Čisto da se vidi da post od juče nije prazna priča!

Vikend je. Vreme za punjenje baterija i relaksaciju.

Pogledaš Đokovića, odmoriš se, vidiš sa prijateljima. Extra! Baš ono što ti treba posle naporne nedelje. A bila je poprilično naporna. Svakodnevna borba sa kupcima, konkurencijom i samim sobom.

Ali nećemo sada o poslu, ipak je vikend.

Želim da pričam samo o opuštajućim stvarima. Želim da se stvarno relaksiram kako bih mogao da dam sve od sebe tokom sledeće nedelje. Zato se danas nalazim sa prijateljima. Sutra idem sa porodicom na piknik. Relaksacija u potpunom smislu.

Savetujem i tebi. Vikend iskoristi da napuniš baterije. Posao može da sačeka. Siguran sam da ćeš na taj način moći da daš bolje rezultate.

Zato opusti se i prepusti se čarima vikenda.

Završio se i današnji dan. Kiša koja je padala sve vreme ubila je želju za bilo kakvom trgovinom. Svivilo sa oblaka sišlo je i na ljudska lica. Niko nije ni pomišljao da nešto pita, a kamoli da nešto kupi.

Sve u svemu jedna zaključnica i nekoliko novih kontakata.

Iskreno, očekivao sam više. Nadao sam se da će i pored kiše ljurdi poručivati robu. Nisam bio u pravu. Ostao sam na tom jednom trebovanju i otišao kući. Naravno, počele su da ki se roje one misli koje uglavnom ne nose ništa dobro. Morao sam da se resetujem.

Jedan loš dan, pa i niz loših dana ne smeju da poljuljaju samopouzdanje. Prirodno je da u poslu bude dobrih i loših dana. I dobrih i loših perioda. Važno je ne misliti o tome i posvetiti se obilaženju kupaca, prezentovanju robe i stvaranju novih kontakata. I crni period mora da prođe. Jednostavno radiš svoj posao, daješ sve od sebe i ne misliš o lošim stvarima.

Ponavljaj u sebi mantru da ti možeš mnogo bolje i mnogo više. Ne dozvoli da te početni ili trenutni neuspeh obeshrabri. Ti si jedinstvena prodajna mašina i to će se pokazati vrlo brzo. I ne traži krivce, niti krivi sebe. Zatvori oči i reci sutra je novi dan. To je nova prilika za mene. Svakim neuspehom sam bliži uspehu. Svako ne približava te jednom da.

Tvoje je da obilaziš što više kupaca i prezentuješ što više proizvoda. Ako tako radiš, ospeh neće izostati. Može doći malo kasnije, ali će svakako doći.

Svako ko je sada na vrhu počeo je sa dna. Neko ko ima desetine ilibstotine dobrih kupaca nekada nije imao ni jednog! Svaki uspeh je izgrađen na upornosti da se prevaziđe neuspeh. To je sve što treha da znaš.

Kiša pada danas. Kiša će padati i sutra, možda prekosutra. Ali svakako će doći lepši i sunčani dani. Budi s0reman za njih. Ja već jesam!

Stranica je iz knjige Rukopis otkriven u Akri Paulo Koeljo u izdavaštvu Lagune.

Ovo je odlično delo i fenomenalna samomotivaciona knjiga. Svaka rečenica otkriva novu mudrost!

Upornost, istrajnost i vremenski faktor su ključni činioci uspeha.

Ne može se postići zavidan rezultat bez ovih parametara. Ja to znam iz sopstvenog iskustva.

Svaki posao koji sam počinjao, u početku nije davao prinose ili su oni bili skromni. Vremenom, kako sam upoznavao kupce, proizvode, cene, rabate i tržište, prinosi su postajali obimniji. Tamo gde sam odustajao pre vremena, rezultata nije ni bilo.

Zato je moj savet izdržati nevolje i vremenom biti odličan u onome što radiš. Kada posao postane zadovoljstvo, onda više i nije posao.

Razmišljam kako sam u petak napravio šest zaključnica. Pa tako lepo. Obilazio sam kupce, prezentovao sam im robu i napravio zaključnice. Šest zaključnica u devet obilaska. To je 66,667% iskorišenja. Nije loše, valjalo bi da je tako svaki dan, ali nije.

Posao nas prodavaca na terenu je da radimo, obilazimo kupce, slušamo odbijanja i pronađemo kupce koji žele da kupuju od nas. Zvući prosto kao pasulj, ali samo u teoriji. Naravno, praksa je uvek ta koja nam kvari tu divnu računicu.

Kako spojiti teoriju i praksu?

Meni pada samo rad na pamet. ,,Sve što više radim, sve više sreće imam". Zato teoretsku produktivnost, valja u praksi juriti samo radom. Ja sam uspeo za dva meseca na svom terenu da otvorim četiri nova kupca. To je dva mesečno. A firma u kojoj radim radi od 2001! Četvorica dobrih komercijalista je pročešljalo teren pre mene. Dva kupca su na redovnoj ruti dvoice kolega iz firme!

Ne želim da me pogrešno shvatiš, ali u ovom poslu uvek nešto promakne. Najčešće su to sjajne prilike koje su nam pred nosom. 6ato je najgluplja izjava koju čujem ovih dana ,,Pročešljao sam teren!" Očigledno je da to uvek može bolje i više.

Zato ovo i jeste dinamičan, nepredvidiv i svakodnevni rudarski posao. A budi ubeđen da konkurencija ne sedi skrštenih ruku. To što si gi propustio priliku ne znači da će i oni. Svako od njih poput gladnih vukova traži svoje mesto pod Suncem. Svi se mi borimo za sebe i svoju porodicu. Zato je borba bespoštedna.

Svi čekaju tuđu grešku kako bi prikrili svoju. Takav nam je horoskop. Zato prihvati to kao izazov i nastavi dalje. Odustajanje nije fer play. Odustajanje je za slabiće. Jer uvek ima dovoljno svega, samo nema dovoljno za sve.

Ja sam odabrao da promene svoje sam stavaram. Isto tako sam odabrao da te promene budu moj izbor, nikako ostatak tuđih izbora. Zato idem dalje i u najtežim mogućim trenucima. Zato uspevam tamo gde drugi ne mogu. Zato sam tu gde jesam i napredujem. Ne mirim se sa prosečnošću niti sa tim da je teško.

A ti? Još uvek kukaš ili si preuzeo kormilo svog života u svoje ruke?

Javi kada upecaš prvu ribu sa svog putovanja!

I velike stvari počinju malim koracima.
I čovek prvo bude mali pa poraste.

Razmišljao sam danas o mnogim stvarima. Osim o supruzi i mojim dečacima, razmišljao sam i o poslu. Osećam se čudno jer ne dajem rezultate kakve želim. Zato se dosta preispitujem. Šta je to što bih mogao bolje da uradim? I nalazim razne odgovore. Neke pogrešne, neke prave. Opet, prema mom iskustvu, tj iz moje mape.

Očekivao sam da ću već biti u stanju da radim na nivou svojih kolega iz firme, a suštinski sam predaleko od toga. Razumem da su duže u firmi i da rade na razrađenim terenima, ali osećam se kao kusi pas. Radim sve kao i oni, a rezultati su manje više poražavajući. Možda bih trebao da radim potpuno drugačije od njih. Tom logikom bih imao rezultate poput njihovih. Mada, u praksi ne mora to da znači.

Pitam se kako da prodajem više? Želim da podignem svoj prosek dnevnih prodaja. Za prvo vreme fokusiraću se da prodam na više mesta u toku dana, a kasnije na povećanje tih iznosa. Zvuči kao plan. Moje je da ga samo sprovedem u delo.

Sutra se nadam dobrom danu. Jednostavno sam se ispostio tokom ove radne nedelje i vreme je da vadim fleke. Zato sutra dajem sve od sebe i više od toga. Bilo vrućina, bilo kiša, sneg kli kijamet l, sutra idem sa željom i voljom da napravim nešto više nego ovih dana. Verujem u sebe, svoje proizvode, svoju kompaniju i najviše verujem u svoje kupce.

Kada se sve spoji, biće to dobitna kombinacija.

Ja sam pravednik na putu istine. Ostani dosledan onome što radiš. Tako jedino znaš da šta god se desilo, uradio si po svome. I nemaš koga drugoga da kriviš.

Čovek si od krvi i mesa i malo duše. Nemoj to da zaboraviš. Nikada