Trikovi prodaje: Het trik

Prodaja! Kako to gorko zvuči!

Čuh danas komentar na moje zanimanje. Rekao bih da je gorko onima kod kojih izostaju rezultatati. Rezultati mogu izostati samo ako nisi dovoljno posvećen poslu. Moraš da shvatiš da priprema prodaje i prezentacija novih artikala su stubovi oslonca ovog posla!

Saznanje da ne možeš da se nosiš sa cenom konkurencije, pokazuje da nisi pokazao dodatnu vrednost svog proizvoda. Jer, da se prodaje samo najjeftiniji proizvod, nikada ne bi bilo muke oko prodaje. Svi bi imali sajtove sa cenama i dugme za proučavanje. Ali izlišno je i pričati o tome, ako problem postavljam iz ugla cene.

Prodaja je, pre svega, mentalni stav i kompetentnost prodavca! Sve ostalo je kostimografiju, kako bi predstava bila zanimljivija. Nije čudo što najbolji prodavci servisiraju najbolje kupce? Logično je svima onima kojima treba rešenje problema, a ne vena proizvoda. Kap vode ne košta ništa pored izvora, ali u pustinji je druga priča. Zato, uvek je bolje da se ima fokus na onome što može da se reši kupcu kao problem. I to problem oko standardnih stvari. Ovo nije dovoljno brzo. Ovo je suviše bučno. Kupujemo, ali nam ne vrše isporuku.... To su sve vratašca koje kupci ostavljaju odškrinuta kako bi ih neko od valjanih prodavaca čuo i uslužio!

Postavi sebi pitanje koje probleme rešavao svom kupcu? Ili još bolje, šta je to u tobom asortimana zbog čega tvoj kupac kupuje od tebe? Tu su i rođake i poznanike veze, naravno, ali sam zapravo mislio na kompetencije prodavca. Dobar prodavac retko propušta priliku da proda. Loš prodavac ne zna o čemu kupac priča, šta je to što mu rešava problem ili poveća produktivnost, smanjuje troškove...

Jednostavno je ili nisi dovoljno posvećen poslu koji radiš ili si šampion!

Ja sam Dragan Jovanović, prodavac sa stavom. ,,Ako nemaš stav, onda ti ga stave!" Rekoše momci iz nekog benda.  Nema veće istine.
A ti, nastavi da nas pratiš, ako to smatraš korisnim. Ako ne, nastavi takođe. Jednom dođe iz u!