Danas je 01.02.2016.

Napominjem datum samo zato što mi je ovaj januar prošao najbrže u životu. Iako je tu poteškoća sa finansijama, čak sa te strane se i odužio, januar prođe.

Ako bi trebao da napravim retrospektivu rekao bih Nova godina, Božić, već februar.

Nije da nisam imao rezultata u januaru, ali nekako već pravim promet za februar. Jurim nove kupce sa starim artiklima i stare kupce sa novim artiklima. Ukapirao sam  da se svako bori za sebe. Svako grabi za svoj promet i za svoje kupce. Svako je samom sebi na prvom mestu.

To je prava borba. Momci iz mog tima su mi to plastično objasnili. Uzimaj sada dok ima i trpaj u kola. Kada ti posle bude trebalo neće biti.

Ogromna mudrost. Zapravo sam život. Ima uvek dovoljno za sve nas, ako ugrabiš svoj deo na vreme. I to je to. Tako pravi prodavci gledaju na stvar. Robe ima taman dovoljno i tačka. Tako je i sa bogatsvom, srećom i uspehom. Ima ga dovoljno, samo ga treba odmah ugrabiti. Nemaš šta čekati.

Primenom ove tehnike uspeo sam drastično da povećam svoje promete u zadnjih par dana. Ugrabio sam one najbolje, najprodavanije i najvrednije robe znatno više nego inače. Telefonom sam je raspodelio na svoje kupce i pritom ih nisam prepunio robom. Dobili su sezonsku robu po extra cenama, a ostalu robu dobiće kada dođem kod njih.

I tako stvari funkcionišu. Ja sam svoju sreću ugrabio. Nemoj da čekaš na svoju, ugrabiće ti je neko ispred nosa.

Evo ga konačno taj petak. Vikend tek što je počeo.
Ja sređujem utiske sa današnjeg sastanka. Lepo je kada neko veruje više od tebe u tebe. To ti daje onu preko potrebnu snagu da nastaviš dalje. Da ideš i da se boriš više nego što si ikada mislio da možeš.

Uvek se zapitam kako je to moguće? Kako to da neko veruje u mene više nego ja sam.

Odgovor je jednostavan. Mi smo ograničeni samo onim granicama koje postavi naš um. Drugi ne vide te granice, već imaju svoje. Tako da oni možda vide više i bolje nego što ti vidiš.

Vreme je da pređeš preko svih tih barijera koje si postavio samom sebi. Vreme je da izađeš iz samonametnutih učmalosti koje te guše. Ustani i kreni. Nađi snagu za još više i još bolje. Znam da je nosiš u sebi. Oduvek.

Samo treba da je pronađeš!

Velika dela su samo velika iskušenja koje su ljudi uspešno savladali. Svaka prepreka je zapravo most ka novim prostranstvima. Ka napred. Jednostavno počni da koračaš tim putem. I ne okreći se, ne gledaj sa strane, ne obaziri se na loše komentare. Nastavi da hodaš.

Izaberi svoj put. Postavi svoj cilj. Uputi se ka njemu. I ne dozvoli svakom povetarcu da te skrene sa njega.

Ti si čovek. Ti si ljudina. Ti koračaš gordo i kada pobeđuješ i kada gubiš. Ti napreduješ u svakom slučaju.

Đoković je pre neki dan napravio najveći broj grešaka u svojoj karijeri i pobedio! Zato što je verovao da može bolje od toga. Zato što je najbolji na svetu!

Šta tebe sprečava da uradiš isto?

Ovaj post pišem kao omaž trikovima prodaje. Danas sam ostvario samo dve prodaje, ali sam kontaktirao samo sa tri kupca.

Želeo sam da podelim iskustvo koje sam imao danas.

Tradicionalno, novogodišnje poklone u ime firme uvek uručujem u januaru. Prosto svi to urade decembra i ja sam želeo da budem drugačiji. I jesam. Ljudi reaguju tako što ti na ljubaznost odgovore ljubaznošću - poruče robu od tebe.

Par olovaka i upaljača, pokoji kalendar i sitnica, olakšavaju ovaj nimalo lak posao. Sitnice čine da kod mene ovaj mesec ne bude u dubokoj recesiji. Naravno, niko ne očekuje da napravim VAU, ali napravi se tu ona mala razlika koja te gura do kraja godine.

Dosta često pišem o tim nekim razlikama i potciram na njima. Obrazlagao sam da je 1 zaključnica više dnevno, pridodat ogroman promet na kraju godine. Upravo ona razlika koja te održava i ostavlja u igri.

Ne kažem da sam uvek bio najbolji i najveći prodavac, već da male stvari čine velike razlike. A gomila sitnica na kraju naprave krupnu stvar. Bilo da su problemi, bilo da su rešenja. Sitnice se gomilaju. Gomilaj ih u svoju korist.

Jednog dana skup sitnica iznedri jednu stvarno veliku i krupnu stvar i promeni tvoj život trajno. Uspeh u karijeri, materijalno ili duhovno bogatstvo, vlastiti biznis, sloboda... Život čine male stvari.

Tvoje je samo da ih radiš svakodnevno što više!

I ako ne veruješ, probaj. I javi nam ako uspeš, jer mi čvrsto verujemo u uspeh, svaki vid uspeha!

Srećne Božićne i Novogidišnje praznike želi ti

Tim Motivacija.Weebly.com

Opet nedelja, tek što nije ponedeljak.

Ne znam za tebe, ali ja sam uspeo samo polovično da se odmorim. Porodične obaveze mi nisu dozvolile više. A svakako mi je bio potreban odmor. Čak toliko da pomislim kako je dva dana vikenda premalo.

Ali radije ne bih o tome. Sutra je suviše važan dan da bih trošio reči na jadikovanje.

Sutra je ponedeljak. I to jedan od onih važnijih ponedeljka. Kod mene je to poslednji radni ponedeljak u godini. I to je prilika da dam sve od sebe. Poslednje atome snage valja pošteno uložiti u ovu predprazničnu nedelju.

Nedelja pre popisa može da bude veoma značajna za ostvarivanje godišnjih ciljeva i planova. Zato zapni! Nije problem to što rezultati mogu biti skromni, već je problem biti motivisan za rad kada svi ostali već ,,slave".

Znam da već svi vide kraj godine i jednostavno ne žele da pruže više od onoga što je minimum.

Ja sam drugačiji. Ja želim uvek da pružim maksimum. Kada 250 radnih dana u godini pružiš svoj maksimum i dodaš samo još jednu zaključnicu više, to je bar 220 zaključnica više. Sa minimumom prometa od 10.000 dinara dodaješ cifru od 2.200.000 dinara za jednu godinu. Ako je marža samo 30%, dolaziš do cifre od oko 700.000 dinara godišnje. To je zadivljujuća cifra. Zato nemoj da te čudi činjenica da je nečija koverta deblja na kraju meseca,  svakog meseca! Jer se taj neko potrudio. I to samo malo više od tebe!

Da li ti je jasno sada zašto on ide nasmejan na godišnji sastanak sa upravom firme, a ti strepiš?

Radio je više, malo više od tebe! A život i čine male stvari, ostalo su sitnice.

Mnogi žele da znaju kako mi uspeva da sve u poslu držim pod kontrolom? Kako se snalazim u svemu tome?

Ja kažem SISTEM.

To je jedini način da se ne izgubiš u šumi sopstvenih informacija. Sistem znači da sve što radim mora da bude uredno, sređeno i na svom mestu. Inače sistem ne funkcioniše.

Dugo sam i sam bio bez adekvatnog sistema. Pisao imena, mailove i brojeve telefona na ceduljice. Držao sam vizit karte po džepovima, autu, radnom stolu... Jednom rečju bio sam u haosu. I to ne onom kreativnom haosu, već potpuno destruktivnom. U nekom trenutku nisam više mogao da se snađem u sopstvenim papirima.

Zato sam seo i odvojio vreme i nešto novca kako bih uspeo da povratim kontrolu nad protokom sopstvenih informacija. Prvenstveno sam sve vizitkarte stavio u vizitare i razvrstao ih po gradovima i oblastima. U telefon sam uneo sve brojeve svih svojih klijenata. Napravio sam tabelu koju sam nazvao baza kupaca i u nju uneo sve relevantne podatke vezane za nekog klijenta. Na početku je to bilo užasno teško i napirno.

Gubljenje dragocenog vremena koje sam mogao da utrošim znatno drugačije. Ipak, nisam odustao. Posle neoog vremsna imao sam sjajnu bazu koja je bila krcata informacijama. Za svakodnevnu pripremu za obilazak terena, tabela je bila nezamenjiva. Pomoću nje sam planirao rute i obilaske, same razgovore, ali mi je jako pomogla i da izgradim odnose sa klijentima.

Takođe, mogao sam da reagujem na daljinu i rešavam probleme bez odlaska na teren. To je dosta uticalo na moju prodaju. Naravno na bolje. Iz Kruševca sam mogao da rešim problem u Negotinu ili negde drugde. Nisam morao da prelazim stotine kilometara, gubim vreme ili ostavljam mesta konkurenciji da poentira.

Ja delujem trenutno!

I sada, na novom poslu, primenjujem istu taktiku. Tabela se izmenila, jer sada radim sa drugim segmentom tržišta, ali stari kontakti mi svesrdno pomažu na novim poslovima. Lakše je ostvariti kontakt u nekom gradu kada te preporuči ili još bolje najavi neki lokalac. I kada prenese svoje pozitivne utiske o međusobnoj saradnji, ostaje ti samo da se pojaviš.

Probaj. Jednom ćeš shvatiti da sam u pravu.

Krenuli da nauče nove trikove prodaje.

Danas sam napravio pomak na koji sam posebno ponosan. Naime pridobio sam jednog jako važnog klijenta koga jurimo već više od deset godina.

On je oličenje svega onoga što želimo od kupca: poručuje dosta i plaća na vreme. I nije preterano zahtevan za servisiranje.

Pa u čemu je tajna, sada se pitaš? Ilustrovaću to rečenicom Vudi Alena: ,,50% uspeha je da se pojaviš!''

Drugih pedeset posto je da kada se već pojaviš, budeš i spreman. I to ne znači da odrecituješ cene i rabate napamet. Budi čovek. Slušaj. Imaš jedna usta i par ušiju. Zato slušaš 60% vremena, 30% vremena pričaš i 10% vremena zaključuješ prodaju.

Pokušaj, sigurno daje rezultate.

Danas sam napravio pomak na koji sam posebno ponosan. Naime pridobio sam jednog jako važnog klijenta koga jurimo već više od deset godina.

On je oličenje svega onoga što želimo od kupca: poručuje dosta i plaća na vreme. I nije preterano zahtevan za servisiranje.

Pa u čemu je tajna, sada se pitaš? Ilustrovaću to rečenicom Vudi Alena:,,50% uspeha je da se pojaviš!''

Drugih pedeset posto je da kada se već pojaviš, budeš i spreman. I to ne znači da odrecituješ cene i rabate napamet. Budi čovek. Slušaj. Imaš jedna usta i par ušiju. Zato slušaš 60% vremena, 30% vremena pričaš i 10% vremena zaključuješ prodaju.

Pokušaj, sigurno daje rezultate.