BLOG |
Prodaja je davanje, a ne uzimanje.
Prodaja nije uveravane kupaca zbog čega treba da kupe od nas, već stvaranje uslova u kojima će oni uveriti sebe. Harvi Mekej I prodaja se uvek desi! Ili vi mušteriji prodate DA ili ona vama proda NE! Džefri Gitomer Prodaja je: -Komunikacija -Transakcija -Relacija Danijel Tačovski i Miodrag Kostić Takođe postoje i pravila. Da biste uspeli u prodaji morate:
PS. Ponavljanje je majka učenja! Tim Motivacija.Weebly.com ![]() Mnogi me pitaju ovih dana šta ja to zapravo radim? Koje proizvode ja prodajem? Koga zastupam? Takođe, razna pitanja stiži i vezana za Produkt Trenig mog prodajnog tima. To me je podsetilo da bih mogao da objavim neke fotografije na kojima ja vodim Trenig iz oblasti proizvoda koje ja prodajem, a oni tek počinju. Zato sam rešio da objavim set fotografija u narednim postovima iz prvih dana moje menadžerske karijere. Stoga još jednom želim da podsetim da je sve u životu moguće. Svako od nas je bio na dnu lestvice dok nije počeo da se penje. Svako ko je uspeo prešao je dalek put. Svako može da uspe. Potrebna je volja, upornost i cilj. Ja sam dokaz toga. I ti i svaki pojedinac koji je rešio da se ne miri sa prosečnošću. Odluka je na tebi. Ja sam Dragan Jovanović, vođa tima prodavaca i sam prodavac. Rešio sam da uspem i pomognem drugima na putu ka uspehu. Ako i ti želiš da uspeš, nastavi da pratiš Trikove prodaje. Mi ne pravimo prodavce, mi pravimo vrhunske prodavce! "Neuspeh je događaj, a ne osoba."
Zig Ziglar Poučen svim životnim stvarima koje delom objavljujem i na ovim stranama, rešio sam da pokušam da rekonstruišem post koji je nestao greškom tehnike. Radilo se o ciljevima. Uzeo sam cedulju na kojoj sam krajem predhodne godine napisao ciljeve sa rokom izvršenja i jednostavno podvukao crtu. Iznenadilo me je to što sam od 17 zapisanih ciljeva uspešno ostvario 11! Nisam mogao da verujem. Očekivao sam 4 do 5 ostvarenih ciljeva, ali ne 11. Sama ideja da imam papir na kome sam napisao šta želim da uradim u toku ove godine i da to mogu da uporedim sa stvarnim stanjem je fascinantno. Shvatio sam na delu da je ključ uspeha u mojim rukama. Jedino što treba je da napravim plan za ostvarivanje ciljeva i krenem u realizaciju. Ni najbolji ciljevi se neće ostvariti sami od sebe. Potrebno je da se permanentno radi na njima. Trik je u tome da su napisani ciljevi merljivi i proverljivi i imaju veću šansu da se realizuju. Nisu neko puko američko lupanje gluposti. Napisani ciljevi koji se uspešno ostvaruju su realnost! Ja sam živi primer toga. Ja sam Dragan Jovanović, prodavac sa ciljevima. Sa napisanim ciljevima koji su već ostvareni ili su u procesu ostvarivanja. A nije ni pola godine prošlo od njihovog postavljanja. Ukoliko i ti želiš da naučiš kako da postavljaš i ispunjavaš svoje ciljeve, nastavi da pratiš trikove prodaje! Dan kada ništa ne ide od ruke. Pored svih nedaća, ostali ste uskraćeni za još jedan post. Ovom prilikom čuvar baterije je ugasio Wi-Fi i od posta nije ostalo ništa. Jednostavno:
I TO ĆE PROĆI! "Većina ljudi danas pripada vizuelnom tipu: oni vas procenjuju na osnovu vašeg Odaberi pravu kompaniju.Savetujem da ovaj deo pročitaju svi oni koji traže ili menjaju posao. Naravno, savetujem svim ozbiljnim ljudima da nabave svoj primerak knjige i pročitaju je od korice do korice.
Autor "U ovim vremenima stalnih i brzih promena neke privredne grane se toliko šire i rastupa tako i apsorbuju nekoliko hiljada ljudi. Te privredne grane nude neverovatne ogućnosti za sve one koji žele da napreduju brže u odnosu na prosečne osobe. U međuvremenu, mnoge druge privredne grane se smanjuju ili iz dana u dan propadaju usmislu ekonomske važnosti i zapošljavanja. Te privredne grane nastavljaju da zapošljavaju ljude koji treba da zamene one koji su napustili posao ili su penzionisani, ali kao rezultat automatizacije, nove tehnologije, promena potrošačkih potreba i povećane konkurencije, malo je verovatno da će se ove privredne grane širiti u godinama koje dolaze. Vaš prvi posao u vezi sa postizanjem uspešne karijere jeste da odvojite visoko razvijene od slabo razvijenih privrednih grana. Možete postići mnogo veći uspeh u smislu bolje plaćenog posla i bržeg napredovanja u visoko razvijenim privrednim granama za samo dve-tri godine, dok bi vam za to trebalo najmanje pet ili deset godina u slabo razvijenim privrednim granama. Mnogi ljudi promene celokupan svoj život jednostavnim prelaženjem na drugu stranu ulice i preuzimanjem drugih poslova u različitim kompanijama i razvijenijem delu privrede. Na vašu posebnu kombinaciju talenata i sposobnosti gledajte kao na dragocen resurs, kao što je novac, a na tržište rada kao na mesto na kojem ćete uložiti sebe kako bi vam se vratilo dvostruko više. Vašu mentalnu, emotivnu i fizičku energiju tretirajte kao vaš „ljudski kapital", koji bi trebalo tako da plasirate da vam se maksimalno isplati. Budite krajnje sebični kada je reč o obavezama u vašem životu i vašem poslu za određenu kompaniju ili određenu privrednu granu. Kada pronađete pravi posao u pravoj kompaniji, onda bi trebalo da se celim srcem predate obavljanju tog posla na najbolji mogući način. Stalno pronalazite načine kako da uvećate svoju vrednost. Takva strategija će vas postaviti na savršeno mesto na kojem ćete zaraditi više i napredovati brže u mesecima i godinama koje slede." Izvod iz knjige Brajana Trejsi Zaradite više. napredujte brže. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden