BLOG |
Svaki čovek dobike neku novu snagu kada vidi svoje dete kako napreduje. Meni je to najveća moguća motivacija! Crtež je dokaz njegovog napretka i mog ponosa!
0 Comments
Sutra kreće program obuke mog prvog prodajnog tima. Naravno, ako se izuzme stari kolega koji je već prošao obuku. On mi je bio nešto poput pilot projekta u formi edukacije budućih prodavaca. Što se tiče iskustva vođenja timova imam skromnog iskustva. Godinu dana sam upravljao šestoricom ljudi u proizvodnji. Rekao bih uspešno obzirom na uslove koje sam imao i rezultate koje sam postigao. Svakako ovo je jedno potpuno novo i drugačije iskustvo. Sam rad sa ljudima to uslovljava. Ni sam čovek neće dva puta odreagovati isto u sličnim situacijama. Sve se bazira na iskustvu. Pa i obuka i vođenje. Iako, rekoh već, imam nekog rukovodilačkog iskustva, osećam blagu tremu i peckanje u stomaku. Rekao bih poozitivnu tremu. Osećam da je došao trenutak da svoje stečeno znanje prenesm drugim ljudima - UŽIVO. Vreme je da umeće koje sam stekao radom upotrebim kako bi jedna grupa ljudi ostvarila bolje rezultate. Mnogo bolje čak i od mojih pojedinačnih rezultata. Svoje znanje i veštine moram prvo da spakujem u odgovarajuću formu, plasiram je ‚‚publici" i vidim plodove svog rada tek kroz neki daleki period. Odgovornost za sve preuzimam još sada. Tako je u obuci. Odgovornost i rad odmah, procene za neko vreme, a pohvale i nagrade ako se sete. Činjenica je da za uspeh tima je zaslužan pojedinac iz tima, a za neuspeh tim lider. Zato želim da poželim sreću svim tim liderima, trenerima i ljudima koji prenose svoje znanje drugima. Neka znaju da imaju nekoga ko im već sada čestita na uspehu! Pravac nabolje! To je moj pravac! Motiviši se kako bi uspešno motivisao druge! Možda sebe preterano dajem na poslu, ali za uzvrat ostvarujem odlične rezultate. Zbog toga mi nije žao. Nikada ne kažem: Potrudiću se! Već: Dajem sve od sebe dok ne pronađem rešenje!!! Posao prodaje i jeste posao pronalaska raznih rešenja. Vlasniku firme omogućuješ stalni priliv novca. Sebi obezbeđuješ egzistenciju. Kupcima rešavaš razne problematične situacije tako što zavučeš ruku duboko u svoj čarobni šešir i iz njega izvučeš magiju. Još jedan od onih dana kada moraš da košulju i kravatu zameniš radnim kombinezonom. Od finog i uglađenog posla prelaziš na customer care i postaješ majstor koji ugrađuje robu koju prodaje. Nešto kao majstor-prodavac! Nisam više siguran da li je loš osećaj zato što degradiraš sebe u svojim ili u očima drugih ljudi. Ne želim nikoga da vređam, pogotovu ne majstore. Njima svaka čast! Samo pokušavam da objasnim da ja baš i nisam vičan tim stvarima i red je da ih rade ljudi koji su tome vičniji. Ja sam vičan da prodam robu. Pronalazak kupaca, definisanje uslova prodaje i naplata potraživanja. To je ono što radim najbolje. To je ono što radim bolje od drugih. Tome sam vičan. Siguran sam da dolazi vreme kada će se podela posla jako ceniti. Znam da mnogi ljudi misle da mogu da obavljaju više poslova odjednom, ali sam siguran da to ne rade valjano. Ja sam osoba koja je više za fokusirano delovanje u jednoj oblasti. Želim da živim okružen specijalistima! Najbolji frizer, automehaničar, direktor, prodavac, general... Gde svi rade sve niko nije odgovoran za rezultat! Ja sam za podelu posla i to jasno definisanu podelu. Kada svako radi deo posla koji treba i radi ga najbolje što može, stvar ne može da ne uspe. Zato verujem da će se praksa naših poslodavaca lagano menjati ka ovom načinu razmišljanja. Dobar menadžer dobro organizuje tim. Dobar prodavac prodaje veliku količinu robe. Dobar majstor radi customer care za dosta kraće vreme i kvalitetnije od drugih. I tako sistem funkcioniše i rađa nove ideje i nove posolovne prilike. Svi žele da dobiju vrhunsku uslugu u najkraćem mogućem vremenu. I ja sam potpuno saglasan sa tim. Zato i težim usavršavanju iz oblasti u kojoj radim. Zato želim da tu budem najbolji. Majstorija mi nije strana, ali je rado prepuštam drugima. Moje je da pronađem posao i uposlim majstore da pruže customer care klijentima. Nije tu nikakva loša namera skrivena. Prosto iznosim svoj stav baziran na iskustvu. Napored majstori! Ili menadžeri! Budi to što jesi! I budi najbolji u tome! Nikako da nađem malo vremena da napišem neku novu objavu. Svet je počeo da se vrti strmoglavom brzinom ne ostavljajući puno prostora (i vremena) za neka sitna zadovoljstva. Možda mnogima pisanje bloga ne predstavlja zadovoljstvo, ali meni baš godi. Nekako mi je to kompletiranje svega onoga što radim. Ne želim da ispadne kao hvalisanje (mada uglavnom vuče na to), ali sam konačno uspeo ponovo da dosegnem novu granicu. Uspeo sam da napravim najbolju ličnu prodaju u svojoj karijeri. Prodao sam za jedan mesec robe kao nikada do sada. Bolji sam rezultat ostvario i od svih ostalih kolega koji su ikada radili u ovoj kompaniji. Znam da to zvuči pretenciozno, ali sam na taj način pokazao da je moje unapređenje potpuno zasluženo. Ne samo da se uspešno nosim sa novim izazovima, već uspevam da pojačam i svoju prodaju. Postajem efikasniji, zadovoljniji i motivisaniji. Prava osoba na koju se valja ugledati, ukoliko želite da postanete najbolji. To je moja težnja i cilj. Nije ga uvek lako ostvariti, ali ga je svakako moguće postaviti i težiti ka njegovom ostvarivanju. Biti najbolji, za mene znači da se uspešno nosim sa izazovima i zadacima. Pobediti samog sebe je uvek najteže, ali je najbolji osećaj kada se to postigne. Znaš da si na najbolji mogući način povećao svoju efikasnost. Tvoj rad, trud, zalaganje i primena naučenog su se konačno isplatili. Svaka knjiga koju pročitam, svaki kontakt koji ostvarim, svaki seminar ili audio program koji odslušam, daju mi snažnu motivaciju za dalje. Uspeh koji dolazi shodno uloženim naporima i unutrašnjoj želji samo raspaljuju užaren kotao. Dobijam novu snagu za nove,još veće i snažnije pobede. I nastavljam dalje. U prodaji svaka dobijena bitka se brzo zaboravi. Jučerašnji ciljevi brzo izblede kada se dosegnu. Targeti postaju minimum ispod kojeg se ne sme. Bonusi se potroše. I zato mora bolje i dalje. Prodaja nije trka na 100 ili 200 metara. To je maraton koji se konstantno trči. Najteži i najzahtevniji sport rezervisan samo za najupornije, najizdržljivije i najmotivisanije dugoprugaše. Nije bitno kako završiš trku, sve dok god si prvi! (Šala) Istrči svoju trku najbolje što možeš. Onda se posveti učenju od najboljih, pa je istrči još jednom. I opet se posveti učenju. Biti najbolji je stvar unutrašnje odluke. Nju moraš doneti sam! |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden