je oduzela lektura. To je malo i poremetilo planove oko izlaska knjige na svetlost dana. Ali, siguran sam da je vredelo čekati.

Čitav ovaj post nisam napisao kao samohval sebi, već kao vrednu lekciju o motivaciji i ulaganjem u sopstveno obrazovanje. Naime, posle napisane dve knjige i pola treće, dobio sam tutorial od g. Brajana Trejsija o tome kako napisati knjigu u 6 jednostavnih koraka. Bio sam fasciniran! Paja sam upravo koristio isti takav princip i metodologiju prilikom pisanja svojih knjiga. Neverovatna stvar.
Inače, za one koji ne znaju ili su se kasni uključili, Brajan Trejsi je svetski lider u motivaciji, prodaji i sa!moedukaciji. Autor je preko 80 knjiga, od čega nekoliko desetina bestselera u svojim oblastima. On je preko trideset godina razvijao metodologiju o kojoj pričam. Bio sam ushićen idejom da sam i sâm uspeo da dođem do sličnog rešenja posle samo 5 godina pisanja, od toga većinom na ovom blogu. Neverovatan osećaj. 

Moram priznati da mi je materijal sa ovog bloga bio od presudne važnosti i značaja za pisanje knjiga. Zato savetujemda ukoliko odlučiš da ikada napišeš knjigu na neku temu, prevashodno počneš sa pisanjem bloga. Daće ti ideju kako to treba da izgleda, steći ćeš iskustvo u pisanju, kao i rutinu. Takođe, dobićeš feedback od čitalaca koji mogu doći sa raznih krajeva sveta. Za mene je to neprocenjivo iskustvo. Naučićeš da živiš sa kritikama, da ih prihvataš i počećeš da menjaš  sebe i svoje navike. Na taj način posaćeš bolji čovek i bolji pisac, naravno.

Svaku kritiku koju dobiješ, ne shvataj lično. Niko ne kritikuje tebe kao osobu, već tvoj rad. I to je svačije pravo, baš zato što nemamo i ne treba da imamo isto mišljenje sa ljudima iz našeg bližeg ili daljeg okruženja.

To nije ni dobro ni loše, samo po sebi, već je neutralno. Ukoliko ga prihvatiš ktitički i neostrašćeno, može ti puno pomoći da postaneš vrhunski pisac.
Samoedukacija nije potpuna bez faktora spoljne kritike. Samim tim nikada ne možeš kompletirati samoobuku iz neke sfere, ukoliko ne prođeš test koji je pred tobom.

Kako sam već ranije pisao, permanentna edukacija je osnovni uslov za naprefak pojedinca, ali i društva u celini. Na ovaj način se štedi vreme i energija, jer niko nema toliko vremena ili energije da u životu sve uradi sam. Najbolje je učiti kroz primenu iskustva drugih ljudi u sopstvenim okolnostima. To ostavlja najmanje mesta za grešku i besciljno ispipavanje po mraku.

Učiti od uspešnih pojedinaca iz oblasti u kojoj želimo uspeti je obaveza i privilegija savremenog društva. Dostupnost knjiga, stručnih časopisa, članaka je najveća u čitavoj ljudskoj istoriji. Internet, kao najmlađi medij, je trenutno najbolji alat koji možeš da zamisliš. Pored komunikacije sa udaljenim ljudima, izvor je nepresušne baze koju možeš koristiti, bezmalo, usvakoj tački na planeti. Više nemaš izgovor da ti je neki deo obrazovanja nedostupan. 

Za svaku moguću dtar koje se setiš postoji obilje dokumentacije, pdf knjiga, online kurseva i audio programa, da je stamota odtati u neznanju. To se nikada nije pre dogodilo u čitavoj ljudskoj istoriji.

Uz malo vremena, koje svi mi imamo skriveno u nekim džepovima, tokom dana, za nekoliko meseci možeš postati ekspert iz bilo koje oblasti koje se setiš. To je neverovatan pomak u napretku same civilizacije. Ovo ne znači da smo posatli savršeno društvo, već da svoje znanje iz neke oblasti možeš proširiti brže i efikasnije nego ikada pre.

Za uspeh je najvažnije da pokušaš. I toviše puta. Gotovo niko nije uspeo u nečemu iz prve. Gomila uspešnih se, sa druge strane, svakodnevno usavršava u polju sopstvene ekspertize. To ne samo da štedi vreme i novac, već predstavlja ogromnu investiciju u budućnost. Bez toga nema napredka. Bez toga nema razvoja.

Permanentna edukacija je zapravo jedina prava investicija. Znanje se ne može ukrasti ili idkopirati, već samo proširiti. Kada svoje znanje preneseš, dobijaš povratnu informaciju koja, ukoliko je upotrebiš na pravi način, može pomoći da ga promeniš i poboljšaš u opet budeš inovativan.
​
Znanjene može da se potroši, ne može da nestane. Jedina je stvar koja može da nastane ni iz čega u da se sinergijom uveća do neslućenuh razmera.