BLOG |
Razmišljam kako sam u petak napravio šest zaključnica. Pa tako lepo. Obilazio sam kupce, prezentovao sam im robu i napravio zaključnice. Šest zaključnica u devet obilaska. To je 66,667% iskorišenja. Nije loše, valjalo bi da je tako svaki dan, ali nije.
Posao nas prodavaca na terenu je da radimo, obilazimo kupce, slušamo odbijanja i pronađemo kupce koji žele da kupuju od nas. Zvući prosto kao pasulj, ali samo u teoriji. Naravno, praksa je uvek ta koja nam kvari tu divnu računicu. Kako spojiti teoriju i praksu? Meni pada samo rad na pamet. ,,Sve što više radim, sve više sreće imam". Zato teoretsku produktivnost, valja u praksi juriti samo radom. Ja sam uspeo za dva meseca na svom terenu da otvorim četiri nova kupca. To je dva mesečno. A firma u kojoj radim radi od 2001! Četvorica dobrih komercijalista je pročešljalo teren pre mene. Dva kupca su na redovnoj ruti dvoice kolega iz firme! Ne želim da me pogrešno shvatiš, ali u ovom poslu uvek nešto promakne. Najčešće su to sjajne prilike koje su nam pred nosom. 6ato je najgluplja izjava koju čujem ovih dana ,,Pročešljao sam teren!" Očigledno je da to uvek može bolje i više. Zato ovo i jeste dinamičan, nepredvidiv i svakodnevni rudarski posao. A budi ubeđen da konkurencija ne sedi skrštenih ruku. To što si gi propustio priliku ne znači da će i oni. Svako od njih poput gladnih vukova traži svoje mesto pod Suncem. Svi se mi borimo za sebe i svoju porodicu. Zato je borba bespoštedna. Svi čekaju tuđu grešku kako bi prikrili svoju. Takav nam je horoskop. Zato prihvati to kao izazov i nastavi dalje. Odustajanje nije fer play. Odustajanje je za slabiće. Jer uvek ima dovoljno svega, samo nema dovoljno za sve. Ja sam odabrao da promene svoje sam stavaram. Isto tako sam odabrao da te promene budu moj izbor, nikako ostatak tuđih izbora. Zato idem dalje i u najtežim mogućim trenucima. Zato uspevam tamo gde drugi ne mogu. Zato sam tu gde jesam i napredujem. Ne mirim se sa prosečnošću niti sa tim da je teško. A ti? Još uvek kukaš ili si preuzeo kormilo svog života u svoje ruke? Javi kada upecaš prvu ribu sa svog putovanja!
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden