Pitanje koje sam postavio je kako da uspem u poslu kojim se sada bavim?
Ovo je odgovor Knjige promena:

Dobitak ili Uvećanje

Drugi naziv ovog heksagrama, ili poruka »Knjige promene« je -» na prvom mestu javni interesi«. Ovo ne znači da vi treba da sebe stavljate u drugi plan niti da treba da podredite svoje želje drugima već da treba da postavite sebi pitanje prioriteta. Vaši glavni interesi u toku ovog meseca bi trebalo da budu vaša društvena reputacija i sve ono što ide uz to. Mogući su veliki dobici, ekstra novac, neočekivana zarada. Bilo bi dobro da ste na nekoj vrsti rukovodećeg položaja jer ste dobar lider, mnogi vole da rade sa vama. Ne bi trebalo da imate ozbiljnijih problema u prilivu novca, čak i onog od koga ste digli ruke, ili ste mislili da vam ga neće nikada isplatiti. Kineska »Knjiga promene« vas opominje da ne budete ekstremni ni u čemu, zlatna sredina u svemu što radite je ono što će vam doneti satisfakciju i najveći uspeh. Sve što započinjete donosi dobit .Ali nemojte oklevati niti odugovlačiti. Spoznajete svoju ulogu koja vam je namenjena i za koju ste predodređeni. Bili biste dobri u svim zanimanjima koja imaju veze sa politikom, građevinarstvom, u poslovima sa javnošću. Ma kog pola da ste vi, vama su žene naklonjene. Kada je ljubav u pitanju možda ste posrednik između dvoje koji se vole i možda se više bavite tuđim problemima nego svojim. Dobićete neočekivani poziv za viđanje sa osobom koja će vam se odmah dopasti, ali ako planirate venčanje, do njega neće tako brzo doći. Ova kombinacija vas opominje da treba da budete oprezni u saobraćaju.


​???

Da li veruješ u sebe?

To pitanje sam postavio sebi. I naravno da je odgovor da.

Sa pitanjem da li bih uložio novac u samog sebe u nadi da će taj kapital da se uveća? Pa recimo da sam morao dobro da razmislim o tome. Mislim, nije da ne bih potrošio novac na svoje obrazovanje i edukaciju, ali da li bih mogao da vratim taj novac potencijalnim investitorima uvećan?

Drugim rečima, da li sam sposoban da sa dobijenim novcem napravim dodatnu vrednost koja će biti dovoljna da potencijalni investitori nastave da ulažu u mene? 

Moram reći da mi, kao i svima nama, samokritika pada teško. Iz čistog revolta bih odgovorio da sam ja najbolja moguća investicija koju u koju neko može da uloži sopstveni novac. Naravno imam i dokaze da je to tako! Radio sam razne poslove, prodavao različite artikle u vrednosti od 0,1 do 56.000 €, koliki je iznos moje dosadašnje najveće prodaje.

Pa zašto onda nisam ostvario svoje ciljeve koje svakodnevno postavljam ispred sebe?

Naravno, ovo je malo kompleksnija stvar koja zahteva podrobnu analizu. U svakom slučaju dosta svojih ciljeva sam već ostvario. Svaki ostvareni cilj vodi ka postavljanju dva nova. I tako u beskraj.

U svakom slučaju, davnašnje ciljeve koje još nisam ostvario ostvarujem lagano. Neki od njih su dugoročni ciljevi, neki su strateški ciljevi koji mogu biti ostvareni tek pošto ostvarim neke veće ili značajnije ciljeve.

U svakom slučaju, jedan od mojih ciljeva, koji savetujem da postaviš kao i svoj cilj, je otvaranje sopstvene kompanije koja će se baviti prodajom, zastupanjem i menadžmentom. To je jedan od najvažnijih ciljeva koje sam postavio ispred sebe i od koga zavise i skoro svi veliki ciljevi koje želim da ostvarim. 

Imam plan i ideju kako bi sve to trebalo da izgleda, ali do sada nisam imao hrabrosti da pokrenem sve to. Juče sam napravio prvi korak ka ostvarivanju tog cilja. I shvatio sam da je to trebalo uraditi pre nekoliko godina, jer sad bih imao dovoljno iskustva da korigujem eventualne greške.

Tako da odgovor sa početka teksta je DA! I biće da zauvek, jer verujem da sam sposoban da stvorim dodatu vrednost proizvodima i znam da mogu da uvećam vrednost početne investicije. Dokazaću tako što ću postati prvi investitor koji će investirati u mene. Znam da vredim i da će moja vrednost u budućnosti porasti.

Zato je vreme da se zapitaš još koliko ćeš dugo ostvarivati tuđe snove, umesto da ostvaruješ svoje?

Ja sam se probudio i krenuo svojim putem! A ti?

Trudim se da držim reč. U zadnje vreme sam, pored svega što radim, intenzivirao objave na blogu. Valjda je došlo vreme da i ja napišem nešto pametno.

Danas me je od rada i naprezanja zabolela glava. Bukvalno. A ostao sam bez medikamenata za ublažavanje iste. U svakom slučaju, intenzivna bol se javila pošto mi je kijent porudžbinu koju smo trebali da realizujemo u ovom mesecu, prebacio za sledeći.
​
Valjda je to kupcima normalno. Ti se iscimaš, založiš, daš sve od sebe da im roba stigne što pre. Po njihovom zahtevu! I na kraju te ispale na najgori mogući način. Pošalju mail u kome se izvine i tako. To je to.

Znam da je svako od vas osetio ovo na svojoj koži po ko zna koliko puta do sada. I niko od nas nema adekvatnu reakciju na to. Ili ima? Voljan sam da čujem predloge u komentarima.

U svakom slučaju, ja prihvatim to tako i mastavim dalje. Trudim se da ne utiče na mene. Trudim se da imam "kratko pamćenje", ali jednostavno nekada me telo izda i glava zaboli. Tako je. I ne mogu ništa promeniti, koliko god to želeo.

Ponekad, sam sebi ličim na ovu spodobu koju sam umetnuo na početak teksta. Stoji tu kao podsećanje na ove dane. Ono "kada si gladan, nisi sav svoj" i sl. I ja sam gladan prodaje. Gladan sam dobrih kupaca koji ne prave probleme. Poruče robu, preuzmu je i uredno plate. To je to. Nema neke mudrolije. Kao u supermarketu.

Samopouzdanje je deo stanja. Znanje se podrazumeva.

Univerzum VUČE PRVI POTEZ!!! Ti ne kontrolišeš šta će se desiti, kontrolišeš kako ćeš reagovati na to.

Izbaciti reč ALI i umesto nje koristiti rečicu I. U pozitivnoj psihologiji ALI je rečica brisanja ili poništavanja predhodno rečenog.

Ne slušati savete drugih ljudi. Možda nemaju uvid u to što radiš.

Različiti prodavci imaju različiti pristup kupcima, jer poznaju svog kupca. Priča se prilagođava kupcu.

U prodaji je bitno imati „kratko pamćenje“! Psihološki si aktivan samo u tom trenutku. Bitno je naučiti iz predhodnog iskustva i koristiti to znanje u novoj situaciji. Nikada ne treba odustajati.


MORAŠ DA SE MENJAŠ I MORAŠ DA UČIŠ! U SUPROTNOM, ŽIVOT ĆE PROLETETI PORED TEBE. BIO POSLODAVAC ILI RADNIK.

Prodaja je ujedno spojena umetnost i nauka. Veština koja se stiče rođenjem, učenjem, vežbanjem i permanentnim privikavanjem na tržišne oscilacije. Prodaja je egzistencija, organ za disanje civilizacije od prvog trenutka.

Tim motivacija.weebly.com

Nisam mogao da odolim. Ovo je jedan od boljih motivacionih tekstova koje sam pročitao u zadnje vreme. Naravno, nije moj i prenosim ga u potpunosti:

Nova opsežna studija ukazala je na najefektivniju motivacionu tehniku za poboljšanje sveukupnog rada – i neverovatno je laka. Kada kažete sebi “Ja to mogu bolje” – to ima najefektivniju moć da poboljša bilo koji zadatak, kažu britanska istraživanja.
Kompleksna studija je urađena u junu 2016. godine, i obuhvatila je čak 44.000 ispitanika (obično ih ima oko 300). Glavno pitanje na koje su istraživači hteli da odgovore je: Koje psihološke osobine su povezane sa najboljim poboljšanjem izvršenja zadataka?
Došlo se do sledećih zaključaka:
NAJEFEKTIVNIJA MOTIVACIONA TEHNIKA JE kada sami sebe bodrite. I to najčešće rečenicom „Ja to mogu bolje“.

Isprobane su tri motivacione metode u eksperimentu:
1. Kada sami sebi govorimo, kada se bodrimo (unutrašnji dijalog). Primer za to je kada sami sebi govorite – Ti to možeš, budi jak/a, ili Moram da izdržim, i sl.
2. Zamišljanje (vizualizacija za probu određene situacije). Na primer vežbate pred ogledalom mogući intervju za posao.
3. Planiranje “ako-onda” (strategija za suočavanje sa neuspesima). “Ako dobijem otkaz, radiću i manje plaćen posao dok ne naiđe nešto bolje.”
Istraživači su došli do zaključka da motivaiono samobodrenje (“Mogu to bolje sledeći put”) vodi do optimalnog rada tokom sledećeg zadatka. Interesantno, “planiranje ako-onda” je najmanje uspešna motivaciona tehnika.
Kako je profesionalan atleta, Kristofer Bergland (Christopher Bergland), koji se upisao u Ginisovu knjigu svetskih rekorda, primenio ove motivacione tehnike.
“Znam iz prve ruke da je bodrenje sebe br.1 po efektivnosti motivisanja. Mogu slobodno da kažem da sam master u bodrenju sebe i to mi je omogućilo da postignem neke uspehe, kao što je pobeda na najdužem non-stop triatlonu na svetu (“Triple Ironman”, 3.86 km plivanja, 180.25 km bicikliranja i 42.16 km trčanja) i to tri godine zaredom,” kaže Bergland.
Osim što se fizički pripremao, Kristofer je godinama vežbao svoje unutrašnje dijaloge. Što je bolje sebe ubeđivao i ohrabrivao, to je mogao da postigne više i brže od drugih.
“Nikad sebi nisam rekao ništa što bi moglo da mi naškodi tokom takmičenja, niti sam sebi govorio “Ja sam najveći!”. Najvažnije pravilo kod bodrenja samog sebe jeste da nijednog trenutka ne mislite da ste nesposobni da postignete bilo kakav realan atletski cilj, da se ne potcenjujete,” piše Bergland.
On dalje opisuje kako je svoju inspiraciju pronalazio u knjigama, trudeći se da zapamti citate i izreke, koji će ga ohrabrivati, i koje će koristiti kao mantre u budućim takmičenjima.
Bergland dalje savetuje da sebi ne postavljamo previsoke ciljeve i da se ne zatrpavamo motivacionim govorima jer ćemo se naći u velikoj trci. “Nikada nisam bio zadovoljan. Suviše motivacionog bodrenja samog sebe stvorilo je vrtlog nezadovoljstva. Kasnije sam morao da se odmorim od svih tih sportskih takmičenja i da promenim svoj unutrašnji dijalog i kažem sebi: “Ja sam u redu, baš takav kakav sam.” Tako sam naučio da živim u trenutku i da budem zadovoljan – što je ključ za dugovečnost i za zdrav, srećan i balansiran život.”

Ovo je jedan od onih poslednjih dana u mesecu kada se mučiš da prebaciš target. Ludnica. Zvone telefoni, ja zovem, stižu mailovi... Sutra se ne živi. A i realno. Ko će da pravi promet 01. u petak!

Dajte ljudi da to završimo danas!

Tako to izgleda. Haos je tek mala reč kojom pokušavam da to objasnim. U svakom slučaju, danas prodajem kako skoro nisam. Prodajem za tekući mesec, prodajem za sledeći mesec, prodajem!

Ovaj posao je tako čudan da je to neopisivo. Možeš 29 dana da ne prodaš ništa i za samo 3 do 4 sata napraviš milione.

Ja sam se baš naradio ovog meseca. Ali realizaciju sam počeo da pravim u poslednjih 3 dana. Na žalost, tako je. I ja živim sa tim. 

Opet, realizacija ne dolazi sama od sebe. To je skup celomesečnog, ako ne i kumulativnog rada. Radiš permanentno i daješ sve od sebe i realizacija nastaje kao posledica tog rada ili ne nastaje. To već zavisi od tebe i toga šta si radio na terenu. Ako si radio dobro, dobro ćeš i proći. To je prirodni zakon setve i žetve. Dodao bi i vere u sebe, svoju kompaniju, proizvod i svoje kupce.

Nije lako, ali je jednostavno. I radi uvek u svim uslovima i na svim mestima. Isto kao gravitacija. Zato što je to prirodni zakon. Možeš da ga privremeno zaobiđeš, ali će te pre ili kasnije sačeka. Zato ne kalkuliši, ne manipuliši i ne dangubi. Radi, radi, radi i radi i sve će to narod jednom pozlatiti...

U svakom slučaju pametni rad je nešto što mi se čini da daje mnogo bolje rezultate od klasičnog rada. To je ona vrsta rada kada sedneš, napraviš plan, proučiš kupca, dobro se pripremiš za razgovor i onda fenomenalno ``odradiš``. Možda realizacija stigne kasnije, ali stigne. 

Ja sam za to i da se smisleno potroši i 2 sata pripreme za sat vremena provedenih sa klijentom. Što si spremniji, to ćeš bolje odraditi svoj posao. Svi vrhunski sportisti su vrhunski zato što na pripremu potroše i 90% ukupnog vremena koje provedu na terenu. Tajna onih 3% najboljih je u tome što oni provode samo 2 do 3% više vremena na pripremu od ostalih. Neću sada da smaram malim i velikim projevima, samo želim da naglasim da mali dodatni napor daje ogromne krajnje razlike.

Sinergija ili kumulativni efekat su energetski na višem nivou od prostog zbira. Skup stvari privlači dodatnu energiju. Skup dobrih stvari, privlači dodatnu dobru energiju.

Zato ja uvek dajem više. Prosto nateram sebe da istrčim 100m više nego što sam planirao. Uvek pustim jednu ponudu više ili jedan mail više ili pozovem jednog klijenta više svakog dana. I možda to nema efekta u to danu, možda je pojedinačni odziv mali. Ipak, siguran sam da je krajnji zbir uvek veći nego što je trebao da bude.

Zato izazivam sve one koji žele da postignu više da pruže više, bez kalkulacije. Prosto daj sve od sebe i malo preko toga, jer je konkurencija jaka. I svi daju sve od sebe. To malo što daš preko, može presudno da utiče na krajnji rezultat.

Pišem ovaj post inspirisan tekstom koji sam pročitao. Kako bi bolje shvatio, u nastavku, ostavljam link na koji možeš da pročitaš čitav tekst:

ODLUČIO SAM DA BUDEM SREĆAN

Neverovatna je stvar da sam se osećao isto tako, ali od reči do reči. To me je zamislilo poprilično. Ja sam odgovoran za sve što mi se dešava u životu. Pa naravno da sam odgovoran. Ko bi drugi?

Biće smo koje ima sopstvenu inteligenciju i moć donošenja odluka. Od odluka koje donesemo, zavisi kakav će naš život da izgleda. 

Dokazano je da odluke koje donesemo, zapravo donosi naša podsvestnos nekoliko trenutaka pre nego postanemo svesni toga. Tako da naša podsvest zapravo kalkuliše, razmatra i odlučuje o tome šta je najbolje za nas. 

Zbog toga je bitno podsvest hraniti pozitivne stvarima. Od pozitivnih stvari nastaju pozitivne stvari. Od negativnih, pa naravno, negativne.

Zato je bitno sve ono što radimo. Vrline i mane koje imamo se usađuju u našu podsvest i stvaraju obrazac koji nas određuje u budućnosti. Svaki naš postupak utiče na naš dalji život. U podsvesti ne postoji vreme kao pojava. Sve što se desilo i dešava utiče na ono što će se desiti. Svaki potez koji povučeš se broji i utiče. Zato je bitno da radiš i razmišljaš o pravim i pozitivnim stvarima.

Negde sam pročitao da je potrebno čak 11 pozitivnih misli, kako bi se anulirao uticaj jedne negativne. Skoro sam gledao neku emisiju gde pokazuju da negativna misao proizvodi veći električni impuls nego dobra. Zato se trenutno bolje osećamo kada radimo nešto loše ili razmišljamo o negativnim stvarima.  Na žalost, to nam se ubrzo vraća, jer svako električno polje stvara i magnetno polje. To fizički objašnjava privlačenje. I zato izgleda da nevolje dođu na najmanji mig, a dobrim stvarima treba čitava večnost.

Zato preporučujem molitvu i zahvalnost za sve u životu. Jedino tako možemo ostati fokusirani na pozitivne stvari u životu. Zato veliki guruji savetuju da se ponavljaju mehaničke operacije sa ciljem ostvarenja nekog cilja. Zapisivanje svojih ciljeva na papir čini da budemo fokusirani na svoje misli i da u našem umu nema mesta za druge misli. Tada je električno polje dominantnih misli najveće. I tada se dešava najveće privlačenje pozitivnih misli koje na kraju stvaraju jednu harmoničnu sinergiju.

Opet, sumnja i svaka loša misao, vraća nas 11 koraka unazad. I što je još gore, lako privlači nove negativne stvari i misli i vrlo brzo preokreće stvari i one prestaju da idu u željenom pravcu.

Seti se ovoga sledeći put kada dozvoliš da te nešto iznervira i izbaci iz dnevne rutine.

Zahvali se svojoj podsvesti na pruženoj lekciji i pomoli se kako bi mogao smiren i čio da nađeš nabolje moguće rešenje.

​Motiviši se za više i bolje! Sada znaš kako!

Danas je nedelja, dan za odmor i rekreaciju. Tako, u porodičnom okruženju pišem ovaj post. Završio sam dosta veliki bro obaveza ove nedelje i sada odmaram.

Bila je to dosta uspešna nedelja. Bio sam prisutan na dva sajma. Upoznao sam dosta veliki broj novih ljudi u kratkom vremenskom roku. Ostvario sam konekciju sa sadašnjim, ali i budućim kupcima.

Sada je vreme da pošteno odmorim. Ali samo do ponedeljka. Ponedeljak je novi dan za uspeh. Sve što sam do sada radio počeće da se broji u ponedeljak. Tada će krenuti ponude i realizacije. Tada kreće prava trgovina. 

Moram da naglasim da nisu svi kontakti  koje sam ostvario dobri i pravi, ali daju novu energiju svom ovom poduhvatu koji radim. Otvaraju neka nova poglavlja u mom životu i otpočinju realizaciju novih projekata. Svako na svoj način. Neko direktno, neko indirektno.

Sve što uradiš se vrednuje. Možda neće odmah dati željene rezultate, ali vremenom sve dolazi na svoje mesto.

Zato se vraćam zasluženom odmoru, kako bih bio potpuno spreman da se nosim sa novim ponedeljkom. Savetujem isto.

Nakon svega, odmor je taj koji nas okrepljuje, nadahnjuje i inspiriše za dalje.

Završio se još jedan uspešan dan.

Obilazak velikih kupaca uvek nosi onu dozu neizvesnosti i potencijalne brige. Zato to ne može svako da radi. Zato to nije običan posao.

Dan je počeo loše. Baš loše. I pretendovao je da se pretvori u potpunu katastrofu, ali nije. Lep osećaj koji imam u stomaku potiče od toga što sam, uprkos nezgodnim okolnostima, uspeo da uradim sve ono što sam planirao za danas. I više od toga.

Zato sam nekako siguran da sreća ne leži na suprotnoj strani nesreće, već ispod napornog i vrednog rada, nesebičnog zalaganja i svrsishodnog delovanja. Jedino tako je moguće dosegnuti željene visine.

Nisam dozvolio sebi da me preuzme bes. Rekao sam da nije vredno toga i posvetio se ostvarenju današnjeg plana. Nekoliko dana sam naporno planirao današnje obilaske i stvarno ne bi bilo fer da sve to upropastim. Naravno, okruženje je imalo svoju ulogu, ali glavni deo sam uradio sam. Iskulirao sam. Pustio sam da me prođe nalet i nastavio dalje kao da ga nije ni bilo. 

Ništa nije vredno nerviranja. Zato se i sreća promenila u moju korist. Postavio sam sebi cilj za ovaj dan i ostvario ga. Jednostavno nisam dozvolio bilo čemu da se ispreči. Prvenstvo prioriteta.

Upornost i volja je odličije jakih, a želja i htenje slabih. I naravno, sve što više radiš, sve više sreće imaš. I želje za promenama. I uspehom, kada već nabrajam. Sve mi je to nekako tu, na dohvat ruke.

Autor je iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve.

I jeste tako. Retko sam zadovoljan postignutim. Mada ne težim savršenstvu, nekako mislim da uvek može bolje i više i uspešnjie ili makar brže, drugačije. To je unutrašnji nemir. povetarac koji se po lepom vremenu i sunčanom danu pretvori u buru koja ruši sve pred sobom.

To je to. To sam ja. 

Prodavac!

Nekada se vratim na lovorikama, nekada pognute glave. Ali nikada poražen ni pobeđen.

Svrha iskustvenog učenja i razvoja je da se uči kroz praksu, kroz posmatranje i isprobavanje naučene informacije u praksi, jer sticanje znanja samo po sebi bez prakse je nesvrsishodno i kao takvo nepotrebno.

Ja i dalje učim!

​A ti?