Odabir prodavaca!

Direktno iz pera najvećeg autoriteta iz oblasti prodaje, prenosimo najzanimljiviji deo koji će pomoći svima vama koji tražite posao u prodaji, kako lakše da odgovorite na izazove novog doba. Sa druge strane, svi vi koji tražite dobre prodavce, možete pronaći način kako da od hiljade pristiglih CV-a, uočite baš one koji vam potpuno odgovaraju.

Objavljen tekst je prilagođen izvod iz nove knjige D.R. Gilberta ‚‚Kako postati uspešan menadžer prodaje" na temu regrutacije. Ipak, mislim da su sledeće stvari ključne:


Kroz nekoliko razgovora pokušajmo da proverimo sledeće stvari:


 posvećenost poslu kandidata;
 njegove komunikacijske (prodajne i pregovaračke) veštine;
 spremnost na timski rad i saradnju;
 praktično rešavanje problema;
 sposobnost postizanja ciljeva;
 prethodna najveća dostignuća kandidata (po njegovom mišljenju koja su to);
 analitičko razmišljanje i sposobnost učenja;
 u kojoj meri je kandidat uradio „domaći“ (prikupio sve relevantne informacije o našoj kompaniji);
 njegovu kreativnost;
 njegove kompetencije za uspešno obavljanje posla;
 koje seminare o prodaji je pohađao;
 koliko je i koje knjige čitao o prodaji; 

Ostale korisne stvari pronađite u knjizi.

---