80/20?

Verovatno ste već svi čuli za ovo jedinstveno i nesvakidašnje pravilo nejednakosti. Mi, trgovci, nailazimo na njega svakodnevno. Ipak, voleo bih da podelim svoja razmišljanja i zapažanja vezana za popularni Pareto.

Ovaj odnos možemo da iskažemo posledično preko bilo koje prirodne ili socijalne kategorije. Npr:

20% mušterija pravi 80% prometa.
20% artikala pravi 80% prometa.
20% ljudi na svetu drži 80% kapitala.
20% uloženog vremena staramo 80% dobiti.
20% muških majmuna oplodi 80% ženki....

Spisak je poduži i primeri se mogu naći u svemu. I ja sam istraživao ovu pojavu koja govori o posledicama, ali nikako nisam mogao da nađem uzrok. Odnosno, zašto baš tih 20% mušterija pravi 80% prometa. Zašto su tu Mika i Žika, a nema Pere, Milana, Dragana, Ivana, Jelene, Mire, Miloša i Janka. Zašto su to baš te kompanije, majmuni, artikala, ljudi....

Po kom ključu su oni posebni u odnosu na druge ljude? Čime zaslužuju tu izuzetnost? Tu statistika trenutno nema odgovora. Ili ja grešim. Ukoliko grešim, voleo bih da me neko obavesti o tome putem KONTAKATA na ovom sajtu.

Moje istraživanje, mada kratko, pokazuje neke druge rezultate. Činjenica je da odnos ostaje gotovo nepromenjen, ali menjaju se činioci tog odnosa. (UH!) Konkretno, svake godine kod mene u firmi (a gledao sam unazad 7 godina) 20% firmi (brojčano) prave oko 80% prometa (vrednostno). Samo je problem u tome što su to manje-više različite firme!

Zato molim sve korisnike da mi pomognu da nađem rešenje problema, odnosno pronađem način koji će makar približno da mi ukaže na to koje će firme biti u tih 20%! Mislim da je to ključ svih mogućih i nemogućih misterija na ovom svetu. Onaj koji je upućen u ovu tajnu drži savršenstvo svemira u svojim rukama. Onaj koji može da, koristeći realne parametre, pokaže koje će firme biti nosioci prometa u sledećem periodu drži ključ svega.

Molim ga da mi javi!

PS. Jedan stari Indijanac ispričao je svom unuku: U ljudima se odvija neprekidna borba. Tu se stalno bore dva vuka.

Jedan je Zlo.
To je strah, gnev, zavist, žalost, kajanje, pohlepa, nadmenost, samosažaljenje, krivica, ogorčenje, inferiornost, laži, lažni ponos, superiornost i ego.

Drugi je Dobro.
To je radost, mir, ljubav, nada, vedrina, poniznost, dobrota, dobronamernost, saosećanje, velikodušnost, istina, samilost i vera.

"A koji vuk pobedjuje?" upita unuk, sa očima koje su sijale od radoznalosti.
Stari Indijanaci odgovori: "Onaj koga hraniš".

---