Završio sam još jedan prodajni dan i mogu ti reći da sam malo razočaran. Jednostavno, danas nije išlo. Očekivao sam znatno veću prodaju, ali to se nije dogodilo.Ostao sam na jednim prodatim kleštima i to je to. A očekivao sam tako mnogo!

To je u prodaji jednostavno tako. Neki dan kada se ne nadaš, napraviš čudo, a u danima kada misliš da ćeš prodati čitav svet, jedva uspeš da izvučem neku crkavicu.

Zato non stop apelujem da je u prodaji najbitniji kontinuitet! Nije bitno da li si imao jedan dobar ili jedan loš dan. Bitno je da imaš mnogo više dobrih dana. Godišnji promet se deli na mesece, meseci na nedelje i dane. Zato je bitno uvek gledati široku sliku. Ipak, bitno je držati pod kontrolu i najmanju jedinicu raspoloživog vremena na oku. Svaki sastanak je bitan. Ako uspeš da prodaš na tri sastanka po 15000 dinara, na kraju meseca imaćeš prometa oko 1000000 dinara prometa. To je oko 12000000 dinara godišnje.

Deluje jednostavno i prihvatljivo, ali je đavolski teško i naporno. Zbog toga je potreban kontinuitet u radu. Svakog dana treba imati pomeniti promet kako bi matematika išla u tvoju korist na kraju. To zahteva potpuno angažovanje tebe kao prodavca. Da bi prošao moraš da poznaješ svoju robu, svog kupca, svoju firmu i sebe samog. I to u prste.

Nekada i kada pružim maksimum, to neće doneti rezultate u tom trenutku. Neke stvari koje ugovorim sada, doći će na realizaciju kroz neko vreme. Zato je neophodno imati bogat ,,prodajni levak". U njemu mora imati mnogo više posla nego što ti možeš da uradiš. Jedino na taj način nećeš imati problem sa padom prometa. Jednostavno minuli rad radi za tebe. To je lepota posla i njena nezgoda, ujedno. Ali to je pritisak sa kojim moraš da se nosiš, kontinuirano. Zato su vrhunski prodavci retka i veoma tražena roba. I dobro plaćeni za svoj rad. Jednostavan splet okolnosti i njihovih veština, čini ih glavnim oruđem u rastućim kompanijama.

Ja sam Dragan Jovanović, prodavac koji se oporavlja posle teškog prodajnog dana. Za nove pobede i velike prodaje. Ostalo znaš. Prati nas i dalje lajkuj slobodno ono što ti se svidi. Nema to znači. Ukoliko nađeš za shodno da nešto prokomentariše pozitivno ili negativno, učini to da te svi čuju, putem komentara na blogu!

Da li sutra ponedeljak sviće i kod tebe? Ako je tako, nadam se da si spreman. Znaš gde ideš, sa kim pričaš i šta ćeš da prodaješ. Odlično, onda sam obavio odličan posao i nisam ti više potreban. Za slučaj da su ti izgovori navali na jezik poput prolećne bujice, nastavi da čitaš. Jednog dana možda postaneš prodavac.

Do tada uči, vredno i marljivo i prisvoji sve ono što te približava tvom cilju. Sve ono što smatraš da te udaljuje, jednostavno odbaci. Bez mnogo kajanja i razmišljanja.

,,Posao je dobar, a para laka", pevalo je Zabranjeno pušenje davnih dana. I od tog trenutka puno toga se promenilo. Da bi sada mogao da pevaš ovaj stih i da on bude iskren, moraš mnogo da radiš. Jer rad stvara čoveka. Dobrog trgovca stvara naporan rad!

Priprema poslovnog dana je primarno za prodaju. Alfabet! Plan obilazaka je puka nadogradnja, plan po kupcima već viša matematika, a akademija je sopstveni plan prometa i plan razvoja kupca. I ne brini, ti si još uvek u obdaništu! Da nije tako, već bi obrtao milione ili imao ispod sebe armiju prodavaca koji su željni da samo za tebe pobede čitav svet konkurencije.

Ne kažem ni da sam ja daleko odmakao u ovoj prestižnoj instituciji, ali vladam materijom i na dobrom sam putu da ostvarim sve svoje snove. Danonoćno radim na tome. Svakim slovom sam bliži, svaka prodaja me tamo vodi! Živim svoj san u nadi da ću uskoro ostvariti.

A ti? Smišljao izgovore i još uvek i kriviš druge za sve?

Ok. To je tvoj izbor. Ja nastavljam svoj put. Slobodan si da mi se pridružiš kada god to poželiš!

Limundo link

Reč po reč, slog po slog, naleteh na internetu na pregršt sajtova sa temom zarade preko interneta. I pošto sam već deo internet miljea i blog kulture, rekoh da napišem koji red na ovu temu. Kao po onoj staroj, o ovome postoje samo dve univerzalne istine i obe su laž, tako i ja sudim. Opet, iskustva mogu da budu različita u zavisnosti od okolnosti.

Prvo pitanje koje mi se nameće je da li sam ja nekada ostvario zaradu na internetu? Odgovor je da, jesam. Drugo pitanje je da li bih mogao da živim od te zarade? Odgovor je da, mogao bih. Ipak moraju se ispuniti određeni uslovi. Princip je i ovde isti kao i na ostalim poljima. Konkurencija je jaka, svi žele da zarade novac i svi misle da su dovoljno pametni da to i ostvare.

Da je tako svi bi visili na netu po 20 sati i uživali u životu. Zato apelujem da ne nasedaš na razne fore i fazone o brzoj i lakoj zaradi preko interneta. Tu je znanje, težak i naporan rad, upornost i želja za uspehom izraženija nego na drugim poljima, jer je to najprisupačniji način za pokušaj pravljenja zarade. Kako rekoh, konkurencija je ovde najjača i najbrojnija i opstaju samo najtvrđi borci. Oni kojima je to sama suština života. Gola istina!

Ja pišem ovaj blog zato što želim da svoje iskustvo prenesem drugim ljudima i popularizujem prodaju kao nauku. Novac mi nije u prvom planu. Cilj mi je da ljudi shvate da je prodaja sve u životu. Borba za posao, borba za mišljenje, borba za goli život, borba za tržište, borba za samog sebe. I da se nose sa tim na pravi način. Samopouzdanje se stiče velikim brojem bitaka koje imaš iza sebe. Bilo da učiš iz svojih pobeda ili svojih poraza. Bitno je da naučeno i primeniš. Da se promeniš i prilagodiš, u skladu sa okolnostima.

Siguran sam u to da je lakše kada imaš nekoga ko će ti pokazati lakši put i preneti svoje iskustvo. Ne lažne prečice i stranputice, već pravo životno iskustvo. Opet, ti moraš napraviti svoj put. Niko neće život živeti umesto tebe, ali lakše je kada imaš koga da pitaš. Kada ti neko ukaže gde grešiš. To donosi ogromnu uštedu vremena. Tvog vremena. A to znači i manji broj grešaka. Manje grešaka znači i više prihoda. Više prihoda donosi više novca za uživanje i trošenje.

To je moje iskustvo. Možda sam mogao da zaradim više novca putem samog interneta, ali meni više prija neposredan kontakt sa ljudima. Ja sam ipak dete 20. veka. Face to face je meni još uvek prihvatljiviji način prodaje. Valjda zato što nemam strah od kupaca i zato što sam prevazišao strah od odbijanja. Veliki sam dečko pa mogu lako da se nosim sa tim. Ipak, ne odričem se ni interneta, evidentno. To je jak medij čiju snagu treba spoznati i iskoristiti. On pomaže da tvoje ideje, shvatanja i usluge dopru do širokog broja ,,kupaca" ili auditorijuma. Zato ga nikako ne treba zanemariti.

Ja sam Dragan Jovanović face2face prodavac. Old school. Naučio sam da prodajem i još uvek učim da prodajem, i sebe i druge. Prodaja je posao kao i svaki drugi. Ili plivaš sa ajkulama ili si sardina. Ništa te na svetu neće sakriti ili izuzeti iz ove podele. To je odluka koju sam moraš da doneseš. Da li ćeš to raditi preko interneta, direktno ili na neki drugi način, who cares?! Na kraju dana bitno je samo da li si prodao dovoljno?

Ja danas jesam! A ti?

Limundo link
www.limundo.com/ref/dragan_pn81

Napuni baterije preko vikenda, kako bi mogao da daš sve od sebe tokom radnog dela nedelje. Uživaj u svemu onom što te čini srećnim. Odmori svoj um!

A onda kreni i nemoj stajati niti umor osećati. Posao prodaje je sprint na duge staze!

Srušio sam svoj lični rekord. Ako se izuzmu prodaje mašina, danas sam ostvario najveću prodaju u jednom danu. To mi daje ogromno samopouzdanje i jak vetar u leđa nadalje. Shodno tome i motivacija mi je na najvišem nivou. Za nove i još bolje rezultate, svakodnevno!

Naravno, sada se pitaš kakve veze ima ovo moje hvalisanje sa tobom? Pa,svakakve i nikakve.To, naravno zavisi samo od tebe. Moje mišljenje je da ćeš sene lakše da pokrenem na velika dela, velike ciljeve, pa i velike promete, ako vidiš da to neko drugi već radi. Prosto, ljudi lakše funkcionišu kada imaju uzor koji im na prost način pokazuje da ništa nije bauk. Sve što je potrebno je čelična volja, težak rad i vreme. Jer gde ima volje, ima i načina. Još lada se volja i rdb udruže ...

Naravno da sve ovo može i da te izjednači. Da kažeš sebi nesigurno laže i izmišlja. Kako ja mogu to da proverim? U kom svetu on živi? Možda su mu roditelji uticajni ljudi, možda ga neko gura... Možda sam i Bogom dan pa sve što dotaknem pretvori se u zlato. Svakog severnog Tomu izazivao da se uveri u to da sve što radim radim shodno svojim sposobnostima. Ali radim. Ne čekam druge da rade umesto mene. Ne gubim vreme na gluposti. Ne razmišljam o državi, haosu, krizi, pevaljkama, pevačicama ili sličnoj žutoj štampi. Samo radim i uspeh dođe posle tog svakog uloženog napora. Mogao bi i ti da probam.

Ja sam Dragan Jovanović, prodavac. Napredujem i dalje i razvijamo se i dalje. Nastavi da nas pratiš ukoliko to želiš i ti.

Ostalo je još deset dana do kraja meseca. Motiviše se, izađi i razbij prodaju danas. To je sve što se očekuje od tebe!

Volim da pišem nedeljom uveče. To mi pomaže da se psihički spremim za ono što me čeka u ponedeljak. Što me dovodi do onog pitanja, kako si ti proveo vikend? Da li si u tesnom rasporedu posete rođacima, izležavanja na krevetu i spremanja po kući, uspeo da pronađem malo vremena kako bi se bolje pripremio za dolazeće nedelju? Ili si se opet zavaravao idejom da se vikendom ne radi?!

Verujem da svima nama treba odmor i punjenje baterija, ali isto tako ne smemo zaboraviti činjenicu da smo plaćeni po učinku. Zato je dobro planove praviti vikendom. Siguran sam da uz malo bolju organizaciju, sve se može završiti za sat ipo do dva. To nam pomaže da celu sledeću nedelju radimo bez zastoja i improvizacije. Dobra priprema je i više nego pola posla.

To nam daje sigurnost i samopouzdanje tokom čitave radne sedmice. Znamo gde idemo, šta i kome nudimo i pod kojim uslovima. To znatno utiče na rast naše prodaje, jer kupci osećaju našu energiju i posvećenost i lakše kupuju od nas. Seti se, ljudi rado kupuju od profesionalca. Amatera ima na svakom koraku i često su izvor grešaka, loših prodaja i nezadovoljstva. Takvi vrlo loše utiču na profesiju prodavca uopšte, ali o tome neki drugi put.

Moja ideja kojom se vodim je da se profesionalci na kraju izdvoje i pokažu. I na kraju jedino oni i opstanu u teškom klinču konkurencije. To se može videti na svim poljima. Retko srećem uspešne ljude koji nisu potpuni profesionalci u onome čime se bave. Ili im uspeh ne traje dugo. A naravno, ukoliko pitaš bilo kog profesionalca u bilo čemu, sportu, poslu, hobiju, majstorluku, svaki će ti reći da svakodnevno vežba/trenira/radi kako bi bio bolji. Ne samovolji u onome što rade, vežu i bolji ljudi uopšte.

Ja sam Dragan Jovanović profesionalni prodavac. Pripremljeni sam za ponedeljak i jedva čekam da krene. A ti? Koja je tvoja vikend priča?

Ali stvarno!