BLOG |
Prodavci stalno traže nove ideje. Prodavcima treba nepresušan izvor motivacije. Prodavcima trebaju brzi odgovori. Prodavci žele da ostvare još prodaja ... danas. Takođe postoje i pravila. Da biste uspeli u prodaji morate:
I prodaja se uvek desi! Ili vi mušteriji prodate DA ili ona vama proda NE! Džefri Gitomer Držao je u proseku 115 seminara godišnje u poslednjih 10 godina. Fotografisao Mičel Kirni (Mitchell Kearney) Mala crvena knjiga prodaje Džefri Gitomer Džefri Gitomer 215 Velike kompanije klijenti. Među Džefrijevim klijentima su Coca-Cola, Cingular Wireless, Hilton, Choice Hotels, Enterprise RentA-Car, Cintas, Milliken, NCR, Financial Times, Turner Boradcasting, Comcast Cable, Time Warner Cable, HBO, Ingram Micro, Wells Fargo Bank, BMW, Baptist Health Care, Blue Cross Blue Shield, Hyatt Hotels, Carlsburg, Wausau Insurance, Northwestern, Sports Authority, GlaxoSmithKline, XEROX, A. Njegova kolumna Sales Moves izlazi u više od 90 poslovnih časopisa i svake nedelje je čita više od 3 500 000 ljudi. Džefrijeva kolumna izlazi u više od 25 stručnih publikacija i newsletter-a.
0 Comments
Prva stvar koju moraš odlučiti u prodaji jeste da si prodavac. To znači da ćeš od sada pa na dalje i ubuduće morati da poštuješ određena pravila i sistem vrednosti koji nameće ova profesija. Nepoštovanje nekih od ovih pravila pretenduješ da od prodavca postaneš prevarant. To već nije moje polje interesovanja, ali ne želim da zbog toga ostali pravi prodavci trpe.
Zato budi iskren na samom početku i reci sebi ja to mogu ili ja to ne mogu. To je osnov prodaje kao svega, čoveče! Sve ostalo je moguće naučiti i uraditi, samo je stav taj koji nosiš u sebi. To je tvoje unotrašnje biće. Pošto i dalje čitaš tekst, shvatiću to kao da si doneo odluku da ćeš se uvek i na svakom mestu pridržavati pravila koja ćeš obukom sticati. Svako pravilo će ti dolaziti u vidu velike životne lekcije. Da li ga se pridržavaš ili ne, znaćeš po iznosu na bankovnom računu. Kao što rekoh, ukoliko se ne pridržavaš pravila, nisi ni deo sistema. A sistem uvek nađe način da te očisti iz redova. Rekao sam ti već više puta, ali da ponovim za svaki slučaj. Ovo je maratonska trka u kojoj uspevaju samo najbolji, naizdržljiviji i najžilaviji borci. Pobednici koji ne odustaju. Nekada pognute glave, nekada podignute, prkose svim krizama, lomovima tržišta i političkim kolebanjima. To smo mi - prodavci. Ja sam Dragan Jovanović i spreman sam da vam otkrijem prodajne trikove. Pitanje samo da li si dovoljno motivisan da izdržiš sve izazove koje ću ti uputiti? Onaj ko uspe, postaće zadovoljan sobom i svetom u kome živi. Drugoplasirani su tu zbog olimpijskog duha - nije važno pobediti, važno je učestvovati. Srećno! Poštovani čitaoci, obzirom da se veći deo vremena ovde, pored motivacije, bavimo i prodajom, rešili smo da ubacimo i rubriku vezanu za tehnike prodaje. Ona bi trebala da nosi radni naziv Trikovi prodaje. Ipak, raspoloženi smo za sve predloge i sugestije.
Da li želiš da to bude novi blog ili potpuno nova internet stranica, možda posebno naznačena objava... Varijante prevazilaze moć imaginacije. Zato Te izazivamo da nam pošalješ komentar onoga kako bi Ti voleo da to izgleda. Srdačan pozdrav, Tim Motivacija.Weebly.com Vikend je bio fantastičan. Jedan od boljih. Proveo sam ga opušteno u krugu porodice. Čestitao svojoj supruzi 8. mart, počastio se ukusnim palačinkama koje je spremala i družio se sa svojim dečacima. Napunio sam baterije do nebeskih razmera. Sada znam da dolazi ponedeljak i spreman mu idem u susret. Džefri Gitomer kaže da je tajna dugovečnosti u prodaji laka. Obavezna prodaja ponedeljkom i obavezna prodaja petkom. To obezbeđuje optimalan početak i završetak nedelje. Ja bih dodao da fokus treba biti na što je moguće veći broj prodaja ponedeljkom i petkom. Ostatak nedelje još i više. Radna temperatura se diže tokom dana, kao i tokom nedelje. Zato je bitan kontinuitet u prodaji. Zato ja ne spadam u prodavce koji krajem meseca povlače ručnu, bilo da imaju ili nemaju target. Cifre se poklope ili ne. Kontinuiranom prodajom možeš sebe da gledaš u oči! Znaš da si u svakom momentu dao svoj maksimum. Zato savetujem: ,,Kada ne ide pojačaj. Kada je sredina (meseca ili nedelje) pojačaj kao da gori!" Jedino tako sam potpuno siguran da rezultat neće izostati. Hoćeš da stekneš materijalno bogatstvo? Može! Motiviši se za dugovečnost u prodaji! Svim ženama, suprugama, majkama, sestrama srećan praznik.
Raspoložen sam da radim i više nego inače. Događaji od juče su pokrenuli lavinu u meni. Dobio sam na samopouzdanju i sada želim da iskoristim taj talas energije koji me nosi. Jedna dobra stvar pokreće drugu.
Niz uspeha koji je u dva dana ostvario moj tim, navelo me je da prekombinujem svoje planove i redefinišem svoje ciljeve. Sada sam siguran da nam nema ravnih, bar ne u ovom poslu. Trebalo je vreme da se sve stavi na svoje mesto, ali vredelo je čekati. Jutros sam jedva čekao da se probudim. Prionuo sam na posao odmah. Usluga za velikog klijenta sa naznakom HITNO. Ne bi mi bilo teško ni za hiljadu pita manje. Ali ovako, nalet entuzijazma i pozitivne energije čini sve boljim i većim. Opet ću ponoviti: Kada ne ide pojačaj, kada ide skupljaj kajmak! Motivisan sam da ovaj mesec odradim kao nijedan ranije. Motivisan sam da dam 200% sebe. Jer ovog puta pored seve i svojih klijenata moram da podržim i tim. Motiviši se za timski bonus u martu! Motivacija! Želim ovom prilikom javno da pohvalim momke iz mog tima. Proradili su onom pravom silinom kako to i treba jedan vrhunski tim. Tim pravih profesionalaca koji je potpuno posvećen poslu koji radi. I krenuli su ozbiljni rezulltati. Potpisani su ugovori o snabdevanju, vraćeni su veliki stari kupci, pronađeni su novi kupci, otvoreni novi poslovi i još puno toga.
Maestralno! Prodajni tim za poželeti. Srećom, pod mojom su kapom. Iskreno, ne bih voleo da su u suparničkom timu. Jer dislovno RAZBIJAJU! Zato evo još jednom da kažem MOMCI SVAKA ČAST! SAMO NASTAVITE TAKO! Opterećen konkurencijom ovih dana krenuo sam da pojačavam tempo. I daje rezultate. Klijenti su počeli da uzimaju moje proizvode, a ne od konkurencije.
Zato sam rešio da pratim konkurenciju, ali da se ne opterećujem. Fokus mi je na mojim klijentima i tačka. To savetujem i tebi. Mani se ćorava posla i fokusiraj se na zadovoljenje potreba klijenata. Naravno, u okviru svojih mogućnosti. Motivacija! Kada ne ide pojačaj, kada ide pojačaj!
Kada je konkurencija ojačala, dodatno pojačaj. Kada oni napadaju, ti napadaj iz sve snage. Pa nećeš dozvoliti gomili lepo odevenih momaka da ti otmu koru hleba? Ja neću. Motivacija! |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden