To čini razliku. 

Lako je. Sada ti je sve napisano.

Motiviši se i ti i oseti razliku.

Moram da priznam da me je tekst koji se nalazi na ovom linku dosta oraspoložio. Toplo savetujem da ga pročitaju svi ljudi dobre volje. Posebno prodavci i oni koji žele to da postanu! 

Fotografija s početka je umetnički izraz mog dvoipogodišnjeg sina. Verovatno većini ljudi na ovom svetu ne predstavlja ništa psebno, ali meni znači više od hiljada reči. Motiviše me da stvari sagledam iz više uglova. Podseća me da moram imati širu sliku kako bi mogao da percipiram skriveno značenje stvari i donesem ispravnu odluku.

Njegov, dečiji, pogled na svet mi otvara nove mogućnosti. Trudim se da razumem i ono što se ne vidi na prvi pogled. Njegov stvaralački genij percipira lepotu na potpuno drugačiji način od opšte prihvaćenog.

Zato uvek kada naiđem na neki novi problem, ja se setim da razmišljam i kao odrasla osoba i kao malo dete. To svakodnevnici daje jednu novu dubinu i stvaralačku energiju koja bukvalno ruši sve zidove pred sobom. Promena ustaljenih normi i pravila uspešno me izbacuje iz učmale svakodnevnice.

Razmišljanje, da se poput deteta igram i pride ludo zabavljam, daje pozitivan ton u masi sivila koje se nekada nadvije nad rutinom.

Nekada brojim koliko klijenata mogu da obiđem za dan, a nekada za koje vreme ću obići potencijalnih 100 kupaca. Nekada razmišljam o produktivnosti, pa razmatram isplativosti perioda. Da li je kupilo 20 ili 30% onih koje sam obišao. Nekada prosto gledam za koje vreme mogu da ostvarim određenu razliku u ceni. Mogućnosti su neograničene.

Zato volim svoj posao. Daje mi mogućnost da živom od njega, radim na njemu svakodnevno i odlično se zabavljam. I nikada mi ne pada teško. Uvek mi je u glavi da je to samo još jedan nivo nove, fenomenalne igrice koju već dugo igram i ne želim da je prekinem.

Motiviši se za život! Ostalo su sitnice.

Ne postoji jednostavan i lak odgovor na ovo pitanje. Prodaja je permanentan proces i zato je potreban permanentan rad. Ništa u životu ne biva preko noći, u prodaji pogotovu. Zato je neophodno svakodnevno raditi na sopstvenom razvoju i usavršavanju. Sledeći redovi su smernice koje ti mogu ukazati šta to ne radiš dobro. Odgovor leži u redovima koji slede. 

1. Nezadovoljan kupac ima mnogo više prijatelja od zadovoljnog.
2. Prodaja nije stvar izbora, prodaja je stvar egzistencije.
3. Da biste uspešno plasirali ponudu, najpre morate da stvorite potražnju.
4. Nije važno koliko nešto stvarno vredi, važno je šta misle kupci. Koliko to 
vredi?
5. Svako se izražava time što nešto prodaje.
6. Velika je razlika između prodavca sa velikim problemom i prodavca koji 
svoj problem čini velikim.
7. Ako u korenu naše prodaje ne postoji dobra namera samo budala će kupovati 
od nas.
8. Najefektnija prodaja je ona kada stvorite klimu u kojoj kupac postaje 
sopstveni prodavac.
9. U prodaji nećete postići mnogo ako radite punom parom samo onim danima 
kada se osećate dobro.
10. Proizvodi dođu i odu a jedinica vrednosti je odnos sa kupcem.
11. Kupac koji se žali očekuje da ćete se okomiti na njega i njegovu žalbu. 
Iznenadite ga i uradite suprotno, pozitivan efekat je gotovo zagarantovan.
12. Kada bi se prodaja svodila isključivo na nastupanje s’najboljom ponudom, 
svetu ne bi trebali prodavci, sve bi se obavljalo računarom.
13. Ako ne razmišljate o svojim kupcima, vi uopšte ne razmišljate.
14. Nezadovoljni kupci su najbolji izvor učenja.
15. Ono što nas održava u poslu jesu zadovoljni kupci.
16. Prodaja je majka bogatstva.
17. Ukoliko ne znaš pravila ne možeš da igraš golf. Isto tako je i sa prodajom.
18. Nikada kupcu ne pokušavaj da prodaš proizvod ako pre toga nisi „prodao“ 
sebe.
19. Problemi i primedbe koje kupac iznosi naša su šansa a ne hendikep.
20. Visina reputacije prodavca i kompanije direktno utiče na visinu prodaje.
21. Zadovoljan kupac je jedina svrha i razlog našeg postojanja.

Još 10 stvari koje moraš znati o prodaji

1. Veliki prodavci monopolišu slušanje a „mali“ prodavci monopolišu pričanje.
2. Najbolje mesto za traženje nove prodaje sutra je odlično obavljen posao sa 
kupcem danas. 
3. Uveravanje je uvek delotvornije od ubeđivanja.
4. Vrhunac prodaje jeste kada prestanemo da prodajemo i počnemo da 
pomažemo.
5. Nikada kupcima nemojte na poklon davati nešto što ne možete da prodate jer 
kontra efekat je zagarantovan.
6. Biti loš u prodaji je vrlo lako. – To se dešava gotovo odmah nakon što 
prestanete da se usavršavate.
7. Neka je Bog u pomoći kompanijama čiji prodavci prodaju uče na terenu u 
kontaktu sa kupcima.
8. Tajna uspeha u prodaji uvek se zasniva na čvrstom motivu.
9. Sam prodajni razgovor je samo vrh ledenog brega, a deo koji je nalazi ispod 
površine jeste priprema.
10. Vrhunski prodavci su retko redak resurs jer uvek mnogo više daju nego što 
uzimaju. 

Skromno bih dodao da je rad nezamenjiv faktor u jednačini.

Hvala prijateljima koji su me podržali i protivnicima zbog kojih sam postao bolji!