Motivacija
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu

BLOG

Idem na sve...

9/15/2016

0 Comments

 
Picture
Citat dana! Možda i života!
0 Comments

Trikovi prodaje: Upornost koja se isplatila

9/15/2016

0 Comments

 
Kako to i biva u prodaji, danas se desilo da mi je kupac potvrdio 12t materijala ko kraja januara 2017. godine. Upornost se isplatila, šta drugo da kažem.

Kontaktirali smo preko 50 puta vezano za taj materijal. Što lično, što mailovima ili telefonom. I na kraju smo došli do rešenja kvalitet, cena, rok isporuke.

Mogu reći da su ovo bili teški pregovori, ali urodili su plodom.

Činjenica je da je posao sa materijalima specifičan i da puno vremena i energije oduzima, ali moje iskustvo govori da rad sa ozbiljnim kupcima zahteva veći broj kontakata. Ne baš 50 i više, ali treba računati minimum desetak kontakata.

Brajan Trejsi je jednom rekao da ništa ne funkcioniše prvi put. Čak ništa ne funkcioniše prvih pet puta. Moj bivši mentor, Mato Švec, voleo je da kaže da ni ljubiti se nije lako prvi put. Moje iskustvo je slično. Iako nerado, priznajem da sam sve dobre poslove zakjučio posle određenog broja sastanaka.

Navodim ovo, zato što je tendencija mnogih menadžera, pogotovu onih bez velikog iskustva, da od svojih prodavaca traže rezultate odmah. A to je već nepotreban pritisak. Pravi menadđer mora da da vremena svom timu kako bi mogao da očekuje dobre rezultate. Naravno, ne beskonačno vremena. 

Posle prvih tri meseca novi prodavac je tek naučio nove termine u praksi i ostvario inicijalne kontakte sa kupcima. Posle šest meseci, prodavac počinje da daje neke konkretne rezultate. Devet meseci posle početka, prodavac pokazuje da li je sposoban da radi sa velikim kupcima, sistemima ili još uvek nije tome dorastao. Dvanaest meseci je period jednog finansijskog preseka i to je trenutak kada se sa prodavcem treba planirati naredna godina.

Ja sam za to, da se planira po svakom kupcu posebno, kao i planiranje ukupnog rezultata. Naravno, plan se lakče pravi kada se radi sa krajnjim kupcima, ali treba imati i plan za rad sa distributerima podjednako.

Svaki kupac se planira robno i materijalno uz dodavanje novih artikala.

''Ako ne znaš gde ideš, svaki će te put tamo odvesti.'' Mačak Kazalo, Alisa u zelji čuda.

''Ko ne planira svoj rad, planira svoj neuspeh.'' Dragan Jovanović
 
0 Comments

Dobitak ili uvećanje

9/8/2016

0 Comments

 
Picture
Pitanje koje sam postavio je kako da uspem u poslu kojim se sada bavim?
Ovo je odgovor Knjige promena:

Dobitak ili Uvećanje

Drugi naziv ovog heksagrama, ili poruka »Knjige promene« je -» na prvom mestu javni interesi«. Ovo ne znači da vi treba da sebe stavljate u drugi plan niti da treba da podredite svoje želje drugima već da treba da postavite sebi pitanje prioriteta. Vaši glavni interesi u toku ovog meseca bi trebalo da budu vaša društvena reputacija i sve ono što ide uz to. Mogući su veliki dobici, ekstra novac, neočekivana zarada. Bilo bi dobro da ste na nekoj vrsti rukovodećeg položaja jer ste dobar lider, mnogi vole da rade sa vama. Ne bi trebalo da imate ozbiljnijih problema u prilivu novca, čak i onog od koga ste digli ruke, ili ste mislili da vam ga neće nikada isplatiti. Kineska »Knjiga promene« vas opominje da ne budete ekstremni ni u čemu, zlatna sredina u svemu što radite je ono što će vam doneti satisfakciju i najveći uspeh. Sve što započinjete donosi dobit .Ali nemojte oklevati niti odugovlačiti. Spoznajete svoju ulogu koja vam je namenjena i za koju ste predodređeni. Bili biste dobri u svim zanimanjima koja imaju veze sa politikom, građevinarstvom, u poslovima sa javnošću. Ma kog pola da ste vi, vama su žene naklonjene. Kada je ljubav u pitanju možda ste posrednik između dvoje koji se vole i možda se više bavite tuđim problemima nego svojim. Dobićete neočekivani poziv za viđanje sa osobom koja će vam se odmah dopasti, ali ako planirate venčanje, do njega neće tako brzo doći. Ova kombinacija vas opominje da treba da budete oprezni u saobraćaju.


​???


0 Comments

Bolji danas!

9/7/2016

0 Comments

 
Picture
0 Comments

Dan za pobedu.

5/19/2016

0 Comments

 
Picture
0 Comments

Trikovi prodaje: Glupa pitanja

5/18/2016

0 Comments

 
Picture
0 Comments

Henry Ford

5/17/2016

0 Comments

 
Picture
0 Comments

Trikovi prodaje: Pomoćna sredstva

4/27/2016

0 Comments

 
Ha! Opet ne stižem da pišem. Ali to već znaš.

Ono što ne znaš, možda predpostavljaš, je to da sam opet promenio firmu, proizvode i naravno posao. Neki bi rekli: ,,Standardno". Ali, verujte mi na reč, nije ni to lako.

U svakom slučaju, novi početak i nova prodaja. Prva na novom poslu, ali neću sada o tome. Želim da pišem o jednoj dugoj, mnogo važnijoj stvari.

Koristim vreme odlaska i dolaska sa posla da slušam audio programe vodećih svedskih gurua o samomotivaciji, prodaji i ličnom razvoju. Neverovatno! Shvatam da kako ih slušam doživljavam jednu transformaciju za drugom. Ideje su fenomenalne i pomažu mi da sredim sopstvene misli. Toliko sam uzbuđen i motivisan da mi se čini da mi sve ide od ruke. I ide.

Spoznajem svoje kvalitete i počinjem da ih koristim na nove načine. Kao da ponovo otkrivam sebe. Naravno, toplo ih preporučujem. Šta god uspeš da nađeš, slušaj. Možda ti se isprva neće svideti ili nećeš razumeti. Čak možeš pomisliti i to da ti neko soli zdravu pamet i prirodnu logiku.

Kako sam već pisao, većinu stvari mi znamo, ali ih ne koristimo. Većinu vremena i ne znamo šta sve imamo, možemo, znamo... Meni audio programi pomažu da ponovo sagledam znanje koje nosim u sebi. I da ga sagledam na različite načine, kroz različita iskustva.

,,Niko nije dovoljno pametan da sve otkrije sam, niti će toliko dugo da živi. Zato je neophodno da čitanjem, slušanjem audio programa i pohađanjem seminara omogućimo sebi uvid u  iskustva drugih."

Niko nikada nije uspeo sam. Svaki uspeh je sublimacija različitih iskustava i stečenog znanja.

U svakom slučaju, odluka je na tebi!
0 Comments

Praznik

3/27/2016

0 Comments

 
Svima koji danas slave Uskrs, srećan praznik!

Tim Motivacija.Weebly.com
0 Comments

Dopuna posta.

2/22/2016

0 Comments

 
Zaboravio sam u pređašnjem postu da pomenem i da sam danas uživao u poslu na poseban način. Jednostavno sve je bilo kako treba, jer sam uživao u tome što radim. Pored ostalog, i to je pomoglo da dan završim na +100% svog dosadašnjeg proseka.

Zato uživaj u tome što radiš. To je preduslov vrhunskih rezultata. Bio bih slobodan da kažem da 50% pripreme posla treba da bude uživanje u poslu.

Spremi se da uživaš u svemu. Lepota je u oku posmatrača.

Prestani samo da gledaš i učini nešto. Lepota je ipak prolazna!
0 Comments
<<Previous
Forward>>
    Picture

    Vic dana

    Author

    je iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE

    Picture
    View my profile on LinkedIn

    Prijatelji

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Servis racunara i
     racunarske opreme
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    OGLASI 

    Picture

    Prodajna obuka
    za sve informacije klikni ovde

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    ​​Potrebna obuka iz povećanja prodaje?
    Klikni ovde
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    ZAKON PRIVLAČNOSTI

    Picture
    Picture

    ​profesionalni fotograf

      ANALOGNA FOTOGRAFIJA

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Internet Marketing
    MegaS3MS.co.rs
    Facebook i ostale kampanje Web, Email, Banner promocije

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Archives

    December 2019
    September 2018
    May 2018
    April 2018
    December 2017
    October 2017
    September 2017
    August 2017
    July 2017
    June 2017
    May 2017
    April 2017
    March 2017
    February 2017
    January 2017
    December 2016
    November 2016
    October 2016
    September 2016
    August 2016
    July 2016
    June 2016
    May 2016
    April 2016
    March 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    September 2015
    August 2015
    July 2015
    June 2015
    May 2015
    April 2015
    March 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    November 2014
    October 2014
    September 2014
    August 2014
    July 2014
    June 2014
    May 2014
    April 2014
    March 2014
    February 2014
    January 2014
    December 2013
    November 2013
    October 2013
    September 2013
    August 2013
    July 2013
    June 2013
    May 2013
    April 2013
    March 2013
    February 2013
    January 2013
    December 2012
    November 2012

    Categories

    All
    Ciljevi
    Intuicija
    Intuicija
    Marketing
    Motivacija
    Motivacija
    Motivacija I Vera
    Motivacija I Vera
    Mudre Misli
    Mudre Misli
    Obavestenja
    Obavestenja
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Pravila Uspeha
    Prodaja
    Prodaja
    Prodajni Trikovi
    Radne Navike
    Radne Navike
    Samodisciplina
    Sreca
    Upravljanje
    Uspeh
    Uspeh
    Uticaj

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    Picture
Powered by Create your own unique website with customizable templates.
Photo used under Creative Commons from WordRidden