Prodavci često prave greške. To je normalno kao i kod svih. Ipak, pomalo je poražavajuće da uvek iznova prave iste greške.

Danas sam pročitao pitanje jednog korisnika ovog portala koje glasi: ,,Šta je bitnije razvijati, prodajne veštine ili poznavanje proizvoda?''

Šokirao sam se. Umalo nisam pao sa stolice. Kakvo pitanje! Pa onda rekoh sebi, ok verovatno je mlad i bez iskustva i treba mu lepo objasniti da je proces učenja permanentan. To mi dade povod da napišem novi post za svaki slučaj.

Svako ko želi biti vrhunski prodavac mora svakodnevno da usavršava mnoge veštine kako bi ostao u igri. Kupci su obasuti raznim ponudama i trgovcima koji pokušavaju nešto da im prodaju. To znači da su izloženi slušanju velikog broja raznih tehnika prodaje. Ništa ne zastareva brzo kao prodaja.

Svaki prodavac mora u kontinuitetu da uči nove tehnike prodaje, uči o svom proizvodu ili usluzi i mora da uči o svojim klijentima. Piso sa u predhodnom postu o upoznavanju svojih kupaca. Čak sam dao i preporuku da se koristi Mekej 66. I sve to da bi se ostalo u poslu.

Ovo je težak i dosta dovbro plaćen posao ili lak i bedno plaćen posao. Na tebinje da izabereš. Naravno oba izbora nose određene konsekvence sa sobom.

Nadam se da je sada svima jasno da moraju da čitaju o prodaji, slušaju audio programe sa tehnikama prodaje i razmenjuju iskustva sa ostalim članovima tima na prodajnim sastancima. Isto tako moraju da pronalaze nove načine upotrebe za svoje proizvode, nove mogućnosti koje proizvod pruža i nove benefite ooje kupac može da ostvari njihovom kupovinom.

Posebna je priča o učenju o kupcima. Nije više dovoljno znati ime i prezime osobe koja kupuje već i dosta pojedinosti o svakom kupcu. Datum rođenja, mesto rođenja, imena dece, zvanje, hobi, gde ste se upoznali.... Detaljno je sve opisano u pomenutom obrascu Mekej 66.

Dovoljno je imagi ove sve podatke o prvih 10 ili 20 najboljih kupaca, ali kada jednom ukapiraš kakve moćne adute imaš u odnosu na konkurenciju, poželećeš da o svima imaš policijiski dosije.

Sve ove stvari su bazirane na proučavanju najvećih svetskih autoriteta u oblasti prodaje, ali i ličnim dvanaestogodišnjim iskustvom u prodaji na raznim pozicijama. Niko ne može da mi kaže da te stvari rade u Americi ili u nekom delu Evrope. Lično sam ih probao u Srbiji, prodavajući različite proizvode različitim tipovima kupaca.

Razliku u broju ostvarenih prodaja pravi ZNANJE!

Odlično poznavanje proizvoda ili usluga koje prodaješ.
Odlično poznavanje prodajnog procesa i tehnika prodaje.
Odlično poznavanje samih kupaca, njihovih navika i potreba.

Šta je tvoj odgovor?

Kao što sam pisao u predhodnom postu, mi ne umemo da želimo. Naučili smo puno toga u životu. Otkrili smo kako funkcionišu zakoni kosmosa. Čak smo uspeli da otkrijemo i zakon privlačenja. Ali nismo u potpunosti razumeli kako da koristimo taj zakon da radi u našu korist.

Postupak izražavanja želja je isti za svaku želju. Pokušao sam to da dočaram na primeru jednog običnog automobila. Tako sam i shvatio da ja zapravo ne znam šta želim. Želim auto je početna misao, ali nije želja u klasičnom smislu. I svetlosnim godinama je udaljena od nekakvog cilja koji bi smo sebi postavili.

Kada sam zagrebao ispod površine, shvatio sam na sopstvenom primeru, ali i na primerima mojih prijatelja, da u životu dobijemo ono što stvarno želimo i svestni smo toga. Ili dobijamo ono što neko dugi želi i nismo svestni toga. To me podseti na misao Brajana Trejsija da ili ostvarujemo svoje ciljeve ili radimo na ostvarivanju nečijih tuđih ciljeva.

Neverovatno je prosto. Svi pričaju o tome, ali niko ne želi da nam otkrije tajnu do kraja. Zakon privlačenja radi i to ti ja mogu posvedočiti hiljadama raznih primera. Verovatno i sam možeš da se setiš nekih, kao i ljudi iz tvog okruženja, ali ti to ne daje odgovor na pitanje kako da sam upravljaš zakonom privlačenja? Kako da privučeš u svoj život baš one stvari koje želiš?

Odgovor je prilično jednostavan. Saznaj šta tačno želiš. Napravi plan na koji način ćeš to da ostvariš i kreni u realizaciju.

Napisaću jedan prost primer. Dugo sam tražio logo koji je trebao da sadrži početna slova moga imena i prezimena, dakle DJ, i da bude prikazan u jednom elementu. Inspiraciju sam dobio kada sam video sličan logo na jednom seminaru o prodaji. Vratio sam se kući, seo za računar i dizajnirao sopstveni logo. Bio sam oduševljen. Ipak, pravo oduševljenje sam osetio par godina kasnije, kada sam tokom jedne druge obuke, dobio zadatak da iz drvene ploče izrežem neki oblik. Prvo što mi je palo na pamet je logo o kom pišem. Nacrtao sam konture na ploči i ubodnom testerom isekao materijal. Osećaj je bio stvarno neverovatan.  Prvi put sam svesno držao u rukama jednu svoju misao, jednu ideju koja je prešla iz misaonog u realni svet.

Sada o tome pišem kao koncept kako treba želeti.

Prvenstveno je ideja. Tu se uklapa ona prva rečenica: ,,Ja želim auto." Ideja mora da se razradi do najsitnijih detalja kako bi bio načisto šta ti to tačno želiš. Kada napišeš na papir šta ti to tačno želiš, počeo si prvi deo putovanja i privlačenja stvari. Moram ovde da napomenem da je postupak potpuno isti bez obzira da li je to što privlačimo u naš život stvar poput sata, automobila, stana ili ideja poput novog posla, devojke, bračnog druga, političkog delovanja.

Kada odlučiš šta je to što želiš, zapiši svoju želju na papir. Neki ljudi su skloni da umesto zapisivanja koriste asocijativnu tablu. To je tabla koja vrlo podseća na oglasne table kakve srećeš na poslu, školi, dečijem vrtiću... Samo što na toj tabli mi sami dodajemo slike stvari i ideja koje želimo da privučemo u svoj život. U svakom slučaju rezultat je isti. Nekome je lakše da svoje želje čita i ostvari, dok je drugima lakše da ih usvaja preko fotografija.

Ove dve tehnike služe da zadrže tvoj fokus na tvojim željama i da tvoj um neprekidno radi na rešavanju problema koji te sprečavaju da odlstvariš svoje želje odmah. Što je veća kreativna energija koja stoji iza tvoje želje, to ćeš je  pre ostvariti!

Jednostavna logika nalaže da ljudi koji znaju šta žele i kako to da ostvare lakše to i ostvare na kraju, nego osobe koje ne znaju šta tačno žele, premišljaju se, menjaju fokus, nemaju ideju kako mogu da ostvare to što žele itd.

Živimo u svetu gde svi jučerašnji snovi danas postaju realnost. Sve ono što je nečiji um zamislio, sada je moguće ostvariti.

Leonardo da Vinči je u 16. veku smislio leteće mašine. Žil Vern je pričao o podmornicama kada je dubina od 10m ispod vode bila neosvojiva za 99% ljudske populacije. A ako nastavim da pričam o pronalascina koji su promenili čovečanstvo poput mobilne telefonije i interneta, shvatićeš da govorim istinu.

Emerson je isprobao 10000 raznih opcija pre nego što je napravio sijalicu koja je dovoljno izdržljiva da svetli dovoljno dugo. I sve sa čuvenom rečenickm da nije bilo 9999 promašaja, nego 9999 zasigurnih proba da je to rešenje neodgovarajuće! Wow!

Istorija je puna sličnih podviga. Ali kako to utiče na tebe? Kako se to odražava na tvoj svet ispresecan svakodnevnim problemima, računima, poslom, porodicom... Jednog dana kada budem imao vremena, ja ću .........................(dopisati odgovor po želji). Naravno da nećeš, jer ne samo da ne znaš šta želiš, nego nemaš ni snage ni hrabrosti da želiš bilo šta.

Zato odlično znaš sastav timova koji igraju Evroligu. Znaš životne biografije učesnika Farme, Parova i ostalih rijalitija. Takođe u prste poznaješ TV program svih 160 kanala koje imaš na svom TV prijemniku. Isto tako znaš sve šta se dešava u tvom komšiluku ili čak i u mestu u kome živiš.

Naravno da ti život sve više liči na kolosalnu katastrofu pre nego na bilo šta drugo. Logično je. Ono što čini tvoje interesovanje iznutra, preslikava se u tvoj spoljni život. I umesto da voziš auto koji želiš, putuješ po mestima koja želiš, zarađuješ koliko želiš, ti ispunjavaš tuđe želje i snove. Neko drugi putuje, vozi dobre automobile, zarađuje novac.

A ti? Hoćeš li shvatiti da tvoj život zavisi samo od tebe, tvojih želja i tvog znanja kako da te želje pretočiš u realnost!

Šta čekaš? Poželi želju, ali stvarno!

Otkrio sam ovih dana da ne umem da želim. Da, da. Koliko god to čudno zvučalo ne umeš ni ti. Sklon sam da verujem da velika većina ljudi na svetu ne ume da želi svoje želje. Ne veruješ mi? Dokazaću ti.

Da li znaš kakav auto želiš da voziš? Tačnu marku, model, godište, kubikažu, boju, enterijer, opremu? Kakve felne taj auto koji želiš treba da ima? Nov ili polovan? Kupuješ ga na sajmu? U salonu? Od rođaka? Iz uvoza? Sa placa?

Ok.Znam. Reći ćeš da ne želiš da kupiš auto ili već imaš onaj koji si želeo.

Hajde da probamo sa nečim drugim. Kakav posao želiš da radiš? U kojoj kompaniji? Koje radno vreme? Kako treba radni prosto da izgleda? Koliko veliku kancelariju želiš? Koje tačno stvari želiš da radiš? Koliko ti je radno vreme? Kakav ti je šef? Direktor? Da li je kompanija tvoja? Radiš sa partnerom? Prodaješ akcije svoje firme? Koja su ti dnevna zaduženja? Nedeljna? Mesečna? Godišnji plan? Promet? Zarada? Koje beneficije imaš na tom poslu?

Jesam li ti pokazao da ne znaš. Da si imao odgovore na sva ova pitanja, sigurno ne bi trošio vreme da pročitaš ovaj članak. Tvoj dan bi bio isplaniran. Bolje rečeno zamišljen, razrađen, isplaniran i urađen.

Ista ova pitanja možeš postaviti sebi u poslu prodaje. Naravno, i u svakom drugom, ali pošto je ovde prodaja primarna stvar, pričamo o njoj.

Ti si prodavac kome ne ide onako sjajno kako ti to želiš. I tražiš odgovore na pitanje zašto ti ne ide. Pitanje ti je pogrešno. Pa i čitav koncept. Ne umeš da želiš!

Osnov za rešavanje nekog problema je pitanje kako. Kako da prodam ovu robu. Ili kako da nateram ovog kupca da kupuje više. Ili kako da rešim ovaj zahtev koji se stavlja ispred mene.

Naravno iza pitanja zašto stoji maštarenje i opravdavanje, a iza pitanja kako stoji težak i naporan rad. Jednostavno moraš pronaći odgovor koji tražiš. Između tebe i tvoje želje leži problem. Kada uspeš da odgonetneš kako da rešiš problem, ostvarićeš želju. Ipak pre svega toga moraš da znaš šta tačno želiš i koji su sve načini kako da dođeš do toga.

Npr. Želim auto nije želja. To je izjava koja ti služi kako bi skrenuo pažnju sveta na sebe i rekao: ,,Ja sam jadni, bedni, mali crv koji je rekao nešto i svi treba da se okrenu i konstatuju da ja postojim." Da se vratim na temu, to nije želja. Želja bi bila: ,,Želim novi Renault Megan sa petora vrata, sive metalik boje, bela kožna sedišta, kožnim multifunkcionalnim volanom, sa fabričkim dvd plajerom, fabričkom navigacijom, senzorima za kišu, svetlima za maglu, 1,5 dci motorom od 115 konjskih snaga, šestostepenim manuelnim menjačem, dvozonalnom klimom, parking senzorima." Wau!

Već bi trebalo do pola opisa da si osetio razliku u ovim izjavama. Sa drugom izjavom imaš pred sobom osobu koja ZNA šta želi u životu. Ostaje još samo kako da to ostvari. Nadam se da ti je postupak jasan. Isto primeni kod drugog dela. Gde naći takav auto, koja je cena, kada je najpovoljnije da se kupi, kako možeš da dobiješ popust...

Ako razviješ detaljan plan sa količinom informacija kao u želji za automobilom, ostvario si 66% svoje želje. Ostaje samo puka mehanika kako da to sprovedeš u delo. Ideja, imaginacija, realizacija. Za sada smo rešili prva dva. Rad je na tebi. Tu ti ne mogu pomoći.

Mnogi će reći da je to nemoguće ostvariti. Slažem se i njima će to ostati nemoguće. Za one ostale koji veruju da mogu naćiće način. Da li će raditi dva posla, pozajmiti novac, prodati neku drugu imomvinu, nije važno. Važno je da  nešto želiš i to želiš jako. Razradi do detalja svaku moguću stavar vezanu za predmet želje i kreni u realizaciju.

Naravno, svoje planove i ciljeve je najbolje napisati na papiru. To mu daje onu neoro-lingvističku formu i usađuje veću energiju nego što je ima obična misao. Na taj način ta obična misao se prvi put materijalizuje. Postoji i na nekom drugom mestu sem u tvom umu. Posle toga je sve samo na tebi!

Da li znaš kako?

Danas sam radio veoma dobro. Zapravo cele ove nedelje sam radio dobro. Doneo sam više zaključnica u zbiru neko bilo koje predhodne nedelje.

To je zato što sam odlučio da promenim kompaniju.

Da upravo tako. Doneo sam odluku. Jaku, čvrstu i nepokolebljivu odluku da promenim firmu i krenem nešto novo. Sada se svi pitaju zašto onda baš sada pravim tako dobre rezultate?

Moj odgovor je da sam ja surovi profesionalac u svom poslu i da uvek težim da pružim svoj maksimum, bez obzira na okruženje ili splet okolnosti. Neko mi reče da to namerno radim kako bih ostavio dobar utisak u firmi iz koje izlazim. I moram se sližiti sa tim.

Mi kao ljudi više cenimo stvari koje izgubimo od onih koje imamo.

Zato se neretko dešava da kada neko izlazi iz firme dobije ponudu koja često nadvisi i onu suparničku.

I mnogi se pokolebaju i ostanu u staroj firmi. I to nije pogrešno razmišljanje. Svaka situacija je individualna i za sve što uradimo u životu smo sami odgovorni. Na žalost, odgovorni smo i za ono što ne uradimo. I to često i više nego za stvari koje uradimo.

Zato ja stvaram svoje promene i upravljam njima onako kako želim. Ako sam već svakako odgovoran, neka se stvari odvijaju mojom voljom. Mojim izborima. Ako je odluka pogrešna, znam da sam je ja doneo. Šta ako je pogrešna, a nisam je ja doneo? Pa i ako je prava, a nisam je sam doneo.

Ja upravljam svojim odlukama i raspolažem svojim vremenom. Nekada pristanem da ga rentiram drugima u zamenu za novac ili neke druge pogodnosti, ali to ne menja činjenicu da su moje odluke samo moje i da je moje vreme samo moje.

Od odluka koje doneseš sada, zavisi tvoja budućnost sutra. Zato ti savetujem da odluke donosiš isključivo na osnovu proverenih informacija. Ukoliko nemaš dovoljno informacija, sačekaj. Ukoliko nemaš dovoljno vremena, odluku baziraj na informacijama koje imaš.

Mada nije loše i ponekad poslušati intuiciju, izbegavaj je za krupne životne odluke. O njima uvek dovro razmisli. I prespavaj, ukoliko možeš (a gotovo uvek možeš), jer je jutro pametnije od večeri.

Ja sam svojh odluku doneo na bazi informacija. Prespavao sam par noći pre nego što je postala konačna. I sada ju je prihvatio svaki delić moga tela. I znam da sam doneo pravu odluku. Najbolju odluku!

Pokušaj i ti.

Hvala ti što pratiš naš rad. Praćenjem našeg rada ti poboljšavaš svoj rad. Učiš i radiš na sebi i na taj način se izdižeš iznad prosečnosti koja nas okružuje.

Sa razumevanjem želje za usavršavanjem i potrebom da stvari uradiš na bolji, brži, lakši ili bolje plaćeni način, svrstavaš sebe u 20% populacije koja to radi. Ako želiš da stvarno nešto promeniš i postaneš deo 1% populacije, moraš da zapneš i uradiš sve što je u tvojoj moći da to i postaneš.

Ti držiš konce svog života. Hoće li on biti uspešan ili ne, samo od tebe zavisi.

Dosta često pišem o promenama. Sve se menja, a oni koji menjaju društvo inpostavljaju trendove prvi prihvataju promene. Čak u mnogim slućajevima ih i sami iniciraju. Zašto je to tako?

Pročitao sam članak koji mi je dobar prijatelj poslao na mail i šokirao se. Reč je o izvršnom direktoru firme Nokija koja je nekada bila sinonim za najbolje, ponavljam NAJBOLJE telefone na tržištu. I to do pre samo nekoliko godina. Svi se rado sećamo modela na koje smo bili tako ponosni. Poslednja reč tehnike i dizajna. Vrhunski kvalitet. Gotovo mitski predmet.

Za samo godinu dana ova kompanija je od najboljeg proizvođača mobilnih telefona spala na to da ne postoji. Da upravo tako. Nokija je prestala da postoji.

Nokijin direktor u članku koji parafraziram kaže: ,,Radili smo sve ispravno i dobro i na kraju smo nestali!" Kako je to moguće?

Ovaj članak me je toliko šokirao da sam ga pročitao tri ili četiri puta u potpunoj neverici. Sve što je pisalo je istina. Pa kako se onda desilo da je lider u nečemu prestao da postoji za tako kratko vreme?

Priča je univerzalna i odnosi se na sve nas. Nekada sve radimo odlično, ne dobro, osrednje već odlično i na kraju potpuno izgubimo trku sa konkurencijom.

To je zbog toga što prestanemo da učimo, da se preispitujemo i dozvolimo sebi da se uljuljkamo u svoju zonu konfora. To je bilo dozvoljenk možda generaciji naših očeva. Mada je mog zakačio talas promena i on ih je izneo na svojim leđima u svojim 50-im godinama.

Godinama je radio svoj posao i obavljao ga je najbolje u regionu, možda čak i u čitavoj državi, i to onoj bivšoj, velikoj. Radio je ispravno, vredno, marljivo svaki dan. Dolazio je ranije na posao i odlazio kasnije.

Ali sistem se promenio. Za sektor u kome je radio preko noći je postao zastareo model. Ipak, on je prihvatio promene i prvi od svojih kolega pronašao posao, pošto mu je firma ugašena. Pohađao je kurs računara i jezika i ko zna čega još, kako bi se uklopio u novi sistem. I uspeo je. Uklopio se. Danas radi u novom sistemu i stalno uči nove stvari, prati trendove u svojoj oblasti i prihvata promenu kao nužnu.

On je shvatio na vreme da je odupiranje promenama uzaludan posao. I opstao je. Nokija, Kodak, Blackbery i još stotine drugih koji su bili lideri u svom polju, nisu. Jer nisu pratili trendove i prihvatali promene.

Nemoj da dozvoliš da se tebi desi isto to. Prihvati promenu i uradi sve što je potrebno kako bi se prilagodio novom stanju stvari.

Možeš li to?

Neverovatna transformacija. Danas sam uspeo da sa svojim starim kupcima prebacim prosek za 80%. Šta se to dogodilo preko noći? Da li sam ja to postao bolji prodavac ili jednostavan splet okolnosti?

Prosto sam fasciniram obrtom stavri. Jedna malena promena, a toliko toga se promenilo.

Naravno, to je prvi dan, posle proširivanja portfolija, da sam obilazio svoje stare kupce. Videćemo kako stvari stoje sutra. Možda je to samo sreća ili puka slučjnost. U svakom slučaju, provera tek predstoji.

Ja čvrsto verujem da se naporan rad isplati. To je jednostavno tako. Meni se bar uvek isplatio. I siguran sam da će se isplatiti i nadalje.

Uneo sam neke novine u prodaji. Počeo sam da svesno uživam u svemu tome. Ne osećam više onaj napor koji sam osećao do pre par dana. Počeo sam ranije da ustajem i ranije krećem na teren. To mi ostavlja dovoljno vremena za mentalnu pripremu. Nigde ne žurim, jer nigde ne kasnim. Svuda stižem malo pre vremena. To mi daje i mogućnost pripreme onoga što želim prodati kupcima. Tako mi samopouzdanje ostaje na visokom nivou čitavog dana.

Imam plan obilaski i striktno ga se držim. I beskrajno uživam u svemu tome. Ne shvatam kako sam mogao igde da stignem bez tog osećaja ispunjenosti. Svestan sam pomoći koju pružam kupcima na terenu. Pristajem i lično da nosim robu kupcu, kako bi ostvario bolju prodaju. I na taj način i planiram obilazak terena. Uvek ukalkulišem i to da je potrebno nekome odneti robu lično i tako postavim sutrašnji plan obilaska.

To jača vezu kupca i prodavca i izbacuje konkurenciju. Kupac postaje svestan tvoje pomoći i brige za njega, njegov biznis i profit i uzvraća ti to novom porudžbinom. Vau!

Jednostavno je da jednostavnije ne može biti.

Naravno, desetine knjiga o prodaji, marketingu, menadžmentu, komunikaciji, isto toliko stručnih članaka i seminara i to daje rezultate. Neophodnost ulaganja u sebe se konačno isplaćuje.

Opet, ostaje pitanje kako se takva promena desila preko noći?

Odgovor je da Jusein Bolt istrči trku na 100m za manje od 10s. To je nešto više od trenutka, a pripreme za to su trajale mesecima. I tako, preko noći, Bolt je postao najbrži na svetu, Đoković prvi reket sveta, Đorđević najbolji košarkaš.... A ja, ja sam postao bolji prodavac nego što sam bio! Tako, preko noći.

Šta će od tebe postati preko noći?

One nisu ni dobre ni loše. One su takve. Imaju snagu da promene svet. Iskorisgi to onako kako najbolje umeš.

Prilika je ispred tebe. Zgrabi je!

Samo pojedinci vide kako se male stvari sklapaju u veliku celinu.

Usudi se da želiš.
Kada se usudiš da želiš, usudi se da uradiš to.

Nije bitno da li znaš nešto da radiš, bitno je da to želiš iz sveg srca.

Zato prestani da kukaš, samo kreni.

Ja sam otkrio gde grešim. Shvatio sam da ono što želim, mislim i radim se ne slaže. Čak bih rekao da je u ozbiljnoj disharmoniji.

Rešio sam, sada pošto znam, da ispravim greške, okrenem novi list i krenem napred. Želje, misli i dela moraju da budu sinhronizovani. Da budu jedno. Go je jedini način da uradiš upravo ono što želiš i da to bude urađeno dobro sa dobrim ishodom.

Ne možeš da radiš dobro svoj posao, dok tražiš drugi. Ne možeš da  prodaješ nešto, a da ne znaš njegove karakteristike. Ne možeš da učiš nekoga, a da sam nisi probao da li je to pravi način.

Shvatio sam gde grešim i ispraviću to

Ovaj post pišem kao omaž trikovima prodaje. Danas sam ostvario samo dve prodaje, ali sam kontaktirao samo sa tri kupca.

Želeo sam da podelim iskustvo koje sam imao danas.

Tradicionalno, novogodišnje poklone u ime firme uvek uručujem u januaru. Prosto svi to urade decembra i ja sam želeo da budem drugačiji. I jesam. Ljudi reaguju tako što ti na ljubaznost odgovore ljubaznošću - poruče robu od tebe.

Par olovaka i upaljača, pokoji kalendar i sitnica, olakšavaju ovaj nimalo lak posao. Sitnice čine da kod mene ovaj mesec ne bude u dubokoj recesiji. Naravno, niko ne očekuje da napravim VAU, ali napravi se tu ona mala razlika koja te gura do kraja godine.

Dosta često pišem o tim nekim razlikama i potciram na njima. Obrazlagao sam da je 1 zaključnica više dnevno, pridodat ogroman promet na kraju godine. Upravo ona razlika koja te održava i ostavlja u igri.

Ne kažem da sam uvek bio najbolji i najveći prodavac, već da male stvari čine velike razlike. A gomila sitnica na kraju naprave krupnu stvar. Bilo da su problemi, bilo da su rešenja. Sitnice se gomilaju. Gomilaj ih u svoju korist.

Jednog dana skup sitnica iznedri jednu stvarno veliku i krupnu stvar i promeni tvoj život trajno. Uspeh u karijeri, materijalno ili duhovno bogatstvo, vlastiti biznis, sloboda... Život čine male stvari.

Tvoje je samo da ih radiš svakodnevno što više!

I ako ne veruješ, probaj. I javi nam ako uspeš, jer mi čvrsto verujemo u uspeh, svaki vid uspeha!

Setio sam se.
U zadnje vreme sam zaboravio da uživam u svemu što radim. Zato je sve počelo da biva teško i naporno.

Vratio sam se pre neki dan knjizi Tajna. Ako već nisi čuo za nju, to je knjiga koja nam predočava činjenicu da sve što je stvoreno na svetu, prvo je bila misao u nečijoj glavi. Svaka stvar, reč, delo sve je prvo bila misao. Neko je mislio o telefonu i stvorio telefon. Neko je mislio na mobilni telefon i stvorio mobilni telefon. Sve je stvoreno u nečijoj mašti.

Shodno tome, stvari i događaji nisu stvoreni kao dobri ili loši, već kao takvi. Mi, ljudi im dajemo prizvuke dobro ili loše. I to radimo iz svojih mapa, iz svojih cipela. Bojimo događaje u zavisnosti od trenutka, raspoloženja, ubeđenja, stavova... Ne dajemo im priliku već ih etiketiramo.

Nisu svima sve stvari dobre, niti su svima sve stvari loše. Moja prodaja je dobrobit za mene, moju firmu i moju porodicu. Za mog konkurenta koji nije uspeo da proda, to je najgora noćna mora.

Zato je na tebi da stvari posmatraš na svoj način. Moj savet je da ti misli budu pozitivne. To će ti doneti provereni boljitak u životu. Samo je potrebno vera u sebe i rad na sebi. Pre svake akcije mora postojati ideja vodilja, a pre nje misao iz koje se ona rađa.

Jednostavno je. ''Život ti je onakav kakve su ti misli''. Misli se reflektuju kroz osećanja, a osećanja kroz dela. Svako može postići sve. Ako mu dovoljno vremena posveti i na pravi način pristupi svom cilju.

Zato motiviši se za najviše ciljeve. Ostvarivi su. Mogući su. Čekaju da ih istvariš!

Još nisi krenuo u bolje sutra?

Zamisli...

Zabavi se...