Predhodni post je trebalo da bude drugačiji, ali još jednom je nestao u vihoru tehnologije. Zato ću pokušati da ga rekonstruišem.

Najbitnija stvar u svetu prodaje nije sama prodaja, već odnos koji se gradi između prodavca i kupca. To je mnogo više od prodaje. To je stvar poverenja i dugovečnosti. Zato ga je neophodno graditi, negovati i razvijati. Na taj način se postiže mnogo više od jedne prodaje.

Ja svoje klijente smatram posebnom vrstom prijatelja. Čujemo se i viđamo redovno. Gradimo odnos međusobnog poverenja. Takođe, imamo svoje male tajne. To su oni privatni razgovori koji prevazilaze kupoprodajne transakcije. Više su nalik odnosu iz naslova! Bez pogrešnog tumačenja, molim lepo!

Odnos je poverljiv. Nikada sitnice iz razgovora ne prenosim drugim ljudima. Takođe, trudim se da ponudim pomoć, kad god je to moguće. Izlazak u susret klijentima je često van poslovne sfere. Nekome treba dobar klub, nekome dobar majstor automobila, pilates, joga.... Lista je neograničena. A što je najbolje, često su ove stvari realnije od poslovnih zahteva. I zahtevaju tvoj minimalni angažman. Internet je čudo, mreža tvojih poslovnih partnera još i veće!

Usudiš se da rešiš ovu vrstu upita, u velikoj meri ćeš biti ,,Friend with benefits" kada dođe do sledeće velike isporuke. Mnogo veća verovatnoća je da se tvoja ponuda nađe na vrhu liste za odabir. Znati šta klijentu treba poslovno je tvoja obaveza. Zadovoljiti klientove privatne potrebe je ono što te izdvaja iz mase istih, svakodnevnih džangrizala.

Od nekog tamo prodavca postaješ FWB. I to VIP FWB.

Razmisli o tome!

Krenuo je mesec sa prvom prodajom. Želim da nastavi tako. Motivisan sam da prodajem. To ću i da činim.

THE BANGLES - MANIC MONDAY LYRICS

Six o'clock already 
I was just in the middle of a dream 
I was kissin' Valentino 
By a crystal blue Italian stream 
But I can't be late 
'Cause then I guess I just won't get paid 
These are the days 
When you wish your bed was already made 

It's just another manic Monday 
I wish it was Sunday 
'Cause that's my funday 
My I don't have to runday 
It's just another manic Monday 

Have to catch an early train 
Got to be to work by nine 
And if I had an air-o-plane 
I still couldn't make it on time 
'Cause it takes me so long 
Just to figure out what I'm gonna wear 
Blame it on the train 
But the boss is already there 

All of the nights 
Why did my lover have to pick last night 
To get down 
Doesn't it matter 
That I have to feed the both of us 
Employment's down 
He tells me in his bedroom voice 
C'mon honey, let's go make some noise 
Time it goes so fast 
When you're having fun