BLOG |
Novi mesec. To znači da je počeo novi period u prodaji. Počelo je novo poglavlje u jurnjavi novih ciljeva i targeta. Postavljeni su planovi, a cilj je ostvariti te planove u kratkom vremenskom periodu (kod nas je to mesec od prvog do poslednjeg dana). Na sve strane ljudi se žale na tešku situaciju u zemlji. Teško je. Niko ništa ne radi. Stala je proizvodnja, stale su fabrike, stalo je sve. Tajkuni su preuzeli sve što je vredelo, a političari opustošili i ono ostalo. Nemaština, čemer, jad. To je slika u Srbiji viđena očima velike većine ljudi, običnih radnika, vlasnika firmi, menadžera i direktora. Svi su u nekom grču i agoniji. Više se niko i ne nada boljem sutra. Svima je polomljen duh. Svi su odustali. Svi osim mene i nekolicine ljudi koje poznajem. Mi nismo stali. U nama još ima vedrog i nasmejanog duha. Mi još uvek verujemo u bolje danas i bolje sutra. Mi verujemo da može biti bolje nego što je sada. Mi verujemo u sebe. Ako je sve ostalo palo i nestalo, nikada neću dozvoliti da prestanem da verujem u sebe. Znam da uvek mogu bolje i više nego što to sada radim. Svako novo iskustvo koje steknem i poznanstvo garant su bolje budućnosti. Svako novo znanje koje mogu da iskoristim da napredujem u poslu ili kao osoba su investicija koja će se isplatiti u budućnosti. Svaki trenutak koji posvetim pripremi posla, planiranju i osvajanju bilo novih kupaca bilo novih proizvoda isplatiće velike dividende, samo mora da se sačeka. Ništa ne biva preko noći, ali isto tako ničega nema za požnjeti, ukoliko ništa nisi posejao. Svestan sam da je teško svuda i svima, ali ja tražim rešenje. Tražim način da uspem. Tražim način da budem bolji. I to bolji na svim poljima - i u porodici i u braku i na poslu i među prijateljima. Ne zaposedam svoje mentalne kapacitete praznim pričama i tužnim bajkama koje se serviraju preko medija. Koristim svo raspoloživo vreme da povećam svoje znanje, poboljšam svoje veštine i povežem međusobno što je moguće veći broj ljudi. Jer se građenje mreže isplati. Nikada ne merim koliko i kome sam pomogao da se poveže sa nekim drugim. Jednostavno prosledim mail, sms ili pozovem i lično dam kontakt. Jasno je da ne možemo svi sve da radimo u istom trenutku, ali možemo jedni drugima da pomognemo kada se za to ukaže šansa. Tako će i nama drugi pomoći, bez ikakvog vidnog razloga ili povoda. To je zato što ljudi vole da pomažu drugima. Caka je u tome da ti budeš prvi koji će pružiti pomoć. I na kraju želim da kažem hvala svima koji su mi pomogli da postanem bolji, nebitno u kojoj sferi. Zato otvoreno pozivam sve one kojima treba pomoć da se jave. Ljudi smo!
0 Comments
Danas mi se desila čudna stvar. Klijent je vratio robu koju je predhodnog meseca uzeo. Ništa naročito, rekao bi svako. Ali nije baš tako! Ta promena je dovela do smanjenja mog prometa koji je već bio na graničnoj vrednosti. Jednostavno, kao da je neko izbrisao čitav moj rad od prošlog meseca u jednom trenu. Ostao sam bez teksta. Na nekoliko trenutaka nisam mogao ni da progovorim. Jednostavno je nestao onaj višak koji preteže u moju korist i povećava moj prihod. I više od toga! Ostao sam bez jedinog realnog pokazatelja mog zalaganja na terenu i moje želje za ostvarivanjem postavljenih ciljeva. Osećao sam se loše. Onaj poznati ukus gorčine u ustima. Uspeh, al` za malo! Zvonjava mobilnog telefona me je vratila nazad u realan svet. Kolega koji mi je javio lošu vest ponovo je bio na vezi. Zaboravio je da mi kaže jednu bitnu stvar! Klijent zapravo nije vratio svu robu, već samo jedan deo. Javilo se zrnce nade u meni! Ponovnim uvidom u kalkulaciju mog prometa, ja sam zapravo prebacio plan mesečne prodaje, ali za nešto manji iznos nego što je to bilo u prvom trenutku! Vrisnuo sam od sreće i radosti na sav glas! Zahvaljivao sam mu se na dobrim vestima i ipak ga zamolio da proveri proračun još jednom. Trenutak tišine dug poput večnosti. Čujem otkucaje svog srca kako pojačavaju svij ritam. Pritisak mi raste. Osećam neizdrživu napetost. Muk.... Proverio sam, reče kolega. Sve se slaže. Prebacio si plan za milimetar! Neverovatno! Bio sam van sebe od sreće! Uspeo sam! Prošao sam test. Nastavljam dalje u nove prodaje! Sve što više radim, više sreće imam! Ovo je način na koji mi sreća to i dokazuje. Moram da napomenem da me je talas entuzijazma pokrenuo i ostvario sam danas novu prodaju. Prvu u novom mesecu. Odlična stvar za samopouzdanje posle jedne ovakve scene. I još jedan dokaz da se rad isplati! Kada se moliš, moli se kao da sve zavisi od Boga! Kada radiš radi kao da sve zavisi od tebe! I znaj, ako uradiš sve što je u tvojoj moći, svemir će se pokrenuti da obavi ostalo! Toliko toga se dešava svakodnevno oko nas. Jedva da smo i svesni svega toga. Okreneš se, a polovina godine skoro da je prošla. Ušli smo u šesti mesec. Prosto neverovatno kako vreme brzo prolazi. Još je izraženiji osećaj kada radiš terenske poslove, bez veze sa nekim čvrstim prostorom poput kancelarije. Lutaš svakodnevno od kupca do kupca, trudeći se da prepoznaš na nečijem licu onaj momenat kada odluči da kupi tvoj proizvod. Ponekad pomislim da mi čitav život i sve vreme ovoga sveta odlazi na posao koji radim. Pored osam sati rada tu je i prevoz do i od posla, izveštaji, kasne isporuke, neplanirani događaji, sajmovi.....Sve one sitne i svakodnevne stvari koje te sprečavaju da provodiš vreme sa svojim najmilijim bićima. Po garderobi mog dečaka zapravo i merim protok vremena. Očaravajuće koliko brzo ‚‚prevelike" trenerke završe među male stvari. Cipelice menja uredno na tri do četiri meseca. A događaji postaju samo bledo sećanje u nekom fotoalbumu. Zato se trudim da upravljam svojim vremenom. Gledam da poslove koliko je god to moguće ne donosim kući. Jer to je naše vreme. Uživam u ispijanju kafe sa svojom suprugom i raznim igrama sa mojim malim dečakom. Trudim se da mu nadomestim sve ono vreme koje provedem na poslu, daleko od njega, Daleko od njih. Uživam kada svo troje odemo u obližnji parkić da se igramo. Mama svojim budnim okom pazi na nas dvojicu, a ja se trudim da svom sinu pomažem u savladavanju prepreka i strahova od njih. A vreme prolazi.... Rokovi, targeti, neposlati izveštaji....Gomilaju se ti konzumenti vremena i grickaju ga malo po malo. Iako se trudim da imaju minimalni uticaj na moj život, ipak ne mogu da ih se potpuno oslobodim. Jednostavno izrone iz nekog ćoška i krenu nehajno da otanjuju moje slobodno vreme. Zato se trudim da upravljam svojim vremenom. Gledam da poslove koliko je god to moguće ne donosim kući. Jer to je naše vreme. Shvatam da će moj dečak vrlo brzo porasti, zato ču iskoristiti ovo malo vremena pre počinka da uživam u njegovom osmehu dok spava. Tebi želim da posao ostaviš na poslu i uživaš u onom što te čini srećnim. Kada uživaš, uživaj na radost svih! Kada radiš, radi kao da si potpuno sam! To je ključ uspeha kod obe strane! Da ne zaboravim! Danas je dan ispunjen pobedama, ali i porazima. Sve čestitke pobednicima želimo i ovoga puta. Oni koji to nisu, želimo da prepoznaju svoje greške i slabosti i neka nauče vredne lekcije iz toga - zboga svih sadašnjih i budućih šampiona. Sreća uvek prati smele, a sve što više radim sve sam smeliji! Tim Motivacija.Weebly.com Završio se još jedan mesec. Još jedan krajnji rok za proveru rezultata je priveden kraju. Gotovo je sa bildovanjem rezultata, što je urađeno, urađeno je. Sada više nema ispravke i popravke. Da li je bilo uspeha? Pa, kako se uzme. Za mene lično bilo je jako uspešno. Naravno ako se gleda kroz ukupne ili krajnje rezultate. Po segmentima, bilo je parcijalno. Neki su bili izraženi i jaki, dok su drugi utihnuli. Iako je mesec bio kratak zbog svih praznika sa početka, ipak sam zabeležio rast prometa u odnosu na isti mesec prošle godine. Radio sam koliko je god to bilo u mojoj moći, ali nisam mogao da budem dobar u svim aspektima. Rad sa starim kupcima je bio odličan, dok je sa novim bio ispod proseka. To je ono gde vidim svoju šansu u novom periodu. To je moje mesto za napredak. Činjenica je da je teško svuda, pa i kod mene u firmi, Ipak, ne biramo mi trenutak u kome ćemo da živimo. Ali svakako biramo na koji način ćemo da se izborimo sa nedaćama. Opet ću citirati Ljiljanu Meseldžiju:‚‚Kada ne ide pojačaj, ide POJAČAJ!" To je to. Ništa se na ovome svetu ne dobija bez davanja, niti se dugoročno može ostvariti dobit bez rada. Potrebno je da daš svoj maksimum, a nekada i više od toga kako bi za uzvrat dobio priliku da učiniš nešto. A priliku dobija svako od nas, samo je retki iskoriste na pravi način. A oni najvrliji postignu mnogo. Tajna ne leži u talentu, sposobnostima niti u sreći. Tajna leži u samodisciplini, samomotivaciji i kontinuiranom radu! Čvrsto verujem u to, jer znam da je tako! Postavio sam svoj veliki cilj - da ću svojoj porodici priuštiti egzistenciju. Podelio sam taj veliki cilj na delove i odredio koliko je to zapravo na mesečnom, nedeljnom i dnevnom nivou. Cifra koju sam dobio je donja granica koju moram svakodnevno da pređem kako nekog dana ne bi ostali gladni. Stvari se jasnije sagledavaju kada se ogole do činjenica. Gledam na sebe kao na lovca, predatora, glavu porodice koja ima samo jedan glavni cilj pred svojim očima - preživeti svaki predstojeći dan. To je kontinuirana borba sa nedaćama i neprilikama koje pobeđujem iznova i iznova svakodnevno. Čvrst sam i rešen da uspem, to nije potrebno objašnjavati. Zato što želim sve najbolje svojoj porodici. To je mantra koju izgovaram svakog dana. To je istina koja sija i u najmračnijim noćima, to je moja zvezda vodilja. Uvek težim i ostvarujem više ciljeve. Bitno je samo da ih pravilno definišeš, zapišeš i ogoliš do prostih činjenica. One pogađaju u srž. Jedino tako možeš da kažeš za sebe da li si pravi ili ne. Jedino tako možeš podignute glave da koračaš kroz svet prodaje. Prodavac je najteže moguće stanje, jer je to stanje svesti. Tvrde, jake i nad sve motivisane svesti koja uvek pronađe najbolje rešenje u svakoj mogućoj situaciji. I to dugoročno! To više nije pitanje časti, nego pitanje života ili smrti! Da li si spreman na to? |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden