BLOG |
Pregledao sam 315 CV-a za poziciju komercijaliste i 95% je napisalo da prodavac mora biti uporan!
0 Comments
Total work experience: over 10 years Total experience in commercial department (purchase and sale): over 9 years Total experience in management positions: 5 years I am accurate, reliable and business person why always subordinated to the interests of the company. Seeking a way through my development and progress to advancing my company, too. I am sure that orientation towards the achievement of sales targets is one of the basic for the progress of each company. That is the assignment that I try to execute without question. My business results are pointing to the sales increase in the company where I’m currently working. Percentage share of the market is 65 to 70%. Average growth of traffic per month is in the range 10 to 25%. Participation of my personal sales in it, is from 60 to 90%. The year ended with a total growth in my territory by over 15% compared to the year before. My job, as well as my mission, is to create a better everyday life for as many people as I can. In year 2012. I have repeatedly proclaimed the seller of month. At the end of the 2012. I was proclaimed as the best salesman of the year. In the first and second quarter of 2013. I was declared as the best salesperson for those quarters. I consider myself eloquent, communicative, responsible and capable person, who is ready for teamwork and continuous improvement. I believe I can improve the sales process of the company, as well as further development of the business strategy with constant optimization of business planning. Moje trenutno zvanje ili mesto na korporativnoj lestvici podrazumeva: Vođenje tima Regionalnih Menadžera koji vrše prodaju industrijskih guma, gumenih gusenica i felni Solideal, prodaju industrijskih točkova Rader Vogel, uslugu punjenja guma poliuretanom. U okviru ovog posla su mi glavne dužnosti da uspostavim dobu timsku saradnju među članove tima, obuka, motivacija i vođenje tima. Održavanje poslovnih odnosa sa starim i novim kupcima, sa akcentom na krajnjim kupcima, kojima pružam konsultantsku pomoć pri izboru odgovarajućih guma, pneumatika i točkova prema uslovima eksploatacije. Zadužen sam i za kontrolu isporuka, reklamacije, izradu ponuda i naplatu prodate robe, kao i za ugovaranje dugoročne saradnje sa ključnim kupcima. Na ovom radnom mestu sam postavljen kao najbolji komercijalista u 2012. godini i najbolji Regionalni Menadžer u prvom i drugom kvartalu 2013. godine sa najviše osvojenog tržišta, najboljom prodajom i najvišim procentom naplate. Šta tebi konkretno ovo znači? Rekao bih malo toga, zato što ne poznaješ relevantne činjenice koje stoje iza ovog teksta. A činjenice su: -Zaposlio sam se preko portala za zapošljavanje -Prošao sam više krugova raznih testiranja od strane HR menadžera, kao i od strane mog poslodavca -Do ove pozicije sam došao bez veza, vezica, poznanstava, urgiranja, ili neke druge šeme. Samo i isključivo svojim napornim radom -Pre toga sam bio na dve pozicije koje su hijerarhijski niže -Oba puta sam napredovao zahvaljujući samodisciplinom, verom u sebe i vernosti prema kompaniji -Prihodi su mi se oba puta uvećali -Prihodi koje donosim mom poslodavcu su se oba puta uvećali i dalje se uvećavaju -Živim u Srbiji i radim u srpskoj kompaniji -Motivisan sam da radim još bolje i više -Želim da i drugi ljudi pronađu motivaciju za bolje i više Nadam se da će ti ove činjenice pomoći da shvatiš da tvoj život zavisi samo od tebe. Zato počni da ga trošiš na vredne stvari. Investiraj u sebe. Uradi to još danas! ‚‚Investiranje u sebe daje najbolje kamate" U prodaji nije bitno šta je neko prodao, već kako je to uradio. Svako može da proda jednom ili dva puta, ali onda nije razumeo vic. U prodaji se traži kontinuitet. Ja u svojoj firmi prodajem već pune tri godine isti proizvod istim kupcima iznova i iznova. Dosta česo me ljudi pitaju kako mi polazi za rukom da održim korak. Odgovor sam sažeo u jednom telefonskom razgovoru koji sam vodio ovih dana. Na pitanje:‚‚Šta te motiviše u životu?" Odgovorio sam: 1. Moja porodica 2. Novac i prednosti koje mi pruža 3. Osećaj ispunjenosti i svrsishodnosti 4. Želja za pobedom 5. Želja za dominacijom 6. Prestiž 7. Potreba da isteram svoje 8. Želja za dokazivanjem 9. Ego 10. Osećaj slobode koji mi pruža posao prodaje 11. Nezavisnost... Mogao bih da ređam odgovore skoro do beskonačnosti, ali to mi nije cilj. Cilj ovog posta, kao i uostalom i ovog sajta je da izazove kod tebe potrebu da pronađeš motiv u stvarima i ljudima koji su tebi bitni i koji su deo tvog okruženja. Siguran sam da je ljude nemoguće motivisati ukoliko sami ne pronađu ono što ih inspiriše da nastave dalje. Moj cilj je da se probudim u zemlji srećnih i motivisanih ljudi koji se bude svakog jutra nadahnuti idejom da nešto mogu da urade! Dosta mi je svakodnevnih izgovora, kukanja i zapomaganja kako je teško. Pa to shvatam i sam, bez potrebe da mi bilo ko to objašnjava. Ono što ja znam, a želim i tebe da naučim je da svaka teška situacija u životu zapravo prikivena prilika. Niko nikada nije uspeo tako što je sve radio na lakši način. Nepisano je pravilo da ljudi manje cene ono što lako dobiju. Za sve što vredi valja se pomučiti, ali je uživanje veće. Svaki napor koji se učini daje nam potvrdu da možemo. Svaki put kada shvatimo da nešto možemo, obuzme nas osećanje sreće. Razlog sreće je svrsishodnost i pobeda nad strahom od nepoznatog. Pobeda nas nad nama samima. ‚‚Kada ne ide pojačaj. Kada ide pojačaj". Ljiljana Meseldžija ‚‚Bolje je upravljati sobom nego dobiti sto bitaka. Tada je pobeda vaša. Niko vam je ne može uzeti, ni anđeli, ni demoni, ni raj, ni pakao". Buda ‚‚Možda je stopa nezaposlenosti ovde veća nego bilo gde drugde u Evropi, ali zato je veći izazov raditi posao kome se nadaju hiljade ljudi." Tim Motivacija.Weebly.com Vidim da je prošlo malo više vremena od poslednje objave nego što sam želeo. Ipak su obaveze te koje diktiraju tempo rada. Ne želim da nalazim izgovor i opravdanja, ali selidba je jedan veliki izazov u životu svakog čoveka. Teško je i misliti o nečemu drugom dok tražiš čist veš za spavanje, kao i mesto na kome ćeš da zaspiš. Bogu hvala i to privodimo kraju i sada možemo polako da pohvatamo konce zapostavljenih obaveza. Mogu da dam savet onima koji tek planiraju selidbu. Uredno odvojite jednu putnu torbu sa garderobom i ostalim potrepštinama (grickalica za nokte, fen, maramice, toalet papir....). Možda će izgledati suludo, ali u ludnici koja se širom otvara, to će biti najpametnija stvar koju možeš uraditi. I sve će potrajati znatno duže nego što možeš i da zamisliš, dok se sve ne vrati u normalu, Pored toga potrebno je obavljati sve poslovne dužnosti kao i normalnim danima. I jače! Nepisano je pravilo da kada imamo velike premetačine u životu, na poslu počinje da vlada iznenadni napad kupaca varvara koji pokušavaju da nas okupiraju sa svih strana. Univerzalan savet ne postoji, ali nije loše da ugasiš telefon za tih par dana. Makar onaj poslovni. Neće svet propasti za par dana tvog odsustva. U krajnjem slučaju, preusmeri pozive na kompaniju. Snaćiće se oni već nekako. Nego da se vratim na prodaju. Prodao sam danas. I juče. I prodaću i sutra, bar tako mi je klijent najavio. Ali nije to poenta onoga što želim da kažem. Poenta je u pitanju koje mi je klijen postavio danas. Ono glasi jednostavno:‚‚Kako ide kod vas?" Nadsve uobičajeno pitanje koje proizilazi iz kurtoaznog razgovora. Ipak nije tako. Uglavnom je reč o poznatoj zamci gde tvoj sagovornik jedva čeka da čuje tvoje jadikovanje i kuknjavu, samo da bi mogao da ti izloži svoju, po pravilu, još goru situaciju. Prosto ljudi jedva čekaju priliku da potonu u negativnost! Ipak, zastao sam za tren i razmislio. Pa realno govoreći meni ide u životu dosta dobro. Nije da se kupam u novcu, niti da se razbacujem skupim automobilima, ali mi je život bolji sada nego pre par meseci. Da pojasnim: Dobio sam unapređenje koje sam zavredio samo svojim radom i zalaganjem. Dobio sam mogućnost da formiram i obučavam prodajni tim. Dobio sam priliku za nova dokazivanja. Preselio sam se u bolji, lepši i zdraviji prostor. Imam više vremena za svoju porodicu i prijatelje. Konačno mogu da izaberem garderobu koju ću nositi tog dana na poslu. Više cenim i poštujem sebe. Ljudi oko mene to prihvataju i više me poštuju i cene. Lepše se osećam u celini. Kupci primećuju pozitivnu energiju i rado kupuju od mene. Prihvatio sam promene i sada uživam u njima. Pa šta mogu još da poželim? I da ne bude zabune, radom se može postići dosta. Razmišljanjem se može postići i više. Promišljenim radom se postiže najviše! Razmisli o tome! Čitajući svoje mailove, prilično sam se iznenadio kada sam naišao na mail generalnog direktora firme u kojoj radim. Zaintrigiralo me je to što njegov sadržaj u potpunosti opisuje sve ono što mi ovde pokušavamo da uradimo. Prenosim ga u celosti kako bi mogli da iznesete svoj sud. I ne zaboravite da budete zahvalni na onome što imate u životu. Moju zahvalnost možete pogledati OVDE. ‚‚Srećni ljudi zahvalni su životom koji imaju, bez obzira na to koliko je ispunjen problemima, koliko zarađuju, koji posao rade i da li imaju najnoviji automobil ili možda voze neki stari... Takvi ljudi primećuju i izražavaju zahvalnost na svakom koraku. Ako boluju od raka, oni su zahvalni na medicinskoj pomoći koju primaju i podršci porodice. Ako nemaju porodicu ni partnera, zahvalni su svojim prijateljima.Dokazano je da takav uzvišen osećaj oslobađa od stresa, podiže raspoloženje ipozitivno deluje na kompletan imunološki sistem. Svako kratkim dnevnim promišljanjima može da gleda na život, na isti način. Zahvalnost može da postane navika koja će pomoći da sagledate i zbrojite sve srećne trenutke u svom životu i postanete srećni ljudi. Srećni ljudi su: - Zahvalni na sitnicama. Svakidašnji događaji za njih nisu nešto što se uzima zdravo za gotovo. Srećni ljudi su zahvalni što su se probudili zdravi i što imaju sve potrebno za život. - Svesno odvajaju svoje vreme za zahvalnost. Svako bi trebalo da nađe način na koji će osvestiti i izraziti zahvalnost. Neki će tokom dana naći vremena da pet minuta razmišljaju o stvarima na kojima su zahvalni, a neki će, na primer, dok jedu osećati zahvalnost što nisu gladni. Njima je osećaj zahvalnosti svakodnevna praksa. - Pokazuju zahvalnost. Svaka situacija može da se iskoristiti kako bi se iskazala zahvalnost za iskustva koja su dobili, ali to ne mora biti izraženo rečima jer zahvalnost treba i osećati. To može biti uzdah olakšanja, disanje ili jednostavan usklik. - Zahvalni ljudima koji ih okružuju. Imaju naviku da se zahvaljuju bliskim osobama na sitnicama. Ne boje se da daju kompliment jer znaju da će time dobiti pozitivne povratne reakcije kojima onda pune svoje baterije. - Govore o svojoj zahvalnosti. Delitisa drugima svoje osećaje blaženstva i obilja ispunjava, a srećni ljudi će svojim iskrenim izražavanjem zahvalnosti i druge da zaraze radošću. - Zahvalni za tuđe uspehe i sreću. Sposobnost da se uživa u tuđoj sreći može da izazove veliku radost. Srećni ljudi shvataju da žive u svetu u kome ima dovoljno za svakoga i nečiji dobitak ne vide kao svoj lični gubitak. Za njih je dobitak nešto što se deli i svi su srećni." Direktno iz pera najvećeg autoriteta iz oblasti prodaje, prenosimo najzanimljiviji deo koji će pomoći svima vama koji tražite posao u prodaji, kako lakše da odgovorite na izazove novog doba. Sa druge strane, svi vi koji tražite dobre prodavce, možete pronaći način kako da od hiljade pristiglih CV-a, uočite baš one koji vam potpuno odgovaraju. Objavljen tekst je prilagođen izvod iz nove knjige D.R. Gilberta ‚‚Kako postati uspešan menadžer prodaje" na temu regrutacije. Ipak, mislim da su sledeće stvari ključne: Kroz nekoliko razgovora pokušajmo da proverimo sledeće stvari: posvećenost poslu kandidata; njegove komunikacijske (prodajne i pregovaračke) veštine; spremnost na timski rad i saradnju; praktično rešavanje problema; sposobnost postizanja ciljeva; prethodna najveća dostignuća kandidata (po njegovom mišljenju koja su to); analitičko razmišljanje i sposobnost učenja; u kojoj meri je kandidat uradio „domaći“ (prikupio sve relevantne informacije o našoj kompaniji); njegovu kreativnost; njegove kompetencije za uspešno obavljanje posla; koje seminare o prodaji je pohađao; koliko je i koje knjige čitao o prodaji; Ostale korisne stvari pronađite u knjizi. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden