BLOG |
1. Nezadovoljan kupac ima mnogo više prijatelja od zadovoljnog. 2. Prodaja nije stvar izbora, prodaja je stvar egzistencije. 3. Da biste uspešno plasirali ponudu, najpre morate da stvorite potražnju. 4. Nije važno koliko nešto stvarno vredi, važno je šta misle kupci. Koliko to vredi? 5. Svako se izražava time što nešto prodaje. 6. Velika je razlika između prodavca sa velikim problemom i prodavca koji svoj problem čini velikim. 7. Ako u korenu naše prodaje ne postoji dobra namera samo budala će kupovati od nas. 8. Najefektnija prodaja je ona kada stvorite klimu u kojoj kupac postaje sopstveni prodavac. 9. U prodaji nećete postići mnogo ako radite punom parom samo onim danima kada se osećate dobro. 10. Proizvodi dođu i odu a jedinica vrednosti je odnos sa kupcem. 11. Kupac koji se žali očekuje da ćete se okomiti na njega i njegovu žalbu. Iznenadite ga i uradite suprotno, pozitivan efekat je gotovo zagarantovan. 12. Kada bi se prodaja svodila isključivo na nastupanje s’najboljom ponudom, svetu ne bi trebali prodavci, sve bi se obavljalo računarom. 13. Ako ne razmišljate o svojim kupcima, vi uopšte ne razmišljate. 14. Nezadovoljni kupci su najbolji izvor učenja. 15. Ono što nas održava u poslu jesu zadovoljni kupci. 16. Prodaja je majka bogatstva. 17. Ukoliko ne znaš pravila ne možeš da igraš golf. Isto tako je i sa prodajom. 18. Nikada kupcu ne pokušavaj da prodaš proizvod ako pre toga nisi „prodao“ sebe. 19. Problemi i primedbe koje kupac iznosi naša su šansa a ne hendikep. 20. Visina reputacije prodavca i kompanije direktno utiče na visinu prodaje. 21. Zadovoljan kupac je jedina svrha i razlog našeg postojanja. Još 10 stvari koje moraš znati o prodaji 1. Veliki prodavci monopolišu slušanje a „mali“ prodavci monopolišu pričanje. 2. Najbolje mesto za traženje nove prodaje sutra je odlično obavljen posao sa kupcem danas. 3. Uveravanje je uvek delotvornije od ubeđivanja. 4. Vrhunac prodaje jeste kada prestanemo da prodajemo i počnemo da pomažemo. 5. Nikada kupcima nemojte na poklon davati nešto što ne možete da prodate jer kontra efekat je zagarantovan. 6. Biti loš u prodaji je vrlo lako. – To se dešava gotovo odmah nakon što prestanete da se usavršavate. 7. Neka je Bog u pomoći kompanijama čiji prodavci prodaju uče na terenu u kontaktu sa kupcima. 8. Tajna uspeha u prodaji uvek se zasniva na čvrstom motivu. 9. Sam prodajni razgovor je samo vrh ledenog brega, a deo koji je nalazi ispod površine jeste priprema. 10. Vrhunski prodavci su retko redak resurs jer uvek mnogo više daju nego što uzimaju.
1 Comment
|
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden