BLOG |
![]() Poznati glumac, scenarista i režiser stekao je najveću slavu zahvaljujući serijalima o Rokiju i Rambu. Ovo su Stalloneovih deset pravila za uspeh. Tri nedelje pre nego što je dospeo u filmsku industriju bio je izbačen na ulicu i ostao je bez krova nad glavom. Postao je treći čovek u istoriji koji je primio nominacije za najbolji scenario i najboljeg glumca za isti film. Listu njegovih pravila objavio je Evan Carmichael na svom YouTube kanalu. 1. ’Ne’ znači ’Da’ 2. Prati svoju intuiciju 3. Improvizuj 4. Ne odustaj, nastavi da pričaš 5. Završi započeto 6. Veruj u sebe 7.Pronađi način 8. Uradi samo jednu stvar, ali je uradi kako treba 9. Učiš samo kroz neuspehe 10. Nastavi da se penješ ka vrhu
1 Comment
![]() Danas kao da mi nije dan. Jedan post mi je nestao bez traga, drugi je završio negde, ali ne mogu da ga nađem, a i ostatak stvari kao da ima neku svoju volju. Nešto ne mogu da organizujem da stvari funkcionišu onako kako želim. Kao da sam opet ušao u neki naopak dan. Kao da mi ništa ne polazi za rukom. Zovem kupce i naravno nailazim na zidove, nerazumevanje i odbijanja. Dan za poželeti! Kada mi se ovakvi dani bace na pleća, ja se trudim da zadržim kontrolu. Tim danima teško mogu da uradim nešto pametno. Ali mogu da održim ritam i pozitivnu energiju na odgovarajućem nivou. To su dani kada se pravi razlika. Zato što velika većina odustane, jer ne želi ni da pokuša da izvuče maksimum iz sebe! Ja naprotiv, pojačavam svoj ritam. U ovim naopakim stvarima jedino to možeš i da uradiš. Ok, nije prošao jedan post, drugi, teći... Pa ako ih uporno objavljuješ jedan će uspeti! I taj jedan će upravo i napraviti razliku o kojoj pričam. Jednog dana kada budeš pravio retrospetivu svega što radiš, videćeš da su ta mesta ključna za čitavu stvar. Nije problem biti na nivou zadatka kada sve ide kako treba, važno je biti na nivou zadatka i onda kada ništa ne ide od ruke. To je tajna svih velikih i uspešnih ljudi. Oni daju svoj maksimum uvek. I najmanje razlike na pošrtku čine veliku razliku na kraju. Svuda oko sebe gledam ljude koji svakodnevno dokazuju da nema nemogućih stvari. Statističi gledano, nemoguće je da oni nemaju loše dane. Čak i praktično gledano, oni imaju isti broj loših dana kao i svi mi. Ipak, uspešni se lakše nose sa ovakvim danima. Uspešni prodavci kada im ide prodaja pojačavaju svoj ritam sve dok ide. Ovakvim danima održavaju ritam time što ulažu dodaatni napor kako bi uopšte nešto i prodali. Oni manje uspešni, kukaju, jadikuju i žale se na sve okolnosti, propuštajući time šansu da ostvare ikakvu prodaju. Sedam malih prodaja tokom loših dana u mesecu, čine ogromnu razliku na kraju meseca. Najbolje je to da kupci koje pozovete tokom tih dana i odbiju vas, kasnije postanu jedni od najboljih i najvernijih kupaca. Rekao bih da za sve postoji razlog. Zato ja na ovakve dane gledam kao na test karaktera. ''Pobednici nikada ne odustaju, a oni koji odustaju nisu pobednici.'' Zato napred! I kada ide i kada ne ide uloži dodatni napor. Dodatni napor koji sada uložiš na kraju će od tebe napraviti najboljeg i najplaćenijeg u tome što radiš. Pianje je samo da li ti to želiš? Kreni! ![]() Da li veruješ u sebe? To pitanje sam postavio sebi. I naravno da je odgovor da. Sa pitanjem da li bih uložio novac u samog sebe u nadi da će taj kapital da se uveća? Pa recimo da sam morao dobro da razmislim o tome. Mislim, nije da ne bih potrošio novac na svoje obrazovanje i edukaciju, ali da li bih mogao da vratim taj novac potencijalnim investitorima uvećan? Drugim rečima, da li sam sposoban da sa dobijenim novcem napravim dodatnu vrednost koja će biti dovoljna da potencijalni investitori nastave da ulažu u mene? Moram reći da mi, kao i svima nama, samokritika pada teško. Iz čistog revolta bih odgovorio da sam ja najbolja moguća investicija koju u koju neko može da uloži sopstveni novac. Naravno imam i dokaze da je to tako! Radio sam razne poslove, prodavao različite artikle u vrednosti od 0,1 do 56.000 €, koliki je iznos moje dosadašnje najveće prodaje. Pa zašto onda nisam ostvario svoje ciljeve koje svakodnevno postavljam ispred sebe? Naravno, ovo je malo kompleksnija stvar koja zahteva podrobnu analizu. U svakom slučaju dosta svojih ciljeva sam već ostvario. Svaki ostvareni cilj vodi ka postavljanju dva nova. I tako u beskraj. U svakom slučaju, davnašnje ciljeve koje još nisam ostvario ostvarujem lagano. Neki od njih su dugoročni ciljevi, neki su strateški ciljevi koji mogu biti ostvareni tek pošto ostvarim neke veće ili značajnije ciljeve. U svakom slučaju, jedan od mojih ciljeva, koji savetujem da postaviš kao i svoj cilj, je otvaranje sopstvene kompanije koja će se baviti prodajom, zastupanjem i menadžmentom. To je jedan od najvažnijih ciljeva koje sam postavio ispred sebe i od koga zavise i skoro svi veliki ciljevi koje želim da ostvarim. Imam plan i ideju kako bi sve to trebalo da izgleda, ali do sada nisam imao hrabrosti da pokrenem sve to. Juče sam napravio prvi korak ka ostvarivanju tog cilja. I shvatio sam da je to trebalo uraditi pre nekoliko godina, jer sad bih imao dovoljno iskustva da korigujem eventualne greške. Tako da odgovor sa početka teksta je DA! I biće da zauvek, jer verujem da sam sposoban da stvorim dodatu vrednost proizvodima i znam da mogu da uvećam vrednost početne investicije. Dokazaću tako što ću postati prvi investitor koji će investirati u mene. Znam da vredim i da će moja vrednost u budućnosti porasti. Zato je vreme da se zapitaš još koliko ćeš dugo ostvarivati tuđe snove, umesto da ostvaruješ svoje? Ja sam se probudio i krenuo svojim putem! A ti? ![]() Ovo je jedan od onih poslednjih dana u mesecu kada se mučiš da prebaciš target. Ludnica. Zvone telefoni, ja zovem, stižu mailovi... Sutra se ne živi. A i realno. Ko će da pravi promet 01. u petak! Dajte ljudi da to završimo danas! Tako to izgleda. Haos je tek mala reč kojom pokušavam da to objasnim. U svakom slučaju, danas prodajem kako skoro nisam. Prodajem za tekući mesec, prodajem za sledeći mesec, prodajem! Ovaj posao je tako čudan da je to neopisivo. Možeš 29 dana da ne prodaš ništa i za samo 3 do 4 sata napraviš milione. Ja sam se baš naradio ovog meseca. Ali realizaciju sam počeo da pravim u poslednjih 3 dana. Na žalost, tako je. I ja živim sa tim. Opet, realizacija ne dolazi sama od sebe. To je skup celomesečnog, ako ne i kumulativnog rada. Radiš permanentno i daješ sve od sebe i realizacija nastaje kao posledica tog rada ili ne nastaje. To već zavisi od tebe i toga šta si radio na terenu. Ako si radio dobro, dobro ćeš i proći. To je prirodni zakon setve i žetve. Dodao bi i vere u sebe, svoju kompaniju, proizvod i svoje kupce. Nije lako, ali je jednostavno. I radi uvek u svim uslovima i na svim mestima. Isto kao gravitacija. Zato što je to prirodni zakon. Možeš da ga privremeno zaobiđeš, ali će te pre ili kasnije sačeka. Zato ne kalkuliši, ne manipuliši i ne dangubi. Radi, radi, radi i radi i sve će to narod jednom pozlatiti... U svakom slučaju pametni rad je nešto što mi se čini da daje mnogo bolje rezultate od klasičnog rada. To je ona vrsta rada kada sedneš, napraviš plan, proučiš kupca, dobro se pripremiš za razgovor i onda fenomenalno ``odradiš``. Možda realizacija stigne kasnije, ali stigne. Ja sam za to i da se smisleno potroši i 2 sata pripreme za sat vremena provedenih sa klijentom. Što si spremniji, to ćeš bolje odraditi svoj posao. Svi vrhunski sportisti su vrhunski zato što na pripremu potroše i 90% ukupnog vremena koje provedu na terenu. Tajna onih 3% najboljih je u tome što oni provode samo 2 do 3% više vremena na pripremu od ostalih. Neću sada da smaram malim i velikim projevima, samo želim da naglasim da mali dodatni napor daje ogromne krajnje razlike. Sinergija ili kumulativni efekat su energetski na višem nivou od prostog zbira. Skup stvari privlači dodatnu energiju. Skup dobrih stvari, privlači dodatnu dobru energiju. Zato ja uvek dajem više. Prosto nateram sebe da istrčim 100m više nego što sam planirao. Uvek pustim jednu ponudu više ili jedan mail više ili pozovem jednog klijenta više svakog dana. I možda to nema efekta u to danu, možda je pojedinačni odziv mali. Ipak, siguran sam da je krajnji zbir uvek veći nego što je trebao da bude. Zato izazivam sve one koji žele da postignu više da pruže više, bez kalkulacije. Prosto daj sve od sebe i malo preko toga, jer je konkurencija jaka. I svi daju sve od sebe. To malo što daš preko, može presudno da utiče na krajnji rezultat. ![]() Pišem ovaj post inspirisan tekstom koji sam pročitao. Kako bi bolje shvatio, u nastavku, ostavljam link na koji možeš da pročitaš čitav tekst: ODLUČIO SAM DA BUDEM SREĆAN Neverovatna je stvar da sam se osećao isto tako, ali od reči do reči. To me je zamislilo poprilično. Ja sam odgovoran za sve što mi se dešava u životu. Pa naravno da sam odgovoran. Ko bi drugi? Biće smo koje ima sopstvenu inteligenciju i moć donošenja odluka. Od odluka koje donesemo, zavisi kakav će naš život da izgleda. Dokazano je da odluke koje donesemo, zapravo donosi naša podsvestnos nekoliko trenutaka pre nego postanemo svesni toga. Tako da naša podsvest zapravo kalkuliše, razmatra i odlučuje o tome šta je najbolje za nas. Zbog toga je bitno podsvest hraniti pozitivne stvarima. Od pozitivnih stvari nastaju pozitivne stvari. Od negativnih, pa naravno, negativne. Zato je bitno sve ono što radimo. Vrline i mane koje imamo se usađuju u našu podsvest i stvaraju obrazac koji nas određuje u budućnosti. Svaki naš postupak utiče na naš dalji život. U podsvesti ne postoji vreme kao pojava. Sve što se desilo i dešava utiče na ono što će se desiti. Svaki potez koji povučeš se broji i utiče. Zato je bitno da radiš i razmišljaš o pravim i pozitivnim stvarima. Negde sam pročitao da je potrebno čak 11 pozitivnih misli, kako bi se anulirao uticaj jedne negativne. Skoro sam gledao neku emisiju gde pokazuju da negativna misao proizvodi veći električni impuls nego dobra. Zato se trenutno bolje osećamo kada radimo nešto loše ili razmišljamo o negativnim stvarima. Na žalost, to nam se ubrzo vraća, jer svako električno polje stvara i magnetno polje. To fizički objašnjava privlačenje. I zato izgleda da nevolje dođu na najmanji mig, a dobrim stvarima treba čitava večnost. Zato preporučujem molitvu i zahvalnost za sve u životu. Jedino tako možemo ostati fokusirani na pozitivne stvari u životu. Zato veliki guruji savetuju da se ponavljaju mehaničke operacije sa ciljem ostvarenja nekog cilja. Zapisivanje svojih ciljeva na papir čini da budemo fokusirani na svoje misli i da u našem umu nema mesta za druge misli. Tada je električno polje dominantnih misli najveće. I tada se dešava najveće privlačenje pozitivnih misli koje na kraju stvaraju jednu harmoničnu sinergiju. Opet, sumnja i svaka loša misao, vraća nas 11 koraka unazad. I što je još gore, lako privlači nove negativne stvari i misli i vrlo brzo preokreće stvari i one prestaju da idu u željenom pravcu. Seti se ovoga sledeći put kada dozvoliš da te nešto iznervira i izbaci iz dnevne rutine. Zahvali se svojoj podsvesti na pruženoj lekciji i pomoli se kako bi mogao smiren i čio da nađeš nabolje moguće rešenje. Motiviši se za više i bolje! Sada znaš kako! ![]() Ne mogu da se otrgnem želji da napišem par redova. Upravo sam na Sajmu tehnike u Beogradu i pravo je vreme (a i mesto) da podsetim sve nas koliko su sajmovi zapravo važni za prodaju. U direktnoj prodaji, to je jedino mesto gde kupci dolaze tebi na noge. Zato je veoma bitno da sve štima. Sve mora da bude na visokom nivou. Naravno, pre svega mislim na tebe samog, a zatim i na sve ostalo. Ti si najbitnija karika u spajanju potencijalnih kupaca sa onim što nudi tvoja kompanija. Zato, zadržimo se za sada na tebi. Možda je izlišno ovo što ču sada napisati, ali shvatio sam da u prodaji nikada i ništa ne treba pretpostavljati. Na tebi mora sve da blista. Odelo, kravata, cipele sat, torba... Sve mora da bude besprekorno. Napominjem, da na sajmu ne moraš biti izlagač da bi ostvario dobre kontake. Isto možeš i kao posetilac. Pravila su ista, samo što kao posetilac ti šetaš. I zapamti, sajam nije mesto gde se ostvaruje prodaja! Na sajmu se razmenjuju kontakti i zakazuju sastanci. Niko ne kaže da ne prodaješ, ali u 95% slučajeva si tu da napraviš što je moguće više kvalitetnih kontakata koji će ti pomoći u izgradnji mreže i povećanju prodaje. Proceni potencijal kupca u što kraćem roku. Pravilo je da što je veći potencijal kupca, posveti mu više vremena. Naravno, u prodaji je najbitnije vreme. Zato gledaj da za što kraće vreme ostvariš što više kontakata, bez obzira na veličinu kupaca. Ovde je više uvek bolje. Tome sajmovi i služe. Naravno, atmosfera je opuštenija nego inače. Sve je podređeno druženju i međusobnom povezivanju. Zato izađi u susret i osobama koje nisu direktno tvoji kupci ili tvoja sfera interesa. Nikada se ne zna ko koga zna. Ukoliko je više prodavaca na sajmu, organizujte takmičenje u sakupljenom broju kontakata. Može na bazi dnevnih, a može i na bazi ukupnih poseta. Naravno, pobežuje onaj koji ima najviše kontakata. Ukupni pobednik je uvek onaj koji od najvećeg broja kontakata napravi najviše kupaca. To je svrha odlaska na sajam. I za kraj, ne zaboravi da se dobro zabaviš! To je naređenje! ![]() Završio se još jedan uspešan dan. Obilazak velikih kupaca uvek nosi onu dozu neizvesnosti i potencijalne brige. Zato to ne može svako da radi. Zato to nije običan posao. Dan je počeo loše. Baš loše. I pretendovao je da se pretvori u potpunu katastrofu, ali nije. Lep osećaj koji imam u stomaku potiče od toga što sam, uprkos nezgodnim okolnostima, uspeo da uradim sve ono što sam planirao za danas. I više od toga. Zato sam nekako siguran da sreća ne leži na suprotnoj strani nesreće, već ispod napornog i vrednog rada, nesebičnog zalaganja i svrsishodnog delovanja. Jedino tako je moguće dosegnuti željene visine. Nisam dozvolio sebi da me preuzme bes. Rekao sam da nije vredno toga i posvetio se ostvarenju današnjeg plana. Nekoliko dana sam naporno planirao današnje obilaske i stvarno ne bi bilo fer da sve to upropastim. Naravno, okruženje je imalo svoju ulogu, ali glavni deo sam uradio sam. Iskulirao sam. Pustio sam da me prođe nalet i nastavio dalje kao da ga nije ni bilo. Ništa nije vredno nerviranja. Zato se i sreća promenila u moju korist. Postavio sam sebi cilj za ovaj dan i ostvario ga. Jednostavno nisam dozvolio bilo čemu da se ispreči. Prvenstvo prioriteta. Upornost i volja je odličije jakih, a želja i htenje slabih. I naravno, sve što više radiš, sve više sreće imaš. I želje za promenama. I uspehom, kada već nabrajam. Sve mi je to nekako tu, na dohvat ruke. Autor je iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve. I jeste tako. Retko sam zadovoljan postignutim. Mada ne težim savršenstvu, nekako mislim da uvek može bolje i više i uspešnjie ili makar brže, drugačije. To je unutrašnji nemir. povetarac koji se po lepom vremenu i sunčanom danu pretvori u buru koja ruši sve pred sobom. To je to. To sam ja. Prodavac! Nekada se vratim na lovorikama, nekada pognute glave. Ali nikada poražen ni pobeđen. Svrha iskustvenog učenja i razvoja je da se uči kroz praksu, kroz posmatranje i isprobavanje naučene informacije u praksi, jer sticanje znanja samo po sebi bez prakse je nesvrsishodno i kao takvo nepotrebno. Ja i dalje učim! A ti? Razmišljam nešto ovih dana i nekako ne uspevam da sredim svoje misli. Tako lelulaju i lepršaju da mi je teško i da ih pratim. Mora da je zbog proleća ili premora. Ko će ga znati. Opet, događaji koji se generišu oko mene čine da moram da preuzmem kontrolu nad sopstvenim životom.
Neke stvari teku previše sporo, druge pak lete brzinom svetlosti. Voleo bih da mogu makar da razumem šta se to dešava. Ipak, stao sam i razmislio, bilo je tu i tamo vremena za vikend, ali ništa novo nisam zaključio. Ostao sam bez odgovora još prošle nedelje, a gomila sa pitanjima se upetostručila. Nisam rekao obaveze, da se razumemo. Ja svoje obaveze obavljam na vreme i ne dozvoljavam im da se umnože. Govorim samo o onim nekim pitanjima koja nas sve muče bez razlike. Uneo sam prevelik broj promena u kratkom vremenskom roku i nisam uspeo da se naviknem na njih. Na pučini se spremaju nove, a nadolazeći talas je tik ispred mene. Ja sam kreator sopstvenih promena. Stvaram ih i priželjkujem svakodnevno, ali nekada toliko prenagle, da me uhvate blago nespremnog. I to je istina. Život mi sve više liči na buru koja diže sve veći kovitlac. Stvari se menjaju rapidno brzo. Vreme kao da je počelo da juri samu svetlost. Stvarnost postaje pena koja nestaje čim se dodirne. Ni sam nisam mogao da zamislim da stvari mogu da se menjaju toliko brzo. Zato non-stop pišem o tome i upozoravam na to. Promene su neumoljive. I što ih pre prihvatiš, biće bolje po tebe. One neće stati, prestati ili nestati. Biće samo još brže i neminovnije. Uhvati talas. Budi uvek spreman. Rođen si spreman, nastavi sa tim. Ni za sekund nemoj da pomisliš drugačije. Budi fokusiran! Što je veća brzina kojom se krećeš, više moraš da se koncentrišeš. Moraš da budeš fokusiraniji. Manje je mesta za grešku i još manje za ispravku. Zato napred. Možeš brže i bolje. Možeš preko svog maksimuma, jer maksimum naš je onoliki kolikim ga mi stvorimo. Nema granica, osim onih koje sami iscrtamo! Uhvati talas! Svima koji danas slave Uskrs, srećan praznik!
Tim Motivacija.Weebly.com |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden