Motivacija
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu

BLOG

4-Mat - Veština prezentacije.

9/1/2014

0 Comments

 
Picture
- ZAŠTO?
Ljudi pre nego što im nešto govorite, vole da znaju zašto vas uopšte slušaju. Zašto je vama važno, ovo što vam pričam. Zato što 35% ljudi žele da znaju zašto bi me slušali.

- ŠTA?
o Ljudi žele da znaju šta će te im pričati.
o Šta bih mogao da vam ispričam o proizvodu.
o Činjenice, brojke, konkretni detalji. 22% ljudi želi da zna šta ću ja da pričam – uglavnom mašinci.

- KAKO?
o Ljudi vole da znaju kako će im ta priča rešiti problem.
o Kako to radi. Kako je to što pričaš relevantno za mene. Kako to meni može da pomogne. (18%).

- ŠTA AKO DA/NE?
o Ljudi pre nego što im nešto govorite, vole da znaju zašto vas uopšte slušaju.
o Koja je korist kupca od toga, te priče (25%).
- Jako je bitno da odgovorom na prva tri pitanja pokrivamo 80% ljudi koji nas slušaju.
- 2 pitanja u 4 podeli: Šta ako da? I Šta ako ne? Ako pokrijete prva tri, vrlo retko idemo dalje.
Kada gledamo preko sistema OD i KA (šta ako da/ne), ljudi OD rade na kaznu, a ljudi KA rade na nagradu.
- Slobodno postavi ova pitanja korisniku. Zašto vam je važno da imate čist radni prostor? Šta bi ja mogao da vam ispričam o mom proizvodu? Kako to rešava vaš problem? Šta mislite da će biti ako DA/NE?
- Iza ZAŠTO? Ima mini šta, kako i šta ako ne/da?
- Uvek se možeš, u svakom trenutku razgovora vratiti na 4-mat. 
- Veoma korisno ako razgovor ode u pravcu koji ne želimo.
- Da li? – odlična reč. Kakva su vaša iskustva? Isto tako...
- Ako koristimo 4-MAT nema šanse da nas neko ne razume. 4-MAT nije tehnika prodaje, već način komunikacije.
- Odgovornost u razumevanju je na onome ko govori! A ne u onome ko sluša!
- 4-Mat je jako koristan za brzu prezentaciju
0 Comments



Leave a Reply.

    Picture

    Vic dana

    Author

    je iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE

    Picture
    View my profile on LinkedIn

    Prijatelji

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Servis racunara i
     racunarske opreme
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    OGLASI 

    Picture

    Prodajna obuka
    za sve informacije klikni ovde

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    ​​Potrebna obuka iz povećanja prodaje?
    Klikni ovde
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    ZAKON PRIVLAČNOSTI

    Picture
    Picture

    ​profesionalni fotograf

      ANALOGNA FOTOGRAFIJA

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Internet Marketing
    MegaS3MS.co.rs
    Facebook i ostale kampanje Web, Email, Banner promocije

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Archives

    December 2019
    September 2018
    May 2018
    April 2018
    December 2017
    October 2017
    September 2017
    August 2017
    July 2017
    June 2017
    May 2017
    April 2017
    March 2017
    February 2017
    January 2017
    December 2016
    November 2016
    October 2016
    September 2016
    August 2016
    July 2016
    June 2016
    May 2016
    April 2016
    March 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    September 2015
    August 2015
    July 2015
    June 2015
    May 2015
    April 2015
    March 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    November 2014
    October 2014
    September 2014
    August 2014
    July 2014
    June 2014
    May 2014
    April 2014
    March 2014
    February 2014
    January 2014
    December 2013
    November 2013
    October 2013
    September 2013
    August 2013
    July 2013
    June 2013
    May 2013
    April 2013
    March 2013
    February 2013
    January 2013
    December 2012
    November 2012

    Categories

    All
    Ciljevi
    Intuicija
    Intuicija
    Marketing
    Motivacija
    Motivacija
    Motivacija I Vera
    Motivacija I Vera
    Mudre Misli
    Mudre Misli
    Obavestenja
    Obavestenja
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Pravila Uspeha
    Prodaja
    Prodaja
    Prodajni Trikovi
    Radne Navike
    Radne Navike
    Samodisciplina
    Sreca
    Upravljanje
    Uspeh
    Uspeh
    Uticaj

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    Picture
Powered by Create your own unique website with customizable templates.
Photo used under Creative Commons from WordRidden