BLOG |
Kako sam napisao u predhodnom postu, danas nisam ostvario nikakav fantastični rezultat. Ništa specijalno. Ni veliki promet, ni veliki broj zaključnica. Ipak sam srećan. Osatao sam u sedlu za bolje dane i bolje prilike.
Dobro je ostati u kondiciji. Ide slabiji deo godine i nije dobro prerano se navići na neuspeh. Kada razmislim, nikako i nikada nije dobro navići se na neuspeh. To znači odustati. Kada prestaneš da juriš svoj san, tog trenutka više nisi živ. Postaješ samo prazna ljuštura koja se leluja na vetru. Ja svakodnevno doživim po neki neuspeh. Čak i više njih u danu. Sa druge strane, uspeh tek po nekada zakuca na moja vrata. Da li to znači da treba odustati? Ne, ne i ne. Znam da posle niza neuspeha dolazi uspeh. A posle niza malih uspeha dolazi do jednog velikog. I tako je to u životu. Neretko se desi da padnemo u lošem trenutku. Isto tako uzletimo u još gorem. Ali nije naše da biramo trenutke, već da uvek uradimo najbolje što umemo sa onim što taj trenutak nosi sa sobom. Jednom će biti pravo vreme i pravo mesto i sve kako treba. Potrudi se da budeš spreman za taj trenutak. Jer svakom od nas nekada dođe voz pun svekolike raskoši i ostvarenja snova. Neko to prepozna i uđe u lokomotivu, drugi, pak, u prvi vagon, drugi, treći. Nekolicina uspe da uđe u poslednji ili čak da stane na poslednje stepenice ovog neverovatnog voza. Nekima se desi da se nikada i ne okrenu za ovim vozom. Nekada je to stvar percepcije, a nekada izbora. Ja biram izbor, jer mi je percepcija spremna. A ti?
0 Comments
Nameravao sam da ovu objavu počnem malo drugačije, ali sam odustao.
Cela Srbija slavi Đokovićevu pobedu na završnom turniru. Mi takođe. I želimo mu da bude još bolji i u narednoj godini. On je najveći teniser kojeg je ova zemlja iznedrila. Zato ćemo i nastaviti da navijamo za njega i kada ne ide tako dobro kao sada. Za jedno 10-15 godina od sada, npr. Za nas, ostale smrtnike, sutra tek počinje radna nedelja. Podsećam, visok je datum i valja poćerati mesec. Razumem da je pao prvi sneg, ali ne daj da te to obeshrabri. Sigurno je neko tamo napolju željan tebe i tvojih artikala i jedva čeka da to trebuje. Zato obuci toplu jaknu i obuj zimske čizme, jer bitka tek predstoji. Ne dozvoli da te nekoliko zaleđenih kapi vode odvrati od cilja. A cilj je kao u tenisu, doći do vrha i ostati tamo što duže. I kada ide dobro i kada ne ide dobro, pojačaj. To je jedino što možeš dobro da uradiš. To je jedino što možeš da uradiš! I daj svoj maksimum, zbog sebe. Rezultati neće izostati. Kada daš maksimum, dobijaš samopouzdanje. I onda to što radiš, radiš još bolje. Uspeo si da uradiš ono što si želeo. Ponekad treba dati i 130%. Da bi ostvario svoj cilj, ponekad treba podneti i žrtvu i izgubiti bitku. I pasti, naravno na zemlju. Ali niko nije bio šampion tako što je non-stop išao na bolje. Najviše se uči onda kada padneš, posustaneš ili pogrešiš. To znaju svi najveći šampioni. Opet, to nikako ne znači da si loš u tome što radiš, već težiš ka tome da budeš bolji. Nije loše ni biti najbolji, ali samo ako je to tvoj cilj. Neko više voli da se oseća dobro. Čestitke na obe strane. Jer sve što radiš u životu treba da te ispunjava i to je to. Nema tu neke filozofije. Ja težim ka tome da budem najbolji u poslu koji radim. Trenutne okolnosti mi ne idu na ruku, jer su mi protivnici dostojni i dosta iskusniji u tome što radim. Da li će me to pokolebati? Da li je Đokovića dostojni i iskusniji protivnik pokolebao? Nikada do sada, a vala neće ni od sada! Ja sam Dragan Jovanović, danas vatreni navijač Novaka Đokovića. Od sutra Đoković odmara, a ja postajem vatreni prodavac svojih artikala. A ti? Koja je tvoja vatrena priča? Danas sĺavimo pune tri godine postojanja motivacije. Hvala svima koji su učestvovali i doprineli tom trajanju.
Uskori ćete moći uživati u novim objavama. Tim Motivacija.Weebly.com Petak. Kraj radne nedelje.
Gotovo da ne mogu da poverujem da idem na dva dana odmora. Zasluženog, rekao bih. Posle par hiljada pređenih kilometara, desetine obiđenih kupaca i ozbiljnih prometa, stvarno je vreme da se dobro odmorim. Kolege kažu da sada nailazi period stagnacije i opadanja posla. Lagano ulazimo u zimski režim poslovanja. Zato želim da iskoristim ovo lepo vreme da napravim još koju zaključnicu. Za to je potrebna odmorna i hladna glava. Mora se brzo misliti i izdržati zacrtan tempo. Jer to isto i konkurencija radi. Cedi tržište do poslednjeg atoma. Oni prosto žele da se ti predaš dva, tri ili pet dana pre njih. Jer to znači više prometa za njih. Zato nema predaje. Moramo biti poput Ďokovića! Spremni da odigramo poen više ili gem duže od drugih. Pisao sam već o nijansama. One na kraju odlučuju pobednika. A nagrada za drugo mesto može biti katastrofalna. Bolje i da ne pominjem. Zato stisni zube i nastavi dalje. Nije ostalo još puno. Iskoristi vikend da napuniš baterije i kreneš napred u ofanzivu. Vreme je da proveriš koliko je izdržljiv materijal od koga si napravljen. Motiviši se za najveća dela. Sadacje vreme za njih. Prošlo je dosta vremena. Znam da nisam dugo seo i objavio išta i to bez dobrog razloga. Bilo je tu i tamo pokušaja, tehničkih poteškoća i sl. Ali nema potrebe da se pravdam. Prosto nisam.
To ne znači da neću u budućnosti. Nisam stao, umorio se, izgubio inspiraciju ili motivaciju. Jednostavno sređujem svoj život. Malo je bio u haosu zadnjih meseci i iskreno još uvek je. Ali, ja radim na tome da postane bolji. Sređujem stvari na svojoj poslovnoj, ali i privatnoj sceni. Prosto sam stao u jednom trenutku i zapitao se da li je moj tadašnji život ono što ja želim. Da li je Dragan Jovanović zadovoljan svim tim stvarima koje nazivamo sopstveni život? Da li je to ono što odražava mene i moju ličnost onako kako je to stvarno? Odgovor je zahtevao korenitu promenu na svim planovima istovremeno. Promena posla, promena u svakodnevnoj rutini, navikama i nadsve, promena u privatnim odnosima sa škoro čitavim svojim okruženjem. Rekao bih da sam morao da ponovo pokrenem sopstveni život iz početka, ali slagao bih. Trebalo je prvo pronaći taj život ispod tona krhotina mog takozvanog života. Zabluda do zablude. Promašaja bezbroj. I pregršt loših izbora. Lako je pronaći se u tome. Svako ima tih trenutaka. Svako može reći:,,Da, to je moj život''. I biće u pravu. Samo, nije bitno koliko duboko padneš, već koliko brzo isplivaš na površinu. Prepoznaj promenu, prihvati je i implementiraj. Uzaludno je dokazivati prošlost. Kako god da je bilo, bilo je. I neće se vratiti. Mora se napred. To nije molba, to je jeenostavno tako. Sve u svemu novi početak. U svemu. I to je ono što ja radim. Kada nešto ne ide, ja menjam i krećem iz početka. Koliko god puta da je potrebno. Svestan sam da nema uspeha bez žrtve. Kada cenu platimo na početku lakše se josimo sa posledicama kakve god da proisteknu iz naših izbira. A izbor je uvek na nama. I kada ne biramo, pravimo izbor. Sako tada neko bira umesto nas. Ja sam odlučio da moj život bude zbir mojih odabira. Kako god da to zvuči. Uvek može gore, a može i bolje. Stvar je tvog izbora. Ja sam svoj napravio. A ti? Samo da ne zaboravim da pomenem da je jedan Srbin sam protiv svih uspeo. I zato je najbolji u tome što radi. Nije se obazirao na to šta drugi rade, da li viču, žvižde.....
Jednostavno se fokusirao na svoj cilj! Odigrati sada u ovom trenutku i osvojiti OVAJ poen. Za sve ostalo ima vremena. I crpi energiju iz svoje porodice, jer ga to ispunjava. Ja znam kako mu je. Teško, ali neko i to mora da radi. A kada već mora, neka bude najbolje što može. Šta ti čekaš? Razmišljam samo da napišem da nemam šta da kažem i to je to. Ali to ne bi bilo istinito. Veliko iskustvo i razne situacije koje su rešene i iz kojih sam puno naučio, su iza mene. To mi daje enormnu energiju da nastavim dalje. Neiscrpna inspiracija je to iskustvo u prodaji.
Sve što pišem je bazirano na tom iskustvu. Sve je realno u realnom svetu današnje Srbije. Volja, želja i prkos da uspem, uprkos svemu, daju mi podstrek i u najcrnjim danima. Za danas sam odabrao današnji dan. Odnosi se na borbu sa terenu. Jednostavno svi su se predali. Završili su godinu pre vremena. Naravno lošije nego što su očekivali. I digli su ruke. Naravno, ovakav pristup nam se vekovima obija o glavu. Nikada ne igramo do kraja, već odustajemo na 80%. To je loše. To nas vodi u samu srž propasti. Zašto je teško odigrati na nivou još mesec i 20 dana i biti srećan jer si premašio SVOJA očekivanja? Ja se trudim da uvek dam svoj maksimum. Jer uvideo sam da kada uložim malo dodatnog napora, napravim jednu zaključnicu više dnevno. Na mesečnom nivou to je 22 zaključnice više. Oet je to promet od 220.000,00 dinara više. Sa prosečnom maržom od 40%, koliko ostvarujem, to je 88.000,00 dinara zarade više svakog meseca. Dodatnih milion dinara godišnje zarade! Zašto bih to nekome propuštao? Pa to je moj novac. Da li ću ga dobiti u vidu nagrade, bonusa, novog auta, napretka na položaju...nebitno je. Bitno je da dodatni mali trud u danu daje veliku razliku na kraju godine. Prosta matematika. Cifre ne lažu. Ti si direktno odgovoran za svoj uspeh u poslu i životu. Isto tako si odgovoran i za svoj neuspeh. Kada ne ide pojačaj. Kada ide pojačaj. I da ne bih bio pogrešno shvaćen, ne kažem da možemo prodati sve i svakome i svima, ali sigurno možemo da napravimo velkku razliku ako se samo malo potrudimo. A zamisli kako je tek kada se mnogo potrudimo. Ja znam. A ti? Da sumiram rezultate.
Prošlog meseca sam, pored svih obaveza koje sam obavljao, napravio 1.450.000 dinara VP prometa. Nije neki rezultat, ali najbolji rezultat na tom terenu koji je neko od bivših kolega ostvario je 850.000 dinara VP! Nije mi ideja da sebe veličam ili ko zna šta, već da ukažem na to da je radom sa dosta truda i upornosti moguće postići mnogo više od očekivanog. Nema kalkulacije, sitnica, progresije... Samo rad. Težak, naporan i kontinuiran rad i rezultati dođu sami po sebi. Što je veće zalaganje, to su bolji rezultati. Znam da nije uvek to presudan faktor, ali je to jedini način da budeš iskren pred samim sobom. Ja sam pružio svoj maksimum! Znam da nisam zabušavao, varao, nameštao. Ostvario sam najviše što sam ja mogao u datim okolnostima. Da li se to nekome sviđa, manje je bitno. Ne možeš celom svetu ugoditi, ali možeš sebi. Znam da pravim i parviću mnoge greške. Isto tako znam da najbolje učim praveći greške. Brzo ustajem i nastavljam dalje. Uspešni ljudi greše isto koliko i neuspešni, ali pokušaju veći broj puta. Jednostavno je. 30% promašaja nije isto na 10, 100 ili 1000 pokušaja. Naravno,30% je uvek 30%, ali je krajnji rezultat različit. Zato ja pokšavam mnogo više i mnogo češće nego neuspešni. I isti nam je procenat neuspeha. I isti nam je procenat uspeha. Samo se ja igram velikim brojevima. Činjenica: Do sada sam poslao preko 5500 mailova na razne konkurse za posao. Uspeo sam da odem na 500-600 intervijua i budem primljen tek na šačicu poslova. Da li me to čini uspešnimnili neuspešnim? Nebitno. To me čini borcem koji grize kako bi prehranio svoju porodicu. To je meni važno! Ovu tajnu uspeha sam naučio na teži način. Tebi je dajem besplatno na korišćenje. Mada, više bih voleo da je otkriješ poput mene. Više ćeš ceniti sebe. Bićeš izdržljiviji i bolji čovek. Znaćeš da uspeh nije prazna priča U svakom slučaju, ja nastavljam dalje. Dug put je predamnom. Pođi i ti. I tvoj put te čeka. Danas sam imao priliku da otpočnem sa pripremom show room-a. Dobijate uvid u faze rada. Naravno, još nije gotovo, ali napreduje.
Fenomenalan je osećaj kada možete da se istrgnete iz svakodnevnice i obavite neki kreativan zadatak. Još bolje je ako taj zadatak pomaže tvom timu da unapredi prodaju. Najbolje je to što će meni ovo pomoći da podrobno proučim artikle i svaki od njih 2500 smestim na pripadajuće mesto. Osećaj je izuzetan. Odavno se nisam bavio nečim kreativnim. Moj deo dizajnerske ličnosti dugo vapi za tim. Pored toga, pružiću još jedno novo oruđe prodavcima. Show room služi da se kupcima pokaže i prdzentira neki novi proizvod, a istovremeno uvid u sve ostale proizvode. Na taj način kupac može lakše da izvrši dopunu svog asortimana. Nekada prosto nije obrati pažnju na neki artikal ili ga nije smatrao podesnim za svoje kupce. Sada mu pružamo priliku da promeni mišljenje. I unapredi svoju prodaju, kao i mi našu. Ukllio imaš neka pitanja, potrebu, nejasnoću, poteškkću,slobodno se javi putem kontakt stranjce. Rado ćemo pomoći, ako je u našoj koći! |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden